Pike A Dit Qu 'Il était En Concurrence Avec Adidas Et Nike.

Selon les rapports financiers, en 2014, la société a récolté 2 milliards 840 millions de yuan renminbi, dont près de 23% sur les marchés d 'outre - mer, ce qui signifie que Pike est devenu une marque internationale d' équipement sportif chinois.

Pour réaliser ce rêve qu 'il a fait il y a plus de 20 ans, Xu Jingnan, Président du Conseil d' administration des sports, a fait beaucoup de chemin difficile.

La camionnette sort le premier seau d 'or.

"En tirant la camionnette, l 'un a accumulé de l' argent, l 'autre a contacté de nombreux clients et a fait de l' exercice de la volonté."

En septembre 2009, Pike sport a été mis en vente à Hong Kong.

Après le festin de ce soir - là, Xu Jingnan, qui avait bu un peu d 'alcool, s' est couché sur son lit, pensant à des milliers de personnes, tout le chemin de la lutte se répétait dans sa tête.

Xu Jingnan est situé à proximité d 'un port de Quanzhou dans le Fujian, le chargement et le déchargement des marchandises en provenance et à destination des navires offrent des possibilités d' emploi telles que la traction.

Xu Jingnan est pauvre, afin de changer la situation économique de sa famille, après l 'école secondaire, il s' est joint à la caravane avec force et jeunesse.

A la différence des autres qui vendent de l 'énergie pour gagner leur vie, Xu Jingnan a le coeur de faire des choses importantes.

Aujourd 'hui tirer des pierres, demain tirer des briques, après - demain tirer du bois, chaque fois qu' il re?oit une rémunération de 2 à 5 cents, il observe attentivement la fa?on dont les propriétaires de ces grues fonctionnent, et il réfléchit lentement aux portes.

Ensuite, il a ouvert plus de 10 petites entreprises, telles que les usines de briques organiques, les bo?tes de bois.

Avant de toucher les chaussures de sport, on a accumulé le premier seau d 'or de la vie.

Aujourd 'hui, en se souvenant des jours difficiles de la plaque, Xu Jingnan se sent encore très utile à sa vie.

Rue de la marque

"Je le fais.

Avant, j 'ai rencontré beaucoup d' étrangers, par leur intermédiaire, et j 'ai réalisé que l' avenir était certainement le monde de la marque, et c 'était l' occasion. ?

Au début des années 80, avec la réforme et l 'ouverture, l' administration locale de Quanzhou a encouragé les petites entreprises locales à se préparer au deuxième pfert de l 'industrie, ce qui a entra?né l' apparition de petites usines de fabrication de chaussures et de chapeaux dans le Fujian.

C 'est dans cette vague que Xu Jingnan s' est réintroduit dans l' industrie des chaussures de sport.

? Il est tout à fait correct d 'accueillir le deuxième pfert de l' industrie, mais certaines des entreprises précédentes, telles que les usines d 'emballage, les ateliers de peinture, les usines de conditionnement, etc., sont des ventes locales qui ne peuvent pas être très importantes.

Je voudrais quand même créer un plus grand marché, une plus grande plate - forme d 'entreprise.

Xu Jingnan.

L 'occasion se présente.

En 1984, Nike a construit une usine à Quanzhou, il faut des chaussures et d 'autres fabricants.

Un ami de Xu Jingnan l 'a enr?lé à des conditions très attrayantes: à condition que Xu Jingnan finance 200.000 Yuan, les questions restantes sont prises en charge par ses amis.

Xu Jingnan, qui regarde l 'avenir de l' industrie des chaussures, est ainsi entré dans l 'industrie des chaussures de sport.

Mais le marché est plein de tournures.

Alors que Xu Jingnan a construit l 'usine, l' usine Nike s' est soudainement retirée de Quanzhou.

Il n 'y a plus d' accessoires, il y a beaucoup de sang dans le coeur, et finalement, il y a un vide.

Xu douloureux paysage du Sud décidé à faire ses propres manches.

Xu Jingnan propose de "créer une marque internationale", "construire 100 ans d 'affaires.

Dès qu 'il s' est mis à marcher sur les chaussures de sport, sans expérience et sans ressources, il a lancé un "satellite" et a immédiatement provoqué une contestation.

? à l 'époque, beaucoup de gens pensaient que c' était impossible et irréaliste et se demandaient combien de temps le drapeau rouge pouvait jouer.

