ピケ氏は「EQ」でアディダス、ナイキと競合

　　ピケ財報によると、2014年の同社の売上高は28億4000萬元で、うち海外市場が23%近くを占めている。これはピケが中國の運動裝備の國際化ブランドの一つに成長したことを意味している。20年以上前の夢を実現するために、ピケスポーツ會長の許景南氏は數奇な道を歩んできた。

　　臺車が最初の金を引き出す

「臺車を引くことで、1つは資金を蓄積したこと、1つは多くの顧客と接觸したこと、そして意志を鍛えたことだ」。

2009年9月、ピケスポーツは香港で上場に成功した。その晩の祝宴の後、少し酒を飲んだ許景南はベッドに橫になっていろいろなことを考え、奮闘の過程を何度も頭の中で繰り返した。

許景南の実家は福建泉州の港の近くにあり、行き來する船舶が貨物を積み下ろし、荷車を引くなどの雇用を提供している。

許景南は家が貧しく、家庭の経済狀況を変えるために、高校を卒業した後、若い力で板車の行列にも加わった。他の人がただ力を盡くしてお金を稼いで暮らしているのとは違って、許景南は大きなことをする心を持っている。今日は石を引いて、明日はレンガを引いて、明後日は木材を引いて、毎回2毛から5毛までの報酬を得たほか、彼はずっとこれらの板車工場の社長がどのように経営しているのかを注意深く観察して、ゆっくりといくつかの抜け道を考え出した。その後、有機レンガ工場、木箱工場など10以上の中小企業を相次いで開設した。スニーカーに觸れる前に、人生初の金を蓄えた。

今でも、當時の板車を引いた苦い日々を思い出すと、許景南は自分の人生に大きな利益を得たと思うだろう。

　　追い込まれたブランドロード

「やってる運動靴以前、多くの外國人と接觸したことがありますが、彼らを通じて私は、將來はブランドの天下であることを認識しています。これはまさにチャンスです」

1980年代初め、改革開放の推進に伴い、泉州の地元政府は地元の小企業が第2次産業移転を迎えることを奨勵し、福建泉州の服裝靴帽子小加工工場は雨後のタケノコのように現れた。許景南もこの波の中でスニーカー業界に転職した。

「第2次産業移転を迎えるのは非常に正しい判斷だが、これまでのいくつかの企業、例えば包裝工場、製図工場、コンテナ工場などはすべて現地販売であり、大きくすることはできなかった。私はやはり市場が大きく、プラットフォームが大きい企業を作りたい」と許景南氏は言う。

チャンスはすぐに現れる。1984年、ナイキ社は泉州に靴の表面などの関連メーカーを必要とする工場を建設した。許景南の友人が彼を仲間に引き入れる條件はとても魅力的だ：許景南が20萬元を出資すれば、殘りの問題はすべて彼の友人が請け負う。靴産業の將來性を見ていた許景南はそのままスニーカー業界に進出した。

しかし、市場は雲行きが怪しく、変化が多い。許景南が工場を建設した時、このナイキ工場は突然泉州から撤退した。セットができなくなって、心血を注いで、最終的には空になった。沈痛な許景南は決心して、袖を撫でて自分でやる。

許景南氏は「國際ブランドを創造する」、「百年企業を建設する」ことを提案した。スニーカーに足を踏み入れたばかりで、経験も資源もない彼は上がってくると「衛星を置く」と、すぐに疑問の聲を呼んだ。「當時、多くの人は不可能なことだと思っていて、実際的ではなく、赤旗がどのくらい打てるのか疑問に思っていました。しかし、私は彼らに、経験がなくて、私たちは學ぶことができて、蓄積することができて、資源がなくて、私たちは他の人の支持を勝ち取ることができて、ゆっくりすることができます」。

1989年、許景南は自分の靴企業「豊穣」を正式に設立し、創牌の道を始めた。

許景南は「豊穣」ブランドで世界に進出しようとしているが、すぐにこの郷土的な名前が國際市場で競爭すると難しいという聲が出ている?！咐恧摔胜盲皮い毪雀肖袱啤ⅰ贺N穣』でひっくり返して、『登頂』、『峰』、『頂上』と連想して、最後にピケ（PEAK）を提案しました」。

まさに「名正則言順、言順則事成」である。この大きな名前がついた後、許景南は拳法を始めた。ナイキが殘したほとんどの技術者、労働者を高給で自社工場に吸収し、発展の重點をバスケットシューズという分野に置いた。

製品の品質を向上させるために、彼はピケに完全な品質管理メカニズムを構築した--巨額の資金を排斥して海外の先進的な生産ラインを導入し、先進的な生産プロセスを學び、生産管理プロセスを規範化し、従業員を全面的に訓練した。この一歩で許景南は運動裝備分野で高い起點に立ち、ピケの今後の発展に強固な基礎を築いた。

市場開拓の面では、ピケ氏はデパートなど當時の有名國有商業との協力を通じて、良い反響を得た?！府敃r、百貨店に入ることができたのは比較的に良いブランドで、最初の販売実績はよく、毎年200%の伸びだった。最も良い時は、天津百貨店だけで、ピケは1日に2萬元以上売れる」と許景南氏は言う。

