Est - Ce Un Raccourci Ou Une Perte?

Quoi qu 'il en soit, les grands magasins chinois auront probablement besoin de se retrouver dans un avenir proche.

? établissement de coentreprises, pratique et difficile

Au début de 1999, au début de l 'année lunaire, alors que Marwan et son "dix - huitième Rohan" planifiaient une révolution commerciale, il était également prévu de faire face à l' invasion massive de l 'industrie traditionnelle chinoise par le géant de la vente au détail à l' étranger de manière à restructurer ses actifs et ses cha?nes.

Dix ans plus tard, en 2009, pour la première fois, le nombre d 'acheteurs en ligne chinois a dépassé le milliard, les entreprises d' électricité d 'aribaba, de Jingdong et d' autres sont devenues une force nouvelle et puissante dans le commerce de détail.

Dans le même temps, le commerce de détail des entités est allé dans la direction opposée, avec une augmentation du nombre d 'entreprises qui ferment leurs magasins à un moment donné.

D 'après les statistiques incomplètes du réseau, le nombre de magasins fermés en 2012 - 2014 dans les principales cha?nes de distribution du pays est d' environ 30, 35 et 201 respectivement.

Parmi ceux - ci, le grand magasin en tant que principal secteur du commerce de détail, le nombre de magasins fermés est de 7, 15 et 23.

Bien que la période de croissance du commerce électronique co?ncide avec le déclin du commerce de détail traditionnel, il y a une partialité défavorable si l 'on attribue la principale cause du déclin des magasins d' entités aux seuls chocs électriques - les achats en ligne représentent 10,5% des ventes totales de biens de consommation sociale au deuxième trimestre de 2015, et non pas une ? grande ?.

"Si l 'on veut quantifier l' impact des opérateurs sur le commerce de détail des entités, environ 10%."

Wang Wei, Conseiller principal du Centre d 'information industrielle du centre commercial de Chine, a déclaré à l' Orient Weekly.

Selon Wang Yongping, Secrétaire général de l 'Union du commerce et de l' immobilier de Chine, les grands magasins renvoient la responsabilité de la vie difficile aux opérateurs, plut?t qu 'aux gestionnaires professionnels de se protéger eux - mêmes, car dans la plupart des cas ils tombent parce qu' ils ne font pas la concurrence.

Pour les grands magasins chinois, monotone, ennuyeux et "mille boutiques" n 'est qu' une raison apparente de plus en plus désagréable du marché.

? l 'absence de propriété et de contr?le sur les produits de base est l' une des causes profondes du manque de compétitivité. ?

Wang Wei.

Dans les pays occidentaux où le commerce de détail est relativement développé, les grands magasins sont des groupements d 'entreprises autogérés et autonomes qui utilisent le modèle ? acheteur - acheteur ? et leurs propres produits de recherche - développement exclusifs et tirent profit de la vente de marchandises.

En Chine, les grands magasins utilisent principalement le système de la coentreprise, c 'est - à - dire qu' ils louent des locaux à des concepteurs puis les louent à des marques pour percevoir des loyers, en tirant un certain pourcentage des ventes des commer?ants comme source de profit.

En 1995, au début de l 'ouverture de la ville de commerce contemporaine de Beijing, la part de l' activité indépendante et des coentreprises était de 50%.

Dans le développement ultérieur, les produits de base indépendants ont progressivement diminué et les coentreprises se sont élargies jusqu 'à devenir le principal modèle d' activité.

Le système de coentreprise pour le grand magasin de Chine a apporté suffisamment de gloire pour la fierté de l 'industrie.

Selon les statistiques, en 1992, année où le commerce de détail venait d 'être ouvert à l' extérieur, 98 grands magasins de plus de 120 millions de yuan étaient vendus chaque année dans tout le pays et, en 1997, ce chiffre était passé à des milliers.

Ce modèle de coentreprise qui ne supporte pas les risques d 'exploitation tels que les ventes, les stocks, et n' absorbe pas une grande quantité de ressources financières et humaines, a été reconnu comme un trésor par les grands magasins.

Mais, selon Wang Wei, ce n 'est pas vraiment une marchandise.

