Adidas à L'Origine Le Secret Que Tu Ne Sais Pas

De retour à "origine",

Sept ans.

En 2008, la part de marché d 'Adidas et de Nike en Chine était de moins de 1%, alors qu' Adidas était le plus proche de la première.

Depuis lors, Adidas s' est précipité vers le bas et n 'a plus le droit de compter jusqu' à deux.

Pour revenir à la finale, c 'est l' année 2015.

Le retour d 'Adidas dans cette position a été marqué par une augmentation des revenus pour la cinquième année consécutive.

"Nous sommes déjà ennemis de Nike, notre marque n 'a jamais été aussi forte."

Gao Jia Li, Directeur général de la région d 'Adidas en Chine, a dit cela avec soulagement et loisirs.

Quand Gao Jiali est arrivé en 2010 dans le grand chinois, Adidas n 'avait que la quatrième place sur le marché chinois, devant Nike, nike

".

"Nous avons perdu la tête, beaucoup de marques ont surgi."

Il est assis à ce siège depuis quatre ans, de la quatrième à la seconde longue nuit, sous son titre.

Peu de temps après, Adidas, secoué par le tourbillon des stocks, a décidé de partir à la poursuite.

Il s' agit d 'un ordre militaire en papier, Gao Jia Li n' a pas beaucoup de temps pour se prouver, il est le troisième ma?tre de ce siège depuis sept ans.

En 2011, l 'équipe de Gao Jia Li a élaboré un plan à long terme sur cinq ans, appelé ? vers 2015 ?.

Aujourd 'hui, à la fin de l' année, Gao Jia Li veut déguster le parfum de la récolte à la vitesse de cent mètres.

Les résultats financiers de 2014 font appara?tre une augmentation de 10% des ventes dans la région de la Grande Chine (1 milliard 811 millions d 'euros).

L 'autre c?té de la pièce, c' est que les bénéfices d 'Adidas continuent de baisser.

En 2014, le bénéfice net s' est élevé à 564 millions d 'euros, soit 27% de moins que l' année précédente.

? c 'est la voie du changement et de la pition. ?

Dis - lui.

Adieu Adidas des années difficiles, il y a eu un affrontement et une longue marche, alors qu 'Adidas est différent.

Près de la rivière

De bureau, 高嘉禮 doit d'abord assurer adidas ne sera pas dans la même erreur de la rivière.

Le chef de l'exécutif Adidas Herbert Hainer (HerbertHainer) dit qu'au début de l'année 2008, "les Jeux olympiques de Beijing est la meilleure chance de notre histoire".

Il pense que les Jeux olympiques sera un tournant.

Malheureusement, l'occasion de montrer au monde la caractéristique final de leurs produits dans la tra?née sur un quart de miles.

Trop de force Adidas en stock après les Jeux olympiques dans le tourbillon s'extirper, nike était également l'inventaire de tra?née, mais n'est pas aussi rapide déclin Adidas.

En résumé, Adidas sur comment faire des Jeux olympiques de maximiser la valeur de ce problème, de l'orientation et de la stratégie avec Nike différentes ont été prises.

Alors, Adidas investi environ 80 millions à 100 millions de dollars, a été qualifiée de sponsors des Jeux olympiques de Beijing.

En tant que sponsor, c'est pour les Jeux olympiques de fournir des uniformes et des chaussures de tous les membres du personnel et des volontaires pour un total de 10 millions de personnes, mais aussi de l'équipe olympique chinois offre officielle des uniformes.

Il a également le droit de monopole, dans l'ensemble de la Chine de la vente exclusive licence "Fan" tenue.

Mais c'est un plus de vente pour les Jeux olympiques, dans la préparation d'un an, a investi d'importantes sommes d'argent, de stockage, de vente n'est pas satisfaisant, le flux de liquidités de l'énorme pression.

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Au contraire, de se concentrer sur le parrainage de sport individuel de l'équipe olympique et sportif chinois Nike Nike unique, l'ancien Président Charles Danson, dit que la stratégie commerciale sera plus efficace.

"Si du point de vue de soutenir le mouvement, ou du point de vue de la commercialisation et de marché, c'est la meilleure utilisation de nos ressources.