Mais je leur ai dit qu 'il n' y avait pas d 'expérience, qu' on pouvait apprendre, qu 'on pouvait s' accumuler, qu' il n 'y avait pas de ressources, que l' on pouvait obtenir l 'appui d' autrui et que l 'on pouvait le faire lentement. ?

En 1989, Xu Jingnan a officiellement créé sa propre entreprise de chaussures "Feng Deng", a commencé à créer des cartes.

Xu Jingnan s' apprête à faire irruption dans le monde avec la marque "fengdeng", bien que l 'on dise très vite que ce nom très riche de la campagne risque d' être difficile à concurrencer sur les marchés internationaux.

"J 'ai senti que j' avais raison, je l 'ai renversé par" Fontaine "," Pic "," Pic "," Pic "et j' ai finalement proposé un pic."

C 'est ce que l' on appelle ? l 'honnêteté, l' honnêteté, l 'honnêteté ?.

Avec ce nom fort, Xu Jingnan a commencé à faire des poings et des pieds.

Il a absorbé la plupart des techniciens et des ouvriers laissés par Nike dans son usine avec un salaire élevé et a mis l 'accent sur le développement dans le domaine des chaussures de basket - ball.

Afin d 'améliorer la qualité des produits, il a mis en place un ensemble complet de mécanismes de gestion de la qualité pour Pike - à l' exclusion des énormes investissements dans les lignes de production avancées à l 'étranger, l' apprentissage des processus de production de pointe, la réglementation des procédures de gestion de la production, la formation complète du personnel.

C 'est ce qui a permis à Xu Jingnan de prendre un bon départ dans le domaine de l' équipement sportif tout en jetant une base solide pour le développement futur de Peck.

Dans le domaine de l 'expansion du marché, Pike par le biais du grand magasin et d' autres grands pays à l 'époque de la coopération commerciale, a également eu un bon écho.

"à l 'époque, l' accès au grand magasin est une meilleure marque, les ventes initiales ont été très bonnes, avec une croissance annuelle de 200%.

Dans le meilleur des cas, rien que dans le grand magasin de Tianjin, Pike peut vendre plus de 20 000 yuan par jour.

Xu Jingnan.

En 1991, Pike a commencé à parrainer huit paniers pour hommes.

Grace à la coopération avec huit équipes, Pike est plus connu et a peu à peu la réputation du "roi des chaussures".

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"Les marques sont un atout invisible mais essentiel et une condition préalable à la participation future de Pike à la concurrence internationale."

La lune de miel n 'a pas duré longtemps.

Xu Jingnan a rapidement découvert le problème, "Nous sommes juste en position passive, avec les ventes, le grand magasin ne peut pas coopérer avec nous pour créer des cartes".

Et...

La rapidité de l 'Ascension a également mis Xu Jingnan sous pression.

Il a donc décidé d 'ajuster les canaux nationaux.

? à partir de 1996, il a fallu environ quatre ou cinq ans pour l 'adapter à un modèle plus étroit avec les distributeurs. ?

Cependant, même si le développement est compromis, Xu Jingnan n 'a jamais stoppé la mondialisation de la marque pick.

En 1993, Pike a été introduit dans le système CIS, ce qui a permis l 'enregistrement de la marque Peck dans 65 pays du monde entier.

Xu Jingnan est très conscient de la protection des marques et, au cours des années qui ont suivi, a fait avancer le processus de "l 'internationalisation des marques de fabrique".

à l 'heure actuelle, le co?t annuel de l' entretien des marques à lui seul dépasse 2 millions de yuan.

Au cours de la même période, Peck a également été le premier à réaliser la synchronisation mondiale des normes d 'essai des produits.

Pike a obtenu la certification ISO9002 système de qualité, ISO9000 international système de gestion de la qualité et système d 'assurance de la qualité des produits, a adopté la certification ISO14000 de la protection de l' environnement et de la santé et la sécurité du travail, est devenu la première entreprise de l 'industrie de la chaussure par le biais de la certification.

La première publicité chinoise de la NBA.

"J 'ai dit que j' étais le sponsor de la NBA, et le visa m 'a jeté.

Il dit que la NBA est si riche que vous avez besoin de votre parrainage chinois?

Pike ajusté à nouveau dans une période de développement rapide, a parrainé a b basket - ball pour hommes et CBA, l 'entreprise a continué à se développer.

Xu Jingnan pense qu 'une marque internationale a besoin d' organisations et de stars internationales de haut niveau pour se faire entendre, c 'est une règle constante.

