Après "Briser", Ou Devenir Le Chemin De La Vallée De L 'Industrie.

La pformation de la société d 'articles de sport est encore loin d' être achevée.

Selon le journal chinois 2014 des entreprises de sport, plusieurs entreprises cotées en bourse ont de bonnes raisons de s' inquiéter.

Bien que les recettes aient augmenté de 8%, la société Li Ning a encore un déficit de 586 millions de yuan.

La reprise a été marquée par une croissance à deux chiffres des recettes et des bénéfices nets.

En revanche, les bénéfices nets ont augmenté de 34,64% par rapport à la même période en 2013, la croissance la plus rapide ayant été enregistrée.

L 'industrie nationale de l' équipement sportif a - t - elle connu une nette réorientation après avoir traversé la basse vallée?

à cette fin, le 30 novembre, des journalistes ont interviewé le Président du Conseil d 'administration des sports de Peck, Xu Jingnan, à l' occasion du Forum sur le thème de la pmission des entreprises chinoises en 2014, organisé par le magazine ? entreprise familiale ?.

Journaliste: qu 'est - ce que vous pensez que le plus grand problème de l' industrie du sport à l 'heure actuelle?

Xu Jingnan: in Home

Sur ce marché, il est injustifié de dire que la demande d 'articles de sport diminue, et le problème essentiel est que les stocks sont gérés par tous, que les prix baissent, ce qui entra?ne l' anarchie et le chaos.

Nous avons une population de 1,3 milliard d 'habitants, ce potentiel de marché, combien de milliards de yuan peuvent - ils vendre? Nos 10 marques ne sont pas plus qu' un Nike, même si une marque a fait 5 milliards de yuan, 10 milliards de yuan, principalement en désordre et désordre.

Beaucoup de marques ont des problèmes de fonctionnement, le prix n 'a pas tenu.

Journaliste: d 'après le rapport semestriel de 2014 sur le sport à Pike, le chiffre d' affaires de l 'entreprise a augmenté de 10,1% au cours du premier semestre pour atteindre 1 milliard 291 millions de yuan, les actionnaires devraient augmenter de 34,6% les bénéfices de l' année, pour atteindre 121 millions de yuan, et le pic semble sortir de la récession du marché des produits sportifs.

Quelle est l 'expérience de Pike face à la crise des fournitures sportives?

Xu Jingnan: il faut dire que nous avons agi à temps, dès que nous avons découvert le problème au second semestre de 2011, nous avons commencé à l 'adapter.

On était de 46 milliards de dollars de ventes de le faire, mais nous avons résolument de réglage, de régler en 2012, 2013 continue à réglage de deux ans, les ventes ont diminué de 28 milliards de dollars.

Dans ce procédé, on mesure consiste à couper des magasins, des capacités d'éteindre la Rangli les distributeurs, les Maoris descendant, et ainsi de suite.

Il y a la stratégie de réglage, par exemple d'intensifier le processus de mondialisation, la confusion d'éviter la concurrence sur le marché intérieur.

Nous avons commencé à 2014 à l'exportation a été considérablement augmenté à l'intérieur de l'entreprise, et à retour positif, si l'on n'avait pas de régler ?a, il n'y aura pas de croissance en 2014.

Journaliste: Où est la difficulté de réglage dans l'industrie de la vallée?

許景南: Comme nous l'avons fait vraiment très peu de changement fondamental.

Beaucoup de gens de dépression à la boue, mais de ne pas faire face à la réalité.

La personne la plus précieuse est propre à réfléchir, pour résumer, sa propre à régler.

La différence entre nous et les autres entreprises, c 'est que nous pouvons nous adapter.

Bien s?r, il est difficile d 'ajuster, il y a des gens à l' intérieur qui ne veulent pas changer, il faut couper des magasins, il faut certainement pénaliser les intérêts acquis.

Les ajustements sont vraiment difficiles.

Pour Li Ning, c 'est en 2012, mais il est difficile de le pférer.

Ses trois retours, le basket - ball, le marché intérieur, la marque Li Ning, je pense que la direction est la bonne.

Mais je pense que Li Ning devrait couper les projets co?teux, préserver les ressources de l 'avantage et préserver l' avantage.

