ガイドが知っておくべき下著マーケティングのテクニックと話術

店を開いて商売をするには、どんな取引をするにしても、物を売る必要がありますが、販売方法を知っていますか。販売は技術的な仕事であり、技術にこだわる必要がある。販売は結果的に英雄を論じるゲームであり、販売は成約することである。販売員の心の中では、成約する以外に方法がない。しかし、お客様はいつも「友達が足りない」、常に「売り物」で、下著のガイドはお客様の「心の結び目」を解くだけで、成約を実現することができます。このプロセスでは方法が重要です。次に、お客様の疑義を排除するためのいくつかの成約方法を紹介します。

　　1、お客様は「ちょっと考えてみよう」と言いました

対策：時間お金です。チャンスを逃してはならない。

（1）問い合わせ方法：

通常、このような狀況では、お客様は製品に興味を持っていますが、あなたの紹介（例えば：ある詳細）を明らかにしていないか、あるいは言いにくいこと（例えば：お金がなく、決定権がない）が意思決定をする勇気がなく、それから抜け出す言葉であるかもしれません。だから問い合わせ法を利用して原因を明らかにし、病狀に応じて薬を飲んで、薬を飲んで病気を取り除かなければならない。美女、私はさっきどこがはっきり説明していなかったので、あなたは考えてみたいと言っていましたか。

（2）仮定法：

仮にすぐに成約したとして、顧客はどんなメリット（あるいは快楽）を得ることができて、すぐに成約しなければ、いくつかの手に入る利益（苦痛をもたらす）を失うことができて、人の虛偽性を利用して迅速に取引を促進することができます。例：○○さん、きっと私たちの製品に興味があるに違いありません。今購入した場合、××（プレゼント付き）がもらえます。私たちは1ヶ月に1回しか來ません（またはキャンペーンがあるだけ）。今では多くの人がこの製品を購入したいと思っています。もしあなたがタイムリーに決定しなければ、……。

（3）直接法：

顧客の狀況を判斷することで、顧客に率直に疑問を投げかけることができ、特に男性購入者にお金の問題がある場合、直接法は彼を奮い立たせ、支払いを強要することができる。例：××さん、本當のことを言うと、お金の問題ではないでしょうか。それともあなたが言い逃れをしているのではないでしょうか。私を避けたいのではないでしょうか。

　　2、顧客は「高すぎる」と言った

　　対策:一銭一銭、実は少しも高くありません。

（1）比較法：

①同類製品と比較する。例えば：市場の××ブランドの××銭は、この製品は××ブランドよりずっと安く、品質は××ブランドよりも良い。

②同じ価値の他のものと比較する。例えば：××お金は今a、b、c、dなどいくつかのものを買うことができますが、この製品はあなたが今最も必要としているもので、今は少しも高くありません。

（2）分解法：

製品のいくつかのコンポーネントを取り外し、一部を解説すると、どの部分も高くなく、合わせてさらに安くなります。

（3）平均法：

製品の価格を毎月、毎週、毎日に割り當てることは、特に一部の高級衣料品の販売に最も効果的です。一般的な服裝を買うには何日しか著られないが、ブランド品を買うには何日著てもいいし、平均的には毎日の比較になると、高いブランド品を買うのは明らかにお得だ。この製品は何年使えますか。××年で計算すると、××月××週間、実際に毎日の投資はいくらで、あなたは××金を使うごとに、この製品を得ることができて、値！

（4）賛美法：

賛美を通じて顧客は體面のためにお金を払わなければならない。例えば：美人、あなたを見ると、普段は××（例えば：身だしなみ、生活品位など）を重視していることがわかります。この製品やサービスを買うのを惜しむことはありません。

　　3、お客様安くしてもらえませんか

対策：価格は価値の體現であり、安かろう悪かろう

（1）損得法：

取引は投資であり、得るものがあれば失うものがある。単純に価格で購入意思決定を行うのは全面的ではありません。価格だけを見ると、品質、サービス、製品付加価値などが無視されてしまうので、購入者自身にとって殘念です。例：ある製品に投資しすぎだと思いますか。しかし、投資が少なすぎることにも問題があります。投資が少なすぎることで、購入した製品が公布期間の満足度を満たすことができない（製品の追加機能を享受することができない）ため、支払うものが多くなります。

（2）イエローカード法：

この価格は現在全國で最も低い価格帯で、すでに底をついているので、もう少し低くしたいなら、私たちにはできません。底札（実は底札ではなく、底札まであと10萬8000里ある）を出すことで、この価格は道理の中で、損をしていないとお客様に感じさせます。

（3）誠実法：

この世界では最高品質の製品を買うためにお金を使う機會はめったにありません。これは真理で、お客様にこのような幸運の心理を持ってはいけないと教えています。もし低価格のものが必要なら、私たちのところにはありません。私たちの知る限りでは、他の場所にもありませんが、少し高い××製品がありますので、見てみてください。