Les états - Unis Perdent L 'O2o.

Les états - Unis ont - ils des fans?

Les anciens clients grandissent loin, les jeunes clients sont surchargés, les produits et les marques aux états - Unis sont de moins en moins attrayants.

En 2014, les états - Unis ont été contraints de fermer près de 800 magasins en raison de la remontée de leurs stocks à 3 425 000.

En juillet de cette année, les états - Unis ont annoncé des plans de financement supplémentaires, prévoyant la collecte de 9 milliards de dollars en tant que plate - forme à tous les canaux pour mener à bien l 'opération o2o.

C 'est la troisième fois que les états - Unis se livrent à la médecine o2o.

Les vieux problèmes traditionnels, de nouvelles solutions?

Les gènes congénitaux causent des problèmes de stock.

De la fin des années 90 aux alentours de 2010, l 'industrie chinoise de l' habillement a connu une croissance rapide, les bénéfices nets des états - Unis ayant augmenté de 600% dans certaines années.

Mais à partir de 2010, tout a changé, à l'échelle de l'inventaire de 9 milliards d'euros -, la croissance au début de cette année, à la fin de l'année 25.48 milliards de yuan.

C'est tout, plus directement les stocks.

Les raisons d'inventaire généré, n'est rien d'autre que de la production, de vente ou de moins.

- pas de jugement de production pour le marché et vendu moins signifie que les consommateurs n'aime pas la conception de vêtements, de ne pas répondre à la demande des consommateurs.

Les deux mécanismes et Smith Barney derrière.

à créer au début, - mode et Nike très semblables, ce modèle a un nom populaire, à l'époque, appelé "petites entreprises".

Alors, gestion virtuelle de devenir des idées de développement: l'externalisation formés de deux des maillons de la cha?ne de production et de vente de vêtements, la société main laissant seulement la meilleure partie de noyau, comprenant des produits de conception, de marque de promotion et de petites quantités de camp de droite de magasin.

Parce que commence le magasin très peu, d'expansion et de vente dépend de la rejoindre, alors l'ordre sera au coeur de tous les travaux.

- 4 fois par an avec le temps de réunion, généralement en robe avant l'inscription sur la liste de 6 à 8 mois.

Maintenant, par exemple, dans l'ordre, au printemps de l'année prochaine un vêtement.

L'ordre sera généralement ouvert 2 à 4 semaines, les participants ont franchisé et les dirigeants de la société.

Dans l'ordre de la réunion, Barney se montre plus de 100 designers styles de vêtements, et ensuite par le franchisé pour décider quels sont les modèles de production et de style et de chaque type de production de chaque chaque combien.

Cela signifie que le projet de production de vêtements et la conception de style sont entre les mains des adhérents.

L 'avantage de ce modèle est que les risques sont supportés par les adhérents, dont le style et la quantité sont déterminés par les distributeurs, qui doivent acheter leurs propres vêtements en espèces.

En outre, les états - Unis exigent des adhérents qu 'ils concluent un accord de trois ans qui prévoit une augmentation annuelle de 25% des livraisons.

Aux états - Unis, les vêtements sont d 'abord commandés par des entreprises, puis produits.

En théorie, un tel modèle ne devrait pas produire de stocks.

Toutefois, entre la fin des années 90 et 2010, le marché a connu une croissance rapide, et les états - Unis et les états - Unis ont adopté une habitude de croissance rapide.

Chaque année, les conseils d 'administration et le secteur financier des états - Unis fixent un objectif de croissance de 30% qui sera suivi d' une production conforme à ce critère.

Les années où les ventes de vêtements ont fortement augmenté, cela ne semble pas poser de problème.

Même lorsqu 'il existe de petites quantités de stocks, les bénéfices sont négligeables.

En 2008, les états - Unis ont été cotés en bourse dans le Groupe a, le Président du Conseil d 'administration Zhou chengjian se classe au cinquième rang de la liste des riches Chinois.

Avec le ralentissement du marché, l 'intrusion des états - Unis dans le plan de production a commencé à poser des problèmes.

Les stocks des états - Unis ont commencé à augmenter de fa?on exponentielle avec la fuite des adhérents.

Bien qu 'il ait été reconnu que les marchés pouvaient changer, les entreprises fonctionnaient de manière inertielle.

