Two Onze Woman 'S Champion Han Du Yi She: 20 Anomalies

Dans un environnement d 'affaires qui change d' année en année, Han du Yi She peut être très brillant.à la différence de 2014, année où les flux d 'Internet sont de plus en plus serrés et où les marques traditionnelles sont progressivement en orbite, et contrairement aux nombreuses marques Internet qui s' inquiètent de l' avenir, le Groupe Han Duo yishe a vendu près de deux fois plus de ventes tout au long de l 'année que l' année dernière, et sa marque neutronique ahm a également remporté le premier prix de marque masculine.Et, en 2014, en double 11, Han Duo shijiashe a vendu 90 millions de plus que la boutique de vêtements, ce qui a créé la plus grande différence dans l 'histoire de l' habillement féminin.

　　Comment est - ce possible?

Journaliste: Cette année, c 'est la sixième fois que Han duyi She participe au double 11, vous êtes toujours excité?

Han du yishe Zhao yingguang: Cette fois - ci, nous sommes plus tendus et plus excités que les précédentes, car cette année, nous sommes venus à cette bataille avec l 'esprit de vainqueur.A partir de 2011, Han duduyi Yi sheshesheshe a été la première vente annuelle de femmes chat de vêtements, mais l 'une des caractéristiques de notre société est la "robuste", de sorte que la participation à l' ensemble de la 1011 a été la "sécurité" en premier lieu, en stricte conformité avec notre situation réelle pour élaborer la stratégie de vente, donc en 2012 et 2013 n 'a pas été comme cette année, en 2012 et 2013, comme cette année, dans la catégorie de femmes ont respectivement troisième et deuxième, tandis que la vente en moyenne nous avons confiance de la sécurité, cette année, a été très probable de gagner Le titre, dès le début de guerre.C' est vrai.

Journaliste: Han du Yi She a atteint son niveau actuel, deux fois 11, vous demanderez vous - même?

Han du yishe Zhao yingguang: pour la sixième fois cette année, la Corée du Sud a mis en place un mécanisme opérationnel de plus en plus sophistiqué, depuis le mois de juin de cette année, un ? Groupe de commandement Two - onze ?, dirigé par notre Directeur général et dirigé par des chefs de département adjoints, qui ont bien réfléchi à chaque maillon, de sorte que la plupart des maillons ne me sont pas excusés.Aujourd 'hui, je me soucie davantage de l' environnement économique général, de l 'orientation stratégique des plates - formes et de l' état d 'ensemble du développement industriel.

Journaliste: de nombreuses marques ont le sentiment que le débit de la journée n 'est pas aussi rapide que prévu, et même certains commer?ants n' ont pas été aussi nombreux que l 'an dernier, le nombre de visiteurs par jour a dépassé 15 millions, ce qui représente une augmentation par rapport à l' année dernière.

Han du yishe Zhao yingguang: notre flux a augmenté d 'environ 40% cette année par rapport à l' année dernière, et la proportion de nouveaux et anciens clients est d 'environ 55: 45.Parmi les sources de flux, le pourcentage de visiteurs est supérieur à 30% et le nombre de visiteurs indépendants atteint 30%.

Journaliste: Cette année, une partie des vêtements féminins n 'a pas beaucoup vendu l' année dernière, le Groupe Han duyi Shelter a vendu 279 millions, soit presque deux fois plus que l 'année dernière, d' où venez - vous?

Han du yishe Zhao yingguang: d 'ici à 2012, les trois grandes catégories de vêtements d' hiver (en duvet, en coton, en laine) nous n 'avons guère fait, c' est - à - dire en 2012 et 2013, nous avons principalement vendu des vêtements d 'automne, nous avons ajouté ces trois catégories dans la structure des marchandises cette année, les prix unitaires seront naturellement beaucoup plus élevés.

Une autre partie de la croissance provient de la croissance saine des sous - marques, en 2012, nous avons fait deux sous - marques, en 2013, a fait trois sous - marques, de 2014 à l 'heure actuelle, huit sous - marques, une sous - marque a besoin d' au moins deux ans de culture, ils ont également contribué à l 'augmentation des ventes du Groupe cette année.

Journaliste: qu 'est - ce que vous pensez de quelqu' un qui dit que les femmes Han Duo shijiashuang 11 font la première chose sans suspense et attribue le succès de l 'élément central au porte - parole bien invité, de nombreuses marques dans la fosse?

