Interpréter Le Modèle Commercial Réussi De Han Du Yishe

En 2014, Han du vestiaire a remporté le costume de la Catwoman "deux - dix - un", "deux - douze" et "trois - couronnes" du volume des ventes de vêtements féminins tout au long de l 'année.

Comment?

Sur la ligne de la marque Han Duo Yi She a été fondée par Zhao yingguang en 2008, la croissance a été spectaculaire: le chiffre d 'affaires annuel de 3 millions de yuan, 40 équipes; en 2014, les deux chiffres sont passés à 1,5 milliard de yuan, 2 600 personnes.

Han du yishe à grande vitesse de croissance derrière la force de soutien de base de l 'entreprise au cours des dernières années, a mis à l' essai le "noyau de groupe comme un seul produit à plein temps système d 'exploitation.

Multiples marques: la percée de plafond se doit d'options

Une marque de vêtements en ligne pour atteindre 10 milliards de yuan, combien de sous - marque? Quatre ou cinq ou un jugement de Zhao? La lumière de celle - ci.

"De la marque de référence de manière à créer une plate - forme d'incubation de" lumière par Zhao en 2014 a officiellement annoncé, mais la stratégie de base - Han vêtements ne sont que le chemin de plusieurs marques commerciales, est connu dans son coeur.

La lumière de l'Université de Shandong de la famille Zhao Han après la remise des dipl?mes, envoyé à la Corée du Sud, depuis 1998, à plusieurs reprises, et le Groupe des entreprises de vêtements par terre de la République de Corée.

"C'était par terre, y compris dans le Groupe, l'entreprise n'a pas de marque de formage comprend, de marque a grandement petit près de 100, de fonctionnement et de bien."

De nombreux échanges de lumière après Zhao Conclusion: une entreprise de vêtements à plus grande échelle et de maintenir une croissance soutenue, la marque est nécessaire, car, après tout, une marque de positionnement ne peut pas être occupé à tous les groupes de population.

En 2007, la lumière de retour de l'esprit d'entreprise Zhao, un souffle a enregistré plus de 20 marques, pour le développement de plusieurs marques de l'avenir réserve commence t?t.

Sous - la stratégie de marque, également jouer différemment.

Après le retour de la lumière, Zhao a connu deux entreprises de production de vêtements et de discussion.

Une marque sur l'Internet est le peux? C'est un débat avec le magasin de trésor en 2008 a été établi et vigoureusement soutenir "" marque "et s'est apaisée.

Le deuxième est un plafond de vêtements de marque Internet? De l'industrie du consensus: en raison de l'existence de beaucoup de positionnement unique personnalisée, en ligne de marque pour atteindre 10 milliards de yuan presque impossible, le plafond est de loin inférieure à la ligne de marque, et donc le nombre a considérablement augmenté.

Mais à propos de plusieurs marques spécifiques de mise en ?uvre de la route, il y a des points de vue différents: l'une est de chaque sous - marques sont entièrement équipé, par rapport à l'indépendance, en plus des fonds de degré de pertinence est extrêmement faible; la deuxième est de services de base sous - jacente de chaque sous - marque commune, l'indépendance est limitée, dans la zone d'extrémité de l'extrémité et la commercialisation des produits de l'isolation, la taille relative petite, la Corée du Sud ont représenté pour vêtements shekels.

Derrière les deux idées sont différentes afin de répondre à une question: une marque de vêtements en ligne pour atteindre 10 milliards de yuan, combien de sous - marque? Quatre ou cinq ou un jugement de Zhao? La lumière de celle - ci.

"En 2014, le marché de l'Internet par incrément de marché se pforme en stock

En particulier dans l 'industrie du vêtement à maturité élevée, la croissance de plusieurs grandes marques s s' est considérablement ralentie, ce qui signifie que le plafond est à portée de main.

D 'après les costumes féminins, c' est environ un milliard de dollars.

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La stratégie est bien établie et doit encore commencer par une formation interne.

Au cours des premières années, Zhao yingguang parlait rarement d 'un certain nombre de marques, ne conduisant que l' équipe de cultiver la principale marque Han Duo yishe.

