Adidas: Une Riposte Jedi Sur Trois Fronts.

Le Marathon du soir, du sponsor à l 'aujourd' hui difficile à obtenir, le marché de la course a commencé.

En 2011, la Chine a organisé 22 compétitions de marathon, qui sont passées à 39 en 2013 et à 55 en 2014.

Selon les estimations préliminaires, environ 75 000 personnes ont achevé le marathon complet en Chine en 2014 et environ 110 000 L 'ont fait à mi - parcours.

Le Marathon et les activités connexes (cheval, demi - cheval, 10 kilomètres, mini - course, courses familiales, courses de couple, etc.) comptent environ 600 000 personnes.

Le Marathon a couvert environ 300 millions de téléspectateurs chinois tout au long de l 'année.

Rien qu 'en 2014, l' industrie du sport, directement liée aux événements du marathon chinois, a atteint environ 30 milliards de yuan.

Si grand marché, qui peut ignorer!

En 2010, Gao Jia Li est arrivé dans la région de la Grande Chine en tant que Vice - Président de haut niveau.

La part de marché d 'Adidas en Chine est tombée à la quatrième place, à l' exception de ses anciens concurrents, les marques chinoises Li Ning et Tao Chuan sont également à l 'avant - garde.

En 2008, Adidas et...

En Chine, la part de marché varie de moins de 1% et, un an plus tard, en 2009, la part de marché d 'Adidas a chuté d' environ 4%.

Le Directeur général de la région de la Chine du Groupe Adidas a utilisé le style de Gao Jia Li pour décrire la situation.

Pendant la Première Guerre mondiale, Adidas a élaboré un plan à long terme de cinq ans intitulé ? la route à 2015 ?, qui vise à ouvrir la voie au changement et à la pition.

En 2011 - 2012, l 'ensemble de la société s' engagera dans la pition, 2012 - 2013 dans la relance et l' accélération de la croissance des revenus, 2014 - 2015 redeviendra leadership sur le marché.

En termes simples, c'est que, d'ici à 2015 devient plus la Chine avant le mouvement de la marque.

Dans le même temps, la "route menant à la conception d'ici à 2015 également 15 modules, dont cinq modules de service de croissance, 7 est à l'intérieur du module la capacité de croissance et trois en vue de clients, à savoir la capacité du distributeur de module de croissance.

Adidas dans trois domaines en action:

Une catégorie de l'attaque.

Par catégorie de combinaison pour obtenir le marché pour améliorer plus rapidement.

Le deuxième est l'expansion des petites et moyennes villes émergents.

高嘉禮 préfère les appelait "l'avenir de la ville", c'est - à - dire des consommateurs de la région la plus forte croissance.

"La Chine est l'un des marchés mondiaux plus grand et plus diversifiée," Coupez "de la stratégie ne travaille pas ici.

高嘉禮 dit.

Aujourd'hui, plus de la moitié des magasins nouveaux Adidas installés dans les villes, il est prévu que deux tiers des opportunités de croissance aura lieu dans quatre à sept lignes de la Ville, "une nouvelle classe moyenne du marché en expansion sera pour nous de créer davantage de possibilités de développement.

La troisième est la segmentation de magasin de vente au détail.

Précédemment Adidas est tiré de la marque à la boutique de sport, il est spécifiquement contre les femmes de la femme de magasins, de néo - "The stage", adidas sport série classique de magasin phare, à l'extérieur de la franchise, et ainsi de suite, et c'est sur le marché chinois des consommateurs Après m?re, la stratégie de réglage de tendance de subdivision de la demande.

Afin d'améliorer le taux de changement de distributeurs vendu, Adidas après sa propre fa?on de sélectionner des produits, sur la base des données de vente obtenu à partir du National stocke précisément d'aider les produits commandés.

Bien que cette pratique est temporairement incapable de couvrir le pays, mais de l'ordre de distributeurs à grande échelle approximative de 5% à 20% par la société d'achat, l'emballage est envoyé à l'entrep?t, tandis que les distributeurs de ne pas ouvrir l'emballage, directement à un endroit d'une ville, de fournir des informations précises de livraison à forme spécifique.

Des produits spécifiques con?us pour un magasin particulier seront également distribués avec précision.

La pformation de l 'infrastructure a jeté de bonnes bases pour le développement de l' entreprise, tandis que Adidas doit s' appuyer sur une gestion rigoureuse pour développer l 'énergie à l' égard d 'un certain nombre de variétés qui se développent rapidement, dont la course est l' une des plus grandes.

Qu 'est - ce que "1% de progrès"?

L 'émergence du marché de la course peut être décrite comme la vie associée à l' urbanisation.

Les sociologues sportifs allemands ont introduit le concept de ? l 'athlétisme dans l' espace urbain ? et les pressions exercées sur la vie urbaine peuvent être atténuées par des activités sportives.

