Les Ventes Sont Obligatoires Pour Cinq Types De Prix.

Pour les consommateurs, les prix, bien qu 'ils ne soient pas un facteur décisif d' achat, doivent être l 'un des facteurs déterminants les plus importants, car la carrelage représente la part la plus importante du budget.

Pour

Pour le Conseiller commercial, ce n 'est qu' en traitant les questions de prix que les clients peuvent rester et se créer davantage de possibilités de vente.

Dans Dongpeng à multiplier les taux d 'exécution du projet de consultation, nous avons mis au point les cinq techniques courantes de traitement de la contestation des prix, afin que les conseillers en vente terminale puissent non seulement répondre aux bonnes questions des clients, mais aussi être adaptés à la situation locale et flexibles.

Un, pas de concept:

Attention à froid de l'industrie, la plupart des clients les carreaux ne comprend pas, sur le prix et d'autres aspects de la qualité de service et il n'y a pas de concept.

Certains de ces clients sont de jeunes clients, d 'autres sont des clients silencieux qui font le tour du magasin.

Je viens d 'arriver, je vais d' abord faire un tour...

"Eh bien, ?a a l 'air bien, je vais voir."

"Il y a deux sortes de choses que j 'ai l' air très satisfait, et que les membres de la famille viennent les voir, et qu 'ils viennent avec le designer."

Dans cette catégorie

1, les clients ne savent pas pour la vente de produits, le conseiller peut au début de la réception, de l'Initiative pour le client d'abord, la partition de stockage de configuration de produits, tels que des produits concernés une explication, veuillez noter, n'est pas directement la vente de produits, et à aider les clients à visiter l'exposition, voir des échantillons.

L'adoption de l'Initiative pour les clients à faire des routes, magasin de zone de visualisation, un produit unique. Ces trois aspects à expliquer, de sorte que les clients après avoir écouté, de nature à obtenir de l'aide et de récolte;

2, les clients connaissent un peu les carreaux, mais il n 'y a pas de concept pour les produits de la marque qui entrent dans le magasin.

Deuxièmement, est une réaction inconsciente du consommateur sur la base d 'une certaine expérience de la vie, de l' expérience sur la base des conditions de prix, afin de tester les conseillers en marketing.

Ces clients ne connaissent pas non plus les produits en carrelage, mais ont un certain age et un certain degré d 'expérience, quel que soit le produit présenté par le consultant en marketing, et lorsqu' ils demandent le prix ou lorsqu 'ils voient l' étiquette de prix, ils en sortent: "le prix est assez Cher..."

"Vous n 'avez pas de prix à rabais?", "y a - t - il des concessions d' activité?"

Face à de tels clients, les conseillers en marketing ont besoin d 'une bonne connaissance des méthodes classiques d' identification, d 'orientation et d' interprétation.

Vous avez raison, ce paragraphe est le plus récent du magasin, le prix est un peu cher.

Pour les clients de se sentir l'idée de prix de votre attention, respect du client est le respect de soi, car après l'identité de conseiller de vente, le client va à des consultants de guider et de chance d'expliquer et de temps, c'est de l'écouter.

à guider et à expliquer le lien, consultant doit montrer des compétences sur la valeur des produits mis en forme.

Trois, la demande de valeur: le client veut savoir pourquoi vaut beaucoup d'argent.

Ces clients n 'ont pas suffisamment d' expérience dans la sélection de carreaux ou ne peuvent pas obtenir de réponses différenciées face aux conseils de vente de différents magasins.

Lorsque le client est stationné devant l 'échantillon de carreaux ou a répété le prix, le Conseiller Marketing doit se rendre sur place, en utilisant la méthode fabe pour fabriquer la valeur du produit pour le client.

Si l 'on utilise des émail d' origine nationale, la différence de prix est de 30%.

Quatre, c'est vraiment cher: comment mieux d'identification de client à un client réel pouvoir d'achat, de promotion de produits, le plus approprié à la paction.

Ce type de clients dans la maison de budget ou de marque d'il y a un effet sur les consommateurs de l'intention, de tous ages, ils ont pour la planification budgétaire de chaque matériau très clairement, l'expression très directe.

Si la vente de consultants pour introduire des produits en place, de prix appropriés, la signature le taux de succès est très bien.

Nous savons que, dans la période de conflit, il y a une histoire sur les courses de chevaux, c'est un cheval de course pour organiser un ordre différent, apporte des résultats de correspondance des résultats très différents.

Dans les magasins de vente, les ventes de consultant dans le pré - vente et à mi - parcours, par l'intermédiaire de produit d'expliquer et de compréhension de la demande de produits, des dispositions efficaces dans l'ordre, de nouveaux produits, de sorte que les clients de la nouvelle recommandation, étourdissement, la promotion de l'identité classique, de sorte que les clients, puis la promotion de l'axe principal du paragraphe, de sorte que les clients de coeur, et, enfin, la promotion de paragraphe spécial, de sorte que les clients de payer.

Recommandation chaque paragraphe, tout comme la vente du dernier alinéa, de sorte qu'il puisse le plus rapidement possible la paction, si c'est le plan, la promotion directe paragraphe spécial, la paction n'a pas d'effort, pas de marché sans donner aucune échappatoire.

Cinquièmement, il y a une référence: les clients appartenant à un deuxième client dans le magasin, par l'intermédiaire de magasin, des réseaux, des amis et de la famille, de la société d'une pluralité de canaux, les carreaux de produits, de prix et de services d'un processus relativement familière.

Ces catégories de clients sont souvent plus rationnel, si à un paragraphe ou un plusieurs carreaux d'intérêt, cette communication et conseiller de vente: "vous ce paragraphe, j'ai vu d'autres XX de marque, le prix que vous bon marché des dizaines de dollars par carré."

"Vous avez, ces deux paragraphes, la couleur est très bien, mais je n'ai pas acheté vous ce paragraphe, dans le prix de votre cher points!", "J'ai vu de ces paragraphes, de qualité et d'autres magasins, style aspect presque, ils ne nous montrer, je pense que la première dans Votre boutique, toujours bonne impression, tu le prix si approprié, j'en ai acheté.

Lorsque le Conseiller de vente face à cette situation, le besoin est - seront ciblés, de gagner.

Des consultants ont souvent besoin de conna?tre les tendances de la concurrence, la vitrine des visites de la concurrence, la collecte d'informations spécifiques de la marque, dans les ventes, pour affronter le client présente les produits concurrents plus d'objection.

Cinq de ces prix de vente objection de traitement appartenant à la formation avancée, une difficulté difficile que, il y a une haute, pour l'expérience et les compétences techniques de vente des services de consultant pour les différentes.