En 2011, Han du yishe chiffre d 'affaires sur la base de la rentabilité de près de 300 millions de yuan, à la base du Groupe de base de l' ensemble du système d 'exploitation de plus en plus perfectionné.

Groupe: moteur d 'entreprise

L 'équipe très dynamique est comme un moteur puissant qui soutient la croissance à grande vitesse de Han du yishe, tout en se préparant à son développement de plate - forme.

De...

Les entreprises de marque à la plate - forme, la pition semble très importante, mais la Corée du Sud n 'a pas fait beaucoup de travail, ce qui doit être attribué à son travail interne des années précédentes: la mise en place d' un système d 'exploitation à un seul produit au coeur du Groupe.

En résumé, il s' agit de dissocier les services traditionnels de conception, de visualisation, d 'achat, de vente, etc., des entreprises de confection, dans lesquels les trois éléments non standard de la conception des produits, de la production de pages d' achat et de la gestion des marchandises sont confiés à des Groupes de produits, généralement composés de concepteurs, de producteurs de pages et de spécialistes de la gestion des produits; les cha?nes d 'approvisionnement, les it, l' entreposage, les services à la clientèle, etc., sont fournis par les entreprises.

L 'essentiel du système est de réduire au minimum l' Organisation de l 'exploitation et, partant, de parvenir à une harmonisation relative des responsabilités, des droits et des avantages: sur la base des ressources disponibles, chaque groupe a besoin d' un chiffre d 'affaires précis, de bénéfices bruts et de taux de rotatides stocks; sur la base du ? pouvoir ?, il a presque tous les pouvoirs d' un gérant d 'un cybermagasin; sur la base du ? Groupe des bénéfices ?, déduction des co?ts de vente, multipliés par les taux brut, les coefficients d' extraction et les coefficients de rotation des stocks.Kim.

Ainsi, chaque produit a trois "Maman" soin de soin, très sensible aux réactions du marché, les produits sont plus mobiles que les ventes, les stocks de rotation rapide.

Qui plus est, le système de support pour chaque produit de réaliser une opération de fin, et, finalement, de réaliser un produit unique de compensation, de faire du paragraphe 1 des produits et de faire 1000 produit la même.

De cette manière, comme le Groupe moteur extrêmement active un fonctionnement à grande vitesse de croissance forte, supportant la Corée de vêtements des maisons, mais aussi pour le développement de la plate - forme prêt, parce qu'une fois dans l'unité de service minimum de réaliser l'unification de responsabilités et de droits de l'homme, l'entreprise est devenu une plate - forme de service public ".

Essais et erreurs "améliorer le rapport entrée - sortie"

La clé de groupe est établie est de faible co?t de l'Internet offre la possibilité de tatonnements et rapide.

Pour la ligne de marque, une décision de conduction à des centaines de milliers de stocke non seulement la vitesse lente, au cas où il y a une erreur de co?t plus élevé; mais en ligne sur la base des données de rétroaction de décision peut changer rapidement et sans limitation géographique, une plus grande efficacité et de faible co?t.

Après la création d'un groupe de plus d'erreurs et les co?ts peuvent être l'occasion de dispersion.

Le co?t des essais et erreurs de 1 milliard était seulement le patron n'ose assumer, dispersé à 200 chefs de groupe tout le monde seulement 50 millions de yuan, non seulement plus "payer", mais également pour la croissance du personnel de première ligne.

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La formation de l'avenir de la gestion des talents

Zhao reconna?t plus efficace de la lumière, dans la plupart des cas de secteurs traditionnels, en raison de sa division claire du travail professionnel, élevée, de prise de décision au sein du Secrétaire général sur la mise en ?uvre de toutes les personnes, le passage à un système de groupe peut temporairement soumis à un rendement élevé à faible phase.

Mais le Groupe, chaque groupe de longueur peut devenir chef de département, son influence directe sur les décisions de la performance, qui doit examiner la question de la stratégie de gestion de prise de décisions et même, le résultat est formé d'un grand nombre d'une entreprise de penser "patron", ainsi que pour le développement et L'expansion de la plate - forme de marque fait importante réserve de talents.

