Aya A Divulgué Le Jeu O2o Au Groupe: Vente De 300 Millions De Dollars En Deux Jours De Promotions.

Au cours des dernières années, o2o a soufflé un grand vent de l 'industrie américaine à la vie, puis à l' habillement.Il n 'y a pas de trace de l' homme qui suit le vent, mais celui qui emprunte le vent se redresse et s' assit.O2oLa pointe de la tour.La mode est un drapeau qui se lève sur le vent pour que les gens qui suivent le vent le portent.

Il y a quelques jours, Zhang Yixing, Directeur général de l 'Electric Business Group, s' est entretenu avec le lecteur dans une heure et a lu de fa?on approfondie le mode de fonctionnement de l' o2o.

Pour résoudre les problèmes de style en ligne: développer l 'entreposage

Selon Zhang Yixing, le secteur de l 'électricité du Groupe à partir de 2009, la cha?ne d' approvisionnement en ligne est totalement unifiée, avec les mêmes délais de livraison, les mêmes prix et les mêmes modèles, sans financement spécial.Cela s' explique principalement par le fait que le Groupe dans son ensemble compte plus de 95% de bataillons.

Le problème avec les autres marques est qu 'au cours des premières années de développement, le style de la marque sous le drapeau Aya est insuffisant et qu' en 2013, il n 'y avait que la moitié du nombre de modèles en ligne.

Pour faire face à ce problème, Aya a réalisé deux grands investissements nationaux dans les studios d 'entreposage, accélérer l' expansion de la surface de l 'entrep?t, synchroniser tous les modèles en ligne avec les magasins au sol, tout en faisant en sorte que les stocks de produits en ligne couvrent la couleur et la taille de Tous les produits des magasins au sol.

Il est entendu que, grace à cette amélioration, après 2013, dans l 'ensemble des canaux, le Groupe Aya - Chi peut monter plus de 20 000 nouveaux modèles par an, ce qui permet d' augmenter la part des ventes de produits à prix complet.

Rattrapage de l 'utilisateur sous la ligne: guidage par microdétonateur

Selon Zhang Yixing, le début réel du Groupe Aya - Chi o2o a commencé en juin 2013 avec la coopération exclusive avec le micro - message.Grace à la cha?ne "micro - shopping" mise au point par micromessagerie, la marque offline to \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\

Il est entendu que le mode de fonctionnement de ce scénario est d 'abord la transparence des stocks globaux sur la base de l' accès aux stocks en ligne.Deuxièmement, lorsque les boutiques au sol manquent de codes de déconnexion de couleur, les utilisateurs sont conduits dans les micro - canaux, par l 'achat en ligne, jusqu' au magasin en bas de la ligne.

? une fois, j 'ai résumé ce modèle en D2o, Discovery to \ \ 13 Ordering \ \ \ \ \ 10 Ordering \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\\\Cela a permis au magasin de rattraper d 'énormes possibilités de vente.Dans le même temps, nous sommes liés directement par le biais de micro - messages aux consommateurs et aux commandes, de sorte que les commandes peuvent calculer les résultats des ventes et résoudre avec succès les problèmes de performance et d 'incitation. ?Zhang Yixing.

En outre, Zhang Yixing a révélé que le modèle de 2014 pour le Groupe Aya a rapporté 240 millions de yuan de ventes.

Mise en route de la distribution de marchandises par tous les canaux:Magasin de détailPrecedence

On sait qu 'en 2014, le Groupe Aya a lancé un important projet informatique par le canal OMS, utilisant le canal o2o pour intégrer l' expédition.En tant qu 'un grand nombre de marques de vêtements, le Groupe Aya - chi par le biais de l' expédition o2o a un avantage évident.

Zhang Yixing explique au réseau d 'alimentation de milliards d' états qu 'à partir d' avril 2014, après avoir testé les livraisons dans les magasins, il y a eu plus de 4000 livraisons dans les magasins cette année.En particulier, à l 'occasion de la journée de promotion, l' utilisation de l 'ordre de priorité des magasins permet de porter la part des ventes à 40 à 50%.

Bilan de l 'expédition:

En avril 2014, certains magasins ont lancé des essais, 500 magasins ont été ouverts en juin pour participer à l 'expédition, chaque marque a plus de 100, le 25 juin, la première vente par tous les canaux a franchi 100 millions de yuan, plus de 500 000 livraisons par les magasins tout au long de l' année;

à l 'automne et à l' hiver 2014, à l 'aide de son propre flux, plus de 2000 magasins avec l' expédition, le chiffre d 'affaires de l' ordre de milliards de yuan;

Le premier jour de l 'automne et de l' hiver 2015BrandLa plate - forme Ali a produit 240 millions de ventes, 56 millions de ventes le lendemain, plus de 300 millions de dollars en deux jours, et 400 000 livraisons en une semaine.

"Nous avons toujours pensé que la saison des remises (environ 10 jours) pourrait atteindre la même taille que la marque elle - même (400 millions +), et cette année, nous avons une plate - forme Ali 527 millions."Ajouta Zhang Xing.

Il est entendu que les principaux progrès réalisés cette année par le Groupe ayake sur l 'o2o ont été réalisés en coopération avec les nouveaux venus, Jingdong, avec des projets tels que le "daida" et le "retour intelligent".

Adaptation du fonctionnement du système de commerce électronique: mise en place d 'un système basé sur la diffusion saisonnière de nouveaux produits

Selon un dialogue avec Zhang Yixing, à la différence de la plupart des entreprises du secteur, à partir de 2015, le Groupe ayang a dépensé une grande partie de ses dépenses publicitaires pour la diffusion de nouveaux produits (à prix intégral), pour attirer les utilisateurs au cours de la saison de la saison de la saison de la réduction, puis par le biais du système de publicité de la mère Ali, pour permettre aux utilisateurs qui ont déjà eu connaissance de nouveaux produits à prix plein de retourner dans les magasins bénéficier de concessions, ce qui a permis d 'accro?tre le rendement des investissements.

On sait que le taux de rendement des investissements du Groupe ayake pour la saison des remises de cette année se situe entre 8 et 30, que toutes les filières sous le drapeau ont augmenté de plus de 70% et que le volume des transactions dépassera 3 milliards de yuan tout au long de l 'année.

En outre, une autre amélioration apportée par le Groupe Ayako a consisté à remplacer le terme ? CRM ? par le terme ? clvm ?.Selon Zhang Yixing, "clvm" tient compte de l 'exploitation du cycle de vie de la clientèle depuis le début jusqu' à la fin, plus large que le CRM, de la collecte de données sur la clientèle potentielle à l 'interaction et à la négociation, ce segment ne pouvant être couvert par le CRM traditionnel.

Cette année, avec un total de 520 millions de yuan de ventes de la mode, le seul groupe de vêtements à deux boutiques, sous le drapeau Jack & Jones et only ont vendu plus de 100 millions de dollars le même jour.L 'année prochaine, l' objectif de la mode Aya - chic sous le drapeau de quatre marques de vente de plus de 100 millions.