Auparavant, le marché augmentait de plus de 30% par an et les ressources humaines et les programmes de production étaient fondés sur une croissance de 30%.

Le problème des stocks est résolu annuellement et n 'est pas valable annuellement.

Tu peux apprendre le Zara?

Les états - Unis ont vu le problème et procèdent à des ajustements en conséquence, dans la direction de Zara.

Contrairement à ce que font les états - Unis quatre fois par an, Zara.

Est une petite production, une mise à jour rapide, tous les 15 jours un lot de produits mis à jour, puis les produits non vendus rapidement à rabais.

En Chine, les entreprises de vêtements tendent à produire un grand nombre de produits, avec un cycle de trois mois pour mettre à jour les produits.

Il existe également un ensemble complet de "acheteurs" qui sont pour la plupart des professionnels de la mode de haut niveau qui participent aux grandes semaines de la mode tout au long de l 'année et qui s' informent des dernières tendances de la mode et des éléments de la mode et pmettent ces informations au Département de la conception de Zara pour guider la conception.

En comparaison, les états - Unis n 'envoient que deux fois par an des designers en Europe, en Corée du Sud et à Hong Kong pour acheter des vêtements.

En raison de la longue durée de production du tissu, le cycle de production des vêtements est généralement de 60 à 80 jours.

Si certains vêtements sont vendus à la chaleur, il est vraiment devenu un "héros unique", alors il est trop tard de les réapprovisionner.

Avant l 'arrivée des vêtements de la saison prochaine, le magasin risque de se retrouver sans marchandise.

En conséquence, les entreprises de confection chinoises ont tendance à produire davantage, et les adhérents ont tendance à prendre plus de marchandises, car il n 'est pas possible de les vendre, mais aussi de les vendre à rabais.

Toutefois, les ventes ont été moins bonnes ces deux dernières années, ce qui a entra?né un arriéré important de stocks dans l 'ensemble de l' industrie.

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Dans deux semaines, Zara enverra de nouveaux vêtements sans risque de rupture de stock.

D 'après les états - Unis, des entreprises comme Zara ont l' habitude de commander tous les jours.

Les états - Unis sont lents, non seulement dans la conception et la production, mais surtout dans la rétroaction de l 'information.

Par exemple, Zara a une série d 'automne, chaque modèle n' envoie que trois ou quatre chemises ou vestes dans un magasin, les stocks sont très peu nombreux et il n 'y a pratiquement pas de trop petites ou moyennes.

Le Directeur de magasin peut demander des livraisons multiples si le client en a besoin.

Ils enregistrent aussi les réactions des clients, vérifient ce qu 'ils ont acheté, ce qu' ils n 'ont rien acheté et ce qu' ils ont dit aux vendeurs.

Aujourd 'hui, les états - Unis commencent également à essayer de distribuer de nouveaux articles chaque semaine dans les magasins et d' améliorer progressivement la cha?ne d 'approvisionnement en augmentant la vitesse de mise à jour de certaines catégories, comme les chaussures.

Conflit entre le bataillon direct et l 'Alliance

Le canal des états - Unis est un modèle composite de canaux, à base de "magasins directs + magasins alliés", en plus des agents, ainsi que des canaux spéciaux pour les stocks de produits.

La gestion de ces canaux est plus difficile, tant sur le plan de la complexité que sur celui du cycle de réaction, et le ? modèle composite ? est une cause importante de stocks élevés.

Le modèle composite reflète l 'absence de mécanismes de contr?le des stocks entre les magasins, les agents et les entreprises affiliés.

Les taux de remboursement et de conversion de 15 à 20% qui ne sont pas très stricts font que les magasins et agents associés ne sont pas très motivés par le contr?le des stocks.

En Chine, le rapport de la production et de la commercialisation est de 60 à 70%, voire de bons niveaux.

Ce chiffre peut être maintenu à plus de 85% et la capacité de contr?le des stocks est supérieure à 20% pour les entreprises locales de mode rapide en Chine.

Afin d 'apprendre plus de ressemblance, les états - Unis commencent à tout prix cinq fois plus cher que les magasins affiliés à la promotion de la franchise.

En mai - juin 2009, les états - Unis ont ouvert dans tout le pays trois magasins de sous - marins d 'une superficie d' environ 5 000 mètres carrés, ce qui dépasse largement la plupart des magasins de sous - marins de moins de 2 000 mètres carrés.