La course est non seulement peu co?teuse dans tous les sports, mais aussi peu onéreuse sur les sites, ce qui fait de la ville le sport le plus populaire.

Mais pour gagner la course, une paire de qualité.

La clé.

Dans les forums sur l 'équipement sportif, tels que les jeux de tigre, les performances techniques d' une paire de chaussures de course sont souvent divisées en détails par les chefs d 'opinion, les contr?leurs techniques utilisent divers moyens pour comparer les performances des chaussures.

En tant que Directeur général du Groupe Adidas, Adrian \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \ \\\ \\\\\\\\\\\\

Dans un premier temps, BASF prit de nouveaux matériaux pour trouver des développeurs, des concepteurs et des ingénieurs qui lui demandaient s' ils pouvaient les utiliser sur leurs chaussures.

L 'ingénieur d' Adidas a essayé de découvrir que la performance des matériaux était instable, mais que deux caractéristiques suffisaient à entra?ner des changements révolutionnaires dans l 'expérience de course, à savoir une bonne résistance au choc et une bonne résistance au rebond.

L 'élasticité de récupération rend la course plus efficace, mais dans le passé, ces deux caractéristiques sont naturellement contraires.

Si on peut également optimiser la performance, c'est excitant.

Alors, en 2010, constitué par des ingénieurs et scientifiques de l'innovation de l'équipe et de coopération Adidas BASF, enfin en février 2013 boost a lancé deux de ces propriétés de chaussures de course.

Quand après l'introduction de l'élévateur de tension, les résultats stocke les conclusions de l'enquête, le taux de conversion à des consommateurs d'essayer des chaussures (c'est - à - dire Boost Adidas marque à l'original) jusqu'à concurrence de 50%.

En fait, c'est les consommateurs à choisir des chaussures différentes technologies, EVA, de gel, de l'air...

Maintenant il y a un élévateur rejoint.

Comme un match de record a 15 km de route du Royaume - Uni, Adrian est l'expérience "pour un consommateur de renoncer à type de chaussures familier, une nouvelle paire de chaussures n'est pas facile, en particulier dans la catégorie des patins, cette conversion est particulièrement difficile.

Le taux de 50% de la conversion peut déjà être couronnées de succès ".

Les taux de conversion induits par le sens des pieds lors des essais de chaussures doivent également être renforcés lors des compétitions.

Adidas propose un objectif stratégique de "1% de progrès" pour les types de chaussures de course.

Cela s' explique par le fait que pour un marathon de deux heures, l 'augmentation de 1% signifie que la durée de la course peut être réduite de 26 secondes et de 4 heures, de 2 à 2,5 minutes.

Pour ceux qui souhaitent améliorer leurs performances, la réduction d 'une minute est également un test important en cas de surcharge physique.

C 'est ce que l' on appelle le travail pour bien faire, il faut d 'abord utiliser son appareil, les avantages fondamentaux du produit sont importants, les coureurs choisissent de voter à pied.

étant donné que la pointe de la technique de chaussures de course a toujours été un terrain de bataille pour les militaires, les principaux fabricants à un moment donné ne peuvent pas garantir un avantage durable.

"Nous avons une future station de recherche, nous continuons à investir beaucoup dans la technologie des chaussures de course afin de garantir notre avantage concurrentiel."

Adrian y croit.

Cool, le nouveau business.

Dans les années 80, l 'Occident a connu une vague de courses, et Adrian a été l' un des coureurs.

à l 'époque, on cherchait la vitesse, on aimait le marathon de trois heures, et beaucoup de personnes ont été blessées.

Mais aujourd 'hui, le vent de la course ne met plus l' accent sur la vitesse, mais sur le processus, en particulier avec des amis qui partagent les mêmes aspirations à profiter de la joie de la course.

"Je pense que la raison pour laquelle la course est actuellement populaire, c 'est qu' il y a une communauté de course, les gens aiment se réunir pour chercher un terrain d 'entente et aller prendre un café après la course.

Il s' agit là d 'un phénomène social plus répandu en Europe et en Amérique qu' auparavant.

Par rapport à l'Europe et les états - Unis, le marché en Chine n'est pas m?r, la principale différence réside dans la compréhension des consommateurs pour courir.

"On va faire, c'est que les consommateurs connaissent la formation complémentaire et une alimentation correcte, de choisir pour courir de produits propres".

Par conséquent, l'établissement de la communauté (cool courir de la Mission), de créer la course de base (Runbase), de parrainage marathon est un moyen important d'influence Adidas établie dans ce domaine.

Depuis le début de l'année 2011, Adidas successivement à la Chine de parrainage établi cool courir, afin d'approfondir les citoyens ordinaires de l'amour de la course de déplacement.

Adidas cool courir la Mission magasin phare Sanlitun environ courir les activités également attirer des patins.

Non seulement les gens ici pour partager la récolte de personne, mais aussi comme un point de collecte hebdomadaire de la course de nuit, et par des activités de formation collective au nord de courir pour chevaux, large de cheval, cheval.

