Lin Qinghua: S' Efforcer De Faire Bon Marché Pour Que Les Utilisateurs Se Débarrassent Du "Go?t De Taobao"?

Ben a marché dessus.

L 'armoire des stars de la vague a également eu de la chance de rattraper le vent des opérateurs pfrontaliers.

Comme son PDG Lin Qinghua l 'a dit, c' est l 'amélioration des besoins des utilisateurs qui pousse les armoires stars à franchir la frontière.

à l 'heure actuelle, sa plate - forme de marque à l' étranger représente 80% de la part.

Au cours des dix dernières années, les jeunes femmes chinoises n 'ont pas pu consommer le mot "Taobao", mais elles ont également laissé leurs vêtements porter l' odeur de Taobao.

Le plus grand succès de ma Yun est de conduire l 'habitude chinoise d' acheter en ligne, tout en tirant une génération entière de femmes chinoises de la mode.

Mais la consommation doit toujours s' élever, le placard des stars veut conduire la consommation par la mode, et il veut que tout le monde revienne de la route tordue. ?

Lin Qinghua a parlé lors de la Conférence annuelle sur le commerce électronique mobile de 201,5 milliards d 'états.

Bien que beaucoup de gens pensent que le mode de passage de la mode, non - standard, est difficile à réussir, mais selon Lin Qinghua, ce qui est difficile, c 'est précisément l' occasion de mettre en place une armoire de vedette pour fixer le seuil de l 'industrie, à condition que l' innovation ne soit pas oubliée, n 'a pas peur d' être dépassée.

L 'objectif ultime de l' armoire des stars est de faire de la bonne marchandise pas cher et de faire un petit écologie.

Star armoire

Le réseau mondial de chaussures et de chapeaux de vêtements et Lin Qinghua ont procédé à un examen approfondi des questions relatives au positionnement, à la logique commerciale et au mode d 'exploitation des vestiaires des stars.

Journaliste: comment vous vous positionnez - vous dans le placard des stars avec des étiquettes telles que "mobile Electrician", "Fashion Wear", "Haitao", "pfrontalier"?

Lin Qinghua: Mouvement, mode, ces deux - là sont incontestables.

D 'un point de vue du mode et du processus, nous ne sommes pas de Sea Tax, mais aussi de ceux qui utilisent des entrep?ts, des modèles de prélèvement et des ventes pfrontières de marchandises.

Nous faisons de l 'habillement non - standard, est un modèle de plate - forme de coopération directe avec les marques, mais nous sommes venus à la sélection et à l' exploitation, afin de leur fournir des solutions logistiques, de paiement, après la commande des utilisateurs de la marque à l 'entrep?t désigné, nous sommes tous responsables.

Notre positionnement est de faire de la popularité mondiale de la qualité des produits, ce qui signifie que la Chine ne se limite pas à l 'étranger.

à l 'heure actuelle, à la maison, nous recherchons des marques populaires modulées, la coopération de marque, dans le monde entier, nous sommes sélectionnés pour répondre à la beauté chinoise, la popularité, la qualité et de bons produits.

Nous avons des exigences pour les marques à l 'étranger, il faut espérer que ses produits sont d' abord bon style, populaires, la deuxième qualité doit être supérieure, nous avons des services spéciaux d 'inspection de la qualité pour chaque marque coopérative de produits, du tissu, de la technologie, et ainsi de suite, Le troisième est le rapport co?t - efficacité, parce que nous sommes de la mode pour le public, les vêtements sont trop chers pour être vendus.

Sur le plan intérieur, nous choisirons des petites et belles marques, il a un bon sens de la conception, la recherche de la qualité, le rapport co?t - efficacité, nous ne refuserons pas.

En fait, il y a encore beaucoup de petites marques de ce genre dans tout le Taobao.

Au contraire, c 'est une grosse marque qu' on ne veut pas, je pense qu 'il est trop en retard.

Bien s?r, les futures marques à l 'étranger sont notre chef de file, environ 80%.

Notre objectif est de faire 2000 marques, c 'est assez, trop peu recommandables, il faut aussi beaucoup de place d' entreposage, trop peu d 'utilisateurs ne peuvent pas trouver le style dont il a besoin.

Journaliste: le placard des stars a été commandé à l 'origine, puis a commencé à construire sa propre cha?ne d' approvisionnement et à faire son propre commerce électrique, mais à l 'heure actuelle, d' après la présentation de ses produits, l 'achat continue de représenter une part importante, comment vous traitez ces deux secteurs d' activité?

Lin Qinghua: Nous serons certainement en ligne à l 'avenir, nous ne ferons pas de commandes, mais cela prendra du temps.