Très vite, le chiffre d 'affaires direct a absorbé le total de la moitié de la rive gauche de la montagne, mais s' est joint à l' épicerie directe et la contradiction entre l 'épicerie et l' épicerie.

En 2011, les états - Unis ont accordé des subventions préférentielles aux adhérents au moment où les stocks des adhérents devenaient un problème auquel il fallait remédier.

Le franchisé dans une dizaine de jours spécifié dans 8% des ventes de biens peut être effectuée sur le montant de la subvention - sera de 8%, ce qui signifie que de pertes et profits franchisé de leur payer de 12%.

Mais de nombreux franchisés de réfléchir, de 8% n'est pas Smith Barney, non loin de direct stocke directement inférieure à 5%.

C'est le franchisé très mal, l'environnement autour de potentiel entre la lutte contre également dans l'ensemble de l'industrie de l'habillement, à l'origine de la récession, deviennent de plus en plus grave.

Mais le franchisé de ranc?ur, de prise de décision autour de Barney.

Parce que les attentes à la Section de projection, de sorte que Barney va choisir chaque paragraphe vêtements de produire plus, afin d'empêcher le stock.

Mais la vitesse de la cha?ne d'approvisionnement est là, attend beaucoup de la détonation dans le paragraphe, est ainsi devenu de plus en plus de l'inventaire.

C'est précisément Zara éviter.

Un imitateur de Zara sont informés dans la cha?ne d'approvisionnement rapide reste faible inventaire est à la base de ce modèle de profit.

Et Zara aussi, même de très bonnes perspectives de style, il préfère ne pas faire de l'argent de cette explosion de modèles, ni à la production de masse et de réapprovisionnement...

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Ce qu'il y a une bonne nouvelle, c'est que les consommateurs ne t'inquiète pas ses vêtements "pourri de la rue", c'est en fait la demande après le noyau de go?t et de stimuler la consommation.

La Chine a toujours sur les entreprises, souvent à la tentation de comprendre, mais pas à l'abri d'intérêts à court terme.

O2O et app

En 2014, Zhou chengjian encore souligné à Zara apprendre.

Mais maintenant, il a eu un professeur.

La nouvelle direction de Zhou chengjian Smith Barney est O2O pour trouver, c'est le magasin et la combinaison du commerce électronique.

2013 - de fermer un certain nombre de magasins, de plus de 1000 le magasin.

L'objectif de le faire, d'une part par le passé Zara de franchise et de marketing direct entre le jeu de magasin; d'autre part, pour O2O stocke le Programme d'implantation.

En outre, les fournisseurs de fonctionner indépendamment de la plate - forme de Smith Barney a deux ans pour récupérer à réseau de sociétés cotées in vivo.

Le consommateur peut se connecter en vue de plate - forme de commerce électronique - produits, et par l'intermédiaire d'un téléphone mobile d'essayage de rendez - vous.

En outre, le magasin et le Greffier pour compléter les costumes.

Pas d'acheter des vêtements avec des courses, vous pouvez également en ligne des ordres, d'exprimer à la maison.

Bien s?r, il est possible de commander directement sur Internet et de prendre livraison dans les magasins de l 'entité.

Il s' agit d 'un nouveau modèle commercial dans l' industrie de l 'habillement, mais ce n' est pas un concept nouveau pour le commerce de détail chinois, et un autre praticien de l 'o2o, Junin, raconte des histoires similaires.

La clé d 'o2o est d' attirer les gens qui aiment acheter en ligne.

La construction hebdomadaire consiste à rénover complètement le magasin.

Le pavillon de Hangzhou, premier magasin pformé des états - Unis, est devenu le style de la gare centrale, le hall a été pformé en salle d 'attente et la salle d' essayage a été con?ue comme un wagon de train.

Ce n 'est qu' un des plans de l 'état américain qui consiste à concevoir chaque magasin d' expérience en un style différent, "une ville, une culture, un thème".

Chaque boutique dispose d 'une librairie, d' un café et d 'une terrasse de jardin, et offre gratuitement Wi - Fi pour faciliter le repos et l' accès à l 'Internet.

Ce schéma idéal a l 'air très beau, mais dans la pratique, il est vraiment devenu idéal.

