Mon Frère Est Devenu Frère A?né.

Il est indéniable que, même avant de prendre les ressources de la NBA, la paix a dépassé Li Ning et est devenue l 'une des plus belles marques sportives du pays.Il dispose d 'environ 5 milliards de yuan de liquidités, est un partenaire du Comité olympique chinois, la main dans l' équipe chinoise de gymnastique, judo, haltérophilie et d 'autres ressources de base.Au cours du premier semestre de 2014, son chiffre d 'affaires a été supérieur de près d' un milliard de yuan à celui de Li Ning et de près de 2,8 milliards de dollars à celui de Pike, les revenus et les bénéfices étant les plus importants de l 'industrie.

Ce qui est intéressant, c 'est que les partenaires du Comité olympique chinois, l' équipe chinoise de gymnastique et d 'autres ressources ont été pillées par le concurrent Li Ning, alors que l' équipe chinoise de gymnastique est considérée depuis longtemps comme l 'arrière - pays de Li Ning.

En fait, avant d 'être chassé par la paix, Li Ning a toujours été un grand frère de l' industrie chinoise des sports.Historiquement, ces deux sociétés sont très différentes, mais depuis plus de 20 ans, elle joue le r?le de pourchasseur.Contrairement à la société Li Ning, qui a la gloire de "Prince de gymnastique", la paix d 'origine herbacée n' est pas très reconnue par les consommateurs.

Le 8 ao?t 2008, Li Ning a allumé la flamme olympique sous les yeux de centaines de millions de personnes, ce qui a permis à la société nommée Li Ning de se diriger réellement vers le monde.Fondée en 1990, cette société a coopéré avec le Comité olympique chinois dès sa création et n 'a ménagé aucun effort pour parrainer les événements.Aux yeux de nombreux consommateurs, Li Ning est même devenu le symbole du pays.

C 'est une période formidable.En 2008, Li Ning a généré 6 milliards 690 millions de yuan de recettes.Un an plus tard, il a dépassé Adidas dans une atmosphère déloyale, avec un chiffre d 'affaires de 8 milliards 887 millions de yuan pour Li Ning et environ 7 milliards de dollars pour ADI.

Ce succès remarquable se fonde sur le terrain de courses.Rien qu 'en 2009, Li Ning a augmenté de 1 239 magasins pour atteindre 8 156, devenant incontestablement le plus grand canal de distribution sportive du pays.

Mais le danger est également enterré.Après les Jeux olympiques de Beijing, l 'ensemble de la société Li Ning s' est tourné vers l' International, ils ne se sont plus contents du marché intérieur et, en 2009, leurs performances ont dépassé celles d 'Adidas.

En outre, dès janvier 2008, Li Ning a créé à Portland le Centre de recherche - développement sur les chaussures d 'outre - mer, qui a introduit le drapeau rouge dans la cour arrière de Nike et qui prévoit une guerre positive avec Nike.

Dans le cadre de ce processus, Li Ning a été le plus agressif avec la reconfiguration de la marque, la publication d 'un nouveau logo et d' un nouveau slogan, ainsi que l 'ajustement complet de l' ADN de la marque, de la population cible, du positionnement des produits, etc.

"Après 9000, plus de visibilité internationale, plus d 'innovation et de qualité.Si nous voulons obtenir leur accord, nous devons être plus sensibles, plus frais, plus dynamiques et plus individualisés. ?Zhang Zhiyong, qui était alors Directeur général de Li Ning, a déclaré que cet ajustement s' expliquait par les enquêtes de marché menées par la société auprès des consommateurs entre 2006 et 2007.Les résultats montrent que la population consommatrice réelle de Li Ning est généralement agée de 35 à 40 ans, soit plus de 50%.Si Li Ning veut prendre l 'initiative du marché dans l' avenir, il faut remanier la marque.

? à long terme, cela est nécessaire.Mais on peut se demander si ce n 'est pas à ce moment - là.Le prix des chaussures de Li Ning était de 200 300 yuan, alors que le prix de la marque a été remodelé à 400 500 yuan, ce qui est un peu inacceptable pour les consommateurs.

En fin de compte, les distributeurs sur le marché des trois ou quatre lignes n 'ont pas été en mesure de supporter les prix ajustés des produits et les résultats se sont considérablement détériorés."La baisse de la performance, le distributeur n 'a pas commandé, alors que le siège de la société Li Ning a commencé à discuter de la quantité ou de la marque?" la haute direction a indiqué que la société était divisée sur ce point, l' une soutenant la marque et l 'autre les filières d' appui, tandis que la direction ? a constamment oscillé entre les deux décisions ?.

Au cours de cette période, Li Ning a renoncé à ses ressources telles que le basket - ball, le Comité olympique chinois, et a parrainé des projets Cold Doors tels que le badminton.? certains sont trop aléatoires et il faut faire preuve de prudence pour ne pas renoncer à quelques ressources. ?Il a dit...

En tant que concurrent, l 'agitation de Li Ning a finalement ouvert la voie à la paix.En fait, la capacité de saisir l 'occasion est un élément essentiel de sa capacité à lutter contre le grand frère Li Ning.

