La Marque De La Stratégie De Réglage Correspondant Au Bon Moment

Au cours des dix dernières années, de nombreuses marques de croissance poussent comme des sauvages, sur les marchés dans le pillage des ressources et des consommateurs.

Aujourd'hui, on compte les marques qui sont la croissance sauvage a et présente, à partir de laquelle on peut également à la montée et la descente de ces marques de chercher l'inspiration.

Qu'est - ce que la croissance sauvage?

Dans l'ère de l'explosion de la consommation et de l'information, en tant que par la forte croissance de Dongfeng, comment ne pas étonnant.

Ces dix dernières années, la croissance de l'industrie de la mode principal autour de trois grandes tendances: de manière rapide, à la lumière de luxe et de mouvement.

C'est trois tendances - ans, plusieurs marques de taux de croissance élevés, même étonnant incroyable.

Tout d'abord de dire de manière rapide.

La mode rapide est presque entrée dans les ménages, en tant que marque de parité, on peut dire qu 'au cours des 10 dernières années, le Quadrilatéral, la pénétration des consommateurs est très forte et très étendue.

Aujourd 'hui, tout centre commercial, même les magasins de luxe, doit faire vite.

Pour attirer les flux.

La figure ci - après montre l 'augmentation des ventes de Zara et h & M entre 2004 et 2014.

Dans ce schéma, on peut le voir, le taux de croissance annuel le plus élevé peut être atteint 25% en 2011 et 2012 trois mode rapide de marque a successivement dans l'enceinte heureux sur le marché chinois, la croissance continue de la croissance de magasins entra?ne des ventes.

Mais la chute brutale de la croissance qui stocke également les ventes uniquement en magasin, h & M, par exemple, comme indiqué ci - dessous, depuis 2008, les ventes de stockage h & M, une tendance à la baisse, mais cela n'a pas de marque sur sa détermination à continuer à expansion rapide.

Parce que pour la population marque parlant, il n'y a pas de surexposition et faible de l'image de marque de l'inquiétude, seulement autour de la masse des consommateurs de couverture complète, à la concurrence dans un endroit.

La croissance la plus rapide a été enregistrée en ce qui concerne le coach et le michael kors (graphique ci - après).

Parmi ceux - ci, michael kors, pour la quatrième année consécutive depuis son entrée en bourse en 2011, a eu un taux de croissance annuel de plus de 50%, ce qui, même si le taux de croissance actuel est tombé à 32%, a poussé d 'autres marques à s' émerveiller.

La coach a également enregistré un taux de croissance de plus de 20% pour la sixième année consécutive.

Mais certains analystes ont dit que l 'ancien coach serait le futur michael kors et que le poulet rouge de l' année allait certainement conna?tre une récession rapide en quelques années.

Après tout, le luxe est différent de la mode rapide, tant qu 'il y a des primes de marque, les problèmes de bas prix et d' exposition excessive peuvent exister, avec des dommages supplémentaires à l 'image de marque.

Dans le cas de Coach, par exemple, l 'augmentation des ventes et des bénéfices devrait normalement entra?ner une augmentation des taux bruts, mais les taux bruts de coach ont commencé à baisser en 2008 (voir la figure ci - après), ce qui montre qu' à partir de 2008, le coach a commencé à attirer les consommateurs grace à des promotions à taux réduits.

Enfin, le taux d 'intérêt brut de coach est tombé à 71,9% en 2009 (la figure ci - dessus montre une croissance quasiment nulle des ventes de coach en 2009, ce qui explique pourquoi les marques ont commencé à promouvoir les ventes à rabais en 2009), ce qui s' est maintenu à ce niveau pendant cinq ans, avant de commencer à baisser progressivement en 2013.

Comme on peut le voir, la stratégie de réduction et de promotion de coach pour la cinquième année consécutive a permis à la marque de générer des pots - de - vin, et les ventes ont progressivement repris.

Mais c 'est aussi au cours de ces cinq dernières années que l' image de marque a été découverte et que les consommateurs commencent à dispara?tre.

