Les Fournisseurs D'électricité A Commencé Dans Les Zones Rurales De La Bataille

Alibaba (NYSE: Baba) inauguration officielle, le réseau "Qingyuan pilote", maman Alibaba fondateur dans la société ont longtemps n'a pas participé à des activités sur le terrain pour le projet, mais le choix de la plate - forme.

Il y a six jours, le 12 décembre, Jingdong (NASDAQ: JD) Groupe a annoncé son premier "Jingdong pour vêtements de magasin" à Zhao County, Hebei province.

En plus d 'aribaba et de Beijing - Est, il y a plus d' un an, le Groupe Suning Yun commercial (002024.Sz), qui possède un avantage pour les cha?nes de détail, a étendu ses tentacules aux opérateurs ruraux.

Parallèlement à ce climat animé, une bataille contre le marché de l 'électricité rurale a éclaté.

à la fin de 2014, les trois détaillants ont publié des plans stratégiques pour les opérateurs ruraux.

Parmi eux, aribaba a indiqué qu 'elle investirait 10 milliards de yuan dans la production d' électricité rurale, en construisant 1 000 centres d 'exploitation de district et 100 000 centres de services ruraux, tandis que Suning Yun espérait construire 10 000 points de vente à Suning dans les cinq prochaines années, couvrant un quart des communes du pays, et Tokyo a annoncé qu' elle travaillerait de concert avec les opérateurs postaux chinois ruraux.

Si la campagne publicitaire menée par les marchands d 'aribaba, de Jingdong et de Suning Yun dans les murs ruraux n' était qu 'une attaque à distance, une véritable bataille contre les armes à feu serait inévitable.

Aribaba a été la première région pilote dans la province du Zhejiang, tandis que dans la province voisine de la province du Jiangsu, la station de service des entreprises de Suning Yun a été inaugurée.

Les deux provinces voisines et les relations avec la concurrence, il y a toujours le "accidentel".

En fait, hormis les trois de détaillants, des entreprises telles que le plus grand groupe de détail géant nationales et, de plus en plus à ce champ "autour de la campagne" la vallée ".

Dans ce cas, un paysan voir slogan, le Gouvernement entend slogan stratégique "la campagne d'électricité de mouvement" derrière "du vrai, comment les? Pourquoi les fournisseurs en mode multi - O2O? Quels sont les problèmes des zones rurales d'électricité? De Tencent avec cette série de questions, et a visité les fournisseurs Suning la Première étape, le voile d'électricité dans les zones rurales a essayé de découvrir le vrai problème de dos.

{page_break}

Zhao cong, histoire de 薛海霞 couple

Zhao cong, 薛海霞 couple Suning Deux commer?ants disponibles de la station de service est Suning rural "dans les villes et du véritable de l'opérateur.

Après environ une demi - heure de route depuis la ville de Huai 'an, dans la province du Jiangsu, il est possible d' atteindre la station de service de Suning, située du c?té de la route principale de la ville de Zhao Haibo.

Cette station de services de vente à Sining n 'a qu' une petite superficie et ne fournit qu 'une quarantaine de mètres carrés d' espace de comptoir pour les marchandises.

Zhao Haibo a déclaré qu 'il s' agissait d' une petite station de service qui, à la fin du mois de septembre, a attiré plus d 'un millier de personnes dans toute la ville lors de l' entrée dans le système de la station de vente de Suning.

Le jour de l 'ouverture, Zhao Haibo service station a vendu 53.000 yuan.

Aujourd 'hui, au bout de trois mois, Zhao Haibo service station a encore un chiffre d' affaires maximum de 20.000 yuan par jour, et le chiffre d 'affaires minimum de plus de 1.000 yuan.

Avant d 'entrer dans le système de la station de vente de Suning, Zhao Haibo est un artisan de la commune qui a une dizaine d' années d 'expérience dans l' entretien des appareils ménagers.

Dans la réparation des appareils ménagers, il a également fait un certain nombre de produits électroménagers agents de vente.

