Les Détaillants Doivent S' Adapter Au Nouveau Jeu Et Se Préparer Stratégiquement.

"Le grand magasin Sylvestre est fermé à 235 magasins, celui de Walmart à 154 magasins, celui de Mercy à 40 magasins et celui de Penny à 7 magasins", au début de 2016, une vague d 'attaques de magasins.

La pression sur le rendement est une raison.

Le géant du commerce de détail, m. Walmart, a annoncé la fermeture de 269 magasins dans le monde entier, ce qui devrait toucher 16 000 employés.

Dans cette vague de fermeture, ce sont les volma qui sont le plus touchés aux états - Unis, 154 magasins devant être fermés et 10 000 employés touchés.

Sur ces 154 magasins, 102 sont des magasins volma (Walmart \ \ 13 \ \ 10 \ \ Express), qui ont commencé à expérimenter de l 'eau en 2011.

Après la fermeture de 14 magasins en 2015, le plus grand grand magasin des états - Unis, Mercy, a également annoncé que la société allait licencier environ 4 800 personnes et fermer plus de 40 magasins d 'entités, y compris celles de New York et de Californie.

Le Directeur général du grand magasin Mercy Terry \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\

En particulier, la force du dollar des états - Unis réduit la consommation des touristes étrangers.

La saison des ventes du nouvel an a toujours été un moment important pour les grands magasins, mais la forte dépréciation du dollar des états - Unis a entra?né une forte baisse du nombre de touristes étrangers.

Selon le Directeur général de la société Retail Metrics Inc., Perkins (Ken 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\ \\\\\\\\\\\\\\\\

Affichage de données

Les achats en ligne ne représentent que 10 à 15% de la consommation totale.

L 'analyste de la recherche sur les valeurs mobilières JPMorgan, Matt 13 thrthrthrough boss, a indiqué que les détaillants des entités américaines étaient entrés dans une phase de pition et que ? l' on prévoyait que le nombre de magasins des entités diminuerait considérablement au cours des cinq à 10 prochaines années, avec un tiers de moins ?.

Pourquoi un magasin d 'entités se fait - il battre?

En 2009, j 'ai donné une plate - forme à un certain nombre de grandes catégories d' entreprises, le degré d 'enthousiasme est supérieur à l' agent, l 'agent supérieur à la marque.

Le magasin de terminaux ne paie que le prix de règlement, ne contr?le pas nos prix de détail; bien s?r, nous vendons beaucoup moins cher que le magasin de l 'entité et est un nouveau produit de l' année.

En 2010, le chat double 11 fait très bien, de nombreuses marques bien connues commencent à mettre l 'accent sur les canaux de réseau, la plupart des anciens stocks de marchandises, les termes de l' Industrie s' intitulent: fin.

Guangdong une marque féminine dans le prix de vente de tianmao standard, l 'année dernière 5, l' année précédente 4, environ 4, le prix de règlement, l 'année dernière 2,8, l' année précédente 2, le prix de détail et le prix de tianmao.

Au fait, la plupart des consommateurs ne savent pas que nous achetons des stocks anciens, mais seulement que nous achetons moins cher que les magasins de l 'entité.

Au deuxième semestre de 2011, toujours cette marque féminine, le principal combat contre les canaux du chat, la production d 'un grand nombre de styles dédiés aux chats célestes, bien s?r, beaucoup moins cher que les magasins de l' entité.

Ma femme dit qu 'elle n' achètera plus cette marque dans un magasin d 'entités, le Web est trop bon marché et la qualité n' est pas mauvaise.

En 2013, cette marque féminine, bien achetée en ligne, près de 100 millions, mais la fermeture en ligne a commencé à augmenter.

Il n 'y a eu qu' une légère augmentation par rapport aux ventes totales et les bénéfices ont diminué.

J 'ai également découvert une règle: les marques traditionnelles, le plus possible de vente en ligne, plus de magasins en ligne.

Si vous vous souvenez bien, Li Ning, sept loups, et d 'autres marques, certains grands magasins, ont commencé à fermer à grande échelle.

La patronne de la marque féminine est également très confuse, les efforts de pformation de plusieurs années, le réseau est totalement séparé de la ligne, et ne peut pas empêcher le déclin de la boutique de l 'entité.