"Depuis deux ans, des magasins directs comme celui d 'o2o ne gagnent généralement pas d' argent, ils servent à faire des affiches", a déclaré Huang sei, le Directeur de l 'Expo, situé sur le monument de la libération de Chongqing.

En avril dernier, les états - Unis ont également lancé un app intitulé ? il y a des modèles ?.

Ici, l 'utilisateur peut non seulement acheter facilement et rapidement les vêtements dont il a besoin, mais aussi effectuer les vêtements qu' il aime

Une image mosa?que, un sens de la mode, est placé sur la plate - forme partagée.

Si la proposition de porter un être payer, partagé peut obtenir un correspondant de partage de revenus.

Le "Van" de la plate - forme avec des marques a signé de nombreux, mais avec d'autres services analogues dans la plate - forme d'électricité lors de la commande de liaison à des tiers différents, "Van" de la plate - forme par un fonctionnement indépendant Smith Barney.

Mais le "Fan" vraiment gagner des clients? Il semble qu'un des données, est assez pour Smith Barney gênant.

à partir des données de l'app actuellement affichée, Adidas marque des étagères de produit unique seulement 116, mais le nombre de visualisations dépasse 90 000 fois.

Au contraire, ME&CITY sous - marque Smith Barney et drapeau le plus populaire sur un total de produit unique près de 4000, nombre de visualisations mais seulement 70 000 fois.

L'objet de décalage gênant, c'est peut - être en Amérique dans un de ses "Internet +" mode au début, il n'y a pas de penser.

- pour les marques de vieillissement pour, si la marque de l'espoir de polymérisation avec mécanisme de participation de l'utilisateur, pour améliorer l'adhésivité de client entra?ne Smith Barney, le produit de la vente de la liberté en Amérique, il semble peu réaliste.

"A joué cette carte van", en fait, reflète le changement de penser - à l'intérieur de l'innovation.

Toutefois, cela n'a pas encore vraiment réaliser similaires comme personnalisé évolution du sentiment Zara découverte.

Encore le fossé entre la population et le noyau de la consommation de 90 - élargissement.

Grand

- essaie, essaie de besoin de plus d'argent.

En juillet, devrait augmenter de 90 milliards de dollars - ensemble à la promotion de O2O.

Et dans la planification de l'utilisation de 90 milliards de dollars, 25 millions de dollars sera utilisé pour "la sagesse de créer" de l'industrie de la cha?ne d'approvisionnement, une plate - forme de 60 milliards de dollars pour O2O tout canal de construction de plate - forme, 5 milliards d'euros pour la construction de plate - forme de centre de données Internet nuage.

La clé est "intelligent", mais pour cela à Smith Barney Yan est inconnu, il semble en grande mesure de données des données d'utilisateur O2O entièrement de la plate - forme de canal de retour, plus rapide de la compréhension de la direction du vent, et avance rapide de produits de mise à jour, la mise en oeuvre d'un mode de pensée à l'ère de l'Internet - rapide itérative.

En fait, c'est de l'Internet Zara mode rapide de motifs d'expression, peut être fait Mo?se comment procéder?

Pour une vente de l'échelle des milliards de dollars de la société, de changer d'inertie n'est pas si facile.

Zhou chengjian à partir de 2011 a trouvé que les entreprises de pformation, mais jusqu'à ce que Smith Barney octobre 2012 ne commence vraiment à régler.

Comment on marque plus clair et de focalisation est devenue un problème - doit être résolu rapidement.

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Commentaires:

Les clients de centre de la meilleure

Article / 李玉杰, Directeur général de Pékin Bao Guay Consulting Co., Ltd.

Nous parlons souvent de modèles commerciaux, mais quel est le modèle d'entreprise de l'industrie de l'habillement? Pour, en fait c'est de répondre à une question: comment répondre aux besoins des clients?

- le mode de fonctionnement peut être résumée comme "gestion virtuelle + mentions", même si la vie du Musée de l'expérience + Smith Barney app "propose déjà 2 ans, mais apparemment pas devenir la norme.

- Comment c'est de satisfaire les besoins des clients? Réponse: traitement de l'externalisation de la production, de la conception, de vente dans le magasin avec des agents à base de cesse de lancer de porte - parole de l'image, et des programmes de divertissement pour améliorer le degré de préoccupation de la marque.

Maintenant, nous avons l'intention de "en

Les ventes de "est remplacée par" à base de magasin dans le magasin de l'expérience en vente dans l'achat de ".

