Technique D 'Achat De Terminal: Traitement Du Compte Psychologique Du Client

Les critères d 'évaluation des acheteurs de terminaux ou des promoteurs sont de pouvoir vendre des produits co?teux et co?teux, ce sont les meilleurs terminaux.

Parce que la vente de produits co?teux pour les fabricants, les commer?ants, les clients, les acheteurs, sont très bénéfiques.

Vos produits sont généralement les fabricants de bonne qualité, de configuration de produits relativement élevée, peut certainement de garantir la qualité, les fabricants de produits de haute qualité à des bénéfices plus riche commer?ant en général; de vendre des produits co?teux, de haute qualité des produits,

Il est également beaucoup plus grand que les produits à bas prix et les produits de haute qualité en raison de l 'assurance de la qualité, moins de pression pour le service après - vente et beaucoup moins de problèmes; pour les clients, les produits de haute qualité sont de bonne qualité et le degré de satisfaction des clients sera élevé; pour les acheteurs, sans parler de leurs propres ventes qui sont liées au volume des ventes, plus elles sont chères et plus elles sont élevées.

C 'est une bonne situation.

Mais la réalité, c 'est que ?a pousse, ?a vend.

Il y a très peu de terminaux.

Avec ?a, "ce produit le prix est trop élevé, le client ne peut pas accepter, il est difficile de vendre".

C'est vrai?

En fait, votre et bon marché, pour le client, c'est une notion relative.

Il y a un "mentale compte" dans le client, noble et bon marché, est libre de la conversion dans les comptes de la psychologie.

Le produit une fois de plus cher, aussi longtemps que la promotion de la loi, même si des dignitaires, peut également être vendu.

Des produits bon marché, de promotion des ventes n'est pas correctement, mais aussi de ne pas sortir.

Exemple de quelques simples: chaussures nike en vente dans le magasin, le prix peut être des centaines, voire des milliers de dollars, Booth, mais même les chaussures sur le marché libre de prix de 20 $, peut - être aussi quelqu'un de trop cher, à ne pas vendre.

Un paquet de même des nouilles instantanées, mis un prix dans les supermarchés seulement trois, quatre pièces d'argent, pourquoi mettre étoiles h?tel pouvez standard à 10 éléments, dans le terminal de l'aéroport de vendre, il est possible de prix de 20 yuans? Dans la tempête de neige au début de 2008 dans le sud de la Chine est rare, un paquet à vendre des nouilles instantanées 50 $, il y a des gens qui achètent? Visible, le prix et le moins cher est relative, le terminal personnel à faire, qui est capable de gérer les clients "psychologique qui compte", de haute qualité et de haut de gamme, de ventes de Produits de luxe.

Terminal de guidage de compétences est très forte, en particulier comment traiter bon client "psychologique de compte", est à l'épreuve de guide.

Le personnel de vente, en particulier le Rapporteur, de la première ligne de guidage terminal vendeur sur des biens à vendre à des prix plus élevés, ont une peur de l'instinct.

Craindre que la promotion de produits chers et de prix élevés ne dissuade les clients d 'entrer dans le magasin, ne peuvent pas faire affaire ou moins.

Les acheteurs généraux ou les promoteurs ont l 'habitude de présenter des produits à prix modéré et à faible résistance à la clientèle.