Sous - Vêtements Marketing Technique And Speech

La vente est une activité technique, il faut savoir faire.

La vente est un jeu de héros basé sur les résultats, la vente est un marché.

Dans le coeur des vendeurs, il n 'y a pas d' autre choix que de négocier.

Mais les clients sont toujours si "pas assez d 'amis", souvent "vendent des boutons", les sous - vêtements ne peuvent être achetés qu' en détachant le client "noeud d 'esprit" pour parvenir à un accord.

La méthode est importante dans ce processus et plusieurs modes de réalisation sont présentés ci - après pour dissiper le soup?on du client:

Le client dit: Je dois y réfléchir.

Mesures prises

1) Méthode d 'interrogation:

Souvent, dans ce cas, le client s' intéresse au produit, mais peut - être n 'a - t - il pas bien compris votre présentation (par exemple, un détail) ou n' a - t - il pas peur de prendre des décisions (par exemple, il n 'y a pas d' argent, pas de pouvoir de décision) ou est - ce une excuse.

Il faut donc utiliser la méthode de l 'interrogatoire pour comprendre les raisons, puis les sympt?mes et les médicaments.

Belle, où je viens de ne pas expliquer clairement, donc vous dites que vous devez y réfléchir?

2) Hypothèses:

Dans l 'hypothèse d' une paction immédiate, quels avantages le client peut - il tirer (ou être heureux), faute de quoi il risque de perdre certains avantages (ou de souffrir) et d 'utiliser l' hypocrisie humaine pour faciliter rapidement la paction?

Une certaine Mademoiselle doit être très intéressée par nos produits.

Si vous l 'achetez maintenant, vous pouvez obtenir des X X (plus des cadeaux).

Nous ne sommes venus qu 'une fois par mois (ou une seule promotion), et maintenant beaucoup de gens veulent acheter ce produit, si vous ne décidez pas à temps...

3) droit direct:

En évaluant la situation du client et en posant directement des questions au client, en particulier lorsqu 'il y a des problèmes d' argent à l 'acheteur, le droit direct peut l' obliger à payer.

M. XX, sérieusement, est - ce que c 'est une question d' argent? Ou vous vous en tirez, voulez - vous m 'éviter?

Le client dit: C 'est trop cher

1) Droit comparé:

Comparaison avec des produits similaires.

Par exemple: le marché X X de la marque, ce produit est moins cher que la marque X X, la qualité est meilleure que la marque X X X.

Comparaison avec d 'autres articles de même valeur.

Par exemple: + l 'argent peut maintenant acheter plusieurs choses, a, B, C, D, etc.

2) Méthodes de démantèlement:

Enlever plusieurs composants du produit, en partie pour expliquer que chaque élément n 'est pas cher, ce qui, ensemble, est plus économique.

3) moyenne:

Répartir les prix des produits sur une base mensuelle, hebdomadaire, quotidienne, en particulier pour certains de haut de gamme des ventes de vêtements le plus efficace.

Acheter un vêtement ordinaire ne peut porter que combien de jours, et acheter une plaque célèbre combien de jours, en moyenne chaque jour de comparaison, l 'achat d' une plaque célèbre est évidemment rentable.

Par exemple, combien d 'années Pouvez - vous utiliser pour ce produit? Sur la base de l' année X, de la semaine x mois x, le montant réel de l 'investissement quotidien, chaque dépense X X dollars, vous pouvez obtenir ce produit, la valeur!

4) compliments:

Grace à l 'éloge, les clients sont obligés de porter leur sac à dos.

Belle fille, dès que vous regardez, vous savez que l 'accent est souvent mis sur × X (par exemple, l' instrument, la qualité de vie, etc.), ne peut pas hésiter à acheter ce produit ou ce service.

Réponse: le prix est l 'expression de la valeur, pas de bon marché

1) Méthode de la perte:

La paction est un investissement, il y a des pertes.

Il n 'est pas possible de prendre des décisions d' achat uniquement en fonction des prix, ce qui, à lui seul, néglige la qualité, les services, la valeur ajoutée des produits, etc., ce qui est regrettable pour les acheteurs eux - mêmes.

Par exemple & ??;: pensez - vous qu 'un produit est trop investi? Mais il y a aussi peu d' investissements, il y a trop peu d 'investissements, ce qui augmente les dépenses, parce que les produits que vous achetez ne satisfont pas à la date d' émission (il n 'est pas possible de profiter de certaines fonctions supplémentaires du produit).

2) jeu de cartes:

Ce prix est actuellement le prix le plus bas du produit dans le pays, est déjà atteint, vous voulez plus bas, nous ne pouvons vraiment pas.

En montrant le panneau (En fait, ce n 'est pas le panneau, il est à 800 000 km de celui - ci), le client pense que ce prix est raisonnable et n' est pas une perte.

3) honnêteté:

Dans ce monde, il est rare de dépenser peu d 'argent pour acheter des produits de la plus haute qualité, c' est une vérité qui dit aux clients de ne pas avoir cette chance.

Si vous avez vraiment besoin de bas prix, nous n 'avons pas ici, d' après ce que nous savons, il n 'y a pas d' autre endroit, mais il y a des produits x un peu plus chers, vous pouvez regarder.