"De l'innovation, de la machine

Avec la taille de l'entreprise est de plus en plus grand, l'innovation a besoin de briser la résistance de plus en plus grand, est souvent appelé le patron de l'innovation sous toute la journée, mais sont dans le "ou le", la société "moteur" sur le patron d'une personne.

La mise en ?uvre de l'équivalent de groupe à l'intérieur de l'entreprise est disposé un million de moteur.

Han duyi Shelter classait tous les jours les ventes de tous les groupes et, en encourageant la libre combinaison, le métabolisme.

Des centaines de groupes se sont toujours disputés pour aller de l 'avant, ce qui ne peut qu' encourager les entreprises à renforcer leurs capacités dans des domaines tels que la cha?ne d 'approvisionnement et à devenir des ? moteurs permanents ? de l' innovation.

Optimisation de service public

Les groupes de produits sont motivés par la conception du plus petit nombre d 'entreprises autonomes, tandis que les services publics sont principalement motivés par les pressions exercées par le Groupe.

Zhao yingguang estime que le renforcement de la motivation du secteur public doit tenir pleinement compte de deux mentalités: d 'une part, les entreprises doivent être récompensées par leurs performances, mais pas durablement, et, d' autre part, elles doivent éviter les risques, c 'est - à - dire les pressions et les plaintes émanant de groupes de produits.

Le système a été con?u de manière à faire pression sur le secteur public.

? un groupe ne dépassant pas trois personnes, une comptabilité indépendante et l 'autorisation de combinaisons libres découlent de cette considération.

Si vous n 'exercez pas de pression sur le secteur public, vos revenus, votre classement d' équipe et la stabilité du personnel seront affectés. ?

Zhao yingguang a dit: "par exemple, après la formation des personnes recrutées par le Service des ressources humaines, après avoir rejoint l 'équipe, après deux ou trois mois, le chef d' équipe a exprimé son mécontentement et demandé des explications au service des ressources humaines.

étant donné que le Groupe compte trois membres, les intérêts réels sont directement affectés.

Mais si cela se produit dans un service de 120 personnes, le chef de département ne s' en souciera peut - être pas beaucoup. ?

Plus de 200 équipes exercent des pressions constantes sur le secteur public pour qu 'il optimise ses services et renforce la base de l' ensemble de la plate - forme.

à l 'heure actuelle, plus de 260 équipes ont été constituées au sein de l' Armée coréenne, qui est passée de la croissance sauvage initiale à l 'armée régulière. Toutes les trois à cinq équipes forment une Division de produits, ce qui leur permet de mieux tenir compte de l' intérêt général tout en étant pleinement compétitives.

"à l 'avenir, quelle entreprise peut former plus de fans de marque personnalisée à la barre, quelle entreprise aura une forte compétitivité."

Après l'achèvement de la plate - forme, la prochaine étape est le choix de la marque sous - appropriée au - dessus de la croissance.

Zhao de lumière le critère de sélection est très simple: la marque doit avoir l'ame existe.

"L'avenir de la marque en ligne est de plus en plus d'attention à la commercialisation de la personnalité, tandis que l'ame est la capacité d'une catégorie de personnes de devenir la marque de fans.

L'avenir de cette entreprise peut entra?ner la barre plus de personnes capables de marque la cohésion la personnification de fans, entreprises qui aura une forte compétitivité ".

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Han vêtements qui sont actuellement sous - marque sur la plate - forme il y a deux catégories de source: une trappe, à l'intérieur de la nature comme amh, Minnie, Harlow, Van Quinn, langue White Hart; la seconde est la prise de participation externe, par exemple, la mèche di Kwai Tanner.

La première est de suivre la marque d'Han vêtements qui sont des pratiques traditionnelles, familier de croissance du Groupe, relativement lisse.

En revanche, ce dernier est

La marque, et à partir de l'extérieur de l'adhésion, le Groupe, l'intégration dans le processus d'adaptation plus grande plate - forme de besoin, ils peuvent grandir sans à - coups et inclusive de la plate - forme de test pour le Groupe de plus de vêtements, et, à cet égard, de la Corée du Sud ont progressivement tous les aspects des mécanismes de perfectionner, de sorte que le support de plate - forme de développement mieux sous - marque.