Pourquoi?

Je partage brièvement cette marque de femmes, le taux de majoration de la ligne est environ cinq fois plus élevé, le taux de mise en réseau est environ quatre fois plus élevé.

Mais la concurrence en ligne est intense, les prix de détail réels sont presque trois fois plus élevés et les activités environ 2,5 fois plus importantes.

Même si l 'on fait la séparation des produits, la plupart des consommateurs sont sensibilisés, mais on pense que l' achat en ligne est moins cher, parce que c 'est vraiment bon marché.

Il s' agit là d 'un cas typique d' une entreprise qui a été battue par elle - même.

Mais je suis pure.

A tous les canaux, résume une règle: si le même prix ne peut pas être réalisé en ligne, l 'entreprise sera certainement battue par elle - même.

Cette théorie s' applique non seulement aux marques, mais aussi aux circuits tels que les grands magasins, les grands supermarchés, les magasins professionnels, etc.

Cette théorie devrait également S' appliquer à la plupart des catégories de détail.

J 'ai découvert beaucoup de marques traditionnelles, toujours supposé que les magasins d' entités ont été battus par les électriciens.

Il s' agit d 'un problème d' ordre intellectuel, à savoir que ? les magasins d 'entités sont vaincus par les électriciens ?, phénomène apparent, et que ? les magasins d' entités sont vaincus par eux - mêmes ?; les premiers ont tendance à chercher des causes extérieures et les seconds ont l 'habitude de se changer.

Après toutes ces années, 99,9% des gens sont les premiers.

Souvenez - vous, avenue à Jane.

Inversement, en ligne et en dessous de la ligne, peut faire le même prix, l 'entité magasin peut se lever.

Les consommateurs achètent de plus en plus de variétés, ne se limitent plus aux vêtements, la mère et l 'enfant, et d' autres types de points chauds.

Une étude réalisée en 2015 par le BCG auprès des consommateurs a montré que la couverture des produits de base, de l 'eau de boisson et de l' eau potable dans les villes n 'était plus négligeable et que la couverture mobile des vêtements et des produits cosmétiques dépassait déjà les bornes PC.

Au cours des cinq prochaines années, les catégories de vêtements, de mères et d 'enfants et de produits cosmétiques qui ont une plus grande puissance en ligne continueront de cro?tre à deux vitesses et les moteurs d' achat seront pférés de bas prix aux services et à la qualité.

Et les produits frais, les boissons alcoolisées et d 'autres types, à mesure que la cha?ne d' approvisionnement s' améliore, les consommateurs seront encore libérés de la demande potentielle d 'achat en ligne.

L 'étude des consommateurs a révélé qu' avant de prendre une décision d 'achat, il y avait en moyenne trois points de déclenchement et quatre opérations de recherche par acte d' achat.

Dans ces différents contacts, la moitié de la ligne, la moitié de la ligne et l 'autre moitié de la ligne.

Les détaillants traditionnels ont de plus en plus de contacts avec les consommateurs, qui peuvent commencer à s' écouler avant d 'entrer dans les magasins et qui peuvent, pendant le processus de consommation et après la vente, communiquer avec les consommateurs et fournir des services à valeur ajoutée de diverses manières.

Les clients autres que les jeunes - les ? célibataires ? sont déjà des clients qui ont une grande capacité de consommation en ligne, et il ne faut pas sous - estimer la capacité de consommation en ligne des ? ménages légers ? et des ? familles grandissantes ? au cours des prochaines années.

L 'occupation des types et des lieux - cibler clairement les consommateurs, creuser les points douloureux de la demande, s' articuler autour des scènes de base des consommateurs, utiliser des moyens numériques et utiliser de multiples canaux pour faciliter et améliorer l' expérience des consommateurs.

Dans l 'ensemble des canaux de la pformation, chaque entreprise de détail est inévitable, mais les compétences des entreprises varient considérablement, les modèles et la vitesse.

La clef de la victoire est d 'ouvrir le brouillard le plus t?t possible, de s' éloigner des zones d' erreur, de planifier à moyen et à long terme, d 'élaborer des plans d' aménagement et de mise en ?uvre avant de pouvoir s' y consacrer et d 'être le pilote de l' ère des canaux.