Est - Ce Que Le Marketing De 50 Milliards De Dollars De L 'USB Peut Réussir?

Tokyo, Japon - depuis le siège mondial de l 'Uniqlo, au 33e étage de l' immeuble central de Tokyo, le spectacle des rideaux d 'yeux est aussi ambitieux que l' ambition des fondateurs de l 'entreprise.

Liu Jing - le Président, Directeur général et Directeur général de la société mère de yoshiku Hsin Trading Co., Ltd, espère que d 'ici à 2020, la société japonaise d' approvisionnement en couleurs et en produits de base bien con?us deviendra la première mode mondiale, avec un revenu annuel de 50 milliards de dollars des états - Unis (environ 300 milliards de yuan), dépassant Zara et h & M pour devenir la plus grande et la deuxième cha?ne mondiale de vêtements.

Pour l 'exercice budgétaire 2014, h & M a rapporté un produit de vente de 151 milliards de couronnes suisses (18 milliards de dollars, 109,5 milliards de dollars) contre 18,1 milliards d' euros (20,4 milliards de dollars, 121,1 milliards de dollars) pour la société mère Inditex de Zara.

En 2014, les ventes ont atteint 1 380 milliards de yens (13,3 milliards de dollars, soit environ 81 milliards de yuan), dont 82% de la contribution de la veste.

? cet objectif financier est irréaliste pour eux.

Plus précisément, l 'objectif n' est qu 'une manifestation de leur vision à long terme ou de leur ferme volonté, a - t - il précisé, l' analyste des obligations japonaises de Morgan Chase, Taro Murata.

M. Liu Jing a délibérément publié ces données afin d 'inciter les dirigeants d' entreprises à envisager leurs activités sous des angles complètement différents et à essayer de nouvelles approches novatrices plut?t que de suivre la routine.

En effet, l 'objectif de 50 milliards de dollars de recettes annuelles d' ici à 2020 pourrait être plus symbolique que pratique.

Mais il est certain que si l 'on veut atteindre cet objectif, il faut que la garniture remporte le marché en dehors du pays, avec 840 magasins au Japon, le marché est saturé.

"Il est très important de savoir comment nous pouvons développer et réussir sur les marchés étrangers", a confirmé M. Yukichi katsuda, Vice - Président principal du Centre mondial de recherche et de conception d 'euryku.

? l 'ouverture prévue de magasins dans un plus grand nombre de pays et le succès de la promotion dans chaque pays sont essentiels pour atteindre notre objectif de 2020. ?

Des progrès considérables ont été réalisés en Asie.

La région de la Grande Chine (Chine continentale, Hong Kong (Chine) et Taiwan) compte 400 magasins. Pour la première fois en 2014, les recettes ont dépassé 200 milliards de yen (1,6 milliard de dollars, soit 9,8 milliards de yuan), soit une augmentation de 66,5% des ventes.

Le plan à moyen terme de la Banque d 'excellence est de porter à plus de 1 000 le nombre de magasins dans le grand chinois.

La yueku a ouvert plus de 140 magasins en Corée et a obtenu de bons résultats en 2014, tandis que le marché de l 'Asie du Sud - Est (qui compte moins de 100 magasins en Malaisie, à Singapour, en Tha?lande, aux Philippines et en Indonésie) a connu une croissance régulière.

"Les performances de la Chine et de la Corée sont très fortes, ils augmentent", a déclaré Yuki Kata.

Je suis très optimiste sur le marché asiatique.

Nos opérations en Asie ne font que commencer à se développer.

Nous avons une liste de marchés cibles, y compris Singapour et la Malaisie...

Et nous ne sommes pas encore entrés en Inde.

Nous avons déjà remporté de grands succès en Asie et avons un grand potentiel pour l 'avenir. ?

Mais le test de la réalité persiste.

Vous pouvez conquérir le marché occidental?

"Les marchés des états - Unis et de l 'Europe sont aussi énormes pour les vestiaires.

Toutefois, la nature de ces deux marchés diffère de celle de l 'Asie.

Il n 'est donc pas facile d' ouvrir ces deux marchés, dit Tailang Murata, de Morgan Chase.

En 2014, la réserve européenne a dépassé les attentes et a réalisé des bénéfices, malgré son co?t élevé, avec l 'ouverture en avril dernier à Berlin, en Allemagne, d' une boutique phare de 29 000 pieds carrés (environ 2 700 mètres carrés), ce qui a accru sa part en Europe.

à l 'heure actuelle, les magasins de vêtements en Europe sont répartis entre 10 en Angleterre, 8 en France et 5 en Russie.

(la première boutique sera ouverte en Belgique cet automne, de même qu 'en Espagne et en Turquie.

Dans le même temps, la boutique de l 'USB aux états - Unis ne donne pas de bons résultats.

En tant que plus grand marché mondial de consommation, les états - Unis déterminent si l 'objectif ambitieux de l' Arsenal finira par se réaliser ou dispara?tre.

? les états - Unis sont le plus grand consommateur du monde et peuvent offrir à l 'industrie du vêtement les possibilités les plus intéressantes au - delà de l' Asie.

Mais décider de la manière de développer la marque et de réaliser des profits est un grand défi, comme l 'indique la lettre que Liu Jing adresse chaque année aux actionnaires, publiée en janvier sous le titre ? devenir une véritable société mondialisée ?.

"La croissance du marché américain est essentielle à la réalisation de l 'objectif de devenir un chef de file mondial des détaillants de vêtements"

L 'analyste Bernadette kassein a dit:

"Cependant, à la fin de 2014, il n 'y avait que 39 magasins aux états - Unis, sans grande influence.

En outre, l 'influence de la marque de la boutique reste limitée aux grandes villes. ?

En revanche, h & M possède plus de 350 magasins aux états - Unis et s' infiltre dans le Centre des états - Unis, avec des magasins de détail de Denver à Caroline du Nord.

Le mois dernier, h & M a annoncé son intention d 'ouvrir une nouvelle boutique dans le Greentree Shop de Clarksville, dans l' Indiana, où six magasins existaient déjà.

Aux états - Unis, les magasins de vêtements sont actuellement concentrés dans les grandes villes développées et autour de la c?te Est et Ouest, les marques sont très variables d 'acceptation.

"Les New - yorkais aiment beaucoup la marque de l 'Eucalyptus", écrit dans le rapport annuel de l' entreprise par le PDG américain Larry.

En fait, la ville de New York a enregistré une croissance à deux chiffres des ventes de trois magasins de sous - traitance situés dans le district de Soho, sur la Cinquième avenue et sur la 34e rue.

Mais quand la boutique s' est étendue aux banlieues de New York, du New Jersey et du Connecticut, ainsi qu 'à San Francisco, Philadelphie, Boston et Los Angeles, les résultats ont été mitigés, a - t - il ajouté.

Cet automne

Il est prévu d 'ouvrir des magasins à Chicago et à Denver, qui sont au c?ur de l' armée américaine pour la première fois, ce qui posera de nouveaux défis.

Dans le Centre des états - Unis, les banques d 'excellence sont encore moins connues et les revendications de valeur ne sont peut - être pas très acceptées, car les clients y attachent moins d' importance à la conception et à la qualité et sont plus habitués à faire des achats dans des grands magasins à rabais comme Walmart et taggit, où les banques d 'excellence n' ont pas d 'avantage en termes de prix.