Le Point 5 De La Réussite De La Stratégie De Gestion De L'Habillement De Commer?ant

Un magasin de vente de données, l'analyse de la fonction

1, contribue à une décision rapide et correct du marché

Le commerce des vêtements a une tendance à la mode rapide, la période de vente relativement courte des caractéristiques.

Dans le processus de commercialisation des vêtements, seule une connaissance rapide de la vente de vêtements et de la demande des clients du marché et de son évolution peut permettre d 'ajuster rapidement le portefeuille de produits et la capacité d' inventaire, d 'ajuster les prix des produits, de modifier les stratégies de promotion, de saisir les opportunités commerciales, d' accro?tre la vitesse de rotation des produits de base et de réduire l 'arriéré de produits de base.

Faciliter la mise en place d 'un plan de marketing

Un plan de vente détaillé et complet est la garantie du succès de l 'entreprise de vêtements, tandis que l' analyse des résultats de l 'exécution du plan de vente est une mesure importante pour ajuster le plan de vente et assurer le succès du plan de vente.

Vente de vêtements

L 'analyse, qui permet de rendre compte en temps voulu de l' exécution du plan de vente, aide les opérateurs à analyser les problèmes qui se posent dans le processus de vente et fournit des bases et des réponses pour améliorer la performance des ventes et le niveau des services.

Contribuer à améliorer l 'efficacité du fonctionnement du système de marketing des entreprises de vêtements

La gestion et l 'échange de données sont des signes du bon fonctionnement du système d' entreprise de vêtements.

Chaque maillon du processus de commercialisation des vêtements est intégré par la gestion et l 'échange de données, l' absence de gestion et de communication des données, souvent en cas de déréglementation, comme la perte de marchandises.

Et l'échange de données entre le magasin et le manque de magasin, ne sont pas autorisés à mener à l'échange d'informations et l'exactitude de l'information, de marchandises entre la stagnation de la gestion de l'information de l'occlusion et de marchandises.

La cha?ne de magasins de vêtements de marque, Directeur de la gestion en quatre points

{page_break}

Deuxièmement, l'analyse des données de ventes de marchandises à stocker

1, lisse sur l'analyse du paragraphe

L'analyse est bloqué sur le magasin de données de vente de marchandises dans l'analyse la plus simple et la plus directe, l'un des éléments de données est le plus important.

Best) C'est - à - dire dans un certain laps de temps, les ventes de plus de style, et sur le paragraphe, au contraire, c'est - à - dire moins de ventes de style dans un certain laps de temps.

Style libre sur le degré avec les principaux

Le numéro d'inventaire disponible (c'est - à - dire ordre d'origine et la somme du nombre d'articles peut remplir), par exemple un ordre de vente est très bon, mais que très peu, exécution de ne pas remplir. De cette manière, dans un laps de temps très court, vendus, le nombre total de vente n'est pas, alors n'est pas best - vente de paragraphe, qui les stocke

Le taux de contribution.

Dans l'analyse de la lisse sur le paragraphe, à partir de la durée en général de manière hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle; de style Style style et généralement sur l'ensemble de chaque catégorie.

Lisse sur le style d'abord analyser peut améliorer "ordre esthétique" et au fonctionnement de l'Institut "marque de style de localisation" plus de saisir avec précision, à de nombreuses reprises lisse sur l'analyse sur la capacité de jugement esthétique sur divers modèles de commande serait d'une grande aide; Chang lents d'analyse pour chaque style de faire juger il y aura plus d'aide, par comparaison à des ventes sur la même catégorie de style, la combinaison de l'inventaire, peut déterminer la nécessité de régénération pour le remplissage, permet de réduire la perte en raison de la pénurie et apporte, et peut améliorer les taux de participation, l'alinéa unique; lisse d'analyse peut également vérifier sur l'affichage, le degré de promotion d'un guide, par exemple ordre du plus grand nombre, en cas de vente sont rares, il convient tout d'abord de vérifier si ce paragraphe sur la position d'affichage, si ce paragraphe à la promotion de la clé; lisse sur l'alinéa rapide et précise de promotion sur le paragraphe invendable, afin d'accélérer le retour de collecte de fonds et de réduire la perte de stock.

2, une analyse de la vente du cycle de vie

Le cycle de vie de la vente d 'un chapitre unique correspond à la durée totale de la vente et à l' état de la vente pendant cette période (en général la période de vente à un prix positif).

L 'analyse du cycle de vente d' un chapitre à l 'autre s' effectue généralement sur la base d' un certain nombre de modèles ciblés (commandes et stocks plus importants) afin de déterminer si les marchandises sont manquantes ou si la pression sur les stocks est exercée, et donc de réagir rapidement.

Le cycle de vente d 'un chapitre unique est principalement influencé par trois facteurs: la saison et le climat, les caractéristiques propres à la mode de vente, la concurrence dans les magasins de produits similaires.

Outre les logiciels de vente spécialisés, le cycle de vente d 'un chapitre unique peut être déterminé par le biais d' un logiciel Excel, qui sélectionne le nombre de ventes quotidiennes au cours du cycle de vente de ce chapitre, puis par la fonction Insertion - Diagramme, qui permet de déterminer l 'évolution de ses ventes, Par exemple par des diagrammes rectangulaires ou des diagrammes linéaires.

