Nike, Adidas: La Commercialisation De Données De Configuration De Produits Géant De Mouvement

à la fin du mois de novembre, nike le deuxième, la première femme à l'expérience de magasin

Ouverture.

Il y a un mois, à Beijing, à 1200 km, Adidas, la première boutique féminine a été inaugurée dans la rue financière.

En apparence, ces dernières années, le marché intérieur des produits de sport s' est saturé, la concurrence s' est intensifiée et les entreprises ont accumulé des stocks importants, mais les marques pnationales ont creusé une nouvelle hauteur de profit pour les femmes consommatrices.

En fait, à partir de 2013, les deux grands mouvements ont commencé à mettre en place des modèles féminins pour développer le marché des femmes grace à des recherches et à des activités de commercialisation ciblées, et à observer les besoins et les réactions des consommateurs.

Aujourd 'hui, le modèle de vente au détail des femmes dans les magasins d' eau est un pas plus important, ce qui montre que le moment est peut - être venu de récolter.

Le verrouillage des droits de prise de décision

"Les clients que notre magasin est très caractéristique, il y a même un homme te demande peut aussi ouvrir un magasin de male.

Dian Jie financière Adidas vendeuse dit le journaliste Chine Business ".

Contrairement à magasin phare traditionnels, l'agencement de magasin Adidas, incorporent des éléments de satisfaire les caractéristiques esthétiques de la femme du client, les parois de couleur rose, jaune, par chauffage doux ou de couleurs, de miroirs essayage dans le magasin a des motifs floraux, dans la position de demi - miroir élevé, bois de main courante de la chambre unique de ballet l'installation.

Produits, à l'exception de Training série série dehors, Stella Mccartney stocke les femmes mais aussi les ventes Adidas, actuellement, la série à Pékin seulement deux magasins de vente.

"Stella Mccartney à Adidas appartenant à un peu de luxe dans la série, par rapport à une conception de sens de marche. De plus, le mouvement de la mode de la route, a souligné que le Mouvement des femmes doit être présente une morphologie plus charmante et magnifique, alors le prix est élevé.

L 'employé de l' h?tel

Les journalistes ont noté qu 'une veste de sport de la série Stella McCartney co?tait 1 199 dollars, contre 499 dollars pour la série training.

"Un peu plus tard, peut - être tout.

Tout doit être dans la série Stella McCartney.

Le magasin est situé dans la rue financière centre commercial de Gucci, LV, Dior, et d 'autres marques internationales de luxe, de positionnement haut de gamme.

"Choisi ici d'ouvrir une boutique de monopole des femmes, en tenant compte de valeurs de ce quartier plus conforme à notre position.

Le vendeur dit.

Du point de vue de la sélection de lots de produits et de la boutique, magasin Adidas semble à la mode, à la lumière de se déplacer dans la direction de visée de luxe, et 25 à 40 ans, avec une certaine force économique axé sur des groupes de consommateurs et de sens de la mode.

Actuellement, le trafic de personnes sorties quotidiennes de 40 à 50, acheter dans le taux de 5%.

Le trafic de passagers et de gestion Adidas mature de Xidan magasin phare à 3000 à 4000 personnes.

Cultiver les consommateurs ont besoin de temps, Adidas sur le "maintenant" est également très patient.

La femme de magasin vendeuse dit aux journalistes de magasin, est actuellement principalement à la publicité de marque, le r?le de la commercialisation, la rentabilité n'est pas une première.

Les personnes Adidas a déclaré que, pour la vente de femmes actuellement de magasin de satisfaction.

Après Pékin magasin après la fin du mois de décembre, deux autres femmes magasin sera ouvert à Chengdu et 2015 a aussi prévu dans tout le pays pour offrir plus de femmes de magasins.

L'aptitude de folie dans le pays cette année, en hausse de sport, de plus en plus considérée comme une attitude et de style de vie, en particulier pour les consommateurs, de fitness et le concept de la belle entrelacées.

Et si l'un par rapport à l'Europe et les états - Unis, les habitudes des consommateurs domestiques et de mouvement du marché n'est pas encore m?r, mais a toujours choisir le "trésor" et en Chine, dans une démarche de Pékin important de sport société fondateur Zhang semble prospective très intelligent de la disposition.

"Dans une catégorie, les consommateurs sont souvent ne peut se souvenir de 3 à 5 de la marque.

Adidas et Nike ont pris l 'initiative dès le début du mouvement féministe chinois, en donnant l' impression aux consommateurs et en s' associant à la prise de décisions en matière de consommation, ce qui élargira considérablement les débouchés commerciaux.

Ils ont de grandes ambitions et ne visent que les marchés les plus prometteurs, et je suis convaincu qu 'ils en feront davantage à l' avenir. ?

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Marketing en ligne?

Adidas a répondu à une interview de la presse:

C'est une catégorie de croissance plus rapide de la société, de prêter attention, dans le même temps, la connaissance de la marque de cible de consommation peut être améliorée de manière significative.

Dans la stratégie, l'ouverture de magasin de mode est un processus naturel de la société de femmes occupent les femmes sur le marché de produits.

Face à son énorme potentiel de croissance, plusieurs magasins est indispensable.

Nike, c'est peut - être la numérisation dans la communauté de 65 millions de fans à l'entreprise assez confiance, annoncé qu'à 2017, s'appuyant sur les femmes sera augmenté de 20 millions de dollars de recettes produits, à 70 millions de dollars.