Mais tu crois vraiment que c'est la pformation? On peut briser le sort de la perte de trois années consécutives de? Je prédis que Smith Barney semble grand "O2O pformation" va au mur.

La raison est simple, tout d'abord, ce que l'on appelle la percée et pas de véritable percée, modèle de centre de produits est toujours en mode toujours Smith Barney.

Deuxièmement, lorsque nous parlons de ? satisfaire les besoins des clients ?, cela veut dire que nous devons d 'abord ? comprendre les besoins des clients ?, et que ? le Laboratoire d' expérience de la vie + l 'app des états - Unis ? est - il vraiment les besoins ou les besoins potentiels des clients des états - Unis?

Le développement de l 'industrie traditionnelle de l' habillement jusqu 'à aujourd' hui, on peut dire que plus de 99% de la stratégie de l 'entreprise, comme les états - Unis, est "le produit central", l' accent étant mis sur les produits.

Tous les avantages stratégiques reposent sur les produits et les experts des produits qui les sous - tendent, les départements et les groupes autour des produits, la capacité de créer de nouveaux produits ou de les vendre, ce qui détermine la mesure dans laquelle les salariés sont récompensés.

à long terme, les entreprises devraient mettre l 'accent sur le renforcement de la gamme de produits et continuer à trouver de nouvelles voies d' expansion, la marque est considérée comme plus de valeur que les clients.

Pour la troisième année consécutive, les états - Unis leur disent déjà que la stratégie a pris du retard.

Si votre conscience et votre stratégie ne changent pas, l 'élimination est inévitable, quel que soit votre taille, pensez à Nokia.

En fait, la multitude de problèmes au sein de l 'entreprise et la crise du raz - de - marée extérieur sont des sympt?mes, mais ne sont que les conséquences inévitables de la stratégie de retard de l' entreprise.

Si nous ne résolvons pas le problème fondamental de l 'orientation avant de nous enfoncer dans le tourbillon du problème, nous ne serons épargnés que par des rouleaux de sable.

Comment sortir de cette situation?

La centralisation de la clientèle est une stratégie qui combine la recherche - développement et la fourniture de produits et de services avec les besoins actuels et futurs d 'un certain nombre de clients sélectionnés, afin de maximiser la valeur économique à long terme de cette clientèle pour l' entreprise.

Il est fondamentalement entendu que tous les clients ne sont pas les mêmes, qu 'ils doivent s' efforcer d' identifier les clients les plus importants et qu 'ils sont disposés à investir des ressources importantes.

Ne pas savoir cette partie de livraison client veut quoi, mais quelque chose qu'ils veulent, créant ainsi un stable et rentable, les bénéfices beaucoup plus à l'avenir.

Une autre question importante: O2O sera pour surmonter les difficultés de l'entreprise le costume traditionnel chinois? Réponse: Non.

Ou pour Smith Barney, par exemple, par essais et erreurs à l'avenir, la quantité de l'expérience des magasins ne sera pas aveugle de la croissance, de l'achat et de l'état de réseau sera découverte "faibles", la plate - forme électronique de tiers (Lynx, Jingdong), ne peut pas s'en passer.

Commerce électronique mobile semble être percée, mais le taux de croissance reste en dessous de la moyenne.

Si Barney au niveau stratégique de promotion de décollement, et un go?t de la soi - disant "O2O pformation", le résultat final et non de pformation n'est pas grande différence.

Je ne sais pas si le propriétaire de Smith Barney va vraiment à l'intérieur de crier "qu'est - ce que je peux vous sauver? Je -", mais il a vraiment besoin d'être sauvé.

Même maintenant des magasins en particulier ME&CITY expression contradictoire de la croissance, mais pour Smith Barney, la proportion est trop petite.

Si O2O la pformation finale de devenir le deuxième miracle -, je dois dire que le destin est vraiment très attention.

En fin de compte, la seule solution "pour satisfaire les besoins des clients et le potentiel de la demande" cette question fondamentale, c'est le seul moyen de vêtements entreprises traditionnelles de rena?tre et pause.

Il n'y a pas de "centre de la mise en ?uvre de la conscience du client" et de la stratégie de vêtements entreprises au cours de la concurrence sera vaincu.

Exactement, pas vaincu, par "marginalisation" mais.