Au cours des deux ou trois dernières années, Zhao Haibo a constaté que la vente de l 'agent électroménager De plus en plus difficile.

Cela s' explique par la pparence des prix locaux des produits de base, qui s' est traduite par l 'apparition de modèles de vente au détail pour les fournisseurs d' électricité.

"Les prix sont très bas, tandis que les consommateurs ruraux font leurs courses, alors que mes marchandises étaient prises entre les mains de nombreux agents, et qu 'il n' y avait donc aucun profit."

Zhao Haibo.

Avec les bénéfices de plus en plus mince synchronisation, le chiffre d 'affaires des agents électroménagers de vente de plus en plus bas.

Au moins, c 'est aussi moins de 40 mètres carrés de surface d' affaires, le chiffre d 'affaires par jour est inférieur à 200 yuan.

Le magasin de Zhao Haibo, à proximité du marché de yuan Jizhen et de la route principale.

Avec un tel bon site de magasin, Zhao Haibo pense que les affaires de plus en plus mauvaises ne sont pas toujours une solution.

Au moment où il rencontrait des difficultés d 'exploitation, Zhao Haibo a eu l' occasion de rencontrer le personnel local de Suning et a appris qu 'il était en train de développer des entreprises rurales d' électricité.

Sans trop réfléchir, Zhao Haibo a décidé de rejoindre la station de service de Suning.

Au cours des trois mois qui ont suivi l 'entrée à la station de services de vente de Suning, Zhao Haibo a atteint un chiffre d' affaires d 'environ 150 000 dollars.

Cette nouvelle rapidement autour de villes et dans les zones rurales de propagation, de nombreuses personnes sont pour lui apprendre à bien et a demandé l'expérience Suning station service.

{page_break}

薛海霞 couple c'est dans ce contexte que peut bien rejoindre le message de service de la station de Suning.

Alors, le couple l'initiative de trouver du personnel dans les locaux de Suning disponibles, et ensuite dans la station - service Suning facile.

Qui est le couple de faire affaire au mariage Zhang Zhuang Zhen Cun, Ferial est également la date de fournitures de mariage, les ventes de produits de l'entreprise.

Après l'adhésion de Suning disponibles de station - service, un couple le magasin de ventes pour les ventes de produits de la catégorie de positionnement de fournitures, mariage, de petits appareils ménagers.

Lors de l'adhésion

Station - service d'un mois, le couple faisant maladroit.

Janvier 2015, deux décisions, l'original de la mise à jour de magasins de décoration, afin d'attirer les flux de passagers 四里八鄉 autour.

Le secret de la campagne O2O

Si l'entité de vente au détail d'électricité pour les grands, mais, mode de vente pure d'électricité dans les locaux n'ont pas trouvé le chemin du développement typique, et rurale plus ce service station O2O de mode.

2014 a atteint l'age de Zhao Cong de 30 ans, et c'est typique "80" de la jeunesse, ses mains, le dos de la main, la rugosité de la paume de la main et solide.

Quand on lui a demandé pourquoi si fermement sur l'adhésion Suning disponibles de station service, Zhao Cong dit, "impact" pour nous ce magasin est trop grand, doit être la liaison intermédiaire de saut peut gagner de l'argent.

Et l'histoire, la boutique Suning depuis de nombreuses années dans nos locaux, la population locale que de grandes marques de ne pas vendre de fausses ".

Et Zhao cong, que 薛海霞 couple en ligne, sont de plus en plus dans le Groupe de consommation de la campagne populaire, mais des faux est l'un des obstacles à la consommation en ligne pour les agriculteurs des groupes de consommateurs les plus tabou.

En outre, d'une part, que les agriculteurs Zhao cong, groupes de consommateurs des frais l'habitude est heureux de voir de véritables marchandises était assurée.

"Beaucoup de temps, le client à mon c?té, il faut vérifier le prix net trois ou quatre fournisseurs de l'entreprise, avant de décider d'acheter ici.

