Old Navy Rena?tre: Affaire Derrière L'équipe D'élite

Il y a trois ans, l'entreprise emploie Larson, de la société est le plus grand défi de la marque de la Navy qui lui a donné.

Larsen est venu, après la société Old Navy ce prix marque sous sa direction a eu une évolution étonnante, d'un seul coup à partir de la société mère pour la risée de variable de la Couronne sur une perle.

L'année dernière, le Navy dans près de 60 millions de dollars des états - Unis, soit au total des revenus de la société mondiale de 40%, la somme de Republic équivalent à la société Gap et banane presque deux marques de ventes.

En raison de la présente sous la bannière d'autres grandes marques gap mauvaise, si les gens pensent que, sera publié cette semaine, de revenus, de mettre davantage l'accent sur le Navy est de promouvoir la marque de l'espace et d'autres encore dans sa lutte, le principal moteur de la croissance.

Toutefois, la concurrence actuelle entre les grandes marques de mode à bas prix semble de plus en plus être une guerre de prix.

Dans un tel environnement, le maintien d 'une croissance aussi forte poserait de gros problèmes à Old Navy.

Larson ne s' en veut pas.

"Je pense qu 'Old Navy est une perle non Abrasive", a déclaré récemment Larson dans un restaurant de l' Organisation à Old 13 Suites 10 suites de San Francisco, dans un coin troublé de la salle à manger.

C 'était la première fois qu' il interviewait Old Navy.

Sous la direction de Larson, Old Navy a accordé une certaine attention à d 'autres marques de mode de bas de gamme, orientées vers la famille, ainsi qu' à d 'autres modèles qu' Old Treadway 10 n 'avait jamais utilisés.

Et le succès de la marque d 'aujourd' hui en est la source.

(selon Larsen, les marques de bas de gamme vendent des vêtements à la livre, ce qui, selon lui, ne tient pas compte de l 'opinion des consommateurs à faible revenu.

- Oui.

Aujourd 'hui, la fa?on dont les gens achètent des vêtements a radicalement changé, et les états - Unis, outre les couches les plus riches, ont introduit un nouveau style d' économie parmi les autres consommateurs - deux facteurs importants qui ont redynamisé Old 13 through 10 Navy.

Il est de plus en plus fréquent de porter un sac à main con?u par un designer et un t - shirt vendu pour 10 dollars, mais les clients sont de plus en plus sélectifs dans leur consommation.

Bien que la baisse des prix du gaz naturel et l 'existence d' un marché de l 'emploi plus dynamique aient été bénéfiques pour les consommateurs, les ménages, en particulier ceux qui ont des enfants, préfèrent acheter des infrastructures telles que des maisons et des voitures plut?t que des vêtements.

C 'est bon pour oldnavy.

à l 'heure actuelle, les ventes de la marque ont augmenté de 11% au cours du quatrième trimestre, et jusqu' à présent, aucune marque de vêtements de masse n 'a enregistré une croissance plus rapide pendant la saison des vacances.

Betty Chen, analyste du commerce de détail de Mizuho Securities USA, a déclaré: ? old 1313three 10navy avait pour stratégie antérieure de vendre des marchandises ?.

Mlle Chan a dit que Larson apportait à Old 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\ \\\\

"Et old \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Au début des années 90, face à l 'usurpation des marchés par des concurrents à bas prix, la société a lancé une version à bas prix du GAP, oldnavy.

Au début, la marque a remporté un grand succès.

Oldnavy s' est engagé à maintenir les caractéristiques stylistiques et qualitatives de ses vêtements Gap et à aligner ses produits sur ceux vendus sur le plateau de Home 13 \ \ \ 10 \ \ \ Depot, à la fois à faible prix et à la diversité.

La configuration de l 'h?tel oldnavy est plut?t nouvelle, avec des armoires en béton simples et simples, qui, lorsqu' elles sont ouvertes, peuvent être utilisées dans les quartiers résidentiels des salariés.

Quatre ans après sa création, oldnavy a atteint le chiffre d 'affaires de 1 milliard de dollars, le taux de croissance le plus élevé de l' industrie du détail à l 'époque.

(même Google a dépensé plus d 'un milliard de dollars pour obtenir des recettes.

) à l 'époque, GAP avait rapidement ouvert un grand nombre de magasins old \ \ 13, \ \ Navy.

Aux alentours de 2002, l 'expansion d' Old 13 \ \ \ \ 10 Navy a commencé à poser problème.

C 'est à ce moment - là que la puissante marque suédoise de fashion Express h & M a ouvert son premier magasin aux états - Unis à Manhattan.

H & M de la?age et la robe veste non seulement les prix bon marché, et c'est la dernière mode de mode de montre.

En revanche, la publicité, le pull de loisirs et d'affectation de son vieux Navy devient moins attrayant.

En 2007, le concepteur de Navy avec des célébrités Todd Oldham (Todd Oldham) de l'absence de coopération.

La récession qui a sensiblement diminué des dépenses dans le domaine de la consommation, même à bas prix marque OldNavy a également eu un impact.

Deux ans jusqu'en 2006 en 2008, les ventes de Old Navy baisse de plus de 10 millions de dollars, le moral a chuté.

La marque de la société mère OldNavy emploie Larson pour sauver cette difficulté.

Larson afin de former des poids lourds de l'équipe a été engagé Ivan Wilkes tidd (IvanWicksteed) au poste de directeur du marché de la marque.

Wilkes tidd a dans le Coca - Cola, était le Directeur mondial de création, converser et ColeHaan toujours servi de concepteur de marque de pformation.

à OldNavy, il a été le premier à faire plusieurs des changements dans la société, dont le siège est à San Francisco avec photos de POP, mis de la musique de joie, l'atmosphère ennuyeux devient active.

