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Dans la pratique, nous avons tendance à ne pas mettre l 'accent sur la classification des marchandises, à les classer à la discrétion et à ne porter que sur les numéros de vente, si bien que l' analyse des données dans son ensemble a été réduite à des statistiques et que les données que nous avons obtenues grace à d 'importantes ressources ne sont pas vraiment utilisables, ce qui a également réduit les possibilités de vente.

Les distributeurs du secteur de l 'habillement devraient établir une classification des marchandises adaptée à leur propre développement en fonction des caractéristiques des produits qu' ils exploitent, de la population consommatrice et de la région dont ils relèvent, afin de pouvoir ma?triser avec précision leur propre marché et d 'améliorer leur compétitivité.Nous allons maintenant présenter comment établir une classification scientifique des marchandises.

La classification comporte plusieurs niveaux:

Classification de base pour la première phase: année, saison, catégorie, série.

Deuxième phase de classification précise: mois de cotation, modèles, tissus.

Au cours de la troisième phase, les classifications sont présentées et combinées: correspondance, segment prix, couleur.

La première étape de la classification est plus facile, et il est essentiel que les distributeurs établissent les détails de la classification en fonction de leurs propres caractéristiques et que la classification soit plus prospective.

La classification de la deuxième phase permet d 'exploiter plus précisément l' inventaire à la main, ce qui permet de mieux comprendre ses produits, les tendances de ses ventes et de planifier son avenir scientifique.

Mois de cotation: une simple division saisonnière ne reflète pas les nuances du marché, afin de distinguer les marchandises des différentes bandes cotées, les marques internationales peuvent maintenant faire des bandes de cotation hebdomadaires.Si l 'on ne fait qu' une simple distinction entre le printemps et l 'été et l' automne, on ne peut pas distinguer les t - shirts à manches longues et les t - shirts à manches courtes, qui appartiennent au printemps et à l 'été, ce qui influe sur notre jugement quant au volume de marchandises à acheter dans les magasins.

Modèle: pour rendre compte de l 'évolution de la tendance du marché à l' habillement, il est nécessaire de ventiler chaque article par type, par exemple les t - shirts mentionnés ci - dessus qui peuvent être déduits du col renversé, col V, col rond, etc.

Tissus:TissuLa description peut nous aider à comprendre la perception du consommateur sur le tissu, dans l 'achat peut être contr?lé du point de vue du tissu.

Phase 3Organisation des marchandisesAnalyse des marchandises à l 'angle de présentation:

Appariement: ces dernières années, tout le monde parlait de terminaux gagnants, mais cela ne pouvait pas se limiter à la phase slogan pour trouver les marchandises présentées par les terminaux.CombinerC 'est là une garantie importante de la réalisation de cet objectif.Dans le cas des femmes, par exemple, une veste pour savoir si elle accompagne la vente de jupes et de pantalons permet de savoir si la région est favorable à une robe ou à un pantalon dans ce type de modèles, ou d 'analyser à partir de ces registres de vente les combinaisons qui devraient être utilisées pour les ventes associées.

Segment prix: il s' agit d 'un indicateur du degré d' acceptation des prix par les consommateurs de la région, par exemple en fixant des fourchettes de prix allant de 200 à 500, 500 à 1000 et plus.L 'analyse des stocks permet de déterminer dans quelle mesure les stocks correspondent à la capacité potentielle de consommation des pays et des régions, et l' analyse de l 'attribution des prix dans le cadre de l' analyse des ventes permet de déterminer dans quelle mesure les consommateurs de la région sont d 'accord sur les prix.

Les couleurs: une division commerciale claire des couleurs permet de conna?tre la perception des couleurs sur le marché dans les différentes catégories de produits, d 'analyser les tendances de la couleur et d' examiner l 'adéquation entre nos produits et les tendances de la mode.

Beaucoup de distributeurs qui ont une grande expérience des opérations disent dans leur coeur, "Je sais tout cela", mais ce n 'est pas dans votre esprit que le développement de l' entreprise ne peut être efficacement favorisé que par le biais d 'un système d' information fixant les normes à l 'esprit en tant que mesure de l' activité commerciale.