Comment Faire Pour Se Pformer En Best - Seller?

Dans l 'analyse et le diagnostic de la performance des magasins, nous avons souvent besoin d' analyser un élément, c 'est - à - dire ce qu' est le best - seller et ce qui est le produit de la vente sous - jacente.

Cette analyse est très importante, d 'une part, pour nous fournir une bonne base de référence pour le réapprovisionnement et, d' autre part, pour trouver l 'espace et le potentiel d' amélioration de nos ventes.

Mais dans la pratique, il y a un problème: les produits les plus vendus sont toujours les plus vendus, alors que d 'autres ne semblent pas toujours être vendus, à l' exception des dizaines de produits les plus vendus, les autres sont des produits de marketing, ne sont pas consultés depuis plusieurs mois.

Pour les magasins de vêtements, les produits de sous - traitance sont sans aucun doute l 'un des plus douloureux et les plus insignifiants stocks non valides, parfois parce qu' ils sont trop lourds pour être scientifiquement disponibles et influer sur la prochaine série de ventes, créant ainsi un cercle vicieux.

Petit personnage pour vous, de sorte que vous vous pformez en best - seller!

Un bon emplacement attire souvent davantage l 'attention des clients, les clients sont plus nombreux à découvrir sa beauté et sa valeur.

La raison pour laquelle de nombreux produits de vente difficilement commercialisés n 'est pas parce qu' ils ne sont pas beaux, mais parce qu 'ils ne sont pas à la bonne place, mais plut?t parce qu' ils sont dans une position invisible, avec une belle silhouette, mais difficile à découvrir.

Tiens.

Plus d 'attention.

Il s' agit simplement de faire en sorte que les commer?ants le connaissent, le comprennent, en trouvent les avantages et les valeurs, voire l 'aiment.

Nous savons tous que les vendeurs ne peuvent bien vendre leurs produits que s' ils les aiment.

Comment faire? Nous pouvons lui donner un nom d 'abord; personne ne nous dit où sont les caractéristiques et la valeur de ces produits, nous laissons les commer?ants nous - mêmes découvrir, chercher ses mérites; sans histoires, nous devons laisser les commer?ants nous - mêmes inventer des histoires pour les produits...

Quand nos employés s' intéressent vraiment à ces marchandises, ils en trouvent la valeur.

C 'est plus facile.

C 'est une récompense pour la vente de ces best - seller, qui peut être matérielle ou spirituelle.

La pression consiste à faire pression sur les ventes, par exemple en exigeant qu 'un jour, on trouve un moyen de vendre un produit ou, si on ne le vend pas, qu' on le punisse.

L 'incitation et la pression sont en fait des moteurs, nous voulons que les produits de vente, il faut utiliser ces moteurs pour changer nos habitudes de vente, les habitudes de vente ne changent pas, il est difficile de faire une percée dans nos ventes.

Les commer?ants aiment les produits et ont les conditions de base pour les vendre, mais cela ne suffit pas, nous avons besoin de beaucoup de simulation avant de les vendre.

Lorsque le magasin est plus léger, il est possible de simuler la vente de ces produits avec des collègues, comme si les soldats d 'avant guerre avaient été préparés à l' avance pour obtenir de meilleurs résultats au combat.

N 'importe quelle Vente réussie est également de l' entra?nement, dans le terminal, nous devons avoir l 'habitude de simuler l' entra?nement, les techniques de vente peuvent être rapidement améliorées.