C 'Est La Stratégie De La Maison Des Vagues.

Il ne s' agit pas de vêtements, il s' agit d 'un flux en dessous de la ligne.

La Maison des vagues vend des vêtements à la surface, mais pas des vêtements, pourquoi, parce que la maison des vagues gagne de l 'argent, non pas la différence de prix de vente des vêtements!

Aujourd 'hui, on parle du commerce de détail.

Le fondateur Tin Zhijiang et quelques grands détaillants bavardent sur l 'impact de l' Internet, je pose une question: qui peut survivre à l 'énorme choc de l' Internet?

Tin Zhijiang a dit, en plus de lui - même, une marque: la maison des vagues.

Hailan House est une société très puissante, car Zhou Jianping, le patron de la société, a dit: il faut travailler avec la boutique.

Zhou Jianping est très discret, mais sa société, c 'est la Chine

La plus haute valeur de marché des entreprises de vêtements - la maison des vagues.

Selon les estimations actuelles, la valeur marchande de la maison des vagues s' élève à environ 40 milliards de dollars.

Aujourd 'hui, l' industrie locale de l 'habillement n' est pas très bonne, mais la maison des vagues est toujours ouverte à la folie, il y a plus de 3000 magasins.

Bien s?r, beaucoup de gens remettent en question le modèle de la maison des vagues, mais Zhou Jianping lui - même est très confiant, voire un peu fou, et il dit que vous doutez que c 'est la maison des vagues que vous ne comprenez pas.

Il a ajouté que le modèle de la maison des vagues était unique en Chine et que personne ne pouvait l 'imiter.

C 'est assez fort.

Pourquoi la maison des vagues a - t - elle pu s' agrandir?

Le couteau de l 'humanité: le rayon jaune de l' habillement

Zhou Jianping n 'est pas très connu de l' extérieur et ne se montre pas souvent.

Je vais donc vous présenter brièvement cet homme.

Zhou Jianping a commencé à travailler dans les années 80, en 1988, Zhou Jianping a sous - traité la troisième usine de laine de l 'ancien pont de Jiangsu, connue sous le nom de "trois poils", avec une somme de 300 000 dollars accumulée par l' ouverture d 'un studio de photographie.

Comme beaucoup de stars à l 'époque, Zhou Jianping est également très compétent, trois Mao sous la direction de Zhou Jianping, le développement rapide.

En juin 1994, Jiangsu Sanmao Group a été créé.

Deux ans plus tard, l 'entreprise a un total de 5,5 milliards de yuan, 5000 employés, la production et la vente de 1 milliard de yuan par an.

Sachez qu 'au moment de la prise de contr?le en 1998, l' usine ne comptait que 18 employés.

Non seulement la capacité de Zhou Jianping, mais aussi sa personnalité, a - t - on dit, au moment de l 'adjudication, Zhou Jianping a également publié un ordre d' ordre militaire écrit: "l 'argent, je viens, le risque, je prends le risque, l' entreprise a réussi, est collective, même si je paye les frais de scolarité".

Cet homme est très courageux.

Par la suite, Zhou Jianping dans les environs de 2002 a créé le prédécesseur de la maison Hai Lan, Jiangyin Hai Lan maison de vêtements Co., Ltd.

Ensuite, on a commencé à ouvrir des cha?nes de magasins et à vendre des vêtements pour hommes jusqu 'à aujourd' hui.

En 2014, cette entreprise est devenue la plus haute entreprise de vêtements en Chine par le biais d 'un prêt - coque.

Jusqu 'à présent, le modèle de Sea Lane House a été très controversé.

La perception de Sea Lane House est également polarisée, et le modèle de sealan House est considéré comme novateur et digne d 'être étudié.

D 'aucuns pensent que le modèle de la maison des vagues, c' est - à - dire la reproduction du modèle de Suning aux Etats - Unis dans l 'industrie de l' habillement, est un modèle de "type financier", c 'est - à - dire emprunter l' argent des fournisseurs pour ouvrir leurs propres magasins.

