L'Analyse De L'évolution De L'Industrie De L'Habillement Chinois Dix 2016

Le passé de 2015 que beaucoup de gens pensent que "

Non, "de la faillite de l'entreprise, le patron de courir, la baisse de performance de l'opinion publique, voir mal...

C'est l'ère meilleure époque, c'était la pire.

Dans l'expérience accumulée pour relever les défis, plusieurs entreprises ont aux idées, grandit de compétences, plus capable de changer l'Initiative Initiative Initiative, changer, de flexibilité, de prendre l'initiative.

En 2016, le problème de la Chine industrie de l'habillement reste difficile, d'un point de vue ont tendance, la tendance de développement du secteur de la vente au détail de vêtements à l'avenir dans les domaines suivants:

Un classique, de décliner progressivement l'ordre

Si vous suivez

Bavarder, leur demander quel est leur problème le plus difficile, ils diront certainement: les stocks! Les problèmes de stock n 'ont jamais été aussi fréquents chez les détaillants qu' aujourd 'hui.

Les affaires exercent une pression.

Le noeud sans précédent, voire le déficit, est la commande traditionnelle.

Il y a une dizaine d 'années, l' industrie chinoise de l 'habillement venait de passer d' un modèle de vrac à un modèle de magasin, et certaines sociétés ont commencé à essayer de commander.

A ce moment - là, le niveau de détail de tout le monde n 'était pas très élevé, les détaillants n' osaient pas prendre les marchandises, la Société générale a commencé à réfléchir à la commande et à fixer des objectifs aux détaillants.

Etant donné que les affaires étaient relativement bonnes à l 'époque, la commande a eu un effet positif sur la vente au détail de vêtements.

Par la suite, la société de marque a commencé à suivre le rythme et a mis l 'accent sur l' année de marketing à la Conférence de commande.

Certains directeurs de marketing pensent que la vente d 'une année dépend de la commande.

Ainsi, les spécifications h?telières des commandes sont de plus en plus élevées, les spécifications pour le repas et l 'alcool de plus en plus élevées, les professeurs sont invités à donner des cours non pas pour apprendre aux détaillants à vendre, mais pour penser à la fa?on dont les détaillants peuvent commander plus.

De telles commandes entra?nent des distorsions conceptuelles considérables - Comment vendre des marchandises à des agents, des détaillants.

Cette mentalité s' est poursuivie et les sociétés de marque ont commencé à étudier les politiques d 'adhésion, telles que les taux de remboursement de 100%, les incitations...

Y compris des taux de retour, est sensiblement "même si le client a un taux de retour utilisé toutes, la société peut garantir que le mode de pensée de l'argent".

Et de l'ordre de un second facteur ne contr?le pas, c'est pour le temps d'anticipation, il y a quelques années, de nombreuses entreprises de la folie de la veste est un cas très typique.

Choquant, c'est beaucoup de

Société de l'argent pour le développement indépendant d'un

Marque, pourquoi? C'est toujours le joueur et psychologique rapide due à l'argent.

Ordre de 6 à 9 mois d'avance généralement de, comment sais - tu que l'année prochaine, l'hiver est froid ou chaud? Froid pour combien de temps? - Quand froid? Ces apparemment scientifique selon les données passées de l'ordre, sont en fait des illusions, hier, de données comment peut décider demain?

En fait, de l'ordre de lui - même n'est pas la raison de la hausse des stocks par pfert psychologique psychologique et rapide des risques d'argent est la question fondamentale. La commande de quantité de même, lorsque la baisse de performance de 10% (si le stock est de 10%), le stock total de 20%, tandis que la baisse de performance lui - même va Maori diminue, de sorte que - d'un magasin de vente au détail à partir de l'original d'un excédent dans le même à perte.

Alors que le marché permet de conserver les performances chute de 10% est inévitable, si la marque de la société en ordre traditionnel la mode de fonctionnement et de pensée, de ne pas aller à l'innovation, à partir de détaillants dans la perspective de la solution, de sorte que la marque va bient?t mourir!

Deuxièmement, un groupe de parité de magasin de mode va briller

Si les performances d 'une grande catégorie de marques continuent d' augmenter entre 2014 et 2015, ce n 'est pas la marque PPA.

Notez que ce n 'est pas une marque de parité, mais une marque de magasin de parité.

Le premier avantage de la marque est la parité.

Les marques traditionnelles sont des agents, des adhérents, donc la cha?ne industrielle "usine - marque - agent - détaillant - client", avec l 'augmentation des matières premières et des co?ts de main - d' ?uvre, associée à la cupidité des sociétés de marque, a créé un grand nombre de marques nationales ordinaires de prix de détail qui sont proches des prix des marques de luxe de haut niveau internationales.