En 2004, Li Ning a renoncé à parrainer la CBA et a choisi sans hésiter de suivre.Ce n 'est qu' un changement radical que ce parrainage a apporté à la paix.En 2009, lorsque Li Ning a renoncé à coopérer avec le Comité olympique chinois, il a également pris cette ressource et l 'a emballée pour une période de quatre ans - la délégation chinoise s' est engagée à participer à toutes les compétitions sportives en portant des uniformes de l' équipe de logo; en ao?t de cette année, elle a remplacé Li Ning et a réussi à signer un contrat avec l 'équipe chinoise de gymnastique.

? comme la Mission chinoise a continué de servir pendant quatre ans, les exigences des entreprises en matière de production, de conception, de distribution et de services sont très systématiques. ?Zhang Tao, Vice - Président d 'Anchor.

Plus important encore, ces actions ont considérablement accru l 'attention de la marque."Chaque fois qu 'il est possible de remporter le championnat, c' est notre objectif.Nous espérons que les consommateurs se souviendront du sport en Chine et qu 'ils pourront y penser ensemble.D 'après Tin Shizhong, ces subventions à long terme n' auront pas un impact aussi rapide sur les résultats, mais auront un effet positif sur les marques et amélioreront à long terme leurs revenus.

Dans le même temps, après que Li Ning a lancé le slogan 9000, la trêve est également en train de renforcer sa position sur le marché.Tin Shizhong n 'a pas mis l' accent sur les villes de première ligne, mais a ciblé le marché des trois ou quatre lignes, en ciblant explicitement les consommateurs agés de 18 à 22 ans, y compris les étudiants, les jeunes col blancs et les travailleurs.Il a même affirmé à maintes reprises qu 'en raison des différences de positionnement entre les marques et les consommateurs, il n' avait pas l 'intention d' abandonner certains utilisateurs de haut niveau.

Ce positionnement stratégique est reflété dans la tarification de ses chaussures.Anbao a signé des contrats successifs avec les stars NBA Garrett et Rondo pour lancer leurs chaussures exclusives, mais le prix n 'est que d' environ 399 Yuan, moins cher que d 'autres marques nationales et étrangères de première ligne.

Bien que les prix soient bas, les produits ne sont pas de mauvaise qualité.Tin Shizhong a même donné des exemples de pommes et de millet."Le téléphone portable d 'Apple et celui du millet ne sont pas très différents, mais la marque d' Apple est meilleure que le millet.J 'ai toujours préconisé le même prix pour les produits que nous devons faire mieux. ?à cette fin, on a mis en place un ensemble de "chaussures nationales" et de "la force inestimable" afin de mettre l 'accent sur le rapport qualité - prix élevé des chaussures sous pavillon.

"Je veux faire de vraies chaussures nationales pour que plus de gens puissent vraiment les acheter."Tin Shizhong a déclaré que, bien que les chaussures de basket - ball à prix modéré puissent avoir une incidence sur les taux bruts du produit, il ne s' en soucie pas, car "les taux bruts d 'un ou deux SKU ont été sacrifiés, mais les ventes ont augmenté et l' entreprise n 'a pas perdu".

Selon lui, la sécurité n 'est pas un produit de qualité supérieure aux yeux des consommateurs urbains de première ligne.

Malgré l 'avantage des prixChaussureLes ventes se sont considérablement accrues et ont rapidement consolidé leur position de leadership sur le marché à bas prix, mais un problème que Tin Shizhong n 'a toujours pas résolu est que certaines caractéristiques des chaussures de basket, telles que la résistance à l' usure et à la puanteur, répondent effectivement aux besoins des consommateurs, mais que Ceux qui aiment vraiment le basket - ball ne s' en soucient pas.Sur ce point, les consommateurs de haut niveau n 'ont pas reconnu l' existence d 'une image racine, et leurs préférences demeurent ADI et Nike.

En outre,TranquillitéIl a toujours tourné son regard vers le marché des trois ou quatre lignes, alors qu 'il est relativement inconnu des villes de première ligne, ce qui l' a rendu moins sensible aux nouveaux éléments.Comment plaire aux consommateurs moyens de la ville de première ligne, a toujours été le dilemme de Tin Shizhong.

Bien s?r.RessourcesLa saisie et le développement du marché des trois et quatre lignes, a également présenté un bon Bulletin de notes.En 2009, son chiffre d 'affaires s' est élevé à 5 milliards 570 millions de yuan, et ses bénéfices nets ont augmenté de 39,8% pour atteindre 1 milliard 250,9 millions de yuan, soit un dépassement de 945 millions de yuan par rapport à Li Ning.Dans le rapport semestriel de 2011, le chiffre d 'affaires de 160 millions de yuan a dépassé Li Ning et s' est assis sur un fauteuil croisé.Bien que le dernier rapport annuel de Li Ning avec l 'avantage de 130 millions de ventes dans la marque nationale, la paix a commencé la meilleure époque.