Il y a un risque.

Et Zhou Jianping lui - même, en particulier, me fait penser à l 'année Huang Guangyu.

Pourquoi a dit Zhou Jianping comme Huang Guang Yu, vous savez, Huang Guangyu dans la création de la cha?ne électrique des états - Unis, dans le traitement des relations avec les principaux fournisseurs de marque électroménager, c 'est aussi très fort, non pas un, vous n' avez pas écouté, vous avez immédiatement fait sortir votre marchandise du magasin.

Et Zhou Jianping, je vais donner un petit exemple.

L 'un d' eux est un membre d 'un syndicat qui veut mettre un chat à la porte de son magasin, une petite chose, mais qui a été stoppée par la direction de la maison hailan, non.

Le magasin doit être équipé de manière uniforme, conformément aux exigences du Siège, et pas plus d 'un chat.

Comment ?a va?

Mais l 'hégémonie de Huang Guangyu se manifeste non seulement par son caractère, mais surtout par le nouveau modèle qu' il a mis en place avant l 'apparition de la cha?ne d' appareils électriques aux états - Unis, les produits électroménagers étaient vendus dans le grand magasin, mais aussi dans la partie la plus lucrative du grand magasin, essuyé par Huang Guangyu, simple et grossier, prit le commerce.

Aujourd 'hui, il n' y a pratiquement plus de grand magasin pour faire des affaires d 'électroménager.

Alors, à qui Chow Jian - Ping a - t - il pris le commerce? Apparemment, il voulait tout emballer.

En général, les hommes n 'achètent pas beaucoup de vêtements, en outre, les changements de style masculin sont relativement simples, ce qui signifie également que chaque vêtement est très stressé par les stocks, ce qui, contrairement à la tendance actuelle des marques de mode rapide.

Ce n 'est pas le slogan de la maison des vagues, les hommes, deux fois par an, assez, pensez - vous, si c' est une femme, seulement deux fois par an, comment est - ce possible?

C 'est pour ?a qu' il s' agit de la boutique.

En fait, Zhou Jianping et la boutique de vêtements ont une origine.

En 2002, Zhou Jianping a effectué une mission au Japon, qui a changé l 'opinion de Zhou Jianping sur la situation générale de l' industrie de l 'habillement.

A ce moment - là, Yuku venait d 'entrer sur le marché chinois.

A ce moment - là, le mode de vente de vêtements de choix, c 'est - à - dire le modèle de vente au détail de la Banque de vêtements, n' est pas encore apparu dans le pays.

1, les vêtements par sexe, l 'intégrité fonctionnelle de la zone, la disposition des magasins est claire;

2, le même style de vêtements, de fournir une variété de couleurs de choix, de conception;

3, les clients eux - mêmes shopping, de la taille complète de l 'étagère, les cabines d' essayage sont suffisantes, ne sont pas commandés "intimité", sans pression shopping.

On dit qu 'il n' est pas encore rentré à l 'intérieur du pays, qu' il est toujours à bord de l 'avion, et Zhou Jianping a décidé d' étudier à l 'université.

La Maison des vagues a une caractéristique dans les ventes, n 'a jamais fait de rabais, du point de vue de l' humanité, les rabais sont attrayants, pas de rabais, quelle est la raison, alors nous commen?ons ici à analyser la stratégie de vente de la maison des vagues de Shanghai.

Premièrement, apprendre à faire des affaires à basse fréquence.

En ce qui concerne la raison pour laquelle il n 'y a pas de rabais, Zhou Jianping lui - même a expliqué que parfois les consommateurs n' osent pas acheter de nouveaux modèles pour attendre le bon prix.

La Maison des vagues n 'est pas à rabais, les consommateurs peuvent prendre l' arrêt, l 'aimer, acheter, etc.