Et avec la pression de plus en plus forte du peuple chinois, la consommation de vêtements devient plus rationnelle, les gens préfèrent choisir des produits de qualité et de prix abordables.

Le deuxième avantage de la marque de l 'équipe de prix est plus de style et de mode.

Les sociétés traditionnelles de marque sont généralement de 100 à 200 articles par trimestre, tandis que pour les groupes de magasins, le marché de gros et les usines sont ses grands entrep?ts, avec des milliers de pièces par trimestre.

Groupe de produits très flexibles, peut faire exploser, s' il n 'est pas complété ou peut faire de nouveaux types, ne manque pas de marchandises, si le Groupe de niveau relativement professionnel, il n' y a pas beaucoup de pression.

Et parce que beaucoup de styles, quel que soit le positionnement, seront plus de mode que les marques traditionnelles.

Le troisième avantage d 'une marque de magasins de la parité est une faible pression sur les stocks.

En raison de la marque traditionnelle des commandes de mode de pré - décision, le Groupe de magasins est la quantité de vente.

Un peu plus, un peu moins.

En raison de la fréquence des livraisons dans les magasins du Groupe, il n 'y a pas de marchandises dans l' entrep?t et il n 'y aura pas de marchandises sous pression.

Les taux de retour des marques traditionnelles ne sont que ceux des sociétés de marque et des détaillants qui prennent en charge le jeu d 'un plus grand nombre de stocks, au lieu de résoudre le problème des stocks sur le plan opérationnel.

Dans le passé, les magasins de vrac n 'étaient pas axés sur l' image, les services et la gestion.

Aujourd 'hui, ces grands magasins dépassent même les détaillants des marques traditionnelles en termes d' image, de services et de gestion, et, avec les avantages du contr?le des produits, du positionnement, des prix et des stocks, les marques nationales et régionales de groupes à prix modéré seront remarquablement excellentes en 2016.

Et les sociétés de marque traditionnelles devraient également se demander s' il existe des éléments intrinsèquement liés au modèle traditionnel de la marque et de tirer parti de leurs propres atouts pour sortir de leur propre chemin.

Mobile interconnexion + + is the way of successful store

Ne blamez jamais vos concurrents, y compris les électriciens et les boutiques voisines.

Si l 'électricien vous influence, vous devez embrasser l' électricien; si la voisine vous influence, vous devez apprendre à la voisine.

En 2016, les opérateurs de PC (terminaux informatiques) seront également confrontés à des défis plus importants, car les entreprises sont là où se trouvent les gens.

La vie des gens passe des ordinateurs à la télévision aux téléphones portables, ce qui semble être plus avantageux pour les détaillants qui ont des idées sur Internet.

Pense à l'Internet n'est pas te laisser faire ", mais d'utiliser Internet pour une entité de service de magasin, précisément, est utilisé pour le magasin de service Internet mobile, est également Mobile Internet +!

Sans aucun doute, la micro - lettre est le premier outil de commercialisation sur Internet le magasin.

La plupart des gens à habiller le matin avant que nous devons d'abord ouvrir le micro - lettre, en train de dormir avant de brosser le cercle d'amis.

Une équipe de la marque de la société, on peut considérer que la plate - forme de faire une marque; si tu sens que tu n'es pas assez professionnel, alors tu devrais la micro - Lettre privée (Micro Signal individuel) utilisé dans le magasin.

En termes simples, à enregistrer un signal de micro -, le nom est votre marque de + nom du magasin, et le client est ajouté comme ami, de classification et de commentaires, par l'intermédiaire d'un cercle d'amis, de masse et d'autres moyens de gestion de la relation client et de sollicitation.

Arrête de jurer, maman a pris les affaires de magasins physiques, l'age de l'Internet mobile, il est naturel de penser l'Internet mobile, non seulement pour le faire, plus à faire un magasin de micro - signal, ce signal micro - le cercle d'amis de devenir votre client "cercle".

Quatre points de type commercial, sera de plus en plus sombre

Hotel Hangzhou environ en 2004 environ (Hangzhou, un célèbre magasins) commencer, le magasin de la Chine dans "Chaque section sera pleine de la réduction de la" gestion de l'histoire.

Et aujourd'hui, en tant que c'est un week - end, presque tous pleins de réduction ou d'autres activités de réduction des prix.

Cette promotion, au début, fait appel à la popularité, de promotion des ventes, mais aujourd'hui, est devenu une grande douleur de fournisseurs, vendre combien n'est pas de l'argent à gagner.

