Machine à Coudre: Améliorer La Qualité Des Ventes Développer Le Potentiel De Vente

à l 'heure actuelle, la gestion du personnel de vente met trop l' accent sur la gestion des ventes au détriment de la gestion des ? personnes ?.

Nous devons d 'abord être clairs sur le fait que l' élément essentiel de la mise en ?uvre de la vente est que seule l 'esprit et le comportement de l' individu peuvent générer la vente, qui n 'est pas un simple processus automatique.Si les gestionnaires de vente ou les vendeurs n 'ont pas d' abord à commencer par la gestion de "l 'humanité" des vendeurs, toutes les techniques et méthodes de vente professionnelle sont illusoires.Ainsi, pour améliorer la qualité de la vente, il faut d 'abord s' attaquer aux causes humaines de la vente, libérer les vendeurs de la "volonté" dans l' esprit, la reconnaissance de la date de vente, par la formation professionnelle du processus de vente, afin de créer des pratiques de fonctionnement courantes efficaces, ce qui est l 'élément central de la gestion des vendeurs.

La volonté est une attitude positive, une affirmation et une acceptation de soi - même et des choses extérieures.Quelle que soit la cause, le contexte ou le point de départ de cette volonté, c 'est la base du succès le plus important de l' humanité, c 'est - à - dire l' enthousiasme spontané, qui est la caractéristique inévitable du succès.

PourMachine à coudreDans le marketing, les vendeurs n 'ont peut - être pas besoin d' une expertise trop poussée, mais la vente de machines à coudre est une profession qui exige des méthodes intelligentes.La gestion des ventes, du retour traditionnel au marché de la livraison et de l 'animation, jusqu' à la gestion moderne des canaux de services à la clientèle, l 'information en amont et en aval et les techniques d' intégration des processus, est de plus en plus un système de gestion des ventes de pointe scientifiquement, programmatiquement, en réseau informatique, et non pas à partir de l 'expérience, le sentiment d' être capable de gérer les systèmes d 'exploitation.

Cependant, pour la gestion du personnel, la question n 'est pas de savoir si l' approche systémique susmentionnée est comprise et appliquée, mais plut?t d 'identifier l' étiquette de la date de vente.Depuis la définition des objectifs de vente jusqu 'à la réalisation des normes journalières et la désagrégation de cet ensemble d' habitudes logiques, il est important de noter que les entreprises ne devraient pas avoir les mêmes objectifs de vente à différents stades.Si les objectifs de vente sont les mêmes à différents stades de développement sur différents marchés, cela signifie que la gestion commerciale de l 'entreprise en est encore au stade de la décentralisation de la gestion empirique.

D 'une manière générale, les objectifs de vente peuvent être répartis en trois catégories: 1, les ventes (montants recouvrés) - applicables au développement et à la formation d' un marché de marque à long terme; 2) Les cha?nes de bénéfices - pour les produits et les marchés à maturité; et 3) la part de marché - pour les marchés ou les catégories d 'entreprises ayant des exigences stratégiques de pointe.Les trois cibles sont réciproques.PertinenceToutefois, du point de vue de la mise en ?uvre, si l 'on met l' accent sur l 'importance de trois ou même de deux objectifs, on risque d' estomper l 'orientation des travaux et de créer une ambigu?té dans les directives.La grossièreté du plan de vente entra?ne inévitablement la mise en ?uvre aléatoire de la vente, seuls les objectifs de la vente et son processus de décomposition sont détaillés, exécutoires, pour parvenir à l 'homogénéité ascendante.

Détermination du noyauObjectif de venteCe n 'est qu' ainsi qu 'il sera possible d' avoir une ? voie d 'exécution ? claire pour ce qui est du processus et des détails de la réalisation des objectifs.Par exemple, l 'objectif principal étant le remboursement des ventes, sa deuxième phase de décomposition consiste à lancer de nouveaux produits ou à accro?tre le nombre de points de vente. La troisième étape consiste à augmenter le volume des ventes à un point unique, puis à augmenter la fréquence des visites, à augmenter le taux de promotion des vendeurs ou à promouvoir la commercialisation sur place.Ainsi, on continue de penser à la décomposition des objectifs jusqu 'à ce que les vendeurs aient un programme de travail quotidien.

Ainsi, le procédé et le procédé sont étroitement liés à l 'objectif de vente.Le plan de vente est déductible par l 'étiquette japonaise au détail, l' exécution des détails à la cible, l 'anneau, c' est - à - dire le processus de vente.La force d 'action est la capacité de mettre en ?uvre ses propres plans, la force d' exécution est la capacité d 'agir pour obtenir les résultats escomptés.Dans le marketing, il est possible de modifier les techniques choisies par les autres, c 'est - à - dire les méthodes de marketing, les techniques de vente sont basées sur les huit étapes des visites, les techniques de négociation, les techniques de retour, etc.