Nike ultérieurement dans la crise économique choc mais non de l'os dans une large mesure aussi adorait cette stratégie donne.

Ces deux idées différentes directions, de déterminer directement après le grand carnaval des Jeux olympiques, Adidas que Nike sur la pente plus raide.

Les Jeux olympiques sont un tournant, mais manque de chance mais non un sommet Adidas à compter de la date de la perte.

Selon les données de l'international Euromonitor, à un an en 2009, en 2008, la part de marché Adi chuté d'environ 4%.

Plus il est triste, à ce moment - là, il est dans la position de la Chine sur le marché de la seconde garniture sont rivaux, c'est le déclin substitués pour la première fois en 2004 une garniture Adidas rattraper plus tard.

Adidas, dans un délai d'un an après "tristesse", difficile a commencé.

"La bataille n'est pas," 高嘉禮 prédécesseur, dewberry Directeur général de la grande région de la Chine, dit "la clé est de tirer des le?ons.

"En résumé, nous mettrons l 'accent à l' avenir sur le passage de l 'accent mis précédemment sur les cha?nes de gros, l' augmentation du volume des commandes et l 'augmentation du taux d' épuisement des cha?nes de distribution."

Gao Jia Li a indiqué que, lorsque les distributeurs venaient à la commande, ils avaient un catalogue de produits à la main, ils choisissaient librement d 'acheter leurs produits, mais que le changement commen?ait maintenant à se produire, Adidas collaborant avec les distributeurs pour les aider à classer et à commander en fonction des caractéristiques climatiques et démographiques de chaque région.

Environ 5 à 20% des commandes des gros distributeurs sont achetées par Adidas et emballées à l 'entrep?t, tout en leur disant de ne pas ouvrir l' emballage et de ne pas l 'ouvrir dans une ville ou une autre, ce qui permet d' obtenir une livraison plus précise.

Dans le même temps, Adidas peut obtenir des données sur les ventes de la journée auprès de 80% des magasins, y compris le sexe des consommateurs et les produits et prix qu 'ils choisissent.

Tout ce qu 'Adidas veut, c' est mieux comprendre ce que les consommateurs veulent le plus et ce qui est le plus br?lant sur le marché.

Année fiscale 2014

La région des recettes enregistrées 26.02 millions de dollars, 18.11 milliards d'euros de plus de la Chine, Adidas, l'écart entre les deux éloquentes.

Mais 高嘉禮 préfère du point de vue des consommateurs pour évaluer sa propre position, "regarde le consommateur préfère aller acheter quelque chose.

La part de marché de l'enquête peut avoir deux angles, c'est la quantité de commande de gros fournisseurs, c'est beaucoup de données officielles ou des données de résultats, qui ont été utilisés; une autre est, de voir les consommateurs souhaitent où acheter, c'est vendu.

"Parce que dans le passé, certains de la marque a rencontré des problèmes d'ordre élevé, bien que de nombreuses, mais finalement pas de marchandises".

C'est un déficit Adidas mangé, une erreur dans la rivière.

C'est 高嘉禮 a décidé de pformer en objectifs de taux initial de vendu.

Afin de surveiller le taux a vendu, chaque année, de faire une étude de marché à grande échelle, trouver 10 000 consommateurs, de fournir une pile de produits, leur demande dans ces produits le plus prêt à acheter un produit.

Et les résultats de l'enquête montrent que ces dernières années, à égalité de base et Nike Adidas.

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Vaincre Nike?

Nike fondateur Phil Knight a dit: "Tu veux vaincre Nike, la seule fa?on de le faire est complètement et avec précision à nous imiter, puis les différents points pour conquérir".

Nike a pu maintenir la compétitivité, il est essentiel d'accorder plus d'attention à la segmentation du marché, plus à l'idée de jouer produits combinées.

En 2011, 高嘉禮 a repris le "Plan de relance", direction autour de la segmentation du marché et la combinaison probablement produit riche en expansion.

Bien s?r, ce n'est pas pour imiter, mais sur la base de l'enquête de marché à grande échelle établie.