La stratégie de soutien à la nouvelle marque de direction

En 2014 marque clairement l'incubation de plate - forme avant de la Corée du Sud ont des vêtements shekels en est "grande" de la stratégie sous - marque, n'a pas mis trop d'énergie.

Zhao à la lumière de l'admettre, c'est particulièrement propice à la croissance de l'extérieur sous - marque: "le premier sous - marque de la mèche à l'extérieur a commencé à développer de plus en plus douloureux, c'est avec notre stratégie.

Si vous n'êtes pas clairement dit soutenir la petite marque dans le secteur public, il serait certainement plus d'attention à la grande marque, après tout, de grandes marques d'entrée et de sortie est élevé, et la contribution de la société sur la réalité. "

à partir de 2014, Han duyi She a réorienté sa stratégie de "saisir et agrandir" pour mettre davantage l 'accent sur la promotion de nouvelles marques.

Au cours du premier semestre 2014, Han du yishe a créé une équipe de planification de marque sous le Bureau du Directeur général, spécialisée dans le Service de petites marques d 'un montant inférieur à 10 millions de dollars, y compris la période précédente.

Les demandes de marques, la protection de la propriété intellectuelle, et ainsi de suite.

Par la suite, la société a mis en place une ? Conférence de la porte de touche ? dont les principaux membres sont les chefs de petites marques, qui se réunit au moins une fois par mois, les sous - chefs de marque assumant à tour de r?le la présidence de l 'équipe, et qui permet de présenter des réclamations et d' informer le Directeur général, qui est le Secrétaire général de l 'Assemblée générale, de toute question qui pourrait se poser chaque jour.

Chaque semaine, les directeurs commencent également à donner la parole aux petites marques et à limiter le temps de parole des grandes marques.

Dépêchons les vieux pour accélérer l 'Abrasion.

Fondateur de la plate - forme pour sous - à l'extérieur de la marque, ils ont seulement besoin de faire de la conception, de la commercialisation, les services de base fournis par la plate - forme, mais pas en raison de la tête et pour d'autres raisons, initialement la communication n'est souvent pas facilement.

Pour résoudre ce problème, la Corée du Sud sont des maisons dans les nouveaux vêtements de marques dans le début de la Fête de l'entreprise, la compréhension profonde et une certaine

"Personnes agées" présence, à l'aide de nouvelles marques rapidement et chaque port de la plate - forme de bout à bout de ressources publiques.

En outre, souvent de l'ancien concepteur de marques étrangères est le mode traditionnel de la branche professionnelle dans le secteur, lors de la conversion de groupe va beaucoup de problèmes spécifiques rencontrés, ont connu des "personnes agées" peut également être son conseiller.

"Perte de la période stratégique"

Par comparaison avec le processus de croissance normale, des services publics de sous - marque sur la plate - forme est sans doute un de commencer à profiter des normes élevées, c'est - elle l'un des objectifs de la plate - forme de vêtements.

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Zhao yingguang a déclaré qu 'au début du développement, une marque n' avait souvent pas la capacité d 'intégrer et de piloter une cha?ne d' approvisionnement de grande envergure et ne pouvait trouver que les services les plus minimes, ce qui a conduit à la "petite et belle Modulation" et à la "petite et laide qualité".

L 'intégration de la plate - forme peut utiliser une forte cha?ne d' approvisionnement, et d 'autres services de maturité, de faire l' apparence d 'une petite et belle.

Le co?t élevé des services de base affecte forcément les sous - marques.

Dans la comptabilité, Han duyi Shelter considère qu 'il s' agit d' un investissement stratégique, ce qui crée une période de perte stratégique pour la nouvelle marque.

Dans le cadre du ? plan triennal ? pour les sous - marques, une perte de 10% est autorisée pour la première année, un équilibre des recettes et des dépenses est réalisé pour la deuxième année et les bénéfices commencent à être réalisés pour la troisième année et sont ajustés au cas par cas.