Han du yishe Zhao yingguang: Cette année, vous pouvez être le représentant de la marque de toute sagesse, en fait, Han du yishe a joué un r?le crucial dans l 'amélioration de la marque.Depuis 2012, nous avons mis en place une équipe spéciale chargée de contacter les grandes sociétés de divertissement et d 'économie coréennes pour les questions relatives aux porte - parole de la marque.La conclusion et la rapidité des négociations ont été possibles parce que les préparatifs des deux années précédentes nous ont permis de savoir très clairement quels sont les intervenants nécessaires et où se trouvent les limites des conditions de négociation.

Pour ce qui est de l 'aide à la croissance apportée par de nombreuses marques, comme on l' a dit plus haut, la stratégie de la Corée du Sud a effectivement commencé à récolter des résultats cette année, dans le double 11 a remporté la place de marché.Mais tout cela n 'est qu' apparence, et la raison la plus fondamentale en est l 'importance que nous attachons à la planification stratégique.

Journaliste: les trois premières femmes de l 'année civile sont toutes des marques Internet, est - ce que vous êtes surpris par le classement de la collection de vêtements en deuxième position cette année? Que s' est - il passé dans l' escalier des femmes en 2014?

Han du Yi She Zhao yingguang: Yu Ku deuxième rang, je ne suis pas surpris.à partir de 2010, la Corée du Sud a désigné les grandes marques traditionnelles en dessous de la ligne comme des concurrents, et l 'on s' attend à ce qu' ils continuent d 'accro?tre leur part des ventes en ligne, c' est pourquoi elle s' est activement préparée à cette fin.Cette année, il y a 10 femmes dans les 10 premières marques de vêtements, 6 sur Internet et 4 sur les grandes marques traditionnelles, ce qui n 'a guère changé par rapport à l' année précédente.

Journaliste: le taux d 'épuisement a toujours été un indicateur particulièrement intéressant pour les deux 11 entreprises, quel est le taux d' épuisement des vestiaires Han du cette année?

Han Duo yishe Zhao yingguang: Cette année, nous avons atteint un taux d 'épuisement de 70%, plus que nous ne nous attendions à ce que les produits restants ne satisfassent plus les ventes futures, nous sommes actuellement en contact avec l' usine d 'accompagnement dans le processus de réapprovisionnement actif.Cette année, nos prix à la consommation, les taux d 'épuisement et de transformation ont beaucoup augmenté par rapport à la même période de l' année dernière.

Journaliste: le taux d 'épuisement est de 70%, et pourquoi la structure des articles en double 11 est - elle différente de celle des années précédentes?

Han du yishe Zhao yingguang: Cette année, 30% de deux - 11 dons de vente spéciale, contre 15% l 'année dernière.

　　Où est l 'espace de croissance subséquente?

Journaliste: Cette année, Han du vestiaire est devenu la première marque de vêtements sans fil, où sont vos points forts sans fil? Han du vestiaire a deux fois plus investi cette année que l 'année dernière, qu' est - ce que personne d 'autre n' a fait?

Han du yishe Zhao yingguang: Han du yishe a pu obtenir un peu de succès à l 'extrémité sans fil, parce que la radio a été utilisée comme une activité de base ces deux dernières années.à partir de 2013, nous avons fait quatre choses sans fil.Tout d 'abord, l' exploitation des données.à partir de 2013UtilisateurDonnées de comportement sans fil, cette fois - ci, les données sont utilisées pour déterminer la politique d 'exploitation dès le début de la préchauffage.Deuxièmement, la priorité est toujours accordée à la réalisation d 'un échange d' extrémités sans fil, ce qui permet à un ancien utilisateur qui se précipite à l 'extrémité PC d' être pleinement orienté vers l 'extrémité sans fil.Troisièmement, l 'augmentation de la publicité sur les stations sans fil, à la différence de PC, n' a pas simplement lancé la publicité dure, mais a développé beaucoup de jeux interactifs et de magazines de téléphonie mobile.Quatrièmement, il y a également une différence entre les marchandises et PC, un grand nombre d 'exclusions sans fil de haute qualité par rapport aux nouveaux produits.L 'année prochaine, on intensifiera encore les efforts sur les stations sans fil, le budget de la publicité sans fil représentant au moins 50% du budget total de la publicité, et l' on prévoit que l 'année prochaine, le double 11% des ventes sans fil atteindra 60%.