Ainsi, la société a pris les marchandises en temps voulu, il n 'y a pas de désastre des stocks.

Cette explication est raisonnable, mais en tant que compatriote, je pense qu 'il y a une autre raison.

Si c 'est un gar?on qui s' achète des vêtements, alors l' homme est un consommateur de basse fréquence typique, les hommes ne fréquentent pas les magasins comme les femmes, en voyant un vêtement qu 'ils aiment, ils courent tous les trois ou cinq fois pour le voir, il a baissé le prix? Le processus de décision des hommes pour acheter des vêtements, sera beaucoup plus paresseux que les femmes. Si la maison de la mer a souvent réduit le prix, n' est - ce pas le père de la fidélité, depuis longtemps.

Deuxièmement, il n 'y a pas beaucoup de concurrents.

Ils sont curieux et normaux, parce que la maison des vagues est maintenant une ville de trois ou quatre lignes, pas une ville de première ligne.

En outre, étant donné que c 'est l' homme qui joue le premier r?le, il y a une différence de positionnement avec la veste.

De plus, ne sous - estimez pas la capacité de consommation de la ligne 3 - 4, qui aurait pu atteindre 50 - 60 000 mètres carrés dans les portes de certaines villes de la ligne 3 - 4, niveau qui est déjà proche de celui de l 'eucalyptus.

Saboteur: légèreté du commerce des actifs lourds

Le modèle commercial de Sea Lane House est également quelque peu controversé.

Pourquoi, en résumé, la maison des vagues a deux caractéristiques: la première, en amont, tous les modèles et modèles de vêtements de la maison sont fournis par l 'architecte du fournisseur, qui ne participe pas directement à la conception.

Toutefois, une fois la conception du fournisseur achevée, les architectes du Siège de hailan seront sélectionnés par les architectes du Siège pour voir quels modèles pourraient être les plus vendus et commander en fonction des tendances actuelles en matière d 'habillement.

L 'une des dispositions les plus controversées est que les stocks doivent être rachetés par le fournisseur lui - même si les deux vêtements de saison commercialisés n' ont pas été vendus.

La deuxième caractéristique est que, en aval, la maison des Lans ouvre ses magasins de manière ouverte, mais, contrairement à la marque générale de vêtements, les adhérents payent des droits d 'adhésion et doivent payer les salaires de l' employé de magasin, et ne sont pas tenus de participer personnellement à la gestion et à la Gestion des magasins, et la maison des Lan rend compte à son propre directeur de magasin.

On s' est donc interrogé sur le fait qu 'en amont, les stocks qui ne pouvaient être vendus devaient être pris en charge par le fournisseur.

En aval, les adhérents n 'ont rien à faire, à part payer, mais ils ne peuvent pas ma?triser leurs propres risques.

Tu n 'es pas responsable de ce qui s' est passé? En amont, tu n' as pas de costumes, les autres t 'ont con?us, en aval, tu n' ouvres pas de magasins sans ton argent, mais tu empruntes de l 'argent à d' autres, où est le voleur de poulet Dans le monde?

En fait, l 'incompréhension du modèle d' affaires de Sea Lane House est liée à deux conceptions.

En raison de l 'ouverture d' une cha?ne de vêtements, il est reconnu qu 'il y a deux actifs lourds, d' abord, il y a beaucoup de stocks, l 'ouverture de votre magasin de vêtements a besoin de renfort.

Deuxièmement, l 'investissement fixe dans le magasin est important, le rendement est long.

Pour réduire les stocks, il faut s' assurer que les vêtements sont bien con?us et vendus.

Pour réduire la pression financière qui pèse sur l 'ouverture des magasins, il faut choisir scientifiquement l' emplacement et réduire le taux d 'échec.

Ce sont là des solutions plus classiques.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Voici les trois mots clés de Zhou Jianping:

Millet pattern under Line

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

En amont, le millet lui - même n 'a pas d' usine, il est demandé de remplacer l 'usine, en aval, le millet n' emprunte pas les canaux traditionnels, mais par la diffusion de l 'économie de Fan pour la vente.

