Wu Jun: Mon Commerce Extérieur

Décennie de l 'électricité

　　VaillantDix ans, nous avons commencé à partir de 6000 Yuan, à présent, les ventes de milliards de taux d 'intérêt brut de près de 50%.

J 'ai fait des imitations, mais après, bien, insister pour ne faire que des marques de détail.

Depuis le premier groupe d 'employés dipl?més de l' enseignement secondaire jusqu 'à maintenant, le doctorat est rentré à la fin de la classe, couvrant toutes les langues de l' équipe.

Il est passé d 'une équipe initiale de deux ans en moyenne à moins de 10% par an.

De l 'apparition de financement de 60 millions d' entreprises, d 'une minute à absorber l' équipe que nous formons, à adhérer à leur propre marque de différenciation route de développement.

...

Chaque pas que nous faisons est à portée de main.Je ne parle que de gros mots, je ne fais pas semblant, Xiao Fu a pris mon texte à la presse.Ils disent que le contenu est très sophistiqué, c 'est trop oral.J 'ai dit à Xiao Fu que je ne parlais que de gros mots, et que c' était facile d 'être un électricien sans compliquer les choses.

Obstacles au développement rencontrés

Les anciens employés adhérer à seo département unique, la répression de la croissance du secteur du marketing social.Mais pour les femmes, le marketing social est inévitable.Peu co?teux, ce qui facilite la précipitation du contenu et de la marque, le flux de recherche à l 'intérieur de la station de moins d' une minute.

Pourquoi est - ce difficile pour un vendeur de plates - formes?BrandParce que le temps de séjour est court, pas de contenu, ne peut pas développer la conscience émotionnelle, la fidélité du client.Cette guerre de consommation a duré plus d 'un an, n' osant pas faire une grande échelle, a d 'abord déplacé peu à peu les gens, a conduit l' équipe en personne pour tester le marketing social.Pour obtenir des résultats, réaffecter du personnel pour tester l 'expansion.Le dernier tapis est presque prêt et les autres collègues de SEOLes nouveaux arrangements ne changent pas de traitement; ils ne sont pas acceptables et peuvent être écartés.

Quelques - uns sont partis parce que...ElectricienIl y a trop de jeunes en équipe, la plupart du temps les jeunes sont impulsifs et irrationnels.Il s' agit là du plus grand problème de gestion de l 'équipe d' électricité et il est donc impératif que les connaissances de base ne soient pas entre les mains de quelques - uns.Il ne faut pas qu 'un Département soit trop grand, trop jeune et trop perturbateur.

Deux expériences

Je regrette profondément le fait que les compétences de base des entreprises sont entre les mains de quelques - uns et que je ne permettrai pas aux individus de jouer avec les entreprises, parce qu 'une personne privée peut perdre les meilleures chances de sa vie.Il faut donc mettre en place une base de connaissances d 'entreprise publique pour encourager les nouveaux à prendre l' initiative, et ce n 'est qu' en apprenant au plus vite ce que votre entreprise a déjà appris que vous pourrez créer ce que vous n 'avez pas.

Peut - être qu 'un savoir est une découverte personnelle, mais vous l' avez trouvé sur la plate - forme de l 'entreprise, sans les ressources et la coopération de l' entreprise, pouvez - vous le découvrir?

Ce n 'est qu' ainsi que les employés vont sans cesse découvrir au lieu de garder un peu de vieillesse!

Largeur d 'entreprise

Les entreprises bien connues ne sont jamais animées, elles doivent avoir leurs propres marchés et stratégies, résister à la tentation.J 'ai découvert récemment que beaucoup d' entreprises sont en train de faire des femmes de mode rapide, je sais aussi que les entreprises de vêtements féminins ont récemment été très incendiaires, tout le monde est en haut de son site Web.

En fait, beaucoup de gens ne savent pas pourquoi les femmes sont si en feu, en voyant l 'enthousiasme qui chatouille, ils veulent y aller.

