Lachapelle Ambition Combien

Liste de moins de six mois, Shanghai

Vêtements Co., Ltd (ci - après "Belleville") se déplace fréquemment depuis le démarrage, la promotion du magasin de partenaire commerciale Spa, jusqu'à récemment un vêtement détaillant les investissements dans le réseau.

Bien que le début de la liste a interrogé la stratégie actuelle a d? être couronnée de succès, mais au moins, a montré son c?té positif, et que ses ambitions sont plus faire Zara la version chinoise.

Changement

Depuis le port d 'embarquement d' octobre dernier, rashabel s' emploie activement à faire évoluer les choses, et il y a de nouvelles tentatives d 'expansion de tous les canaux, de mode de fonctionnement et d' expérience de la clientèle.

? au moins, il fait quelque chose après son entrée en bourse, ce qui est certain. ?

Un homme d 'affaires qui a eu des relations d' affaires avec Rachel pendant de nombreuses années a dit à la nouvelle journaliste financière.

A la mi - février, Rachel a annoncé la conclusion d 'un accord de pfert d' actions et d 'un accord de reconstitution avec le détaillant de vêtements en ligne, la sombre entreprise de commerce électronique de Hangzhou (connue sous le nom de marque ? sept formats ?, ci - après dénommée ? sept formats ?) et la société anonyme de commerce électronique de Hangzhou.

En réponse, la chefferie a déclaré officiellement que cette mesure était conforme à sa stratégie o2o et qu 'elle contribuerait à renforcer sa position de chef de file sur le marché chinois des vêtements pour femmes.

En fait, il s' agit d 'un autre suivi après la fin de l' année dernière, après avoir go?té à la vente en ligne de dessert.

Dans le cadre de la stratégie à l 'échelle de l' ensemble des canaux, en ao?t dernier, rashabel a commencé à mettre en place un réseau de contacts dans le chat officiel de l 'ouverture d' un magasin de porte - drapeau.

Trois mois plus tard, la première participation au "double 11" a rapporté plus de 25 millions de yuan de ventes.

Grace au modèle de bataillon direct, plus de 300 magasins dans tout le pays représentent 70% du volume de l 'électricité, la vitesse de livraison a été bien re?ue.

"Bon travail dans le chat, c 'est pour cela que cette fois - ci, il a investi beaucoup d' argent dans sept formats pour améliorer encore la capacité de vente en ligne."

Selon l 'expert précité.

Selon des informations publiées, les sept formats sont des distributeurs de vêtements en ligne réputés, et les marques sous le drapeau comprennent sept formats, othermix et othercrazy.

Et c 'est l' expérience de la commercialisation et de la promotion en ligne de rashabelle, qui a mis à profit ses sept talents pour améliorer sa propre capacité de vente en ligne "faire de la plate - forme en ligne de la marque de rashabel un leader de l 'industrie".

Wang Yong, Vice - président permanent de la chambérie, a déclaré publiquement:

En ce qui concerne le mode de fonctionnement, bien que la chabelle compte plus de 5 000 magasins, elle a toujours fonctionné en bataillon entier.

Ce modèle a également été affiné en janvier dernier.

Rashabel a mis en place un système de partenariat dans les magasins, chaque employé devenant associé.

Chaque employé partage les bénéfices en fonction de la performance de la boutique, la société a fixé le rendement de la rémunération globale de la boutique par rapport au chiffre d 'affaires de la boutique sur la base des ventes des années précédentes, le Directeur et l' employé partagent le montant total de la rémunération de la boutique.

Les salaires des employés ont été ajustés à 100% en fonction des résultats des ventes, ce qui a supprimé la méthode antérieure de calcul des ? salaires fixes + commissions ?.

En outre, la société accorde une plus grande liberté au magasin, le Directeur du magasin détermine le nombre de ses employés en fonction des besoins effectifs, afin d 'optimiser les performances.

"C'est comme Manager et vendeuse de gestion commune a sa propre boutique, leurs revenus dépendent de leur lutte, fonctionnent de manière autonome, plus de travail.

Les initiés.

De cette manière, en décembre de l'année dernière a dans un essai de deux villes de Shanghai et de Chongqing, après janvier de cette année, à travers le pays.

Les statistiques montrent que plus de 90% ont adopté un système de magasins ont réalisé une croissance annuelle des ventes et l'objectif de croissance annuelle moyenne sensiblement les revenus des travailleurs.