"Les centres commerciaux sont loués à des marques, les grands magasins peuvent également être logés dans des centres commerciaux sous la forme de magasins, mais les grands magasins chinois ressemblent davantage à des" centres quasi - commerciaux ".

Quoi qu 'il en soit, ce modèle semblait bien à l' époque.

Toutefois, aux alentours de 2000, la part du grand magasin dans le total des ventes au détail est tombée de plus de 80% à plus de 40% en raison du ? siège ? des nouvelles industries de détail telles que les supermarchés, les magasins membres et les magasins professionnels.

à ce moment - là, l 'industrie chinoise du grand magasin ne voulait pas modifier le modèle d' Association, mais l 'agrandir - en empruntant la voie de l' expansion en cha?ne.

Les données montrent qu 'en 2000, moins de 25 cha?nes de distribution ont été créées dans une centaine de grandes entreprises du pays, et qu' en 2002, toutes étaient sur cette voie.

Le grand magasin a adopté un système de coentreprise qui répercute les risques

Dans le même temps, le marchand a cédé le droit d 'exploitation, le droit de fixer le prix de la marchandise, et est finalement devenu le "deuxième propriétaire" du loyer.

C 'est là une embuscade pour le grand magasin qui s' est trouvé dans une situation difficile.

à la différence de l 'Occident, les grands magasins chinois désignent généralement des chefs d' achat qui ne sont pas des acheteurs indépendants mais plut?t des gestionnaires de recrutement.

D 'une manière générale, les Chambres de commerce de marque prennent en considération le type et la quantité des marchandises stockées en fonction de leurs ventes, de l' arriéré d 'inventaire et du recouvrement des ventes.

Dans ce modèle, les grands magasins ne disposent pas d 'informations complètes sur leurs clients et ont du mal à suivre l' évolution de la demande de consommation et à ajuster les catégories en temps voulu.

Bien entendu, les grands magasins, en tant que ? propriétaires secondaires ?, n 'ont pas non plus le droit de fixer les prix de leurs produits et sont soumis à des restrictions dans des domaines tels que les services après - vente, les stratégies de commercialisation, la configuration des entreprises électriques, etc.

Pour les consommateurs, les marques dans les grands magasins sont très différentes, la présentation des magasins, la conception des vitrines ne sont pas uniques, et la concurrence ou la commercialisation entre les grands magasins ne sont pas seulement des pratiques traditionnelles telles que la promotion de bons de retour.

à l 'inverse, les grands magasins étrangers qui ont la propriété de produits de base, l' avantage d 'un modèle indépendant est plus évident.

Par exemple, sous le drapeau américain de Mercy, il y a des filiales spécialisées dans la conception, le développement et la promotion du marché des marques, qui garantissent que les produits du grand magasin de Mercy ne sont pas les concurrents.

Mercy va également chercher de jeunes designers potentiels dans le monde entier pour acheter les produits uniques qu 'ils ont con?us.

? les gens choisissent souvent les produits électroniques ou les appareils ménagers les moins chers, mais 46% des produits du grand magasin de messie ne sont pas disponibles ailleurs. ?

Le Président du grand magasin de messie, Terry Langley, a parlé aux médias.

C 'est pourquoi il est fier.

En revanche, dans le cadre d 'un modèle d' autonomie et de l 'exploitation de la marque, le grand magasin Mercy, dans le cadre de la configuration du commerce électronique, a évité les problèmes de communication avec les différents marques, tels que le manque de communication, c' est pour cela que la stratégie "Tout Canal" peut être promue aux états - Unis.

"Aujourd 'hui, l' o2o est en feu dans le pays, le grand magasin américain l 'a fait il y a 15 ans."

Wang Wei.

Dans le grand magasin chinois, il y a aussi des cas d 'autofinancement.

En 2002, le groupe commercial de la famille Xinglong du Liaoning s' est heurté à l 'éviction d' un grand nombre de grands magasins dans la rue médiane de Shenyang, connue sous le nom de "la première marche commerciale de Chine".

"Les marques sont informées que pour entrer dans la famille prospère, il faut retirer le magasin de moi."