La mise en place d 'une cha?ne d' approvisionnement pour tant de produits de qualité prend du temps, et il est très difficile de les remplir avec de l 'argent si l' on se dépêche de les couper complètement.

Bien s?r, mon débit est limité, 45 millions d 'utilisateurs actifs par jour, peut - être 3 millions ont été conduits dans d' autres plates - formes, mon propre marché, nous le savons très bien.

Mais l 'expérience de l' utilisateur est la première, on ne peut pas dire que l 'utilisateur est venu.

Quand nous avons signé assez de marques, il y a assez de SKU, l 'ensemble du système d' affaires est plus perfectionné, nous ne faisons pas d 'achat.

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Journaliste: très peu d 'importateurs internationaux de vêtements ne sont pas des objets d' intérêt commun, en raison des difficultés qu 'ils rencontrent.

Le placard des stars n 'est ni totalement indépendant ni ouvert.

Lin Qinghua: chaque marque nous a un Commissaire d 'exploitation, deux mille marques ont besoin d' au moins 150 personnes pour fonctionner, ils doivent bien communiquer et se connecter.

Notre méthode de recommandation de produits a un mécanisme d 'élimination, si cette marque n' a pas bien fonctionné cette année, elle sera certainement au fond, nous ne le recommandons pas.

Ainsi, chaque année, une vague sera éliminée et une nouvelle vague sera lancée.

Nous n 'avons pas à être fidèles à une marque, nous avons choisi leurs produits.

Donc, pour nous, le recrutement est une affaire de longue haleine, il est impossible de ne pas avoir fini cette année.

J 'ai dit que 2000 marques suffisent, c' est un point d 'équilibre, parce que chaque année, 10% de marques sont éliminées et que de nouvelles marques doivent être ajoutées.

Si vous ne vendez pas bien, vous serez éliminé, vous vendez bien, nous augmenterons la recommandation.

L 'exploitation doit être axée sur le client, y compris la manière dont vous recommandez, y compris la technologie et les conseils artificiels, y compris votre philosophie d' exploitation, y compris les services entre vos marques, est un peu plus lourd, mais c 'est exactement le seuil, si le modèle est trop léger, l' achat est très léger, vous n 'avez pas besoin de produits et de la technologie, mais tout le monde peut copier, si je pèse cette pièce, je peux fournir une expérience particulière à l' utilisateur, c 'est le seuil.

Journaliste: quand ils signent avec des marques d 'outre - mer, ont - ils des exigences ou des restrictions à votre égard?

Lin Qinghua: plus de 95% des marques de vêtements d 'outre - mer ne sont pas entrées en Chine, en particulier les petites et moyennes marques, il est irréaliste pour eux de vouloir entrer en Chine par les voies traditionnelles, il est difficile de choisir les chats célestes, les grandes plates - formes électriques de Beijing - Est, et ne pas gacher l' argent. Qui vous sert de serveur?

Les étrangers ne veulent pas faire autant, mais parce que l 'Europe et l' Amérique

Il n 'est pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d' aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Il faut donc lui donner un moyen de gagner de l 'argent.

Et nous lui donnons une voie simple et peu risquée, qui n 'est responsable que de la fourniture de produits, de l' expédition, de l 'exploitation et tout le reste.

On peut dire qu 'à l' heure actuelle, les fabricants de vêtements chinois font ce modèle de la famille.

Beaucoup de marques étrangères en Chine ont signé un accord exclusif avec nous.

En général, nous leur offrons un plan de coopération de trois ans, ce qui équivaut à un plan de croissance.

Nous avons 450 millions de dollars de frais de publicité par an, ils seront promus par le biais de diverses activités publicitaires, afin de les rendre plus célèbres en Chine dans trois ans.

Vous avez choisi ma famille, je vous donne bien, nous sommes très sincère, il a eu raison après avoir écouté, il n 'y a pas actuellement en Chine un autre plus approprié que moi.

Trois ans plus tard, je te permets de voler seul ou de choisir une autre plate - forme, parce que trois ans plus tard, je n 'ai pas peur.

L 'utilisateur a l' habitude, tant que j 'ai l' impression de "rassembler les marques de tendance mondiale" dans l 'esprit de l' utilisateur, il sait que nous vendons bien et pas cher, de toutes les régions du monde, est recommandé par les professionnels, la capacité de mise en correspondance des données, il va venir de moi pour choisir les produits, pas nécessairement suivre une marque.

Bien s?r, nous avons aussi passé beaucoup de temps avec ces marques étrangères.