S' il existe un certain potentiel de vente en fonction de l 'évolution des ventes, il est tout à fait possible d' analyser le nombre d 'articles qui pourraient être vendus en vertu de ce paragraphe, ce qui, conjugué à la quantité de ses stocks, permettrait de réduire le manque à gagner.

Analyse du temps d 'ouverture

En règle générale, les magasins sont ouverts et fermés à peu près dans une même zone, mais les horaires intermédiaires peuvent être différents.

Cela nous oblige à analyser le nombre d 'entrées, le nombre de tests, le nombre de votes négociés et le montant de chaque période, ce qui permet de déterminer les périodes pendant lesquelles le taux d' entrée, le taux d 'essai et le taux d' exécution des épreuves sont plus élevés et d 'ajuster les effectifs en conséquence.

Par exemple, lorsque ces facteurs sont moins nombreux le matin et que les données sont plus élevées une heure avant la fin du travail, on peut envisager de modifier les heures d 'ouverture à plein temps; par exemple, lorsque ces facteurs sont très concentrés pendant un certain temps, on peut envisager de concentrer le plus grand nombre possible d' employés, d 'énergie, de promotion, etc.

La rationalisation des horaires de travail et des horaires de travail grace à une analyse précise des données peut contribuer efficacement à l 'augmentation de la passion professionnelle et des ventes.

{page_break}

Troisièmement, des données de vente de marchandises entre plusieurs magasins, analyse de vente / inventaire:

Pour la marque de la société, agents de la province ou de facturation des magasins franchisés marque, la capacité de gestion de la logistique du déploiement de contraste et de vente de marchandises entre les magasins de promouvoir efficacement le niveau des ventes totales et les stocke et résoudre l'inventaire des compétences.

Ventes / entre notre magasin peut, par l'intermédiaire d'un certain laps de temps sélectionné de l'analyse comparative des données d'inventaire de tables pour la vente de marchandises longues entre l'analyse de gestion de magasin.

Pour une table de contraste de vente / inventaire, le choix du magasin est généralement dans la même zone, dans le style de choix est généralement sur les marchandises en temps presque.

Exemple

La première est que tous les magasins sont bien vendus, pourquoi le magasin a n 'est pas très bien vendu?

Ou est - ce que la présentation de ce paragraphe ou l 'introduction de ce paragraphe pose problème...

La deuxième question est de savoir si la vente globale de ce chapitre est bonne et, compte tenu du cycle de vie de la vente, si le siège doit continuer de produire une seule fois et dans quelle mesure.

La troisième question est de savoir si, dans le cas de l 'inventaire actuel du Siège, il convient de répartir entre les boutiques B et c, ou si l' une d 'entre elles doit être satisfaite d' abord.

Et le modèle y a deux questions.

Le premier est un important déficit dans les ventes des magasins a et B, et il faudrait envisager de réaménager les stocks des deux boutiques, ce qui permettrait non seulement d 'accro?tre le volume des ventes de ce chapitre au magasin a, mais aussi d' éliminer efficacement les stocks de sous - section B; le second est la vente générale au magasin C, qui est moins importante en raison de l 'insuffisance de ses propres commandes ou de son potentiel de vente, et s' il faudrait envisager de réapprovisionner les stocks totaux au magasin C.

Bien entendu, il y aura d 'autres phénomènes dans l' analyse comparative des ventes et des stocks entre les magasins, et les ventes entre les magasins seront d 'autant plus utiles que l' analyse des différents phénomènes et les mesures correspondantes seront prises.

{page} u break}

Analyse de la contribution des anciens clients

Une célèbre Loi de marketing, la loi 20 / 80, dans la théorie de gestion de la clientèle, signifie que 20% des clients achèvent 80% de leurs ventes, alors que 20% de ces clients sont nos anciens clients, en particulier ceux qui détiennent notre carte VIP de marque.

Alors pour ce qui est de la gestion de clients est l'un des projets les plus importants de la gestion dans le magasin.

En raison de certaines marques et le magasin sur la carte VIP pour des conditions déraisonnables, ou pour d'autres raisons spécifiques du client (par exemple donnée par d'autres courses, le tourisme de courses, etc.), souvent partie des VIP carte invalide la carte.

Au contraire, certains clients si souvent, mais pour une raison ou une autre, n'ont pas pu atteindre les VIP de carte, la carte de gestion de client VIP pour ce magasin a apporté une contribution d'ennuis, alors le vieux clients de taux d'analyse est particulièrement important.

Nous avons besoin de vieux clients (en particulier le client de maintien de carte VIP) de l'enregistrement et des statistiques de consommation à chaque fois, et en particulier les clients de caractéristiques de consommation, le montant de la consommation et l'analyse de fréquence.

Tout d'abord, on peut élaborer des conditions de manipulation de carte VIP plus raisonnable, suivie de la gestion de clients est plus précis.

Par exemple, ciblée sur les clients de SMS bénédiction, la notification de nouveaux produits et activités de promotion, VIP, le travail et la prérogative exclusive de l'anniversaire de cadeau de No?l, etc., pour les clients de la fidélité de la marque, le retour de la fréquence et amis, etc. le désir d'acheter une fois De plus ont considérablement augmenté.

Cinquièmement, l'analyse de la capacité du personnel de vente

Les compétences du personnel de vente par analyse personnelle en temps opportun de compréhension et connaissance de la capacité de travail de chaque employé et de la mentalité de travail pour le bon remède, augmenter les ventes de personnel.