Trois Faits Saillants De Cette Année Double 11 Tmall Net Pin

Revenons ensemble aujourd'hui pour examiner et étudier double 11Le chatLes trois phénomènes qui sous - tendent la performance.

Aujourd'hui, le "double 11" est devenu le jour du Carnaval des achats en ligne pour tous.La passion des consommateurs pour le shopping est enflammée et les chiffres de ventes des marques sont tout aussi brillants.En regardant la liste de cette année "double 11", les journalistes ont résumé trois faits saillants: Le Carnaval des achats en ligne de 2009 a été ouvert jusqu'à présent, la liste "double 11" a un taux de classement de plus en plus faible des marques Tao, mais la part des magasins phares officiels des marques traditionnelles a augmenté;La marque de fast Fashion UNIQLO a remporté le Grand Chelem dans la catégorie des vêtements ? double 11?;Positionner les marques de vêtements abordables avec des résultats de vente en ligne remarquables.Quelles sont les raisons derrière ces phénomènes?En quoi le gameplay de la ? bataille ? entre les marques impliquées dans ce carnaval des ventes est - il différent?

　　La marque traditionnelle occupe la moitié du ciel

"Qu'est - ce qui a été acheté avec" double 11 "?" C'est comme si c'était le salut le plus souvent entendu pendant le Carnaval des achats en ligne.Il n'est pas difficile de constater que la plupart des consommateurs qui ont le désir d'acheter sont à portée de main et que le chiffre d'affaires de 91,2 milliards de yuans de tmall a une fois de plus battu le record des ventes.Dans le même temps, Uniqlo, camel, nike, balabala et d'autres marques ont respectivement remporté la première place dans la catégorie des vêtements pour hommes et femmes, des chaussures, du sport en plein air, de la mère et de l'enfant, devenant ainsi le grand gagnant de cette orgie populaire.

Les journalistes ont constaté que la liste des ventes du ? double 11? a été bouleversée de 2009 à ce jour.Pensez que la gloire de la marque Tao occupant la moitié de la liste des catégories n'existe plus.Cette année, à l'exception des vêtements pour femmes et des cosmétiques, la marque Tao est sortie presque entièrement.Au lieu de cela, il y a des magasins physiques hors ligne et des marques traditionnelles à plus grande échelle.

Les journalistes ne peuvent s'empêcher de se demander: Taobao tmall des dizaines de millions de marchands similaires, pourquoi les marques traditionnelles telles que UNIQLO peuvent - elles se démarquer?

L'observation attentive constatera que ces magasins de marque hors ligne dans la liste, sont des magasins phares officiels en ligne gérés directement par la marque, leur avantage est que les consommateurs ont une familiarité assez élevée avec les magasins hors ligne de ces marques et les produits, ce qui est exactement ce que les marques en ligne ne peuvent pas faire.La popularité de la marque traditionnelle devient le premier coup pour affronter la marque Tao en ligne.La connaissance et l'attention des consommateurs pour les marques traditionnelles leur permettent de rechercher de manière autonome les magasins phares en ligne d'une marque sans avoir à passer par des Focus Maps et des présentations tmall, ce qui favorise les ventes en ligne de la marque.

En outre, les marques traditionnelles sur la liste ont fait des ajustements de stratégie de canal au cours des dernières années, la vente en ligne et hors ligne.Des marques telles que only, Vero Moda et d'autres ont successivement coopéré avec la plate - forme de commerce électronique pour réaliser des ventes simultanées dans les magasins physiques et les plates - formes en ligne, soutenir le paiement hors ligne et la livraison en magasin à proximité.

Pour les marques traditionnelles disposant d'un réseau de vente hors ligne complet, la vente en ligne des produits avant l'utilisation des données de vente pour la production peut être d'une grande aide pour réduire les co?ts et optimiser la cha?ne d'approvisionnement.

　Une bonne expérience d'achat colle au consommateur

Au cours de ce festival de shopping ? double 11 ?, UNIQLO a dépassé les 600 millions de yuans de ventes globales et a remporté la première place dans la catégorie des ventes de vêtements, tout en obtenant les résultats du double champion du magasin phare de la marque de vêtements pour hommes et femmes tmall, qui est le plus grand gagnant.

Les journalistes ont constaté que l'avantage de ce "double 11" UNIQLO est que les nouveaux produits sont vendus en ligne avec des rabais réels, permettant aux consommateurs de voir la force réelle de l'offre pour les achats en ligne;Une qualité de produit trop dure, un bon bouche à oreille et une couverture complète des fans boostent les ventes de la marque.En tant que marque de mode rapide, la base de fans d'UNIQLO elle - même est très large, les hommes, les femmes, les enfants et les personnes agées couvrent le niveau de couverture des produits, ce qui le rend plus reconnu que les marques ordinaires.

