Je Fais De La Mode En Apprenant Et En Inventant.

Dans le marché de plus en plus exigeant des marques, le prix du produit est de plus en plus difficile, la gestion de magasins de plus en plus exigeante, les marques traditionnelles de vêtements ont rencontré des obstacles au développement.Et a été fondée en mars 2014, la marque de vêtements, mon atelier de vêtements, le modèle a été imité.VestiaireEt pour le marché régional de la Chine à innover, en sortant d 'un pays de marque de vêtements de mise à niveau de la nouvelle route.Par exemple, la mise en place d 'un cadre réglementaire plat, une fixation des prix plus adaptée à la consommation publique et des activités commerciales adaptées à ces caractéristiques du marché ont permis d' ouvrir 20 magasins en neuf mois et d 'obtenir des centaines de millions de yuan d' investissements en or chinois.

　　Réflexions sur la désunion

De...GignaAprès avoir quitté son poste, Zhang bingliang a commencé à se concentrer davantage sur l 'industrie de l' habillement en Chine et a créé Shangha? singe Consulting Co.

Au cours de cette période, de nouvelles marques étrangères de "Fashion fashion" ont accéléré l 'arrachage de la ville sur le marché chinois.Qu 'il s' agisse de Zara, de vestiaires ou de H & M, l' ouverture des magasins sur le marché chinois s' est accélérée, ce qui a eu un impact considérable sur la performance des marques nationales de vêtements.D 'autre part, comme les co?ts de fabrication en Chine ont considérablement augmenté ces dernières années, les géants étrangers de l' habillement commencent à délocaliser leur production.

? à ma connaissance, plus de 90% des achats mondiaux de vêtements d 'occasion se faisaient en Chine, et cette proportion est tombée à environ 60% en 2014. ?Zhang bingliang a indiqué qu 'après de nombreuses années de développement, l' industrie chinoise de l 'habillement a mis en place un bon ensemble industriel, dans le Zhejiang, Jiangsu, Guangdong et d' autres lieux ont également mis en place des groupes d 'industries fonctionnalisés.Pour la fabrication de vêtements chinois (16,27, \ \ \ \ 1021, - 1,27%), le plus grand problème tient à la dépendance excessive à l 'égard de cha?nes étrangères.

Et les marques nationales de vêtements, qu 'il s' agisse de Turbo, des états - Unis ou de sept loups (9,30, - 0,13, \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\\\Zhang bingliang a indiqué que la fixation des prix était un facteur important de l 'aliénation progressive des consommateurs de ces marques nationales de vêtements.

Les marques nationales de vêtements de masse, le prix de détail est de 5 à 6 fois plus élevé que le prix d 'achat, les marques de vêtements de l' itinéraire commercial, le prix de détail est généralement de 6 à 8 fois le prix d 'achat.Par exemple, au Japon, où les prix de détail sont environ 2,5 fois plus élevés que les prix d 'achat, sur le marché chinois, où les co?ts d' achat sont multipliés par 2,8 fois plus élevés que les prix de détail.

En outre, après plus de 10 ans de développement à grande vitesse, l 'ancienne marque nationale de fournir la taille et l' assurance de la rentabilité des magasins, est devenu un grand nombre de marques de problèmes.Aujourd 'hui, les cha?nes de magasins ont besoin de maintenir une interaction à haute fréquence avec les marques et d' informer rapidement les consommateurs de leurs besoins au Siège.Mais la plupart des magasins, il est difficile de s' adapter à l 'évolution actuelle de la gestion des magasins."Désamor?age" devient une nouvelle tendance dans la cha?ne de vêtements.

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　　Side imitation

Avec ces réflexions, Zhang bingliang a créé en mars 2014 la société Shanghai Shige Garment Co., Ltd (ci - après dénommée "mon vestiaire") et a commencé à construire une cha?ne de marques de vêtements dans mon vestiaire et, à partir d 'ao?t, a ouvert une vingtaine de magasins dans le Henan, le Fujian, le Shandong et le Zhejiang.La plupart de ces magasins sont concentrés dans les trois ou quatre villes du pays.Zhang bingliang a indiqué que la concurrence des marques de vêtements s' est saturée dans la ville de première ligne, à partir des villes de troisième et quatrième lignes, les pressions concurrentielles sont beaucoup moins fortes.En outre, les consommateurs des villes de troisième et quatrième lignes seraient plus réceptifs aux nouvelles marques que ceux de Beijing et de Shanghai.

C 'est aussi presque la dernière chance pour les marques nationales.Après l 'offensive des villes de première ligne de Beijing, Shanghai, Hangzhou et d' autres villes de première ligne, les vestiaires, Zara coulent également leurs magasins dans les villes de troisième et quatrième lignes, la future marque de l 'océan civil est inévitable.Zhang bingliang a déclaré que les marques locales n 'ont eu l' occasion de s' entra?ner dans les villes de la troisième et quatrième ligne avant d 'avoir l' occasion de se rapprocher de ces marques de mode rapide, notre objectif ultime est de couvrir le marché national.