Wang Wei dit: "finalement, Li Weilong, fondateur de la famille prospère, a été forcé d 'apposer sa propre plaque de vêtements, d' ouvrir son propre restaurant, d 'introduire dans le centre commercial les installations de loisirs que l' on voit sur les marchés étrangers.

En raison de la courte cha?ne d 'approvisionnement, les prix des produits de base ont un avantage et la terre, les gens aiment bien. ?

L 'histoire qui a suivi a été qu' à l 'origine, les grands magasins de la famille prospère avaient d? céder leurs terres.

La famille prospère dans l 'excédent de la propriété commerciale de Shenyang, est devenu le premier succès du grand magasin Center.

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L 'augmentation des prix des terrains a entra?né une augmentation des co?ts de construction pour les entreprises immobilières, ce qui a entra?né une pression sur les loyers pour les grands magasins.

Toutefois, les grands marchands ne semblent pas s' en soucier, avec des co?ts supplémentaires tels que la main - d '?uvre, l' eau, l 'électricité, etc., qui ont été pférés aux marques.

"Les marques ont d? augmenter rapidement le taux de multiplication, la promotion de la négligence des consommateurs."

Wang Yao, Directeur du Centre national d 'information commerciale de Chine, à la douzième réunion annuelle du Forum pour le développement du commerce et de l' immobilier en Chine, tenue en avril 2015, a évoqué l 'action menée ces dernières années par les grands magasins, en association avec les marqueurs, pour ? forcer les consommateurs ?, en citant l' exemple suivant: ? les femmes chinoises ont un taux de multiplication de 20 fois plus élevé, une fois plus élevé et deux fois plus ?.

Wang Yongping a analysé le journaliste dans ce magazine: "les prix sont faibles, les marchandises ne sont pas différenciées, depuis longtemps, les grands magasins ressemblent de plus en plus à des" cabinets d 'essayage "de l' électricien.

Il convient également de noter que l 'excédent du parc immobilier commercial au cours des dernières années et l' apparition massive de concurrents du même secteur, en particulier dans les centres commerciaux, ont contribué à diluer davantage la clientèle sous la distribution d 'électricité.

Ainsi, dans les jeux avec les marques, les grands magasins, qui n 'avaient pas le droit de parole, étaient encore plus incapables de négocier, souvent passifs dans le cadre de la coopération et les Maoris étaient constamment réduits à néant.

Selon les calculs de l 'industrie chinoise, le taux d' intérêt brut moyen est d 'environ 17%.

Le taux d 'intérêt brut moyen est de 30% dans les grands magasins étrangers en raison de la capacité d' autosuffisance des produits et de la capacité d 'ouverture des marques.

"Le succès de la famille prospère n 'est qu' un cas d 'attaque contre un modèle d' autosuffisance primaire."

Selon Wang Wei, "pour trouver une issue à une concurrence intense, les grands magasins doivent d 'abord changer leur mode de fonctionnement traditionnel de la coentreprise".

En raison de sa forte capacité d 'absorption et de sa capacité à aider à digérer des boutiques relativement difficiles à louer, le grand magasin, sous la forme d' une "boutique principale", a été très cher aux yeux de centaines de milliers, voire des centaines de milliers de mètres carrés de centres commerciaux.

Toutefois, ces dernières années, un nombre croissant de centres commerciaux ont fait preuve d 'une tendance à la ? délocalisation ?.

En 2012, deux ans d 'activité à Pékin, Chaoyang dayue City et yongwang Jusco (l' ?le de Guizhou) ont officiellement rompu, ce qui a provoqué un choc considérable dans les milieux d 'affaires de Beijing.

"Le grand magasin d 'yongwang a vraiment aidé les recruteurs de Chaoyang.

Toutefois, une enquête ultérieure sur les flux de clients a révélé que le centre commercial pportait beaucoup plus de passagers que le centre commercial de yongwang. ?

Wen Juan, Directeur général du Département de promotion du commerce de la ville de Chaoyang à Pékin, a expliqué à l 'hebdomadaire Orient.

Bien que Zhou Peng, Directeur général de Pékin Chaoyang dayue City, ait précisé à plusieurs reprises qu 'il n' était pas complètement dématérialisé, cette opération a été interprétée comme un mauvais avenir sous la forme d 'un centre commercial.