Ainsi, en ciblant les points forts du marketing mondial de marque, en liant Pike aux compétitions internationales de haut niveau et aux organisations sportives ayant une influence mondiale, il devient une main de touche importante pour promouvoir l 'internationalisation de la marque.

En 2004, Pike a signé des contrats avec des paniers nationaux de gar?ons d 'Ouzbékistan et de Grèce pour fournir du matériel spécialisé à ses équipes nationales.

Par la suite, Xu Jingnan a vu Yao Ming s' associer et a eu chaud aux matches de NBA en Chine.

En 2005, Pike a pleinement lancé la stratégie d 'internationalisation de la marque.

En décembre de cette année - là, un panneau d 'affichage portant des marques de pic Rouge a été affiché sous le basket - ball du Centre Toyota de Houston.

C 'est aussi devenu la première marque chinoise de la NBA.

Le spectacle de la pub pick sur le terrain américain a vraiment fait sensation.

L 'équipe de fusées a invité Xu Jingnan à aller aux Etats - Unis pour regarder le ballon, Xu Jingnan, plein de joie, a été arrêté à Guangzhou.

"Je suis allé au consulat des états - Unis à Guangzhou pour obtenir des visas. Le responsable des visas m 'a demandé ce que je faisais aux Etats - Unis. J' ai dit que j 'allais voir le match.

Il ne m 'a pas cru, il m' a demandé ce que j 'avais à voir avec la NBA.

Il a dit que la NBA était si riche et avait besoin de votre parrainage chinois? ? même si xu Jingnan lui montrait le contrat et la photo, il ne lui en restait qu 'un à signer.

Cette expérience a été très touchée par Xu Jingnan et a renforcé sa détermination à créer une marque internationale.

Au cours des prochaines années, Pike a accéléré la promotion de la marque sur le marché international.

Après la NBA, le Groupe des fusées a signé des contrats successifs avec des équipes telles que les cerfs, les épines, etc., afin de construire des bottes de guerre exclusives pour des joueurs comme batir, Parker et d 'autres, et de devenir un partenaire officiel de la NBA sur le marché.

Grace à une excellente qualité et à un meilleur rapport co?t - efficacité, Pike a peu à peu gagné sa réputation aux états - Unis, et les fans chinois ont même résumé la loi de Pike qui peut remporter le championnat en portant des chaussures de pick.

Industrie, hiver froid, accélération vers l 'extérieur.

"Nous faisions un panneau publicitaire sur la place du New York Times, 120 fois 30 secondes, moins de 10 000 yuan renminbi, cet endroit est le Centre du monde et est très radioactif.

à la même fréquence, combien dépensez - vous au centre? Nous n 'avons dépensé que 1 million de yuan sur la place du Times pendant trois mois, et 70 millions de dollars par an selon le Centre. ?

Jusqu 'en 2008, c' est l 'age d' or de l 'industrie sportive chinoise.

Une marque de sport n 'a jamais existé, de petite à grande échelle, l' expansion rapide du territoire, mais le développement rapide a accentué la surcapacité.

"à la fin de 2011, j 'ai découvert que le marché était désordonné.

Avec l 'impact du réseau, l' augmentation des co?ts, nous avons créé des marques très défavorables. ?

Selon Xu Jingnan, à l 'époque, le marché intérieur était soumis à une certaine pression sur les stocks, mais il y avait aussi des problèmes liés à l' activité commerciale de certaines entreprises, qui mettaient trop l 'accent sur les avantages à court terme.

Toutefois, à son avis, Pike avait un objectif d 'internationalisation et, comme le marché intérieur n' était pas en mesure de le faire, il a accéléré sa marche vers l 'extérieur.

à partir de 2012, Pike s' est engagé à réorienter son cap.

Sur le marché intérieur, Xu Jingnan a réduit les rabais des distributeurs et a ajusté les canaux.

Sur les marchés internationaux, on a commencé à se positionner vers des marchés plus vastes en réorientant les investissements vers des secteurs où il y avait des lacunes.

Cette année - là, à l 'occasion des Jeux olympiques de Londres, sept délégations olympiques de Nouvelle - Zélande, de Slovénie et d' Algérie, après Adidas et Nike, se trouvaient en tête des marques chinoises.

Ce n 'est pas seulement l' histoire des Jeux olympiques, c 'est aussi le record des marques chinoises de sport, et cela a brisé la situation des marques étrangères dans le monde des Jeux olympiques.