Mais ce n 'est pas le cas, en fait, Li Ning a conservé des boutiques directes très déficitaires, il avait deux avantages: un client et une ressource nationale, c' est sa meilleure qualité.

Les ressources des entreprises sont limitées et non illimitées.

Qu 'est - ce que tu fais?

Quand pensez - vous que ce marché va se redresser?

Xu Jingnan: l 'avenir, je pense que la deuxième moitié de l' année prochaine sera une forte reprise.

Je vois maintenant quelques avantages au niveau de la politique nationale.

L 'un est l' Initiative de l 'état d' approfondir les réformes, les entreprises privées étant le principal acteur de la commercialisation, politique qui nous est manifestement bénéfique.

L 'autre est l' idée d 'un état de droit.

L 'administration de la justice aura un impact considérable sur l' industrie et, si elle est mise en ?uvre, la publicité dans les entreprises de confection ne sera pas exagérée et ne trompera pas les consommateurs, alors que les entreprises d 'articles de sport ont investi dans la publicité, etc.

Il y a également une concurrence anarchique entre les opérateurs.

L'Internet a présenté à l'Assemblée générale de l'interconnexion et gouvernance, principalement la gestion de fausses quelque chose, c'est de la réforme, de laisser le marché plus ordonnée.

La troisième est l'augmentation de l'ampleur de l'industrie du sport, les articles de sport de l'industrie est également positif.

Journaliste: il y a un moment, quand la crise la plus grave que la société, les médias vous a proposé de doublure et restructuration?

許景南: quand on est recommandée et une garniture de coopération, est une proposition.

A l'époque, on si la fusion sera très bien.

Parce que notre accord deux objectifs stratégiques sont la marque internationale veut faire un chinois, ce qui est plus important, les deux entreprises sont complémentaires.

Acquisition de manger, de restructuration de complémentarité, il n'y a pas de problème de recombinaison qui mange qui, sans manger, manger.

Le revêtement est de faire fondre une partie de l'argent, peut temporairement à surmonter la crise, mais l'argent sera dépensé.

Pour Li Ning, le plus important, c 'est de couper les objets manquants.

C 'est difficile à couper.

Si vous voulez couper un magasin, les intérêts de ce magasin ne sont pas satisfaits.

Il vous dira: Ne coupez pas, ce magasin est l 'image, dès qu' on l 'aura coupée, tout le monde pensera que nous ne pouvons pas, en tant que décideurs, avez - vous le courage de le couper?

Pour nous, l 'expérience de Li Ning est un manuel d' enseignement qui nous demande, ainsi que d 'autres entreprises d' articles de sport, de bien étudier et approfondir.

Sortir de la porte reste une solution à long terme.

Journaliste: comment pensez - vous que le camp actuel des fabricants nationaux d 'articles de sport est divisé?

Xu Jingnan: la première Légion est bien s?r une société cotée en bourse.

Avant revêtement représentent une marque, et représentent le premier espace de vente, et les entreprises de tirer plus loin derrière, ce n'est pas le cas.

Plus bas, si conformément à une marque de rangée, je pense que c'est le cheval de g en premier, cheval de G à fa?onner marque internationale a une récolte.

Si la vente conformément à la vente peut être rangée, Anta anticiper son point serait mieux.

Mais je pense que, pour des articles de sport, les sociétés cotées en bourse de la force, la différence n'est pas grande, parce que le co?t financier des entreprises est relativement faible, mais pas des entreprises en difficulté la journée va être énumérés.

Journaliste: l'expérience de l'auge d'articles de sport de cette industrie, nous et à l'étranger, les grands concurrents, l'écart est encore plus grand?

許景南: avec des marques de l'étranger par comparaison, si le rapport de la qualité des produits, que notre style n'est pas pire qu'eux.

De marché en Chine, si l'impact sur les consommateurs, nous les marques en hausse, nous n'avons pas de marque internationale de croissance si vite, nous sommes dans l'espace est réduite progressivement et la première marque.

Je citerai un exemple de marque, International, avant le marché intérieur des deuxième camp tels que la FIFA, Kappa, converser (converser) et ainsi de suite, maintenant, dans la maison tu vois combien ils ont

De nouvelles marques de deuxième ligne, je veux entrer dans le pays est très difficile.

