Comment Concilier Les "Chaussures De Saison" Et Les "Nouvelles Saisons"?

Encore une saison.

Un problème commun: comment concilier la présentation des chaussures de saison et celle des nouveaux articles de saison pour parvenir à une augmentation des ventes?

 

Pour le consommateur, la vue

La première impression est importante.

Par conséquent, quelle que soit la situation actuelle des marchandises en magasin, pour rationaliser l 'utilisation de certaines ressources et de l' espace, il faut d 'abord avoir une vue d' ensemble de la surface et de la configuration du magasin, une planification globale.

La deuxième étape consiste à obtenir une vue d 'ensemble de l' état de la marchandise, puis à prendre des médicaments, à la demande.

Pour la plupart des magasins de chaussures, les stocks de chaussures de saison sont divisés en quatre catégories.

Sympt?me 1: faible stock, traitement des remises

Prescription 1: ne laisse pas la saison voler la nouvelle.

Cette situation est plus facile à gérer, car les stocks sont peu nombreux et le traitement des remises est actif.

Mais la facilité de traitement ne signifie pas qu 'il n' y a pas lieu d 'être attentif.

Quand il n 'y a pas beaucoup de marchandises pendant la saison et que l' on fait des rabais, on prend le vent de la saison.

Le magasin de chaussures doit présenter les nouveaux articles saisonniers dans la zone d 'or.

Pour la présentation des articles saisonniers, il suffit de faire en sorte que les clients puissent les voir pendant la navigation et de marquer clairement dans la zone de présentation.

En outre, on peut utiliser les anciens et les nouveaux.

L 'invention concerne également un procédé permettant de sélectionner des styles et des couleurs relativement saillants dans un nombre limité d' articles sursaisonniers, et de les adapter à des objets nouveaux saisonniers correspondant au thème de la saison.

Une telle présentation d 'appariement peut avoir pour effet d' amener de nouveaux produits à la vente d 'articles saisonniers, et les clients sont surpris d' apprendre que l 'un d' eux peut bénéficier d 'une réduction.

Sympt?me 2: faible stock, pas de réduction.

Prescription 2: présentation bien articulée

Dans le deuxième cas, il y a peu de stocks de marchandises saisonniers et les magasins de chaussures ne sont pas occupés par des liquidités excessives.

Les magasins de chaussures ne sont généralement pas disposés à faire des rabais et espèrent pouvoir vendre ces articles à un prix positif.

Dans ce cas, le secret de la présentation des marchandises en deux saisons est ? l 'adaptation ?.

Cet appariement se présente sous deux aspects, l 'un visuel est une "présentation d' appariement" et l 'autre sur la vente de terminaux.

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Sympt?me 3: stocks multiples et traitement des remises

Prescription 3: présentation explicite de marchandises saisonnières

Dans le troisième cas, les magasins de chaussures ont plus de marchandises saisonnières, afin d 'accélérer la digestion des stocks et de faire des rabais.

Ceci permet d 'afficher le nombre de vitrines.

Si le magasin de chaussures a deux vitrines, il est possible de présenter l 'une des marchandises saisonnières, l' autre pouvant être utilisée pour la présentation de nouveaux articles.

S' il n 'y a qu' une vitrine, la présentation doit être axée sur les nouveaux produits saisonniers, et pour les articles saisonniers, nous pouvons utiliser d 'autres emplacements dans certains magasins pour occuper une seule zone (pas l' or) sans affecter l 'exposition de nouveaux articles.

Le comptoir d 'eau peut être utilisé comme un comptoir de promotion pour la présentation de marchandises saisonnières.

Ou une présentation de grande envergure, telle que celle de l '?le centrale, et une étiquette d' informations de réduction avec POP.

Une attention particulière a été accordée à la nécessité d 'une promotion silencieuse.

Comme la plupart des nouveaux produits sont importés dans les magasins, on consacre plus d 'énergie à la recommandation de nouveaux produits, les clients perdent souvent de vue les avantages de la promotion des produits saisonniers.

Comment peut - on en tirer parti?

Nous pouvons mettre des accessoires de part et d 'autre de la plate - forme de promotion, assez brillants et attrayants, en même temps que des panneaux d' affichage promotionnels dans la région (ce panneau peut être très important), puis écrire des panneaux promotionnels clairs, s' il y a des cadeaux, il faut que Le client sache dès le premier moment que vous les donnez.

Sympt?me 4: trop de stocks, pas de remises.

Prescription 4: présentation par corrélation

Le quatrième scénario est le moins s?r.

Dans un premier temps, avant de commander de nouveaux articles, la chaussure doit faire la planification de l 'ensemble du magasin, y compris la couleur et le style.

Les magasins de chaussures doivent tenir pleinement compte des stocks saisonniers et, lorsqu 'ils commandent de nouveaux articles, sélectionner ceux qui correspondent le mieux à la couleur et au style des stocks.

Par exemple, une série de styles, l 'extension des couleurs et ainsi de suite.

La deuxième étape, c 'est la présentation de l' article du terminal, c 'est le maillon le plus difficile.

Le terminal doit comprendre la relation entre les articles saisonniers et les nouveaux articles saisonniers, et peut utiliser cette corrélation lors de la présentation hybride pour guider l 'acquisition d' une association de couleurs sur les articles, les ventes étant guidées par le mode de présentation associé.