Journaliste: sauf sans fil, le marché des trois - quarts est considéré comme l 'un des moteurs de la croissance des entreprises.Comment allez - vous développer une ville de trois ou quatre lignes?

Han du yishe Zhao yingguang: Han du 30% des ventes ont été fournies par les cinq villes de Shanghai, Beijing, Guangzhou, Guangzhou et Shenzhen, la croissance est restée stable dans une ville de première ligne.Cette année, la croissance urbaine sur trois ou quatre lignes a dépassé 40%, et j 'attends beaucoup de la suite du marché sur trois ou quatre lignes.Mais pour l 'instant, il faut se concentrer sur la bonne préparation des produits, pour les villes de trois ou quatre lignes n' ont pas de stratégie particulière.

Journaliste: l 'industrie observe que les marques d' Internet à plus de 200 millions de ventes annuelles, le déclin de la puissance de l 'explosion, donc à partir de la marque.Han du yishe, cette fois - ci, deux 11 marques ont contribué à 90 millions de ventes, l 'année prochaine, quel sera le montant de la marque double 11 projets? Comment planifiez - vous l' échelle de la marque?

Han du yishe Zhao yingguang: Ce chiffre est plus élevé que je ne m 'y attendais, nous examinons sous réserve que nous puissions faire tout ce qui est en notre pouvoir pour inculquer le plus grand nombre possible de sous - marques, la part des ventes de sous - marques dans l' ensemble du Groupe augmentera certainement.En 2012, a fait deux sous - marques, les ventes de cette année ont dépassé le chiffre d 'affaires, en particulier pour les hommes amh, plus de 260 millions de ventes cette année, devrait être la première marque d' hommes.En 2013, a fait trois sous - marques, l 'année prochaine au moins deux ventes annuelles dépasseront les milliards, nous avons fait jusqu' à présent huit sous - marques en 2014, nous espérons qu 'au moins quatre années de ventes dépasseront les milliards d' ici à 2016.

Journaliste: Quel est le prix du client pour cette fois - ci? Il n 'y a pas de vêtements féminins de haut de gamme dans le pays, Han du va - t - il devenir une marque de haut de gamme? Pensez - vous que les femmes de haut de gamme peuvent jouer en ligne?

Han du yishe Zhao yingguang: Cette fois - ci, le prix unitaire de deux paires de 11 Han Duo yishe est supérieur à 300 yuan, ce qui représente une augmentation considérable par rapport à l 'année dernière, principalement en raison de l' augmentation de la proportion des trois catégories évoquée plus haut.Dans le Groupe Han - du, il y aura certainement des marques de haute borne dans l 'avenir, ce qui devra être basé sur une structure de consommation en ligne.En outre, nous allons également travailler avec des marques traditionnelles de haut de gamme dans le cadre de diverses formes de coopération, y compris des opérations de substitution, des coentreprises en tant que sous - marques, ainsi qu 'avec des designers célèbres pour lancer des marques de haut de gamme.

Journaliste: Au cours des deux dernières années, certaines marques Internet se sont inquiétées de l 'entrée des marques traditionnelles, en particulier le chat Céleste qui soutient la marée internationale.Si vous mesurez le chiffre d 'affaires, où est la ligne de sécurité Han du vestiaire dans votre coeur?

Han du Yi SheZhao yingguangDans l 'ensemble, les pressions exercées en ligne sur les marchés traditionnels ne font qu' augmenter, la tendance à la baisse de la part de marché en dessous de la ligne étant de plus en plus marquée par la rapidité de la migration des principaux consommateurs vers la ligne et par l 'augmentation continue de la fréquence des achats et des niveaux de consommation, ce qui entra?ne inévitablement une accélération du transfert des marques traditionnelles en dessous de la ligne aux producteurs d' électricité.Mais ce processus est extrêmement douloureux pour la plupart des marques en ligne, ce qui laisse un espace de croissance aux marques Internet.Pour les marques d 'Internet, il est donc essentiel de tirer pleinement parti de ce décalage de temps pour bien pratiquer le travail interne, dans l' avenir de contrepoids avec les grandes marques traditionnelles sur le marché de prendre l 'initiative.

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