Le millet lui - même est une plateforme très plate qui, comme une interface, organise les ressources pour former un produit et une marque uniques.

Il ne dispose pas lui - même de beaucoup de ressources, mais toutes les ressources lui ont permis de jouer un r?le majeur.

Comme il n 'a pas besoin de concevoir ses vêtements, il n' a pas besoin d 'un grand nombre de designers à l' avant, parce qu 'il n' a pas besoin d 'ouvrir ses magasins à son propre argent, donc il ouvre très vite et il peut ouvrir des magasins à la folie quand l' industrie de l 'habillement n' est pas en mauvais état.

Il a également une stratégie d 'ouverture, l' économie est en mauvais état, mais les nouveaux magasins de la maison des vagues et les nouveaux magasins de renouvellement sont principalement des magasins.

Toutefois, les statistiques montrent qu 'en 2014, la superficie des magasins de la maison a augmenté de 29,76%.

Actifs légers

C 'est ainsi que les chercheurs de la maison des vagues ont dit que la maison dit qu' elle est un placard pour hommes, mais qu 'elle ne vend pas de vêtements, elle vend des cha?nes d' approvisionnement en vêtements et des capacités de gestion de magasins.

En résumé, il vend des "logiciels" dans l 'industrie de l' habillement, c 'est le modèle des actifs légers du tunnel terrestre.

Tous les modèles d 'actifs légers, s' ils sont mis en place, il y a une condition préalable à ce que le partenaire soit prêt à jouer avec lui et dynamique à jouer avec lui.

Dans le modèle de la maison des vagues, on se demande aussi pourquoi les fournisseurs se joignent à la maison des vagues pour jouer avec elle.

Par exemple, dans l 'ouverture d' un magasin, les adhérents n 'ont pas le droit de mettre un chat en vente, mais, à l' inverse, l 'un des avantages d' un tel degré de centralisation, c 'est d' abaisser le seuil d 'adhésion, vous pouvez comprendre que les idiots ici ne sont pas péjoratifs, comme nous l' avons dit, même si vous ne comprenez pas l 'industrie du vêtement, il n' y a pas de problème, si vous voulez investir, vous pouvez entrer.

Ainsi, la maison des vagues peut s' agrandir rapidement et les adhérents peuvent profiter des avantages de la couverture.

Pour ce qui est des stocks, les stocks de Sea Lane House ne sont pas à sa charge et peuvent être restitués au fournisseur si les deux saisons de commercialisation ne sont pas vendues après.

Le risque est donc pféré.

Cependant, comme on l 'a déjà dit, sea Lane House n' est pas en rabais, alors que la promotion des rabais a généralement pour but de recapitaliser les fonds et de réduire la pression sur les stocks.

Il n 'y a pas de réduction des prix, mais en fait les intérêts des fournisseurs sont également garantis.

Si la maison des vagues ne peut pas vraiment vendre, il y a en fait une sous - marque dédiée à la vente de marchandises aux rabais et aux saisons, de sorte que vous ne pouvez pas vraiment vendre, la maison des vagues ne vous regarde pas, et vous vous détruisez vraiment.

Cette règle de jeu est établie.

Il est donc essentiel que ceux qui construisent la plate - forme équilibrent les intérêts de tous, les risques et les avantages.

En outre, les 200 fournisseurs de la maison des vagues, qui étaient au départ des petites entreprises du Jiangsu et du Zhejiang avec des usines, des ouvriers et des commandes, auraient pu mourir de faim s' ils n 'avaient pas une plate - forme comme celle de la maison des vagues.

Sea Lane House est un organisateur de la productivité fragmentée.

En fait, après le développement du commerce, Taobao s' appuie sur ses propres atouts de plate - forme, a également mis au point un modèle connu sous le nom d 'usines d' épuration, mais aussi d 'utiliser la force de l' Internet pour organiser les capacités de production dispersées et fragmentées.