Il faut que leurs services soient en place pour lui permettre de résoudre des problèmes tels que les conseils aux consommateurs, les décalages horaires et l 'incompréhension de la langue, ce qui dépend de notre communication au milieu, puis de la mise en place de programmes spécifiques pour les marques afin qu' elles puissent faire mieux en Chine.

Journaliste: il y a beaucoup d 'Electriciens mobiles qui font leurs costumes dans le pays, les modèles pfrontaliers, les marques d' outre - mer sont peut - être des lieux différents de vous, A quoi pensez - vous qu 'il y a d' autre dans le placard des stars?

Lin Qinghua: Nous n 'avons pas beaucoup joué, par exemple, les utilisateurs, je pense que c' est beaucoup plus, les utilisateurs n 'ont pas cette idée, nous avons d' abord vérifié.

Ce qu 'il faut faire, c' est filmer la rue de la mode mondiale, les utilisateurs peuvent apprendre à s' adapter, et il lui donne un canal s' il veut l 'acheter.

Dans le passé, nous avons fait des achats, de la cha?ne à Taobao, le chat, mais beaucoup sont des montagnes, de mauvaise qualité, les utilisateurs ne sont pas parvenus à notre premier coeur, donc nous avons commencé à construire notre propre cha?ne d 'approvisionnement, afin de garantir que les utilisateurs "voir tout à fait, et est un bon produit, cela a créé une boucle fermée.

à l 'heure actuelle, nous avons deux avantages comparatifs: premièrement, le nombre d' utilisateurs, au cours des trois dernières années, grace à l 'Association de guidage des achats d' accumuler les utilisateurs, ce qui est le plus important, et deuxièmement, nous avons accumulé beaucoup d 'expérience dans le fonctionnement des catégories de vêtements, en se fondant sur de grandes données pour déterminer ce qui peut être vendu à grande échelle.

Pourquoi beaucoup d 'opérateurs internationaux n' osent - ils pas faire des vêtements? C 'est parce que les vêtements ne sont pas les mêmes que les cosmétiques, les cosmétiques sont faciles à savoir ce qu' est une bombe.

En outre, au bout du téléphone, la recherche n 'est pas la principale, elle doit être recommandée.

Nous n 'avons pas besoin de beaucoup de SKU, ni de populariser les utilisateurs, de recommander des vêtements de qualité pour les jeunes utilisateurs de la mode.

Le contr?le de la quantité est donc essentiel.

En quête de mode par les journalistes, il est facile d 'y penser rapidement, beaucoup d' utilisateurs (en particulier les femmes) ont acheté des vêtements dans l 'espoir de les porter immédiatement, si l' attente est trop longue, peut - être que l 'excitation est déjà passée.

Star armoire utilise un mode pfrontalier, l 'utilisateur n' envoie de l 'étranger qu' après avoir commandé, n 'est - ce pas préjudiciable à l' expérience de l 'utilisateur?

Lin Qinghua: la logistique est l 'endroit où nous avons toujours optimisé.

à l 'heure actuelle, en règle générale, il faut entre 7 et 12 jours pour passer des commandes des utilisateurs à la réception des marchandises, beaucoup plus vite que la mer.

Contrairement au courrier direct à l 'étranger, nous avons des services professionnels à chaque mail, nous avons demandé aux marques d' expédier dans les 24 heures suivant la commande de l 'utilisateur à l' entrep?t que nous avons désigné, cet entrep?t doit avoir un avion pour le ramener en Chine dans deux jours.

Nous avons maintenant des silos de coopération dans plusieurs grandes villes d 'outre - mer, comme en Corée et au Japon, avec shunfeng, à Milan, Paris, Melbourne, Londres, New York, Los Angeles et South Airlines.

Ils peuvent expédier tous les jours, mais aussi des sociétés spécialisées dans le dédouanement, après l 'entrée en Chine par shunfeng ou rongtong Express aux clients.

L 'ensemble du processus est plus rapide et plus régulier que la mer.

En outre, bien que nous n 'ayons pas d' abord pris les marchandises, à mesure que nos capacités d 'analyse des données deviennent de plus en plus fortes, on peut s' assurer que les modèles seront certainement bien vendus, alors on peut essayer de les cueillir.

Par exemple, l 'automne sur cette marque de 500 articles, nous avons choisi 100, nous pensons qu' il doit être le plus vendu directement, ce qui aurait deux avantages: d 'une part, les achats en vrac peuvent obtenir des prix très bas et, d' autre part, nous avons un avantage sur le prix de vente; et, d 'autre part, la logistique plus rapide, les marques ont omis de l' expéditeur dans notre magasin désigné.