Comment Armour A - T - Il Rejoint La Deuxième Place Du Marché Américain?

? Nous serons à l 'avenir à la tête de tous les grands marchés mondiaux. ?C 'est Kevin Planck, fondateur et Président d' under \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\Lors d 'un entretien avec un journaliste, le fondateur, agé de 43 ans, a clairement indiqué que la Chine serait le prochain champ de bataille de l' UA.Peu de gens savent que l 'UA, qui a commencé à Baltimore (états - Unis), a choisi Adidas pour le tr?ne l' année dernière avec 1,2 milliard de dollars de ventes, devenant ainsi la deuxième marque de la part de marché du sport américain.Face au marché chinois, l 'UA peut - elle poursuivre sa route de cheval noir?

Au moment où l 'UA accélère la configuration du marché chinois, on parle surtout du fait que l' UA a dépassé Adidas sur le marché américain à un rythme rapide.Selon l 'industrie, la différenciation du positionnement des produits et l' efficacité des mesures de marketing sont les deux principaux secrets de l 'UA sur le marché nord - américain.

Présentation de l 'industrie, de l' habillement et le professionnalisme, est devenu le levier de l 'UA sur le marché.Lorsque l 'UA a lancé son premier costume de sport, il n' y avait pas de produits de ce type sur le marché, alors que Nike et Adidas, les géants de l 'industrie du sport, ne s' étaient pas intéressés à ce marché et n' avaient pas de produits professionnels.Dès le lancement de l 'UA, les géants de marque sportive ont été laissés derrière eux à 70% sur le marché des vêtements de proximité de haute performance, et leurs ventes et bénéfices ont augmenté respectivement de 78% et 100% au cours des trois dernières années.

? à partir de septembre prochain, nous ouvrirons 30 magasins en Chine au cours des six prochaines semaines. ?C 'est le dernier plan de Kevin Planck pour l' UA face au marché chinois cette année.Et cette vitesse d 'ouverture, placée sur n' importe quelle entreprise sportive, peut être décrite avec rapidité.à l 'heure actuelle, l' UA possède 78 magasins en Chine, grace à ses efforts depuis 2011.

Au cours des huit premiers mois de l 'année dernière, les ventes de l' UA ont augmenté de 20% pour atteindre 1,2 milliard de dollars, dépassant pour la première fois Adidas (1,1 milliard de dollars, soit une baisse de 23% par rapport à la même période de l 'année précédente), devenant Ainsi la deuxième marque sportive des états - Unis.Les ventes de 1,2 milliard de dollars n 'ont pas pu être contrebalancées par les 8,9 milliards de dollars de Nike pour la même période, mais le cours des actions de l' UA a doublé au cours des trois dernières années par rapport à celui de Nike, ce qui a fait de l 'UA un des chevaux noirs de l' industrie.Toutefois, cette entreprise a toujours été fortement tributaire du marché américain, et l 'expansion à l' étranger a été particulièrement lente.

Cette année, toutefois, il semble qu 'il y ait eu une différence: Au cours du deuxième trimestre de cette année, les recettes totales des sociétés ont augmenté de 28,5%, passant de 609,7 millions de dollars à 783,6 millions de dollars.Grace à ses bons résultats, l 'UA a revu à la hausse ses prévisions de recettes pour l' ensemble de l 'année et fixé des objectifs trimestriels: elle est attachée au développement de la région de l' Asie et la Chine est l 'objectif de développement le plus concentré.

Ce n 'est pas du tonnerre.Avant la deuxième génération de chaussures de guerre Kuri en Chine, après l 'ouverture à Shanghai de la deuxième flotte mondiale après les états - Unis.On sait qu 'auparavant, les magasins de marque se trouvaient principalement dans les villes de première ligne du Nord, telles que Hiroshima, mais au cours des dernières années, l' UA a également mis en place une configuration en profondeur dans les villes de deuxième et troisième lignes, qui sont toutes visibles dans les magasins de Chengdu, Yinchuan, Jinan, etc.