Son objectif est très simple, c'est que quand l'année 2015 devient plus de la Chine le premier mouvement de marque.

En route vers 2015, il a con?u un module 15, dont cinq sont des modules de service de croissance, 7 est à l'intérieur du module la capacité de croissance et trois en vue de clients, à savoir la capacité du distributeur de module de croissance.

Les gestionnaires de l'anglais et Métis a non seulement la société allemande de l'habitude de penser plus rigoureuse, "le pouvoir exécutif n'hésitera pas".

"Comme l'exercice physique, si vous payez la sueur pour la formation, il est possible d'améliorer tes notes, il pourrait même gagner le match.

高嘉禮 à faire, c'est de la mise en ?uvre de la chaussure de la pition de la pformation en fa?ade vendu, le taux de nouveaux et de se concentrer sur la fa?on de mieux.

La première est une combinaison de chaque catégorie par catégorie plus rapide de l'accès au marché pour les améliorer.

L 'avantage concurrentiel d' astas en Chine, même dans le monde entier, c 'est l' étendue de ses produits, mais ils savent aussi bien que leurs activités de base ou leurs produits sportifs, puisque 70% de leurs ventes proviennent de produits sportifs.

Donc, en dehors des produits sportifs professionnels, les loisirs et les produits de la vie, Adidas doit avoir une disposition.

Deuxièmement, il s' agit d 'élargir les petites et moyennes villes émergentes, qui sont les moteurs de croissance de l' avenir: ? Nous les appelons villes futures, car elles seront les zones où la croissance des activités sera la plus rapide d 'ici à 2015 ?.

à la fin de 2014, Adidas couvrait déjà plus de 1 000 des 2 279 villes chinoises, plus de 8 000 magasins sur le marché chinois et la moitié des petites et moyennes villes du futur dans les nouveaux magasins en 2014.

Il s' agit ensuite de la ventilation des magasins de détail, en fonction des différents types de clientèle et des différentes préférences, afin de créer des formes de commerce de détail telles que les magasins féminins, neostage, les magasins sous - marins d 'original, les franchises de plein air, les magasins de football et de basket - ball.

Auparavant, Adidas avait aussi des marques de magasins de sport, mais il n 'y avait pas de modèle par catégorie.

Pour déterminer le type de magasin qui sera ouvert dans la Ville, Adidas dispose d 'un Comité spécial d' ouverture, dont Goliath fait partie.

Ce Comité se réunit une fois tous les 15 jours pour décider du type de magasin à ouvrir dans une région ou une ville donnée en fonction de la population locale, du niveau de développement économique et de l 'ouverture de marques concurrentielles.

Par exemple, les magasins réservés aux femmes ne sont actuellement ouverts que dans les villes de première et de deuxième ligne, alors que les produits de Neo à prix modéré sont vendus dans les villes de première et de sixième lignes, tandis que les produits de la série d 'expressions sportives sont distribués différemment en raison de la grande différence de prix.

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Les deux dernières stratégies sont l 'expansion rapide de la série origi - nal Sports Classics et le positionnement réussi de la marque Neo de faible et moyenne qualité.

En un mot, Adidas veut une expansion à grande échelle.

Aujourd 'hui, Adi s' est infiltré dans l' immense arrière - pays des villes chinoises de la quatrième à la septième ligne.

L 'accès à ces villes ? dont les noms n' ont même pas été entendus auparavant ? exige une plus grande souplesse tactique, des co?ts de communication internes plus faibles et une plus grande efficacité de la coopération.

Gao Jia Li a restructuré la structure organisationnelle de la région de la Grande Chine en 2012, formant une nouvelle équipe, restructurée en termes de compétences et de leadership, en mettant l 'accent sur le renforcement des capacités internes et la mise en ?uvre récurrente de cinq modules de croissance des entreprises.

Chaque année, Gao Jia Li fait prendre une photo à ses collègues.

En regardant les photos de ces dernières années, il se mit à soupirer de plus en plus vieux et de plus en plus fané.

En 2014, pour la première fois, mon collègue a demandé à Gao Jia Li de se maquiller: elle m 'a demandé de mettre de la poudre pour me faire para?tre un peu jeune.