Il y a dix ans, la marque de la société et des agents de la province ont estimé que, dans un bon centre commercial sera la marque "face", c'est "magasin", c'est - à - dire même de perdre de l'argent peut également accepter, comme de la publicité.

Cette mentalité - magasin est devenu de plus en plus arrogant et fort, que les fournisseurs doivent sans conditions à plus de 95% des activités.

Pourquoi le centre commercial pour faire des activités? sur la surface afin d'améliorer la performance et de la concurrence, en fait la raison essentielle et est, le Centre n'est pas de l'intérêt de la communauté, entre un fournisseur commercial est pris par les ventes points, alors que les fournisseurs ont besoin de laine

Devraient améliorer la marge moyenne de rabais de garantir, de remise faible quand la vente de performance plus élevée - plus

Avec une performance, une poursuite de ventes au rabais, deux directions complètement différent.

Quand des puissants, naturellement, est un fournisseur de perte.

Certains fournisseurs de réveiller t?t, a été le retrait progressif des formats (ou doit avoir le droit de décider de la participation); l'autre partie de fournisseurs sont prises par des hausses de prix, etc. de l'inventaire de la saison, considérablement l'influence de l'image et la popularité globale commercial; et une partie qui reste "pervers", continue à des grenouilles.

Un autre point est que le vieux magasins dans des installations de stationnement, des installations de services auxiliaires sont le vieillissement, l'environnement d'achat est loin de la Centre des courses est de nouveau, est la cause de baisse de popularité et de la performance.

Si le centre commercial lui - même n'est pas de la réforme, de deux à trois ans, il y aura beaucoup de magasins ferment; si le fournisseur n'a pas pris l'initiative de contrainte, la pression de fonctionnement seront de plus en plus grand.

Cinquièmement, les frais de pfert plus, le propriétaire n'est plus têtu

Si il y a 15 ans, tu as de l'argent pour payer le premier magasin rue de la fa?ade de payer le loyer, aujourd'hui, vous pouvez très humide, si demandé où la bulle immobilière en Chine le plus grand aujourd'hui, c'est le loyer dans un magasin de vêtements.

La première fois, devant le locataire est juste pour décorer un peu de subventions (tel que de l'air, etc.), il a été démontré que la position initiale est peut être très élevé, ce qui permet de produire la "cession" frais.

Certains d 'entre eux ont même lancé cette entreprise - d' abord, ils ont trouvé un moyen de louer le toit du propriétaire, puis de céder les redevances à l 'exploitant.

Depuis lors, la plupart des gens qui veulent faire des boutiques de rue dépensent des redevances de pfert qui sont devenues une Convention civile illégale.

Comme les affaires ont bien fonctionné au cours des dernières années, certaines marques de boeuf, à des prix exorbitants pour creuser la porte.

Le locataire voisin découvrit que les affaires étaient si bien faites qu 'il augmentait naturellement le loyer.

Ces actes font que le loyer est trop élevé.

Bien entendu, les biens commerciaux mis au point par la suite, depuis toute la cha?ne industrielle, sont calculés sur la base du loyer de l 'époque, et c' est ainsi que la mousse s' est répandue dans le magasin de vêtements.

Savez - vous qu 'il faut environ 400 000 $de plus pour que le loyer augmente de 100 000 $?

La mousse doit être payée par quelqu 'un.

Les détaillants paient des loyers anormalement élevés au cours de l 'année, \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\

Aujourd 'hui, même dans les meilleurs secteurs, il n' y aura plus de redevances de pfert ni de très faibles redevances, tout en vous rappelant que les boutiques qui dépensent ces redevances doivent être prudentes et prudentes.

Et les propriétaires, arrêtez de faire ?a et donnez - leur une offre raisonnable!

Shopping Mall 'approche d' un nouveau cycle

En 2015, la Chine a ouvert plus de 500 nouveaux marchés importants.

En 2016, shopping 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\

La valeur de l 'immobilier peut être augmentée.

Il n 'y avait qu' un seul immeuble, à moins de 10 mètres de profondeur dans la rue, et le shopping \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\\\\\\

Par rapport à la nature des maisons, des usines et des bureaux, il est évident que la valeur de l 'immobilier commercial est plusieurs fois plus élevée.

Ces shopping \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Il est donc naturel que certaines entreprises capables de planifier ciblent ce type d 'activité.

Quant à savoir si l 'excédent de la production commerciale a eu un effet sur les flux et les performances des anciens commer?ants de l' entité, ils n 'ont pas ouvert de magasins de vêtements.

Par le passé, de grands agents, détaillants, qui ont accumulé une certaine somme d 'argent et de ressources humaines grace à des décennies d' activité et ont constaté que le loyer du magasin augmentait, réfléchissaient à la possibilité d 'ouvrir une chambre de commerce.