La Mission s'est également pourvu d'un super guide professionnel de l'instructeur, beaucoup d'amateurs et enthousiastes appris ici juste courir de connaissances, d'éviter des blessures et, plus important, sur le terrain, au moment de l'endurance, la concurrence et la volonté de l'incitation, de patins avant d'établir l'intimité de rattachement.

Bien s?r, à l'occasion de l'exposition des consommateurs mais aussi l'objectif de la Mission cool s'est produit.

Patins à la Fête de l'expérience de l'équipement peut courir Adidas plus tard, la sensation de ligne de courir omnidirectionnelle de l'expérience, et d'équipement de test des chaussures de type de pied et de mouvement.

Pour créer la base de Runbase interactif

Aujourd'hui, cool c'est de huit villes chinoises ont accumulé de courir 8 000 coureurs, un joueur primaire, coureur de Marathon professionnel, agés de 18 à 70 ans.

L'influence de la ville de noyau afin d'approfondir, comme partie d'un programme global, Adidas a lancé un projet de base Runbase courir, ce magasin phare différentes, principalement pour le public de fournir des installations de courir professionnel, y compris à l'extérieur de la piste, le terrain d'entra?nement, tous les services, y compris le tapis roulant et chaque semaine de course et des cours de formation comprend un magasin de vente, par pure vers la communauté, la forme de services de pformation, de l'interaction, de communication, de renforcement de la confiance et de cibler des consommateurs, pour que les gens comprennent la culture de courir, alors ce n'est pas seulement Runbase, c'est un Trustbase de confiance (de base).

La base de la Cisjordanie Shanghai Xuhui Village pittoresque est l'un d'eux, Adrian dit, "cette base équivalent à nous dans les locaux du moyeu, la connexion de différents groupes.

à Boston, Runbase est importante pour l'Organisation des activités de l'Association de Boston Marathon, chaque quelques jours avec une petite activité sur des patins, un moyen important de coopération et de développement de base.

Quand John Hancock, institutions financières Boston pense que l'organisation d'activités, Adidas peut leur introduction de courir à la base.

"Ces gens peuvent comprendre de Google, mais peu de compréhension pour courir, c'est grace à ces coopèrent pour présenter notre expertise dans la course, invité à rejoindre le Club, c'est notre plan à long terme".

Les membres de la communauté Adidas dans l'expérience pratique finalement à l'adhésion.

Avril 2015, a annoncé la coopération et la course de Shanghai Marathon, devenir un partenaire officiel de l'événement et les fournisseurs de matériel de sport seule spécifié.

En 2015, Adidas et Beijing Marathon d'ici 2015 - 2019, de renouveler pour une période de cinq ans, l'Accord de coopération et 2014 Beijing Marathon est une étape importante de la catégorie Adidas Adidas, marqué pendant cinq années consécutives de parrainage de l'événement.

Devenir membre de l'avantage est, cours ont davantage de possibilités de participer à un marathon.

En outre, Adidas encore de parrainage International Marathon de Boston Marathon Marathon de Londres, Berlin, ces trois grandes compétitions internationales.

"De produits et de marques de ces événements contribue à montrer des sponsors, de gagner la confiance des consommateurs et leur donner une expérience très bien".

Adrian dit ", mais comme un parrain n'est pas seulement sur le jour de la compétition de communiquer avec les consommateurs, la communication continue après le stade de la formation et de la course avant le match est très important.

Par exemple, après la fin des joueurs Marathon de Boston, généralement de deux formes de réalisation est que, par le site de match de Boston Marathon des résultats d'interrogation, mais après avoir lu les résultats peuvent ensuite être invité à faire des choses, par exemple un site Web.

En outre, les joueurs re?oivent un score de brochures, de cette brochure peut également inviter les joueurs de participer à d'autres activités, la course de 10 km par exemple se tenir bient?t ou semi - marathon de joueurs, et de maintenir de manière ininterrompue de liaisons de communication, lent fonctionne bien vivre de culture de sentiments entre concurrents et de marque, c'est l'essentiel de la concurrence de parrainage.

Dis donc, marathon, après un cycle de communication sous le consommateur de la compagnie va ouvrir, "sponsors à faire est de planification de communication 365 jours par an, et pas seulement pendant le jeu, c'est très important.

Dans le cadre de l'initiative d'une série de réformes, la vente aujourd'hui Adidas catégorie devrait doubler d'ici 2020, d'amplification et de sa version mise à niveau ultra - Boost uniquement en 2014 dans le monde ont contribué à la vente de 110 millions de paires, la course de catégorie à l'intérieur de ces quatre dernières années une croissance à deux chiffres, plus la Chine à en créer un revenu de 18 milliards d'euros.

高嘉禮 de réaliser sa stratégie en 2015, est un objectif ambitieux de randonnée.