En outre, il est préférable de moi là peut être directement pris peur d'acheter en ligne, unique à envoyer est faux "après

En outre, du point de vue de la boutique de deux couples Zhao Cong et 薛海霞, chaque magasin possède en plus de la fonction d'achat en ligne, dans le même temps, les magasins est diversifiée de la combinaison.

Appareil de vente de marchandises en dehors de Zhao Cong dans certains, Suning sur la plate - forme le liquide de lavage et de gestion.

Et 薛海霞 couple de magasins en raison de grande surface, à l'exception de la gestion des produits et des ventes hors mariage, exploite également le loyer de vendre, de courrier et de recevoir des affaires.

{page_break}

Pour la mise en oeuvre de la raison, de la diversification de Zhao cong, ressources rurales du marché est relativement limitée, une variété d'opérations qui stocke l'ensemble avec les bons, multi - format complémentaires, de sorte qu'il peut pas faire d'affaires à la phase de démarrage, peut avoir de bons revenus.

Dans Zhao Haibo, qui a de nombreuses années d 'expérience dans le domaine des ventes rurales, le développement des entreprises d' électricité rurales, outre la garantie d 'un prix abordable, de maintenir une bonne réputation de diffusion est le moyen le plus important d' exploitation.

"Si vous avez une meilleure réputation, les clients de retour ou de présentation ont en général un taux d 'achat de plus de 80%.

Interrogé sur les éléments clefs du choix des achats, un consommateur local a indiqué que le prix et la qualité des produits de base étaient deux éléments qui devaient être constamment mis en parallèle.

Au - delà de cela, le consommateur a finalement estimé que

Ou le prix et la qualité, ce n 'est pas mieux que certains recommandent la diffusion d' un slogan comme "bon usage d 'un produit".

Dans le même temps, il s'est senti, à l'exception de la réputation de l'effet de propagation, de services sont également déterminants de l'essentiel qu'il la consommation ou non.

A cet effet, la décision de 薛海霞 stocke l'expérience de couple d'absorption de Zhao cong, j'espère que la libre prestation de services intermédiaires pour les maisons de vente villageois, en échange de la réputation.

Dans le même temps, il a dans les ventes, il dépend de leur métier et l'installation de réparation d'appareils électroménagers, continue à faire le pied de la réputation et de ses propres services.

Les problèmes d'électricité

Suning à la campagne, mais trouve Zhao Cong et 薛海霞 couple ce "Fan", mais des problèmes dans le processus de développement est encore beaucoup.

D'une part, sur la distribution, dans les zones rurales de livraison doit tenir compte de la question des co?ts de retour GP; d'autre part, comprend actuellement Suning, Jingdong, Ali, et d'autres entreprises d'électricité dans les zones rurales, la plupart des positions, l'entretien de base dans le comté de ou des villes et des villages de la région, et il n'y a pas de véritable naufrage au niveau des zones rurales.

Qui, après un problème est peut - être la question controversée de l'industrie.

Parce qu'un vrai naufrage à la campagne, il ne peut pas être une chose doit être la peine de le faire.

Parce que d'habitude de consommation dans les zones rurales et l'angle des économies d'échelle, pas d'électricité, à ce stade du trajet faisable.

Suning actuellement dans la phase de test est pratique dans les zones rurales, la création de services de point ou de l'achat de points plut?t que de la station - service.

Toutefois, le problème de la logistique du retour est une question qu 'il faut examiner pour développer l' électricité rurale.

Une fois que le marché de l 'électricité rurale sera pleinement ouvert, la distribution et l' affectation de la logistique des petits articles mettront à rude épreuve la qualité et l 'efficacité des services fournis par les entreprises rurales.

à cette fin, de nombreuses entreprises ont agi.

à titre d 'exemple, tengxin Finance et Economie a appris que le système logistique de su Ning allait bient?t s' ouvrir à la socialisation, ce qui permettrait à la fois de prendre en charge les services de distribution au sein de la société et d' accepter d 'autres services, et d' obtenir des recettes locales pour améliorer l 'efficacité économique des opérations intégrées.

Developing Open Logistics Platform is an important instrument to address the Cost and Efficiency of Logistics