1991年、ピケは八一男子バスケットボールの協賛を始めた。八一チームとの協力を通じて、ピケはより多くの人に知られ、「靴の王」と呼ばれるようになった。

　　百貨店からの転戦には獨自のルートがある

「商標は無形だが最も重要な資産であり、ピケが將來國際競爭に參加できる前提條件でもある」。

ピケと國有百貨店の蜜月期はそれほど長くは続かなかった。すぐに許景南はその中の問題を発見した。「私たちは受動的な地位にあり、販売に協力しているだけで、デパートは私たちに協力してブランドを作ることはできない」。

加えて、アンステップの急速な臺頭は、許景南にも少なからぬプレッシャーを與えた。

これにより、彼は全國のルートを調整することを決意した?！?996年から4、5年ほどかけて、すべてディーラーとより緊密なモデルに調整しました」。

しかし、発展が紆余曲折にあっても、許景南のピケブランドのグローバル化への布石は止まったことがない。1993年、ピケ便はCISシステムを導入し、世界65カ國でピケ商標の登録を実現した。許景南の商標保護意識は非常に強く、その後長年にわたってピケの「商標國際化」を推進してきた?，F在まで、毎年ピケは商標権維持費用だけで200萬元を超えている。

同時期、ピケは製品の検査基準においても世界との同期を率先して実現した。ピケは前後してISO 9002品質システム認証、ISO 9000國際品質管理システムと製品品質保証システムの認証を取得し、ISO 14000環境保護認証とISO 8000職業健康安全認証を合格し、國內の靴服業界で初めて認証を通過した企業となった。

　　NBA競技場初の中國広告

「私はNBAのスポンサーだと言っていますが、ビザ官はそれを聞いてパスポートを投げてくれました。NBAはそんなにお金があるのに、あなたたち中國人の協賛が必要だと言っていますか」

調整を経たピケは再び急速な発展期に入り、甲B男子バスケットボールとCBAを相次いで協賛し、企業はさらに成長した。許景南氏は、國際ブランドには國際ハイエンド組織とスターが代弁する必要があり、これは不変の法則だと考えている。そのため、グローバルブランドマーケティングの頂點を狙って、ピケと國際ハイエンド試合、世界的な影響力を持つスポーツ組織を束縛し、ピケがブランドの國際化を推進するための大きな手がかりとなった。

2004年、ピケはウズベキスタン、ギリシャ代表男子バスケットボールと契約し、その代表チームに専用裝備を提供した。その後、許景南は姚明が加盟した後、中國で熱くなったNBAの試合を気に入った。

2005年、ピケはブランド國際化戦略を全面的にスタートさせた。同年12月、ヒューストントヨタセンター球館のバスケットボール棚の下の目立つ位置に、真っ赤なピケの山のマークが印刷された看板が登場した。NBAの競技場に初登場した中國ブランドにもなった。

米國の競技場でのピケ広告の登場は確かにセンセーションを呼んだ。ロケット団は許景南をアメリカに招待してボールを見に行ったが、喜んだ許景南は自分が広州で止められたとは思わなかった?！笌谥荬违ⅴ幞辚I事館にビザを取りに行きます。ビザ官は私にアメリカへ何をしに行くのかと聞きました。私は球技を見に行くと言いました。彼は信じていません。NBAと何の関係があるのかと聞きました。私はNBAのスポンサーだと言いましたが、彼はその言葉を聞いてパスポートを投げてくれました。彼はNBAはそんなにお金があるのに、あなたたち中國人のスポンサーが必要だと言いました」。許景南が契約した契約書と寫真をビザ官に見せても、相手も彼にサイン待ちを1つだけ與えた。

今回の経験は許景南に深く觸れ、國際ブランドを作る決意を固めた。次の數年間、ピケは國際市場でのブランド展開を加速させた。NBA、ロケットチームの後、ピッカーは雄鹿、馬刺など多くのチームと契約し、バティール、パーカーなど多くのスターのために専屬戦靴を作り、NBAの公式市場パートナーになった。硬すぎる品質、高い性価格比で、ピケは米國で有名になり、中國のファンはピケ靴で優勝できる「ピケの法則」をまとめた。

　　業界の冬は外への進出を加速させる

「私たちはニューヨーク?タイムズスクエアで看板を作りました。120回30秒の広告をして、1萬元未満で、その場所は世界の中心で、放射力が強いです。同じ頻度で、中央テレビでいくらかかりますか。タイムズスクエアでは3ヶ月で100萬元の人民ドルしか使っていません。中央テレビでは1年で7000萬元かかります」

2008年までは、中國のスポーツ産業の黃金期だった。一つ一つのスポーツブランドは無から有へ、小から大へ、急速に領地を拡大しているが、急速な発展により、生産能力過剰の狀況はますます激しくなっている。「2011年末に私は問題を発見し、市場は無秩序だと感じました。ネットの衝撃、コストの上昇も加わり、私たちのブランド作りには不利でした」。