　La raison en est que:

La mode à bas prix et rapide est une consommation de haute fréquence et une forte viscosité du client;

Les réseaux d 'images sociales sont peu co?teux;

Le noyau de l 'Internet mobile est constitué de photographies, alors que les femmes agées de 20 à 40 ans sont des clientes de mode rapide;

La dynamique de l 'Internet mobile a été rattrapée.

Le problème, c 'est qu' il suffit de le savoir.Un client peut laisser dans son micro - message plusieurs entreprises qui bronzent des photos tous les jours sans penser à la beauté? Quand la première image est moins chère et plus fine, les clients se sentent à l 'aise lorsqu' un groupe se présente, alors que les femmes devraient entrer dans le bas seuil.

Largeur d 'entreprise

Pourquoi devrais - Je imiter le chiffre d 'affaires de Shenzhen?

J 'ai choisi le premier, je veux faire airbnb.Beaucoup d 'entreprises américaines ne peuvent faire que des dizaines de millions de dollars, c' est ce que je veux!

Je veux être un électricien, une marque, pas un porteur.

Les gens d 'affaires doivent avoir une vision historique du développement! Les grandes entreprises de gros médicaments en circulation aux états - Unis n' ont que quelques géants, mais l 'industrie de la recherche et du développement sont les entreprises les plus rentables, comme la vente de Pfizer au viagra.Non, l 'année dernière, ils ont mis la moitié de l' h?tel à Dongguan, après la réunion annuelle, Dongguan a eu de la malchance.

Pour faire des ventes importantes, les opérateurs de commerce extérieur doivent avoir des objectifs stratégiques d 'appui, je dois contr?ler les parts de marché dans la région pour créer des marques ou pour forcer les cha?nes d' approvisionnement à s' exprimer, si les ventes de haricots sur le marché mondial sont importantes, ce ne sont que de grandes quantités.

Creuser un marché haut de seuil

Quand lanting est sorti, j 'ai dit à mes collègues: n' ayez pas peur, si vous vous mariez, pourquoi achetez - vous une robe de mariée sur un site Web qui vend toutes sortes d 'épiceries?

Nous deux petits amis écrivons un blog, chaque semaine mettre à jour deux articles pour apprendre aux clients comment choisir leur propre robe de mariée, 10 millions de ventes par an, vous pouvez faire des histoires d 'experts, le marketing est basé sur les clients raconter des histoires, vous regardez les paysans fontaines une bouteille d' eau courante peut faire des centaines de millions de personnes.Même si la marque Wang LaoJi a été perdue, les clients sont attirés par leur propre marque, c 'est le seuil de la marque.

Produits professionnels, robes de mariée, machines, vapeur, et ainsi de suite, il faut construire des seuils professionnels!

Je vais maintenant faire un discours, car je sais que le jour où je peux gagner de l 'argent en saisissant une nouvelle voie est révolu.L 'ère de la finesse de la marque est en train d' arriver, et c 'est la force de la Décennie wolan, c' est aussi le seuil de la catégorie professionnelle.

　Former un homme pour former une grande échelle

J 'ai trouvé très intéressant à Guangzhou, beaucoup de patrons dépensent des dizaines de milliers pour suivre les cours, mais pas des milliers pour la formation d' équipe, c 'est le rythme de leur propre formation dans la direction de l' énergie faible.

Ou bien, un poste est occupé par une personne, en fait, la société est en hausse, une expansion ne sert à rien.Les équipes en phase ascendante devraient être composées de 1 pour 1,2 et les postes de base à seuil élevé devraient être de 1 pour 2, voire de 1 pour 3.Tu n 'es pas grand sans un système de réserve et de formation.

à Warren, nous avons une équipe de responsables de réserve qui viennent chaque année en aide aux nouveaux et les envoient tous les ans au responsable pour lire le MBA.Nous commen?ons maintenant à envoyer chaque année les responsables à l 'étranger pour visiter les clients afin d' expérimenter les réactions du marché.Parce que nous sommes responsables d 'un milliard d' années, 86 ans, 88 ans.Nous, vieux, sommes sortis pour donner des cours, et nous n 'avons pas empêché les gens de monter.Parce que vous n 'osez pas faire des erreurs chez les gens, une entreprise qui n' ose pas laisser les jeunes cadres grandir n 'a pas de motivation.

