呉駿：私の対外貿易の電気商は10年創業の道です。

沃藍の電気商10年

の10年間で、6000元から創業して、今まで年間売上高は50%近くになりました。

模倣品を作ったことがありますが、後はいいです。細分の市場ブランドだけ作ることを堅持します。

第一陣の社員の中等専門學校の學歴から現在の博士課程に至るまで、各言語のチームをカバーしています。

初年度の平均2年間からチームを変えて、毎年10%以內に移動します。

身近に6000萬円の融資をする企業が現れて、一気に私達の育成したチームを吸収して、自分のブランド化の差の異化の道を堅持するまでそれぞれ発展して落後しません。

……

私たちは一歩ずつ模索してきました。

私は大きな話し言葉しか話せません。大きな顔をすることはできません。傅さんは私の原稿を持ってメディアに渡します。

彼らは、コンテンツは非常に高いですが、あまりにも口語化されていると言います。

私は大口の話しかしないので、電気屋さんになるのは簡単です。複雑にしないでください。

経験した発展のボトルネック

ベテラン社員はseo部門の獨一の大きさを堅持して、社交マーケティング部門の成長を抑えます。

しかし、女性消費者にとって、ソーシャルマーケティングは必然的だと思います。

引流コストが低く、內容の沈殿とブランドをしやすく、検索流量は駅の中で1分間しか止まりません。

だから、プラットフォームの売り手はなぜ難しいですか？

？滯在時間が短いので、內容がないので、感情認識を育成できません。お客様の忠誠度は高くないです。

この消耗戦は一年以上戦いました。大規模に著手する勇気がなくて、まず人を少しずつ変えて、自らチームを率いて社交マーケティングをテストします。

効果を出して、更に人を抜き出してきて、更にテストして拡大します。

最後に敷設しました。seo部門の殘りの同僚と対決します。

受け入れることが好きで、新しい手配、給料は不変です；受け入れたくなくて、抵抗するのは離れることができます。

まだ少し離れています。

チームの若い人が多すぎて、若い人は衝動的に非理性的です。

これはエレクトビジネスチームの最大の管理の隠れた危険ですから、核心知識を少數の人の手に握らないといけません。

一つの部門が単獨で大きくてはいけません。あまりにも若いチームの心理狀態が起伏していて、破壊性が大きいです。

二つの経験

會社の核心知識技能は少數の人の手に握られています。個人と企業の駆け引きは許されません。

そのためには公共の企業知識庫を設立し、新人の出世を奨勵しなければなりません。新人はあなたの企業の持っている知識を一番早く習得してこそ、あなたの企業のためにない知識を創造することができます。

知識は個人が先に発見したのかもしれませんが、企業のプラットフォームで見つけたのです。企業からあなたに與えられた資源とプラットフォームの協力がないので、見つけられますか？だからこの知識は個人ではなく、公共企業內で共有しなければなりません。

このようにしてこそ、社員は少しの元手を守って小康を過ごすのではなく、絶えず発見します。企業主に対して、多くの場合、社員はあなたの管理がよくないからだと文句を言います。

広深企業ショートボード1

本當に分かる企業は決してにぎやかにならないです。自分の決めた市場と戦略があります。誘惑を我慢します。

最近多くの企業がファストファッションの婦人服を作っていることに気づきました。最近の女裝企業が人気があることも知っています。

実は多くの人はなぜ女裝がこんなに人気があるのか分かりません。

その理由は、

1.低価格で速いファッションは高周波の消費で、お客様の粘性が高いです。

2.社交寫真チャンネルの引流コストが低い；

3.モバイルインターネットの核心伝播のは寫真で、核心伝播の人の群れは20～40歳の女性がちょうど速いファッションのお客様です。

4.モバイルインターネットの風に間に合った。

問題はこれを知っているだけで十分ですか？何軒かの家だけがチャンスです。誰もが突進したい時は落とし穴です。

お客様のWeChatでは、いくつかの企業が毎日服の寫真を干していますが、審美的な思考ではありません。最初の安くて精巧な寫真がお客様に興奮します。いくつかの出現時、お客様はそんなに安いと思います。

広深企業ショートボード2

私はなぜ深圳の大電商をまねて売上をしますか？

國信証券香港投資部の総経理は南京で私と會いました。1億50%の粗利益と10億5%の粗利益とどちらを選んでいますか？私が最初に選んだのはairbbanです。

アメリカの多くのエレクトビジネス企業は數十人しかいませんが、何億ドルを作れます。これこそ私の頑張りたい目標です。

私は電気屋になりたいです。ブランドを作りたいです。運送屋ではありません。

企業になる人は歴史的な発展観が必要です。アメリカの大流通薬品卸売企業はいくつかの大手しかないですが、業界の先頭に立って生きているのはすべて研究開発をリードしている高利益の企業です。例えば、バイアグラを売るファイザーです。

彼らは東莞の半分のホテルを包んで年次総會を開きました。東莞は運が悪いです。

対外貿易の電気商は大きな売上高をするには戦略目標のサポートが必要です。この地域ではどのぐらいの市場シェアがありますか？ルートをコントロールしてブランドを作ります。あるいはサプライチェーンを倒してこそ業界の発言権があります。もしグローバル市場で豆を撒いて大きな売上高を吹くなら、それは大きいだけで強くないです。

