Techniques D 'Achat: Supposons Que Le Client Soit Déjà Allé Dans D' Autres Magasins De Sous - Vêtements

Le client vient d 'entrer dans le magasin, après avoir exprimé sa volonté d' acheter et ses besoins de base, il va falloir que l 'opérateur se spécialise dans le produit détaillé.

Ainsi, avant d 'entrer dans le détail du produit, certains opérateurs ont tendance à considérer le client comme un nouveau, un étranger, un manque aigu de connaissance du produit et une connaissance insuffisante de l' histoire de la marque.

Alors, d'abord attendre pour les clients de vulgarisation de connaissances, le contexte de la marque, comment la popularité de l'enduit de ce produit, puis commencer à fort, les inconvénients des concurrents de liste, et tenter de dissiper l'idée que les clients directement à d'autres magasins, peut - être même nier directement du client Pour acheter le plan.

Du point de vue du personnel d'exploitation, dans ma branche, c'est mon client.

Dans un magasin, après un temps de séjour limité, à tout moment, la possibilité de quitter, de nature à temps pour arranger ?a.

D'abord avec pour leurs idées au client pour le client, pour le lavage de cerveau, permettant aux clients de formation en faveur de ma marchandise le jugement de valeur standard, du point de vue de la prévention seront produits concurrents dans des intentions d'achat du consommateur à nettoyer, de préférence de champ est déterminée.

Toutefois, à partir du point de vue du client, mais c'est une autre histoire.

L'argent est dans ma main, le droit de choisir dans ma main, pas trop agitée immédiatement à acheter, de marchandises peut pleinement que n puis enfin à déterminer, bien plus soucieux de promouvoir, de plus en plus ne me laisse pas aller voir d'autres magasins, le c?ur est plus de fant?mes.

Je suis allé dans d 'autres magasins, on m' a beaucoup parlé.

En plus, il y a plus de détails que vous, même dans la présentation de l 'opérateur de ce magasin, il y a des éléments trompeurs à l' intérieur, de mauvaise foi!

Tout d 'abord, nous ne pouvons pas porter la responsabilité sur les clients, seuls les opérateurs incompétents, pas de clients incompétents, le problème est certainement nous - mêmes.

Comme le personnel d'exploitation, on doit réfléchir à un problème, le client dans notre magasin avant, peut - être jamais allé à d'autres du magasin, tant que c'est dans d'autres magasins, il doit y avoir un personnel d'exploitation de l'exposé, il est difficile de garantir d'autres magasins de personnel dans l'Analyse et les besoins des clients et la présentation des produits, vraiment de rester dans la position complètement la réalité objective.

Prévisible, le personnel d'exploitation concurrents peut avoir quatre types de probabilité d'occurrence est relativement élevé:

1. La base de vulgarisation de connaissances spécialisées;

Une présentation sélective de la situation favorable à leurs produits dans le cadre de l 'analyse des besoins des clients et de la présentation des marchés;

La possibilité de dénoncer les défauts et les problèmes des concurrents et de les rendre plus passifs, voire inoffensifs, et d 'induire en erreur les clients;

Les opérateurs des concurrents doivent aussi s' occuper directement de leurs clients et s' efforcer de les empêcher de se rendre dans d 'autres magasins.

Au cours de ces dernières années, divers types de pactions populaire rapide sur site d'idées, aussi bien pour le personnel d'exploitation ne tenant pas compte de client dans le choix de la liberté, dans une certaine mesure rapide de l'oppression des clients de pactions.

Dans le même temps, il y a beaucoup de clients aiment utiliser ?a, l'utilisation de personnel de vente de ce magasin contre un autre magasin de personnel d'exploitation d'entendre le personnel d'exploitation de l'introduction dans un cas, est rapidement renforcer leur expertise, utilisé dans d'autres magasins chargé un expert, le deuxième est l'utilisation professionnelle et des connaissances de la rigidité

L 'information commerciale contre le personnel d' un autre magasin, c 'est - à - dire en tirant pleinement parti des attaques mutuelles entre opérateurs et en les réprimant mutuellement.

Comme

Nous devons tenir pleinement compte de cette réalité.

Lors de l 'accueil d' un nouveau client, on présume que celui - ci est déjà allé dans d 'autres magasins (ou s' est renseigné de fa?on indirecte) et qu' il a re?u une formation dans d 'autres magasins.

Alors, qu 'est - ce qu' il y a de mieux à faire?

1. Tout d'abord pas pressé de le

Positionné de manière à profane, il est possible que les clients peuvent accepter d'autres affaires du personnel de vulgarisation de connaissances spécialisées, tout d'abord, il faut que le degré et le niveau de détection du client sur les connaissances professionnelles ou, simplement, si le client est un expert.

Après tout, le client n'est pas prêt pour un profane de l'identité devant de personnel de vente.

Dans la spécialité consiste à introduire des produits, nous devons souligner l'objectivité et neutralité, en vue de notre objectif est, pour les affaires de personnel contre le manque de concurrence éventuellement volatil objective et rationnelle.

2. Le personnel d'exploitation que concurrents, a été le magasin de produits de l'inconvénient de la liste complète et attaque, face à un client, ne pas caché, ni de mélange, de pas en parler, c'est plus que le client le coeur des doutes, de plus en plus de déterminer d'autres ventes dit vrai.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Choisir un produit, ce n 'est pas acheter ce qui est parfait, mais choisir ce qui lui convient.

Dans le même temps, les défauts de son produit sont expliqués à l 'avance.

3. Vu de personnel de vente concurrents tend à forcer le client essaie de décider sur place des ordres, alors nous devons pleinement le droit à la liberté de choix pour le client, de l'initiative de la demande au client de voir plus, de ne pas perdre la boutique, de créer un environnement commercial plus libre, de sorte que les clients de se sentir comme Dieu le droit de choisir librement.

4. Si le client a été de supposer que d'autres magasins, alors que la prise de conscience de la concurrence à l'intérieur de personnel de vente doit être fort nombreux, plus ambitieux, plus sérieusement à la réception.

Dans le même temps, certains n'est pas responsable de promesses, ou quelque chose de trop de gros mots mais également à contr?ler.