"Quand ?a ressemble à un cabinet de médecin," mèches tidd dit "(pour relancer une marque,) vous devez du plus fondamental commence, vous devez d'abord commencer par du personnel.

Si tu ne peux pas laisser ton employé pour produire la participation active, la volonté de changer de marque, alors tu ne pourrai jamais convaincre l'acheter votre client ".

Larsen a également suscité un autre membre important de Jill Stanton (Jill Stanton).

L 'ancien responsable de l' habillement de Nike a changé la fa?on dont Old Navy a con?u les vêtements.

Auparavant, les fournisseurs d 'Old 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\

Les vêtements sont achetés sur place et certains d 'entre eux sont sélectionnés pour être pformés en oldnavy, ce qui est souvent maladroit.

"Nous obtenons un produit du marché et il faudra peut - être encore un an avant de le mettre sur le marché", a déclaré Stanton.

Aussi dans la conception de vêtements pour d'autres clients.

Alors, tu entends souvent l'équipe de conception a dit: "d'accord, je ne suis pas s?r moi - même pas porter cette robe, mais pour le Navy c'est bon".

Dans le cadre de la promotion de la cha?ne d'approvisionnement Stanton, dépend de l'espace, le concepteur peut maintenant le magasin de petites quantités de lancer un test rapide sur ses vêtements, le client d'impression, de forme et de la taille de l'amour, si un article de vêtement est très populaire auprès des clients, la production de Old Navy augmente de volume.

De cette fa?on, le développement de la conception OldNavy créé sa propre force.

Marque le lancement du produit unique du quotidien alinéa et paragraphe de base tournée vers l'autre mode, quand la saison de style.

La société n'a pas engagé dans le domaine de la conception de vêtements de designers à bas prix de beaucoup d'expérience, mais plut?t de recruter des élites de pointe: ils le styliste accessoires, et sac de sport Nike et Reebok, styliste, du Nord face, Directeur de conception de vêtements masculins.

(Stanton a dit: "ils pour point de départ n'est pas produit de l'air bon marché.

) La nouvelle publicité old Navy a invité deux populaire comédien Amy Poehler (Amy Poehler) et Julia Louis - conducteur (JuliaLouis-Dreyfus) pour obtenir la propagation virale.

Le plus grand triomphe de Old Navy est également exposée de la cheville de son crayon pantalon (pixiepants).

Il y a deux ans, lorsque l'équipe de Larson progressivement créer une nouvelle image de marque, un concepteur de OldNavy femmes équipe remarqué, les blogs et montre plein de loisirs, de la culture de pantalon.

L'équipe de conception "attention chaque

"Les détails de la taille du pantalon, de la taille du pantalon sur la cheville ont été d?ment pris en compte et les différentes couleurs et impression du pantalon ont été rapidement testées dans le magasin.

Ce pantalon a été très populaire à l 'époque.

"Pour ce pantalon, nous avons adopté une conception unique.

Ensuite on le met sur le marché pour tester la réaction du client.

L 'année dernière, nous avons vendu 2,4 millions de pantalons de ce type, a déclaré Larsen, c' est l 'un des plus grands vêtements qui nous ont été fournis.

Aujourd 'hui, Larson cherche le prochain produit à vendre.

"Si vous travaillez à la pomme, personne ne peut dire que" Nous sommes de nouveau la conception et le développement d'un iPhone6? "Ce genre de choses.

Tout le monde va se moquer de cette idée, que c'est une idée stupide.

Mais dans le monde de la mode, la normalité est quelque chose comme ?a, "il a dit," Si vous utilisez des produits sans caractéristiques et le plus faible de la concurrence des remises et autres, tu vas perdre.

Si la pomme n'est pas toujours à la mise à jour d'un produit, de sorte que la tendance à la fois le produit de jonction, ils sont foutus.

Ici de faire la même chose.

Old Navy élargi des vêtements de sport ce nouveau domaine, pour la première fois à haute performance (tel qu'un tissu de tissu Textile perméable à l'air) a réalisé des investissements considérables.

Le vent sportif a fait tourner le monde de la mode, les chaussures de sport et les pantalons de yoga remplacent les jeans et les talons.

Old 13.10.Navy a commencé à mettre en place son costume de sport et à suivre la mode.

Stanton a dit que l 'achat d' un pantalon de yoga à lulemon pourrait co?ter près de 100 dollars, alors qu 'à Old \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\

La société doit également faire face à de nombreux défis, dont le rythme de croissance.

Oldnavy a obtenu de très bons résultats en matière de ventes l 'année dernière, et il a été particulièrement difficile cette année d' obtenir davantage de croissance.

Au premier trimestre de cette année, oldnavy a enregistré un ralentissement de 3% de la croissance de ses ventes en commun - mais il reste la marque la plus rapide sous le drapeau gap.

Certains analystes disent que, récemment, les prix du gaz de sorte que les gens ont plus d'économies, en outre, un accroissement du taux d'emploi, certains si le client va quitter le Navy, l'achat de vêtements à plus de haute qualité.

Larsen ne pense pas.

Le monde de la mode en atmosphère snob de vêtements de jugement de qualité prix obsolète, il a dit, en particulier de la jeune génération, ils n'y aura pas de ce concept).

"Traditionnellement, l'industrie de la mode est établi dans l'échelle, mais je ne sais pas si les gens mangent ?a," il a dit, "les temps changent, les gens de la marque de prestige ont des avis différents.

Surtout les jeunes, ils en veulent toujours économiser de l'argent, ils veulent sauver "de voyager, de l'expérience de toutes sortes de choses.

Larsen dit comme ?a.