Après avoir consulté les prix officiels des produits de l 'UA, les journalistes ont constaté que les prix des produits de l' UA étaient relativement élevés par rapport à ceux des produits similaires sur le marché.à titre d 'exemple, un t - shirt à manches courtes et fortement télescopiques d' un type UA a un prix de 229 yuan sur son site officiel, alors que le prix du produit similaire de Nike est de 199 dollars.La différence de prix est encore plus évidente dans le cas des vêtements d 'appoint à manches longues, les t - shirts à manches longues compressées pour les hommes co?tant 349 dollars, alors que le même type de produit de Nike ne co?te que 249 dollars.En outre, l 'UA a lancé cette année une série de super - héros, le prix de vente est de 599 yuan.A cet égard, Zhang Qing pense que le prix de vente élevé pourrait rendre l 'UA impossible à court terme.Marché chinoisIl est largement reconnu que "les prix de l 'UA sont actuellement plus élevés sur le marché public, et que la sophistication des produits est en soi un seuil".D 'autres personnes de l' industrie ont également indiqué que les prix sont plus élevés sans caractéristique fonctionnelle, de sorte que l 'UA devient de plus en plus un produit acheté par le consommateur dans le cadre de la curiosité ou de la satisfaction de la tendance, mais qu' il est difficile d 'obtenir la fidélité du consommateur.

En outre, des hauts responsables de l 'industrie du sport qui ne voulaient pas être connus ont déclaré aux journalistes que l' attaque contre le marché chinois ne serait pas aussi facile pour l 'UA que pour le marché nord - américain.Compte tenu du fait que les consommateurs chinois ont généralement plus de temps pour accepter de nouvelles marques que les pays européens et américains, il est difficile pour l 'UA de gagner une nouvelle fois Adidas en Chine.? l 'évolution du marché de l' équipement sportif spécialisé existant dans la région chinoise, comme les supermarchés du Mouvement decanon, skins et mcdavid, n 'est pas très optimiste, en raison notamment de l' insuffisance du système chinois d 'horaires de travail et de la construction de terrains de sport, et l' enthousiasme des consommateurs chinois pour l 'achat de matériel sportif spécialisé est nettement plus faible qu' à l 'étranger. ?Selon le sportif.

En outre,UAEn ao?t dernier, l 'UA a tenté de creuser Nike à un prix élevé de 320 millions de dollars, en se battant pour la nouvelle promotion de la NBA à MVP durant, ce qui a exercé une pression occulte sur Nike et a suscité une grande préoccupation dans la société.

En septembre de cette année, l 'UA a renouvelé son contrat avec Stephen Curry, Superstar de basket - ball et MVP de la Saison NBA 2014 - 2015, avant d' amener l 'UA sur le marché chinois pour lui servir de quai.

Bien qu 'il soit entré en Chine en 2011, même la Chine est très avancée.Matériel de sportLes consommateurs sont également très peu informés de l 'UA.Après avoir visité deux des plus grands magasins de l 'UA dans la région de Beijing, les journalistes ont également constaté que l' UA avait un trafic relativement faible par rapport à Nike et Adidas.Dans une interview donnée à la presse, le Directeur général zhangqing de sports Consulting Co., Ltd, a déclaré que le faible niveau actuel de la connaissance de l 'UA sur le marché chinois était en grande partie lié à la médiocrité de la promotion commerciale de la marque.L 'UA ambitieuse peut - elle être acceptée par les consommateurs chinois et créer un mythe de performance sur le marché nord - américain?

Zhangqing pense également que le marché chinois actuel de l 'équipement sportif, avec Nike, Adidas, Li Ning, tranquillité, Pike, etc.Bien qu 'il ait été difficile de frapper Nike et Adidas sur le marché chinois, l' UA a encore des avantages et des marques locales telles que Li Ning, Turbo, etc."Cette marque a une puissance scientifique et technologique et des valeurs uniques, peut - être qu 'il est difficile d' influencer la configuration actuelle du marché chinois, mais il ne faut pas sous - estimer l 'avantage de l' arrière - développement."