On peut donc constater que le cycle de vie de ces marques de luxe est limité à cinq ans si elles utilisent la promotion à la réduction pour servir les consommateurs.

{page} u break}

De même, MichaelKors mais toujours de maintenir un taux de croissance remarquable, mais les cheveux de la tendance à la baisse des taux d'intérêt depuis le début de cette année, un grand nombre de consommateurs ont commencé à acheter des rabais promotionnelles MK, si d'autres conditions extérieures et coach, alors le temps pour MichaelKors que les cinq prochaines années, et, par conséquent, des estimations prudentes, en 2020, la MichaelKors le volume des ventes a diminué.

Mais avec l'intensification de la concurrence, le cycle de vie de la marque ou même moins.

Et les actions des analystes comme avait prévu ce point, il y a un phénomène très intéressant, bien que MichaelKors capable de maintenir un taux de croissance annuelle de plus de 30%, mais ses actions sont en baisse.

Barbare assez de croissance déjà de manière rapide et léger de luxe, et, en particulier, de 30% à 60% du taux de croissance annuel a été assez et Apple comparables.

Mais ce n'est pas le plus haut niveau de l'industrie de la mode.

En revanche, la croissance de mouvement marque est peut - être pas de justice.

On dit ici que le mouvement de la marque n'est pas Nike, ni Adidas.

Ici pour dire aux et une myriade de marque Nike Adidas, par exemple de l'UA et Lululemon.

Le taux de croissance des ventes d'abord une UA et Lululemon près de 10 ans de sentir.

Oui, vous ne vous trompez pas, lulemon a enregistré une croissance supérieure à 100% en 2006, et les deux années suivantes, il s' est moqué de lui avec des taux de croissance successifs de 77% et 84%.

L 'UA est relativement stable par rapport à l' UA, avec des augmentations et des baisses dans certaines zones.

Au lieu de dire que pour la première fois en 2014, le taux de croissance de l 'UA a dépassé celui de lulemon, il vaut mieux que celui - ci tombe lui - même en dessous de l' UA.

En fait, ces deux marques ont beaucoup de similitudes, sont basées sur des vêtements de sport, en Amérique du Nord ont une grande popularité, sont animées par l 'effet des étoiles.

Mais le positionnement du produit est voué à l 'échec de lulemon.

Contrairement à la localisation de l 'UA, lulemon est le joueur principal.

La plupart des stars influentes sont des femmes, donc depuis la création de la marque en 2000, grace à des modes de vie sains et lents, tels que le yoga, le maigrissement, a gagné un grand nombre de femmes consommatrices, puis progressivement acceptées par les sportifs masculins.

A l 'inverse, depuis le gymnase, les muscles sauvages attirent tous les athlètes, et maintenant l' UA s' étend.

La ligne de mouvement, d'essayer d'utiliser les hommes sur les femmes.

Comme marque de vêtements de sport, des extensions de femmes naturel que les hommes avec effet facile.

Par conséquent, si les deux co?ncident sur le marché, la part de marché de l'UA de voler Lululemon naturellement beaucoup plus facile.

Ici, on a vu les données les plus récentes à propos de Lululemon, dont l'année 2016 un trimestre dans le même magasin de ventes ont diminué, mais la bonne nouvelle, c'est que les ventes de marque de fournisseurs augmentation linéaire, c'est un bon moyen de couvrir davantage de consommateurs de prendre de l'avance.

Une brève analyse de la croissance très rapide de la marque de ces derniers, on peut également trouver des preuves.

La croissance est une marque est indissociable de la régularité avec la montée et la descente, chaque marque, marque et l'influence de facteurs de cycle très différentes, comme la marque, peut faire, c'est en croissance rapide de maintenir l'objectif et l'analyse du lien de causalité, trouvé dans l'histoire des données, des stratégies de réglage correspondant au bon moment.

Et comme les consommateurs, tout le plaisir de la consommation.