許景南氏は、當時の國內市場には一定の在庫圧力があったが、主に一部の企業の商業操作に問題があり、短期的な利益を重視しすぎたことにあるとみている。

しかし、彼から見れば、ピケにはもともと國際化の目標があり、國內市場がだめなら、外への進出を加速させる。2012年からピケは進路を自主調整している。國內市場では、許景南はディーラーの割引を下げ、ルートを調整した。國際市場では、重點投入方向の調整、國際市場の空白地域の発掘を通じて、より大きな市場への展開を開始した。

その年、ロンドンオリンピックの開催に合わせて、ピケはニュージーランド、スロベニア、アルジェリアなどの7つのオリンピック選手団に一挙に署名し、契約數はアディダスとナイキに次いで、中國ブランドの第1位だった。これはピケの歴史を打ち立てただけでなく、中國のスポーツブランドの記録も打ち立て、海外ブランドがオリンピックで天下を統一する局面を打ち破った。

2013年、ピケは同年のNBAファイナルで最も価値のある選手の人気ライバルだったトニー?パーカーと契約した。そしてドイツバスケットボール協會と契約し、自分のバスケットボール裝備の版図をアディダスの大後方に拡張した。

ピケ氏はまた、NBAのホームスポンサー、NBAスターの代弁契約、NBAリーグの提攜、海外トップレベルのスポーツ試合とスポーツ組織の協賛、海外代理店の設立、オンラインショップの同時展開を支えとする「ブランド普及の立體化戦略」を構築した。

ピケ財報によると、ピケの経営業績は2012年と2013年の連続下落を経験した後、業界が調整期にある2014年には、先に上陸し、売上高利益のダブル成長を実現しただけでなく、海外市場が注目され、海外販売比が初めて22%を突破した。

「世界のプラットフォームは比較的大きく、価格も安いので、中國が入れないと本當に損をする」と許景南氏は言う?！杆饯郡沥文郡膝衰濠`ヨーク、ロサンゼルスだけを見つめてはいけない。ニューヨークは北京と同じようにブランドが集中しているが、米國の二三線市場は完全にチャンスがある」。

　　最も世界的な影響力を持つ中國ブランドになる

「靴の品質では、私たちは比べられませんアディダス、ナイキ差があります?！?/p>

多くの人が許景南にこの質問をしたことがあるが、國際舞臺に立ってピケナはアディダスやナイキなどのブランドと正面から戦っているのだろうか。許景南の答えは「情商」だった。

現在、ピケは泉州技術センター、広州研究開発センター、北京研究開発センター及び米國ロサンゼルス研究開発センターを所有しており、四大研究開発センターは國內外から300人の科學研究者と優秀なデザイナーを吸収し、三級緩震、勾配雙能科學技術、高弾性材料などの発明特許を研究開発設計した。

強大な技術設計の支持に頼って、2014年だけで、ピケは705種類の新しい靴製品、1496種類の新しい服製品、454種類のアクセサリー製品を発売して、異なる年齢段階、異なる性別、異なる気質の追求する消費者の多様な需要を満たしている。

許景南氏によると、ピケのバスケットボールシューズは、耐震性とバウンド性能の面でナイキ、アディダスを超えているという。「パーカーがその例です。彼は背が低いので、バウンドと防振性の良い靴が必要です」

許景南氏は、國際的な一線ブランドの優位性は依然としてその長期的に蓄積されたブランドの知名度と名譽度であり、これは蓄積する時間が必要だと考えている。「ピケの強みは、彼らの効率が私たちよりも低く、私たちのEQが彼らよりも高いことです。彼らはビジネスをすることは利益を考えることで、私たちは先に友達を作ることを考えて、ピケに入ることは家族です」。

許景南の部屋では、1枚の寫真がひときわ目を引く。これは2014年12月17日、セルビアを訪問中の中國の李克強首相がセルビアの武契奇首相から贈られた國禮であるセルビアのバスケットボール代表のユニホーム1號を受け取ったものだ。このユニホームは、まさに中國発のスポーツブランド、ピケスポーツが協賛している。

このことについて、許景南氏は、セルビアでピケが10年以上耕してきた見返りだと感嘆した?！盖澳洗笫桂^が爆破された當初、セルビア人は歐米のユニホームを著たくなかったに違いない。私たちはその時からセルビアのバスケットボールチームを協賛し、たくさんのメダルを取ってくれたので、これは私たちに心から感謝している」。

許景南氏によると、ピケ氏は現在、海外80カ國に代理店があり、海外登録は180カ國が完了している。次のステップでは、ピケの目標は依然として中國の國際ブランドを作ることだ。許景南氏はピケ氏に新たな目標を定めた?！?00の國と地域で商標登録を完了し、3年以內に100の國と地域に進出して販売を実現し、10年以內に100億元の販売収入を実現することを目指す」という「3つの100」。

「現在、國は『一帯一路』戦略を実施しており、『一帯一路沿線諸國の多くが私たちのターゲット集団と重なり、國際化を加速させる機會を迎えています」許景南は言った。