Lachapelle a dit qu'à l'avenir, sur la base de l'exécution réelle, d'optimiser et de l'amélioration du système.

Shanghai Lachapelle magasin "partenaire" à nouveau les journalistes financiers représente maintenant la pression dynamique ", mais également plus assez, parce que nous avons bien fait prendre, et la vente de tout le magasin a augmenté.

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Pour ce qui est de l 'expérience des utilisateurs, rashabel a pformé l' ancien simple magasin de marque en Spa (Speciality "Retailer" de Private Label "13.10.Asparel) en un modèle d 'entreprise de détaillants professionnels de marque, qui permet de présenter les produits en fonction de leur catégorie, de leur mode de vie, etc., d' optimiser l 'expérience des consommateurs en matière d' achat, d 'accro?tre les ventes en cha?ne et d' améliorer ainsi la performance.

"Il y a quelques années, rashabel a commencé à faire le magasin de marques, mais il ne s' agit que de mettre la marque sous le drapeau dans un magasin, de se fragmenter et de ne pas avoir beaucoup d 'intérêt, ce qui permet désormais de classer tous les produits selon différentes catégories et thèmes, de se sentir plus novateur et de mieux apprécier l' expérience des consommateurs en matière d 'achat."

Selon l 'expert précité.

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Controverse

La charabel marque a été créée en 1998, la société par actions a été fondée en 2001, les principales femmes de l 'habillement de loisirs, jusqu' à présent sous le drapeau de huit marques (dont cinq).

Deux hommes de marque, une marque de vêtements pour enfants.

Parmi les appels d 'offres en bourse de Rachel, le plus notable a été son taux de croissance élevé et sa part de marché: le produit de ses ventes est passé de 1 milliard 860 millions de yuan en 2011 à 6 milliards 625 millions de yuan en 2013, avec un taux de croissance annuel composite de 82,7%.

Selon le chiffre d 'affaires de la ville de Rachel en 2013, 5,7% l' ont suivi, après les groupes de la mode et de l 'e - Land, et même plus que les marques internationales de même nature, Zara (3,2%), les vestiaires (2,9%) et h & m (2,2%).

Dans le contexte de la faiblesse de l 'industrie du vêtement dans son ensemble, la performance si brillante de Rachel n' a pas été entièrement soutenue par les investisseurs.

Dans le cas de l 'ipo, la part de l' achat dans la vente de Hong Kong n 'était pas suffisante et représentait 95% des actions vendues publiquement.

? en ce qui concerne l 'environnement général, les investisseurs contestent le niveau élevé de leurs ventes résultant de l' ouverture à grande échelle de leurs magasins. ?

Selon les personnes susmentionnées.

"Belleville dans un an plus t?t introduit associer l'investissement après tout le magasin, à partir de 2010 après sa croissance des ventes relativement rapide, après tout le magasin de plus une vente.

Mais spécifique à un magasin de ping - ne peuvent pas être idéal ".

A Lachapelle et à long terme pour Wang Jie son attention (un pseudonyme) pour les journalistes financiers nouveaux.

Mais elle admet également que, de même, mais "a envoyé de l'argent pour ouvrir le marché, d'augmenter la visibilité et, en ce sens a été un succès.

Les données montrent que, d'ici la fin de 2011, pour un nombre de points de vente au détail Lachapelle 1841.

En 2014 dans la première moitié de l'année, le nombre a augmenté de 5671, couvrir 31 provinces du pays.

83% tandis que la liste des prospectus de fonds sera toujours pour l'expansion des réseaux de vente au détail.

Selon le plan, 2016 a des points de vente de près de 1 000.

L'industrie Wang Jie et plusieurs avis, un seul entra?nant la vente n'est pas à long terme.

Mais Lachapelle Président Shen Jia Xing a son propre point de vue: "dans le cas présent, un grand nombre de corps de croissance commercial de la Chine, une seule marque par la boutique de croissance n'est pas aussi réaliste, le centre commercial de la communauté, si le magasin est loin de ne pas suivre les consommateurs".

En ce qui concerne les investissements sept princesse, Jiahua des femmes de 20 ans et de l'industrie (un pseudonyme) Certains ne comprennent pas, à son avis, sept étaient déjà en déclin ".