Cependant, la disposition positive o2o est la cerise sur le gateau pour son titre.UNIQLO a déclaré que ? l'interaction en ligne et hors ligne est devenue une tendance dans le développement de l'industrie, et nous devons suivre cette tendance. Le paiement en ligne et la collecte hors ligne peuvent réduire considérablement les opérations, les co?ts logistiques et le temps de files d'attente du pos, améliorant ainsi les ventes en magasin. ?

En 2008, UNIQLO a lancé une stratégie de promotion en ligne, puis a lancé le calendrier Uniqlo, la page d'accueil officielle du site de réseautage social, l'application mobile et d'autres produits.Parmi eux, l'application mobile UNIQLO est très appréciée, grace à laquelle les consommateurs peuvent non seulement trouver des informations sur le magasin le plus proche, les coordonnées, les heures d'ouverture et la gamme d'articles vendus, mais également consulter les pages promotionnelles de l'application mobile pour obtenir des informations promotionnelles instantanées, facilitant ainsi les achats En magasin.Dans le même temps, la fonctionnalité du centre commercial de l'application mobile interagit avec le magasin phare officiel UNIQLO de tmall, permettant aux utilisateurs de faire des achats à guichet unique directement depuis leur mobile.

En outre, grace à la détection des données en ligne et à la coopération avec Alipay, il a achevé la connectivité des données en ligne et hors ligne, ainsi que l'intégration et le drainage des ressources, ce qui a permis au modèle o2o de devenir de plus en plus mature.

Bien s?r, ces intégrations pour la cha?ne d'approvisionnement, pas seulement UNIQLO peut faire, le Groupe, makhuafi et d'autres marques sont également dédiés à l'optimisation de la cha?ne d'approvisionnement, pourquoi les résultats d'UNIQLO sont - ils si brillants?En fait, le facteur le plus critique réside également dans le prix, dans le cas où le rapport qualité - prix est reconnu, le prix unitaire de la marque de mode rapide UNIQLO est moins cher et a une portée plus large.　

　La parité affecte les facteurs clés de la vente en ligne

Grace à la liste des 10 meilleurs vêtements de la catégorie ? double 11? publiée par tmall, les journalistes ont constaté que les marques traditionnelles hors ligne les plus populaires étaient des marques à succès avec une grande base de fans et des prix abordables.

Au cours du ? double 11 ?, Lachapelle, only et Vero Moda, qui ont respectivement terminé troisième, quatrième et sixième dans la catégorie des ventes de vêtements pour femmes, se sont également distingués hors ligne.Only, Vero Moda et Lachapelle occupent toujours les trois premières places du classement national des ventes de vêtements pour femmes, selon les données publiées par le China Business Information Center.

Visible, la tradition de la parité de positionnementLa marqueCe n'est pas un hasard si vous entrez dans le top 10 des ventes de "double 11".Prenez Lachapelle, la marque connue sous le nom de ? Zara of China ?, qui compte plus de 5 600 magasins dans les principaux centres commerciaux du pays et dont la superficie dépasse largement 200 mètres carrés.Le plus remarquable est que le prix des produits de la marque est généralement compris entre 100 et 500 yuans, souvent vendu à un prix préférentiel de 5 à 7%, tandis que la qualité et la conception des produits ne sont pas à prix réduit.Le positionnement des produits de milieu de gamme est capable de capturer plus de consommateurs, tandis que l'avantage des prix et la force de réduction des achats en ligne deviennent également le principal moteur des ventes en ligne de ces marques.

Dans la liste des vêtements pour hommes, jackjones, Taiping Bird, GXG, senma et d'autres marques du milieu de gamme sont en tête des ventes.Ces marques, en plus d’être toutes actives dans la mise en page de o2o, ont de grands avantages en termes de prix, de design et de qualité.Prix rétrospectifs dans les marques de vêtements de 2000 yuans et plus, les performances de la période ? double 11? ne sont pas remarquables.Comme on peut le constater, au cours de la période ? double 11 ?, les consommateurs sont plus réceptifs aux produits à bas prix lorsqu’ils achètent des produits de la catégorie vêtements, et cette habitude de consommation est également présente hors ligne.

Le prix est sans aucun doute devenu le plus grand facteur stimulant pour les consommateurs dans cette orgie d'achats en ligne.Les consommateurs choisissent des produits par le biais de la comparaison des prix en ligne et hors ligne, ce qui est un scénario inoubliable où d'innombrables personnes ont rempli leur panier d'achat, assis et attendu le premier jour de l'orgie d'achat en ligne, ont appuyé sur la clé d'achat de confirmation.

Les consommateurs d'aujourd'hui sont abordables et de haute qualitéVêtementsLes marques sont de plus en plus affectueuses, est - ce que cela signifie que l'ère de la marque avec un bon rapport qualité - prix est à venir?à quel point la hausse des prix nuira - t - elle psychologiquement aux consommateurs?Les données ne sont qu'un c?té, et peut - être que la plus grande concurrence réside encore dans la qualité et le prix des produits.