L'Effet Sur Les Prix De Magasins De Vêtements

Nous allons souvent confrontés à cette situation, le gestionnaire aime au prix de magasins de copie de ses concurrents, et une fois que les prix de certains produits de base autres que leur propre magasin de faible, pour trouver la meilleure raison de la baisse des ventes et des excuses, demandé des services de réduire les prix de vente de marchandises, est aveugle et de prix même.

Mais le peu de penser, pourquoi les prix que je faible? Ou si j'ai d'autres que des marchandises à bas prix? Comment je peux mieux le prix de produits de base de faible exposition et de publicité à des clients ont rarement? Manager, l'analyse des prix des produits de base devrait être notre chute à ce degré est raisonnable, est aveugle et de prix, ou sur la base de prix pour un actif?

Je regarde le prix, tout d'abord, pas de voir le prix de marchandises, mais à des prix au cours de la période.

Le choix régulier et continu de certains produits sensibles ou de certains produits de base, l 'ajustement et le suivi des prix pendant au moins trois mois (En fait, chaque réduction de prix en cours d' exécution est un bon test de prix) et l 'étude des stratégies de prix des concurrents, parallèlement à la mise en ?uvre de leur propre stratégie de prix.

J 'étudie l' évolution des prix et l 'outil d' analyse utilisé est l 'élasticité des prix.

The Price elasticity is also called the Sensitivity coefficient, can be divided into the Marketing coefficient, the Marketing coefficient, the Maori coefficient, etc., and its nature is quasiment identique.

This is only shows the Sensitivity coefficient of sales.

Lorsque l 'élasticité des prix est inférieure à - 1, les ventes augmentent plus vite que les prix des produits dits sensibles, plus leur valeur négative est sensible; lorsque l' élasticité des prix se situe entre - 1 et 0, les ventes augmentent mais sont inférieures à la baisse des prix des produits non sensibles;

Lorsque l 'élasticité des prix est supérieure à 0, les prix diminuent et les ventes diminuent, ce que l' on appelle des produits sensibles.

Ceux qui ont étudié l 'économie connaissent les schémas de réduction de l' effet marginal, qui restent valables pour l 'analyse des prix et qui, une fois les prix réduits dans une certaine mesure, auront un effet marginal de 0, alors que la baisse des prix ne stimulera pas les ventes.

Le prix du suicide négatif maori, autre chose.

De même, nous étudions l 'espace de réduction des prix des produits de base avec l' élasticité des prix, ou l 'espace de hausse, pour la même raison, mais de par sa nature même, à un moment où les produits sensibles négatifs peuvent augmenter les prix de vente.

Dans l'étude lui - même la variation de prix, nous avons également par le programme de collecte de DM de manière ininterrompue des concurrents, l'étude de l'élasticité des prix sur la base de changement de prix des concurrents.

C'est - à - dire dans la formule de l'élasticité des prix, des prix au cours de la période de référence et la période de comparaison est utilisé

Les prix des concurrents changent.

Et le chiffre d 'affaires reste notre propre chiffre d' affaires.

Ainsi, il est possible de déterminer dans quelle mesure les variations des prix concurrentiels influent sur nos ventes.

Après l 'accumulation, nous avons assez de données sensibles.

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Ensuite, on regarde le prix cible, de direction, de moyens:

1. On sait qu'on peut plus clairement savoir quels produits peuvent augmenter le prix des marchandises, qui devrait baisser le prix de vente, la plage d'ajustement doit combien, et ainsi de suite.

Lorsque nous avons vendu les produits sélectionnés, nous avons la possibilité de choisir des portefeuilles de produits de différentes sensibilités en fonction des objectifs de la promotion; lorsque nous avons procédé à des prévisions de ventes, nous serons relativement précis, ce qui permet d 'éviter des stocks insuffisants ou des retours importants après l' échéance.

Quand on regarde l 'adversaire face à face, on peut choisir l' adversaire sans bouger, ou prendre l 'initiative d' agir pour éviter l 'aveuglement et le prix.

En fait, beaucoup a été fait

L'élasticité, on trouve des concurrents tout le prix de vente peut produire un effet sur nous, ce pourcentage ne sont généralement pas plus de 40%.

Parfois, certains endroits même pas plus de 10%.

Donc, il n 'est pas nécessaire que, chaque fois que les concurrents commencent leur période de mise en concurrence, ils se mettent à crier aux services d' achat sur le DM de leurs concurrents: ? Pourquoi ne pouvons - nous pas vendre ce prix? ?;

Ou peut - être que si nos chefs de boutique pouvaient indiquer à notre service des achats ? si ce produit peut être vendu à ce prix, combien de ventes ou de ventes nous nous engageons à réaliser? ? et finalement, nous avons réalisé notre prophétie, alors nous aurons de plus en plus confiance dans les achats et l 'Appui à l' achat.