En fait, lorsque nous avons planifié la ville de Huarun en 2008, nous avons proposé d 'aller au grand magasin.

Li Jingya, Directeur général du Département des conseillers stratégiques de yide, a déclaré à la presse que nous avions estimé que le futur grand magasin ne pouvait pas être le principal magasin.

Selon les informations disponibles, la principale boutique du centre commercial de la ville de Huarun à Chengdu, shangtai, la plus grande cha?ne tha?landaise, fermera ses magasins à la fin du mois d 'ao?t 2015.

A toujours suivi la Place Wanda, car au cours des deux dernières années, les performances ont tra?né les jambes arrière, sont également ? oubliés ?.

Depuis 2015, des dizaines de milliers de tonnes de produits urbains peu performants font l 'objet d' un dédouanement ou d 'une compression, ce que confirme la réponse officielle du 3 ao?t.

"Le grand magasin traditionnel comme centre commercial, loué en général pour une période de deux ou trente ans et à un loyer relativement bas, ne parvient pas à faire venir les gens, il n 'y a pas de flux de trésorerie, de sorte qu' il devient de plus en plus indésirable."

Wang Yongping analyse l 'Orient Weekly et dit que le grand magasin en commun est très rempla?able.

Les grands marchands qui se sont développés lors de la dernière concurrence féroce ont peut - être aussi senti la crise en plus d 'une décennie d' histoire.

Toutefois, la forte croissance de l 'économie chinoise, en particulier la politique de relance économique qui a suivi la crise financière internationale de 2008, a contribué au réchauffement de l' investissement dans le secteur immobilier et, dans une certaine mesure, dissimulé les craintes suscitées par le modèle de rentabilité rapide des biens immobiliers commerciaux.

Selon Wang Wei, les personnes nées dans la plus grande vague de bébés de la Chine en 1960 - 1975 ont entre 35 et 50 ans lors du décollage économique de la Chine en 1995 - 2010.

Toutefois, la situation a considérablement évolué à partir de 2010.

Outre le déclin des dividendes démographiques, l 'essor du commerce électronique et l' évolution des habitudes de consommation des jeunes générations font peser une menace de remplacement sur les distributeurs d 'entités homogènes.

En outre, depuis 2012, la croissance macroéconomique de la Chine s' est ralentie et le volume total des ventes au détail de biens de consommation sociale a diminué d 'année en année.

Un autre facteur important est la forte baisse des ventes de cartes - cadeaux.

En 2014, le commerce de détail a créé plus de 200 magasins de dédouanement le plus important de l 'histoire.

L 'industrie du grand magasin un grand nombre de sociétés cotées en bourse en 2014, les bénéfices nets ont également double baisse.

Par exemple, la baisse la plus importante a été enregistrée dans le Groupe des 100 plus grands, avec 98,34%; les recettes d 'exploitation du grand magasin Wang fujing en 2014 et les bénéfices nets attribuables ont diminué respectivement de 7,64% et de 8,36%; les recettes d' exploitation du Groupe d 'amitié de Guangzhou ont chuté de 3 milliards 363 millions de yuan, soit 17,83% de moins, et les bénéfices nets attribués à la société mère de 263 millions de yuan, soit 14,96%.

Cependant, les professionnels ne sont pas tous aussi pessimistes.

"Le grand magasin a un avantage irrempla?able par rapport à d 'autres circuits."

Le Directeur général du grand magasin de Han Guang, pujia, a déclaré à l 'Orient Weekly que "on ne peut pas dire que l' ensemble de l 'industrie du grand magasin ne survivra pas à la fermeture de magasins individuels".

En fait, le grand magasin n 'est pas très mauvais que le centre commercial.

Dans le cas de Shanghai, par exemple, l 'efficacité de la plate - forme est restée en moyenne inférieure à 10 000 yuan dans 150 centres commerciaux en 2014, année où l' ensemble de l 'industrie du commerce de détail a connu un ralentissement, tandis que les grands magasins traditionnels se sont maintenus à 20 000 yuan.

"On peut encore voir la vitalité du grand magasin sous l 'effet de la marée montante de l' offre excédentaire."

Wang Wei.