Les données montrent, sept étaient en 2006 à 2009 a commencé à faire leur propre marque, lorsque les ventes de 30 millions de dollars en 2010 et à 1,5 milliards d'euros, soit une augmentation de 500%, une fois devenu Taobao, des marques de croissance plus rapide.

Toutefois, au cours de l'année dernière, double "11" avant sept gege, a dit que l'impact de lynx magasin de 35 millions de dollars de ventes.

En revanche, la marque de la nouvelle Corée du Sud de vêtements de luxe a atteint 280 millions de yuan.

"Il s' est éteint il y a longtemps, il n 'est pas du tout dans le premier camp, donc il" vend son corps "à rachabel a saisi la paille de sauvetage, mais l' avantage pour Rachel n 'est pas forcément aussi évident."

Analyse des nouveaux journalistes financiers

Un autre sujet de controverse est celui du partenariat commercial.

à l 'heure actuelle, tous les magasins de Rachel sont des bataillons directs, et chaque magasin est soup?onné d' être ? autonome ? et d 'être devenu membre de l' Association, ce qui est considéré comme une notion plus pragmatique que pratique.

Mais, de l 'avis de Jiahua, le système de partenariat est tout à fait conforme au style de xingjiaxing.

Il a dit que, depuis le terminal de vente au détail sont très dépendants Shen Jia Xing, et "promouvoir la richesse de DBA Poly, va donc prêts à partager avec d'autres les bénéfices sur les ventes, et ?a sera certainement utile."

Pour un système de partenariat Jia Xing Shen magasin dit: "ne devrait être ajustée dans la gestion des entreprises de différentes tailles, et n'a pas rejoint la demande de financement, il n'y a pas de demande.

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"Ambition"

Des enfants Jiahua semble Lachapelle peut à l'échelle nationale dans autant de magasin, et continuera, est que l'ambition Shen Jia Xing.

D'une part, de l'argent dans la main, et, d'autre part, "la parité est également important.

C 'est un peu semblable à la maison des vagues de la marque hommes de la parité.

"Mais parce que les prix de la famille, en fait, ont bouleversé la perception de l 'ancien système de fixation des prix des adolescentes dans les grands magasins, il attire une partie des consommateurs".

Un autre aspect qui impressionne les enfants Jiahua, c 'est la force de Xing Jiaxing dans le marketing.

"En tant que patron, il se rend même au comptoir du magasin, observe les clients et essaie de découvrir l 'esprit du consommateur."

Sur le plan des talents, rashabel a également eu de bonnes occasions.

En 2007, le personnel de la marque fran?aise aigle a connu des troubles: ? en 2008, beaucoup de gens d 'aigle, en particulier les ventes, se sont joints à l' équipe de lachabelle, lorsque nous avons eu un collègue formé de la base au Directeur du magasin, puis à lachabelle, en tant que Directeur général du marketing, et qu 'il a emporté l' expérience qu 'il avait accumulée à aigle ?.

Une personne a servi de cadres les journalistes financiers Etam sur de nouveaux souvenirs.

Et Shen Jia Xing n'a pas hésité à capacité de recevoir.

Bien que de la commercialisation, de Belleville part avantage de prix sont encore bons, mais avoue, de groupes de consommateurs de cette dame loisirs populaire face, généralement moins de fidélité à une marque, et maintenant sur le marché peuvent choisir de beaucoup, "il n'y a aucune raison de continuer à acheter sa maison".

Dave a dit.

Tong Jiahua estime également qu'une marque à partir de produits longs ou dépend pour attirer des utilisateurs, "il n'y a pas de bon produit, l'utilisateur n'est pas formée sur le produit est bon ou non.

C'est ce qu'il a peur.

Pour la situation actuelle de Belleville, Wang Jie admis à installer à grande échelle est risqué.

La clé est "lui - même équipe de R & D n'est pas très fort, mais aussi entre les fournisseurs et il y a des problèmes, c'est peut - être les produits".

Au début de la liste de Belleville, sa conception de la mode, tout droit de mode pour les médias de camp une fois sa version Zara comparé à la Chine, mais aussi de tous les aspects de clarifier "encore une grande disparité".

Mais en fait, Lachapelle ne se présentait comme marque de fa?on rapide et Zara.

Sur son site Internet ne se définit comme "un mode" Groupe de plusieurs marques de développement rapide de la Chine.

Il est indéniable que Lachapelle également