Dans women nike peu avant 2015, organisé une conférence de la série, nike Women Vice - Président Amy montagne, dit que ce lancement est depuis Nike l'histoire la plus complète et plus innovantes de la femme de la série.

Selon l'analyse Zhang, et les femmes représentaient 49% de la proportion de la population de la Chine, mais la consommation quotidienne de la proportion plus faible, alors il y a de tourbières.

En outre les femmes commercial aime caractéristique, si elle est principalement de produits de sport Impress, va acheter des accessoires supplémentaires.

Et des achats dans les ménages, les femmes ont souvent un degré important de pouvoir décisionnel, ma mère habitudes de consommation ont également des effets sur les enfants.

C'est également la raison pour laquelle les femmes de subdivision de la catégorie Nike Adidas et plein de confiance.

Ouvrir les deux géants de la segmentation du marché n'est pas un caprice, stratégie de configuration associé au début de 2013 commence.

Depuis février 2013, Adidas proposer "pour mes s?urs, tout faire pour le slogan", organisé une série de campagnes de commercialisation.

Avec l'aide de l'influence de l'image de marque de l'Ambassadeur Hebe Tien le nouveau concept de fraternité de musculation, Adidas sera injecté, de sorte que pour un comportement social et de partager le Mouvement des femmes de mise à jour, un nouveau rendez - vous le week - end.

On sait que les ventes de produits féminins Adidas ont considérablement augmenté.

Avec l 'apparition des médias sociaux, Adidas a enregistré les comptes publics de microblog et de micromessagerie ? Adidas Girls ?, qui permettent aux femmes de communiquer directement avec les marques par l' intermédiaire de réseaux sociaux.

Le micromessage public Adidas Girls contient une série de cours de sculpture, de connaissances sportives, d 'informations sur les produits, de jeux en ligne et d' activités promotionnelles appelant les femmes à s' adresser à leurs s?urs pour mener des campagnes collectives.

Mais ce n 'est pas seulement les Adidas qui gagnent les cartes sociales, nike va encore plus loin.

Nike a ouvert un magasin de femmes à Shanghai.

Outre la richesse de la gamme de produits, le magasin offre une série de services d 'expérience: ? nike + Système d' analyse de la vitesse de mouvement ?, des services de microscopie de pantalon, une expérience d 'achat de sous - vêtements de sport attentionnés, des cours de formation Nike + Run - club et nike + Training - club.

Nike a ainsi fait passer le magasin d 'un simple point de vente de produits à un club sportif féminin.

En outre, Nike a collecté de grandes données ces dernières années grace à des équipements intelligents tels que Nike +, et a mené des recherches sur 65 millions de femmes consommatrices dans les communautés en ligne afin d 'étudier les préférences des femmes consommatrices afin d' améliorer les produits et d 'accro?tre la viscosité des marques.

Le Directeur des relations publiques Nike a dit à la presse que Nike était convaincu que les efforts actuels avaient conduit à l 'essor du sport féminin.

Pour l 'ancien adversaire Adidas et les marques locales.

Il a dit que notre direction était différente.

? de nombreuses marques sportives annoncent maintenant qu 'elles sont des sous - produits féminins, mais en fait elles se tournent vers la mode, tandis que Nike continue de mettre au point et d' innover, mettant l 'accent sur la fonctionnalité des produits sportifs, ce qui ne permet pas de faire des comparaisons horizontales. ?

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Comment dessiner un tigre

En fait, pour ce qui est du potentiel des femmes sur le marché, la réaction des marques sportives locales n 'a pas été lente.

Par rapport aux marques de sport pnational, les entreprises locales ont des instruments de marketing différenciés par sexe sur le marché, la plupart du temps sous la forme d 'un porte - parole de vedette.

Xu Bin, spécialiste de l 'habillement, a indiqué que les marques de sport locales sont rarement systématisées dans l' industrie.

? Il n 'y a pratiquement pas de sport, de clubs, d' activités régulières, mais de vente.

Les marques doivent être du client et de l'interaction, et pas seulement les relations purement professionnel.

Par exemple, fait de l'aventure de vêtements, on peut faire des activités touristiques.

La situation de l'entreprise locale de mouvement Zhang de vêtements de sport s'inquiète depuis de nombreuses années.

"De la prochaine décennie, le mouvement de la population en constante augmentation, ce changement, les marques sur la fonction du produit de développement et de mouvement de la population ciblée de la communication mais insuffisante.

Aujourd'hui, qui manie, et la fonction de professionnels de cette génération de croissance de plus de l'importance de l'école primaire après le mouvement de produits.

Les marchés qui suivront seront nécessairement divisés en secteurs d 'activité distincts, et si l' on ne s' efforce pas de développer, on perdra le marché à l 'avenir. ?

En ce qui concerne la ligne de produits féminins, il a indiqué qu 'à l' heure actuelle, les marques locales ne faisaient que la distinction entre les modèles et les couleurs, mais qu 'il n' y avait pas d 'études approfondies sur les caractéristiques fonctionnelles du sport ni sur les besoins physiologiques particuliers des femmes.

Pour ce nouveau modèle de vente au détail des femmes, Xu Bin a dit aux journalistes: "le marché intérieur est encore au stade de l 'imitation, mais il existe des capacités de marketing.

Si ADI et Nike réussissent, je pense que beaucoup d 'entreprises locales feront de même l' année prochaine.

Mais il n 'est pas difficile de l' imiter, mais il n 'est pas facile de l' imiter.