Au cours de ces dernières années, ce n 'est pas le secteur de l' électricité qui a le plus souffert de la pression exercée par les entreprises, mais la dispersion de la population due à l 'augmentation considérable des canaux de distribution.

Et maintenant, points de type commercial, les grandes cha?nes de supermarchés, magasins, Shopping Centre communautaire variantes en aveugle d'expansion, à court terme, les développeurs de l'immobilier commercial si la décision correcte est bonne préféré, le risque d'acheter ces formats immobilier est énorme, pour le magasin de l'opérateur, est de flux de personnes la dérivation est augmentée, le retour sur investissement de magasin de taux de 2016 pourrait rapports montrent une tendance à la baisse.

Après le baptême de quelques années de marchés, des vêtements de marque des entreprises, le propriétaire, shopping commercial, les détaillants et les développeurs en amont du magasin, de la survie seulement comment "l'altruisme" afin de mieux.

Dans une période de temps futurs, les détaillants peuvent durer un certain temps besoin de supporter une pression plus élevée, de survivre après tout ce temps, les détaillants peuvent le reste de son ressort.

Sept, le marché régional et la beauté est sortie de petits détaillants

Avant de parler de beaucoup de tendance sur le marché de détail alors, détaillant comment? Je veux, par contre besoin structurel de penser la pression de fonctionnement.

Par rapport à ces dernières années, le taux de retour sur investissement de magasin de chute est déjà une réalité, ne peut pas changer comme les détaillants, n'a pas besoin de parler de ces dernières années que le rendement des investissements, mais par l'échelle pour améliorer la rentabilité globale.

La poursuite du profit de valeurs et de ne pas poursuivre les marges, de poursuivre et de ne pas poursuivre le magasin le magasin de taux de retour sur investissement!

Qu'est - ce que la petite et la beauté? Premièrement, si tu fais de rejoindre ou groupe de magasin, afin de réduire le nombre de marques, afin de réduire les co?ts de fonctionnement de l'ensemble de l'inventaire en amont, les co?ts et les co?ts de gestion; la seconde, la zone de concentré autant que possible.

Une rue peut être la même marque plus ouvert boutique? Ces pratiques semblent être la marque de sports et de loisirs a essayé, dans d'autres catégories qui semble très peu de gens ont essayé.

Pour les villes, car le nombre de vis, donc il y a assez de gens pour flux de satisfaire à une rue de magasin, pour trois ou quatre lignes de la Ville, alors que "une rue de beaucoup de magasins de force", "marque".

Et de penser le plus important: Si vous ne vous vole votre entreprise, la marque de la concurrence de plus en plus va enlever tes affaires.

Et les marques de plus d 'une rue dans les petites villes se sont avérées très bien placées dans la concurrence.

Bien entendu, la "concentration" est relative, elle se propage lentement d 'une ville à l' autre; la "petite" est également relative, les gens ne comprennent pas la "petite", trois magasins sont petits, 300 magasins peuvent être petits.

Tandis que la marque de contraction, la zone de contraction est une stratégie d 'exploitation efficace.

DéVELOPPEMENT de l 'initiative vers les détaillants

Ces dernières années, la pression exercée sur les ventes au détail de vêtements en Chine s' explique principalement par deux raisons: l 'excès de canaux et de capacités.

En fait, la Chine n 'a pas besoin d' autant de boutiques, de Mall et de supermarchés, ni de marques et de produits.

Les premières victimes de l 'excès de canaux et de capacités productives étaient les détaillants, les derniers bénéficiaires étant les détaillants.

L 'excès de canaux a initialement nui aux détaillants en raison de la distribution de la consommation et de la multiplication des choix des consommateurs, ce qui a entra?né une baisse des performances et une pression accrue sur les entreprises.

Dans le passé, le siège de la marque a été fort, les détaillants deviennent faibles une fois qu 'ils se sont joints à une marque, car la plupart des sociétés de marque font des produits pour vendre des marchandises à des détaillants.

En raison des pressions exercées ces dernières années, un certain nombre de détaillants ont été éliminés, alors que le reste est en général plus élevé que par le passé.

Avec l 'apparition de ce modèle de deux ans, les détaillants savent qu' il n 'est pas nécessaire d' aller à la marque pour choisir des produits, le pays est leur grand entrep?t.

Si la marque de la société n'est pas à la recherche de consommateurs, de la politique de la recherche du terminal, à un parfum, il aurait été éliminée.

Le marché est juste, la demande dépasse l'offre, le fournisseur active; l'alimentation à la demande pour l'initiative.