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高い敷居の市場を掘り下げる。

蘭亭が出てきた時、同僚に「同志たちは心配しないでください」と言いました。結婚するなら、なぜどんな雑貨でも売っているウェブサイトで結婚式を買うのですか？どのように無頓著ですか？専門を続けています。何人かの女の子が服を買うのは一番安いですか？

私達の會社の子供二人がブログを書いています。毎週二篇の更新をして、お客さんに自分に合ったウェディングドレスをどうやって選んだらいいですか？一年間で千萬円の売り上げがあります。専門家になりたいです。物語を話します。マーケティングはお客さんによって話をします。

ガードブルは王老吉というブランドをなくしても、強引にお客さんを自分のブランドに引き付けます。これはブランドの敷居です。

専門種類の製品、ウェディングベール、機械、自動車は配合して、などはきっと専門の敷居を構築します！

私は今登場して授業しています。新しいルートをつかんでお金を稼げるということを知っているからです。

細分化ブランドの精密化の時代が到來していると言われていますが、これは沃藍十年の強みであり、これも専門分野の敷居です。

一人の人材を育てる

私は広州でとても面白く見ています。多くの社長は自分で何萬円を使って授業を受けに來ていますが、チームの育成には何千円もかかりません。これは自分でチームを低エネルギー方向に育成するリズムです。

あるいは、一つの職場で一人を使うと、実は會社は上昇期にあります。拡張すると誰も使いません。

上昇期のチーム人材は1：1.2に配置し、核心の高い敷居の持ち場は1：2または1：3であるべきです。

人材の備蓄と育成システムがなくて、あなたは大きくないです。

ボルボブルーでは、私たちは準備チームを持っています。毎年新人を補充して、主管にMBAを読みに行きます。

私達は今から毎年主管者を海外に派遣して取引先を訪問して市場のフィードバックを體験します。

何故なら、私たちは86年の最大の主管者を務めています。最小88年です。

私たち老いぼれは授業に出て，人の上昇を防ぐことができなくなりました。

あなたが人の家でミスをする勇気がないので、思い切って若い幹部を成長させる企業はやる気がないです。

彼らの後ろには90後の一群が彼らを追いかけています。もちろん彼らを見つめなくてもいいです。

私達は企業の知識庫を設立しました。チームの育成をしっかりと行い、誰かに依存しないで、若い人材は不安定で、インターネットの知識更新速度も速いです。

このようなチームは実戦、ミス、修正、知識によって大きなものを與えています。また、もしあなたの企業が収益向上のために発展したなら、人が足りないと文句を言わないでください。あなたのオフィスを拡大してください。

私達はすべてこのようにして、私が繰り返し言うのではありませんて、確かに沃藍の求人広告はスリッパを履いて出勤することができて、橫になって會議をすることができて、夏の冷たい飲み物の果物は無料です。

など。

あなたのスタッフを人として扱わないでください。彼らを人材として扱ってください。

電気商をうまく使う方法

私は十年ぐらい電気商の経験を通して、良い電気商の方法で販売の急速な成長を誘発できます。電気の役割は拡散です。商の役割は方向性拡散と加速拡散です。

前に起こった例を二つ話します。

呂総の企業を訪問しましたが、話の流れ方が巧みだと言われましたが、このような標準部品を販売しています。タッチパネルはどう言いますか？

簡単だと思いますが、あなたの販売価格はいくらですか？同じ価格より115元です。競爭相手の最低価格は3-5元です。

彼ならブログを書きます。

私の取引先はニューヨークで急な注文を受けました。十のタッチスクリーンが必要です。土曜日にメールを送ってくれました。私達は受け取った後、殘業して彼に処理してくれと言わないで、お客さんが要求するモデルは広州で品切れになりました。

普段は小包で出荷していますが、このお客様の信用を損なわないようにUPSを使って急いでいます。結果は24時間後にお客様に屆いて、とても満足しています。

百元以上の商品は、こんなにいいサービスがありますか？お客さんは3-5元の差を気にしていますか？デザインができません。お客さんがどうやってサプライヤーを判斷するかを分析したことがないので、一番安いサプライヤーを使う勇気がありません。サービスが保障されていません。彼のブランドサービスのコストが低いからです。ブランドサービスのコストが高いです。また、先ほど話したこの物語にはいくつのキーワードが埋め込まれていますか？

第二の話では、ファン商品を販売する鄭さんは自分のseoが大変だと思います。

彼に聞きましたが、一番人気のある商品はどのチームのファンに売っていますか？彼は鷹チームと言いました。

彼に聞きましたが、タカの死敵は誰ですか？彼は野馬チームと言いました。

簡単です。あなたはウェブサイトを作って、専門的に文章を書いてイーグルチームを褒めて、野馬チームの戦術と選手の表現を風刺します。

あなたが惹かれたのはきっとイーグルのファンです。ホークスチームが優勝すると約束しました。あなたは帽子を1000枚協賛します。

あなたの売れ行きがいいです。

彼はそれが野生の馬のサッカーファンの機嫌を損ねるのではないかと聞きました。

私はそれがもっと簡単だと言って、もう一つのサイトを作って鷹のチームを罵ります。

このサイトにはどのぐらいのキーワードが含まれていますか？

巧妙な方法というのは、実はマーケティングです。

マーケティングの核心はお客様のニーズを理解することにあります。