Donc, la maison des vagues, c 'est une entreprise qui a une idée d' Internet.

Il ne s' agit pas de vêtements, il s' agit de flux en dessous de la ligne

Il y a longtemps que je t 'aime, jamais je ne t' oublierai.

La maison de hailan n 'est pas vraiment, elle est exportée dans un magasin de vêtements, en fait, c' est la gestion d 'un magasin de vêtements, et finalement, la gestion de l' ouverture de magasins, dans le commerce de détail, il est habitué à appeler ce modèle le modèle des deux propriétaires.

En fait, c 'est ce qui s' est passé dans le passé.

Alors, la maison des vagues ne vend pas de vêtements, c 'est quoi, en fait, un grand flux en dessous de la ligne.

Comme beaucoup de gens l 'ont dit, l' essence de l 'électricité est la circulation des affaires, il y a des flux, il ya des entrées, vous vendez des publicités pour le marketing, tout est de l' argent, la publicité, Ali Taobao, sont en gros des flux des affaires.

La question est: que fait - on des pactions en ligne?

A ce moment - là, les 30000 magasinde la maison des vagues fonctionnent, maintenant tout le monde parle de o2o, tout le monde parle de la réévalude la valeur de l 'entreprise, pourquoi, parce que l' entreprise à cet endroit, c 'est elle - même une grande publicité, c' est l 'entrée en circulation, et plus de 30000 magasinde la maison des vagues sont situés dans les trois ou quatre villes où se caractérisent les trois ou quatre lignes? Un ami qui fait de la poêlm' a dit qu 'il n le magasin est grand, parce que dans la ville de trois ou quatre lignes, le centre commercial est très concentré.

C 'est le flux.

Un autre point, pourquoi les magasins de vêtements peuvent - ils devenir des entrées en circulation? Est - ce qu 'il y a des entrées en ligne? Par exemple, il y a beaucoup de magasins à Suning, aux états - Unis, peuvent - ils faire des échanges en ligne avec les magasins en dessous de la ligne, à l' heure actuelle, l 'effet n' est pas idéal, pourquoi, parce que l 'électroménager lui - même est un commerce de maison et non pas d' homme.

Imaginez quand le magasin d 'électroménager sera le meilleur, il y a un immeuble voisin qui vient d' ouvrir le meilleur, parce que pour rénover la nouvelle maison, beaucoup de gens achètent des électroménagers.

Mais le vêtement n 'est pas le même, il consomme beaucoup plus souvent, il est très saisonnier, il est directement lié à la consommation quotidienne de l' homme.

Il y a une autre entreprise avec cette propriété, c 'est la restauration, l' industrie de la restauration elle - même est une entreprise de flux.

Pourquoi les centres d 'achat sont prêts à donner de bonnes places aux célèbres entreprises de restauration, parce qu' ils peuvent apporter le flux en ligne, après le flux, tout va bien.

En ce qui concerne les flux commerciaux, nous pouvons également comprendre pourquoi la Banque de vêtements a également augmenté le taux d 'ouverture en Chine, entre 2013 et 2014, la Banque de vêtements a augmenté de près de 100 magasins dans la région chinoise, après quoi, la Banque de vêtements va également S' agrandir au rythme de 100 magasins supplémentaires par an, en fait, par rapport à l' influence de la marque et à la rapidité de réaction à la mode, la maison de Lan a encore beaucoup de place à apprendre à la Banque de vêtements.

Cependant, compte tenu de l 'énorme avantage de la boutique sur le nombre de magasins, il est concevable que la maison hailan possède un avantage considérable pour l' achat de flux.

Par conséquent, la maison des vagues peut - être au - delà de l 'optimisme, peut - être pas vraiment, en tout état de cause, la Chine et le Japon de l' entreprise principale de vêtements PK, en fin de compte, tout le monde doit en profiter.