En 2013, le pike a signé avec Tony Parker, le joueur le plus précieux de la finale de la NBA de l 'année, ainsi qu' avec l 'Allemagne basket - ball, pour étendre son équipement de basket - ball à l' arrière d 'Adidas.

Pike a également mis en place une ? Stratégie de promotion de la marque en trois dimensions ? appuyée par le parrainage de la NBA principale, la signature de la voix de l 'étoile de la NBA, l' Alliance de la NBA, le parrainage des compétitions sportives et des organisations sportives de haut niveau à l 'étranger, La création d' agences à l 'étranger, l' expansion synchrone des cybermagasins.

Selon le bilan de Pick, après un ralentissement consécutif en 2012 et 2013, l 'industrie est encore en phase d' ajustement en 2014.

"Les plates - formes mondiales sont plus grandes et moins chères, et la Chine est vraiment à la merci de ne pas y entrer."

Xu Jingnan a dit: ? Nous ne pouvons pas nous contenter de regarder New York, Los Angeles, New York, comme Beijing, la marque est très concentrée, mais le marché américain de deuxième et troisième ligne est tout à fait possible ?.

Faire la marque chinoise la plus influente au monde

"On ne peut pas comparer la qualité des chaussures.

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Différence

Beaucoup de gens ont posé cette question à Xu Jingnan, se tenant sur la scène internationale, qu 'est - ce que Pike prend contre les marques Adidas et Nike?

à l 'heure actuelle, Pike possède le Centre technologique de Quanzhou, le Centre de recherche et de développement de Guangzhou, le Centre de recherche et de développement de Beijing et le Centre de recherche et de développement de Los Angeles (états - Unis d' Amérique).

Grace à une forte technologie de conception et d 'appui, en 2014 seulement, le pic a lancé 705 nouveaux produits de chaussure, 1 496 nouveaux produits de vêtements et 454 accessoires pour répondre aux besoins diversifiés des consommateurs de différents ages, de différents sexes et de différents gaz.

Xu Jingnan a présenté les chaussures de basket - ball de Pike, qui ont même dépassé Nike, Adidas pour ce qui est de la résistance aux tremblements de terre et du saut.

"Parker, par exemple, a besoin d 'une paire de chaussures plus résistantes aux chocs et à l' élasticité."

Xu Jingnan estime que l 'avantage d' une marque internationale de première ligne demeure son accumulation à long terme de la notoriété et de la beauté de la marque, ce qui demande du temps pour s' accumuler.

"L 'avantage de Pike est qu' ils sont moins efficaces que nous et que nos amants sont plus forts qu 'eux.

Ils font des affaires, ils pensent aux intérêts, nous envisageons de nous faire des amis, et entrer dans la famille est une famille. ?

Dans la Chambre de Xu Jingnan, une photo est particulièrement visible.

C 'est le 17 décembre 2014 que le Premier Ministre chinois Li kqiang, en visite en Serbie, a re?u un don du Premier Ministre serbe Vu?i?, le maillot 1 de l' équipe nationale de basket - ball de Serbie.

Ce maillot, c 'est la marque de sport chinoise, parrainée par Pike.

En parlant de cela, Xu Jingnan s' est excusé que c 'était la récompense de plus de 10 années d' exploitation intensive de Peck en Serbie.

? les Serbes ne voulaient certainement pas porter de maillots de basket - ball européens et américains lorsque l 'ambassade de l' ex - Yougoslavie a été bombardée, et nous avons parrainé l 'équipe serbe de basket - ball dès lors qu' elle a remporté de nombreuses médailles, et c 'est pourquoi nous en sommes sincèrement reconnaissants. ?

Xu Jingnan a indiqué que Pike avait des agents dans 80 pays d 'outre - mer et que son immatriculation à l' étranger était achevée dans 180 pays.

L 'étape suivante, Pike a toujours pour objectif de faire de la Chine une marque internationale.

Xu Jingnan a fixé un nouvel objectif à Pike, à savoir ? l 'enregistrement des marques dans 100 pays et territoires; la commercialisation dans 100 pays et territoires en trois ans; et l' obtention d 'un revenu de vente de 10 milliards de yuan sur 10 ans ?.

"Maintenant, l 'état met en ?uvre la stratégie" tout le chemin ",

De nombreux états c?tiers ont rejoint nos groupes cibles et nous avons la possibilité d 'accélérer notre internationalisation. ?

Xu Jingnan.