Un autre principe de sélection de l 'emplacement actuel de notre usine est de maximiser les économies.Zhang bingliang a indiqué que le choix d 'un site dans des régions où la culture, la région et le climat sont plus similaires, des habitudes de vêtement similaires peuvent maximiser le volume d' achat de la marque, ce qui améliore la capacité de négociation de la marque.Dans le même temps, la réduction du rayon d 'action entre les magasins et les usines permet de réduire au minimum les dépenses de logistique.

En outre, nous avons également comprimé les niveaux de gestion et de distribution de l 'usine à la porte.Le modèle de l 'usine - marque - distributeur régional - distributeur municipal de district, sur lequel la marque s' appuyait auparavant, a été abandonné par notre usine et remplacé par une structure de gestion plus plate, c' est - à - dire une interface directe entre la marque et le distributeur de district et de Ville, ce qui, à lui seul, a permis d 'économiser au moins 20% des bénéfices.Les bénéfices de ces maillons ont été réduits en fonction de la tarification finale du produit."Les gens vendent des jeans de 300 $, je vends 199 $, voire 169 $, et je garde 50% du bénéfice brut."Zhang bingliang a dit que le modèle de mon vestiaire est fondamentalement le retour des prix des produits de vêtements.

En mode, Zhang bingliang ne dit pas qu 'il a imité la boutique de vêtements, y compris le style des produits, la présentation des marchandises, la décoration de magasins, etc.Mais il ne s' agit pas d 'un processus simple de copy, mais d' une amélioration de la pratique.Comme je viens d 'ouvrir un magasin, j' ai imité l 'usure de l' usure de l 'activité de marketing "excellent dans le temps" et promis un mois que les consommateurs ne sont pas satisfaits du retour.Dans la pratique, cependant, les magasins commencent à faire des activités préférentielles, les consommateurs qui achètent des vêtements sont déjà montés à la porte pour rendre leur marchandise et racheter un vêtement à la maison.

"Dans ces villes, les consommateurs habitent plus près des magasins et leur temps est moins cher."Zhang bingliang a indiqué que ces pratiques ont également déterminé la nécessité de prendre des initiatives mieux adaptées au positionnement régional dans l 'exploration des modèles.

　　Gestion de magasins

Pour les centaines de millions de yuan d 'investissement dans l' or chinois, Zhang binliang a indiqué qu 'il serait utilisé pour ouvrir de nouveaux magasins et construire des équipes.à l 'heure actuelle, la société a l' intention d 'atteindre l' objectif de 10 milliards de yuan de ventes en 2018.

Pour les modèles traditionnels d 'adhésion, nous avons également des initiatives d' amélioration.Zhang bingliang a indiqué que dans le passé, les entreprises de vêtements étaient principalement basées sur l 'adhésion.Dans un modèle d 'adhésion grossier, les marques et les distributeurs ne forment qu' une relation de gros simple, à l 'exception de certaines exigences relatives à la vente, le siège n' a pas beaucoup de force obligatoire pour les adhérents.

D 'une part, la structure organisationnelle de la plupart des entreprises est complexe, les instructions du Siège ne sont pas diffusées en temps voulu dans les magasins et les informations qui y sont communiquées sont devenues obsolètes.D 'autre part, pour conna?tre l' état des ventes de produits de magasin, les vendeurs doivent mettre à jour les informations sur les ventes dans un premier temps.Toutefois, la plupart des vendeurs ne compilent et communiquent les données que quelques jours, voire quelques semaines plus tard.à l 'heure actuelle, il est possible de faire des magasins de réaction rapide, mais plusieurs magasins, Zara et ainsi de suite.

Je vais dans l 'avenir de l' usine à entrer dans l 'Express, ne peut pas être séparé du modèle d' adhésion, après tout, les adhérents connaissent mieux le marché de la région que les marques.Mais Zhang bingliang espère que le futur magasin de l 'Association sera également en mesure d' assurer une gestion en ligne, en plus de la formation et du redéploiement du personnel par le Siège, le système d 'évaluation et de notation, etc.

　　Avis d 'experts

Dans le domaine commercial, la Banque de vêtements est devenue un "phénomène", de par sa beauté, est préférable àZara.Les marques h & M, Mango, ont de nombreuses raisons de réussir.Je suis plus favorable à l 'idée que l' usure trouve un équilibre parfait entre le prix et la qualité.Grace à l 'unique mode de fonctionnement de la Banque de vêtements, en fait, la "qualité et bon marché" de l' état.Ainsi, l 'efficacité et le niveau de fonctionnement de l' entreprise peuvent être considérablement améliorés grace à la réforme des processus internes, à la réduction des interrelations et à la simplification des processus.L 'efficacité, en revanche, est l' instrument qui permet de vaincre les concurrents, autrement dit de réduire le rayon entre les portes et les usines.