Il y a des 9000 derrière eux. Bien s?r que je n 'ai pas à les regarder!

Nous avons mis en place une base de connaissances d 'entreprise pour former une bonne équipe, sans dépendre d' une seule personne, les jeunes talents instables, la mise à jour rapide des connaissances sur l 'Internet, ne peut pas dépendre d' une seule personne pour aller très loin et avoir besoin d 'une équipe de nouveaux talents chaque année.Cette équipe est basée sur la pratique, les erreurs, les changements et les connaissances, et si votre entreprise est rentable, ne vous plaignez pas du manque de personnel, agrandir votre bureau, ne vous surpeuplez pas, créer une zone de loisirs de 50 mètres carrés, ne dépensez pas beaucoup d 'argent, le personnel sera beaucoup plus agréable.

C 'est ce que nous disons tous, non pas que je répète, c' est que l 'annonce d' embauche de wolan, c 'est que vous pouvez travailler avec des pantoufles, vous pouvez vous allonger pour une réunion, les fruits sont gratuits en été.Attendez un peu!Ne traite pas tes employés comme des talents.

Un bon moyen pour un opérateur

Dix ans d 'expérience dans le secteur de l' électricité, la bonne méthode de l 'entreprise peut déclencher une croissance rapide des ventes, parce que l' électricité est la diffusion, le commerce est orienté vers la diffusion et l 'accélération de la prolifération, d' accord, je dis aussi complexe.

Je citerai deux exemples précédents.

J 'ai visité l' entreprise de Lu Zong, elles ont dit que la fa?on dont vous racontez l 'histoire est ingénieuse, mais nous vendons cette pièce standard, comment l' écran tactile raconte - t - il l 'histoire?

Je dis simplement, quel est le prix de votre best - seller, vous êtes 115 Yuan, le plus bas concurrent, 3 - 5 yuan.

Si j 'étais lui, j' écrirais un blog.Un de mes clients à New York a soudainement re?u une liste d 'urgence de 10 écrans tactiles, nous avons envoyé un mail samedi.Dans la plupart des cas, nous sommes de petits colis de livraison, afin de ne pas retarder la crédibilité de ce client, nous utilisons l 'UPS d' urgence, le résultat dans 24 heures, les clients sont satisfaits.

Vous pensez que plus d 'une centaine de produits, un service aussi bon client se soucie - t - il vraiment de la différence de prix de 3 - 5 yuan? Vous ne pouvez pas concevoir, parce que vous n' avez pas analysé comment les clients jugent les fournisseurs, je n 'ai jamais osé utiliser les fournisseurs les moins chers, le service n' est pas assuré! Peu importe le service, parce que son service de marque est peu co?teux! Et combien de mots clefs avez - vous trouvé dans cette histoire que je viens de raconter?

La deuxième histoire, Zheng, sous la scène, vend toujours des produits fans, se sent très fort SEO.Je lui ai demandé à quel groupe vous vendiez votre produit le plus vendu.Je lui ai demandé qui était l 'ennemi des Eagles.

J 'ai dit que c' était bien, vous avez créé un site Web consacré à l 'article sur les aigles, à l' ironie de la tactique et de la performance de l 'équipe.Tu dois être un fan des aigles, promettre aux aigles de gagner, tu parraines 1000 chapeaux.Vous pouvez vendre votre best - seller.Il demande si c 'est un péché pour les fans des Mustangs.J 'ai dit que c' était plus simple, et j 'ai fait un autre site Web sur les Eagles.Vous m 'avez dit combien de mots clefs sur ce site Web, l' exactitude des clients?

La méthode magique, c 'est le marketing.Et le Centre de marketing est de comprendre les besoins des clients.