Pas de magasin, II n'a pas de promotion, de ces marques de deuxième ligne comment entrer, si le rapport de style et la qualité des produits, nous ne sera pas pire qu'eux.

Reporter: dans peu de temps sur le marché intérieur des articles de sport, de nombreuses entreprises lors de la rétraction, vous régler deux ans plus tard, a commencé à promouvoir vigoureusement à l'étranger, vous pensez que le marché européen est d'une importance capitale.

許景南: quel que soit le produit, sortir tous de l'importance de l'important, maintenant, reste aussi important.

Parce que la surcapacité, la solution de seulement deux mesures, une production, un est à l'étranger pour ouvrir de nouveaux marchés.

Où est la capacité de digestion? C'est à l'étranger.

Marchés à l'étranger, la deuxième et la troisième ligne maintenant partout.

Ces deuxième et troisième ligne du marché ont été en Europe, aux états - Unis de monopole, mais maintenant, notre pays puissant, peut nous sortir de garantir que nous voulons de la marque en bouche de récupérer un morceau de gateau.

Journaliste: Quelle est la part des ventes de Pike sur les marchés d 'outre - mer?

Xu Jingnan: la Force des entreprises chinoises d 'articles de sport augmente, vous voyez maintenant les Jeux olympiques, combien d' entreprises vont parrainer.

Les médias disent que les entreprises chinoises se sont réveillées, sont sorties, c 'est vrai.

Cette coupe du monde de basket - ball, Pike a un quart de publicité, nos produits avec nos chaussures d 'arbitres.

Nous parrainons quatre équipes en Iran, en Nouvelle - Zélande, en Australie et en Serbie.

La Serbie a pris la deuxième place et les états - Unis se sont disputés le championnat.

Il y a maintenant sept comités olympiques qui travaillent avec nous.

En 2012, nous avons obtenu 7 cuivre, 5 argent, 7 médailles d 'or et 19 médailles à Londres.

Le passé est un athlète pour la médaille d'or, et maintenant, c'est de l'entreprise pour cette position.

Le plus t?t nous produits au Moyen - Orient se vend bien, maintenant bien vendre en Europe et en Amérique, c'est principalement grace à l'euro, en Asie du Sud - est de l'Asie est en championnat.

Le produit à un endroit de la broche, besoin de trois éléments: la marque de l'influence, l'adaptation des produits et la capacité de l'Organisation de dealer.

Il n'y a pas de marque de votre influence n'implique pas de distributeur, de manière à faire de la marque.

Pour les investissements, et les distributeurs de coopérer.

Notre noyau ou le marché intérieur, nous les ventes à l'étranger représentent environ 20% des ventes totales, est actuellement la vente de marque de l'outre - mer du sport représentaient le plus.

On est la marque internationale forte est de l'efficacité et de l'humanité

Journaliste: Nous sommes au niveau international et la première marque Nike, Adidas, de faire de la concurrence?

許景南: de nombreuses personnes ont demandé au niveau international, on peut parler à Adidas tels que la concurrence, ils sont tous le faire, on peut le faire, ils ne peuvent pas nous ne peut le faire, nous avons l'avantage qu'ils n'ont pas.

On est plus efficace de l'ADI, Nike.

Nous avons un an de 300 millions de dollars pour faire de la publicité pour 300 millions de yuan, on peut le faire il y a plus de promotion de la marque.

Et ces marques de est de faire de la publicité pour des milliards de dollars, marque de promotion, qui a plus d'efficacité? C'est pour un peu d'argent et de faire de grandes choses.

Et la comparaison de deux points importants de l'entreprise, une efficacité et un co?t.

Les entreprises chinoises plus EQ, c'est des hommes d'affaires chinois parlé d'amis à notre amitié, et le distributeur est en discussion, est un ami, et la ligne internationale de grande marque impitoyable, leur relation de distributeurs est subordonné.

On est en Amérique, il y a de branche, d'autres endroits est de l'agent.

Par exemple, nous avons en Europe est l'utilisation de l'agent, par des agents du magasin, on est dans le monde des centaines de magasin.

Journaliste: Comment avez - vous appris les avantages de la marque internationale?

許景南: pour leur bien, nous devons continuer à apprendre.

En un mot, pour apprendre, près d'elle, d'apprendre, de fa?on à approximation.

Nike, Adidas, ces

Fais la marque est