Zara, H & M, Gap And Other Fashion Brand Competitiveness Analysis

　　Zara.

L 'auteur vient d' y allerZaraL 'entretien d' entreprise, donc très impressionné par la marque, a estimé que l 'avantage concurrentiel de Zara était que le chinois "vertical integration" devrait s' appeler le modèle de "fusion verticale", de l' étude de marché, à la conception, à l 'estampage, à la fabrication de vêtements modèles, la production en vrac, le transport, le commerce de détail et l' intégration des différents maillons.

Dans ce modèle, Zara peut réduire la durée moyenne des livraisons à deux semaines, soit cinq jours de plus que H & M (les marques ordinaires sont de 4 à 6 mois par mois); 15 à 20 collections par an (les marques ordinaires ne comptent que 2 collections).

En ce qui concerne les co?ts, le Zara n 'a pas d' avantage, principalement pour deux raisons:

Sur le plan de la production: Zara est tributaire d 'un nombre incalculable d' usines artisanales situées à la Corogne, dont le siège est situé, d 'usines familiales qui commencent à produire un grand nombre de produits directement sur place et qui n' ont été progressivement externalisés que ces dernières années.En revanche, h & M a déjà externalisé la production et a donc un avantage sur le prix.

Dans le domaine des transports: les cargos sont utilisés par les aéronefs et non par la plupart des marques.

On peut dire que le Zara est l 'auteur de la définition de la ? mode rapide ?, en se fondant sur les données suivantes:

Tous les vêtements se trouvant dans l 'entrep?t du Siège de Zara ne resteront pas plus de trois jours, le magasin étant tenu de les remettre au Siège deux fois par semaine pour compléter ses produits, et le taux de rotation des stocks est 3 à 4 fois supérieur à celui des autres marques.

En moyenne, 15% seulement des vêtements doivent être vendus à rabais chaque trimestre, contre 50% pour les autres marques.

Les clients se rendent en moyenne 17 fois par an à Zara et les autres marques seulement quatre fois par an.

L 'entrep?t de logistique de Zara (neuf fois plus grand que celui d' Amazon) est équipé d 'un nombre incalculable de camions transportant des produits deux fois par jour vers d' autres régions d 'Europe ou des aéroports.

Pour ce qui est de la conception, un vêtement est con?u en moyenne 20 minutes et peut être con?u plus de 25 000 nouveaux articles par an, soit 4 à 6 fois plus que H & M.

En même temps, l 'auteur résume certains des inconvénients du modèle Zara:

Le mode de contr?le de l 'ensemble des processus augmente également les risques opérationnels.

Il n 'est pas possible d' intégrer les avantages des pays et de maximiser les avantages.

Le modèle de bataillon direct a du mal à se développer rapidement.

La question du piratage a été soulevée par la rapidité.

En résumé, la Zara a créé un modèle commercial de ? réaction rapide ? fondé sur les besoins des clients et se trouve encore dans une phase de développement stable, sans rival.

　　]Gap]

Le chameau maigrichon est plus grand que le cheval.

Le Gap a même malheureusement été qualifié, avec a & F, par Forbes comme l 'une des 10 marques de mode les plus susceptibles de dispara?tre au cours de la prochaine décennie.Cela m 'étonne également du fait que la première rangée de magasins a & F, qui venait d' ouvrir à Shanghai, était en première ligne.

En revanche, si le GAP peut encore être qualifié d 'avantage, c' est peut - être qu 'il est simple et relativement style, comme le jean et le veston logo.Cette conception simple et de haute qualité du tissu et de la plaque est aussi une épée à double tranchant qui permet d 'obtenir la préférence des consommateurs loyaux et de perdre une nouvelle génération de consommateurs.

Dans le domaine de la promotion des nouveaux médias (Facebook, Instagram, etc.), le GAP préfère le vent ? léger ? à la culture et au positionnement de la marque.

Enfin, l 'accent mis sur la protection de l' environnement pour créer l 'image de marque est également l' une de ses premières marques, telles que Zara, h & M.

　　[h & M]

Par rapport à Zara, il n 'est pas difficile de constater que H & M s' attache à concilier les délais de livraison et les co?ts de production.Par conséquent, les "bas prix" et la "haute couture" deviennent des avantages concurrentiels.

Il en résulte que H & M a chaque année une grande marque de conception commune pour attirer la foule, alors que la qualité n 'est pas vraiment admirable.

L 'auteur mentionne en outre la série sportive de la marque en Europe, qui n' a pas encore été introduite, mais le vêtement sportif h & M est très professionnel, très bien classé (course, tennis, voire Yoga) et moins cher que les marques professionnelles telles que Adidas et Nike, ce qui a été très apprécié et très vendu.

　　H & MLes vêtements de sport ont atteint 36% en 2013 et ne sont vendus qu 'à 10,4% avec un rabais final, si bien que les vêtements de sport sont absolument un point lumineux pour h & M.

En outre, la taille complète est un atout majeur de H & M, même pour les mères quasi - mères.La figure ci - après compare les statistiques relatives à la taille supplémentaire de H & M en Angleterre et les principales marques concurrentes locales:

En bref, en ce qui concerne les vêtements de tous les jours, j 'attends plus facilement des bites pour acheter des produits chinois à h & M, ce qui reflète le plus clairement l' avantage de la marque.