L'avenir sera dans une longue période de temps, du point de vue de l'achat de canaux et de produits de base, les détaillants sont en position active.

Un canal d'aspect et de la marque de la société à repenser les programmes de coopération avec les détaillants, et terminal de recherche de profondeur; d'autre part, le ressort excellent détaillant arrive!

9, magasin d'usine à explorer

Le Groupe le plus approprié pour ouvrir un magasin de parité? Tu pourrais répondre: Centre Commercial Street, supermarché, Université de ville...

Parce que tu le positionnement des groupes de clients concentrée dans ces endroits.

Et aujourd'hui, vous avez besoin de réfléchir à un nouveau canal - magasin d'usine.

Il y a un parc industriel très concentrée de chaque grande ville, c'est une grande concentration de travailleurs, tels que des vêtements Industrial Park, chaque étage de 1000 mètres carrés, il peut y avoir des centaines de travailleurs de la production.

Et le parc industriel de ces type de production sont souvent très concentré.

Dans le passé, les gens dans ces parcs industriels en plus besoin dans la vie quotidienne, à l'extérieur des vêtements, de la restauration, de la consommation de loisirs, etc., est très économique.

Et aujourd'hui, avec 90 à devenir la principale force de cette catégorie de travailleurs, leur consommation dans le vêtement a considérablement augmenté.

Peut - être pas une rue de vêtements de ces concentrés Industrial Park, peut manger plus, même un peu sale, mais le loyer est également très bon marché, souvent à partir de l'emplacement d'origine standard, tu ne vois pas.

Toutefois, certains groupes de parité de produits de marque a trouvé ce morceau de "or".

Les travailleurs 90 cette génération est prêt à dépenser de l'argent, mais en raison de la caractéristique de travail à leur fréquence Commercial Street est relativement faible.

Ce magasin d'usine à prêter attention à quoi? C'est un prix de valeur que votre prix à la porte est surprenant, mais aller encore; le deuxième est le style de paragraphe relativement de base, est passé de mode, style sexy, etc.; troisièmement, peut envisager de vendre le magasin.

Tu produis d'inventaire, de préférence le canal digestif? Si l'adresse de style, peut - être un magasin d'usine très approprié, car un flux concentré, mais le loyer bon marché et de la concurrence

Trouver votre jardin, l'industrie locale plus concentrée de l'examiner, et peut - être quelques mois plus tard, tu vas derrière ma gratitude.

Dix, le co?t de la main d'oeuvre est susceptible de devenir le plus grand magasin de co?t

L'avenir, ce qui est le plus difficile? La réponse est -! Vite, magasin de vente au détail, il y aura deux caractéristiques: 1) Le co?t de la main d'oeuvre va au - delà de la location de devenir le plus grand co?t; 2) Le total des salaires du personnel de magasin va au - delà de la marge brute de patron.

Nous sommes toujours à la recherche de mécanismes d'incitation employés, également à étudier comment garder quelqu'un.

Il semble au cours de ces dernières années semble être un mécanisme d'incitation de la science, de sorte qu'aujourd'hui le personnel devient de l'argent sur le travail, personnalité ne donne pas d'argent, pas de travail.

Par exemple, la première fois que vous trouvez l 'argent immobile d' un mois et demi, prenez - le pour que les employés en vendent un pour 20 $, ce qui donne de bons résultats; la deuxième fois cette motivation, l 'effet général; la troisième fois...

"Patron, ce n 'est pas une question d' argent."

Vous avez aussi beaucoup de moyens de garder des gens, mais le taux de perte de personnel est un problème permanent que vous n 'avez jamais résolu.

Dans trois ans, vous entrerez dans votre magasin.

Plus de 60, 70, 80 ans plus tard qu 'aujourd' hui.

Pourquoi? Parce que leurs pères sont différents, ils sont généralement mieux à la maison, même s' ils se font embaucher par des BMW, ou vos employés seront plus riches que vous.

Quelles sont les mesures d 'incitation qui permettent à un enfant unique plus riche que vous d' être actif?

En fait, tous les mécanismes d 'incitation et de rétention que nous avons étudiés par le passé ne sont pas scientifiques, car les individus ne sont pas toujours actifs pour les autres ni fidèles à d' autres.

C 'est pourquoi nous devons accepter ces deux tendances de l' emploi et réfléchir au Partenariat pour que chacun travaille pour lui - même.

Les employés doivent réfléchir à leurs propres jetons pour travailler avec l 'entreprise; le patron doit penser à construire une plate - forme, de l' embauche à la coopération, la construction, le partage et le partage.

C 'est l' avenir qui nous attend.