L 'Objectif De Cette Année Est De Survivre.

"Le dernier empereur qui ne fait pas de commerce de détail traditionnel."

Il s' agit d 'un "ordre de rassemblement" De Yang xiangping à ses partenaires, qui flotte dans l' industrie de l 'habillement du Guangdong depuis près de 20 ans, Yang xiangping a l' impression qu 'au cours des deux dernières années, l' industrie de l 'habillement a changé de direction, Les affaires sont de moins en moins bonnes.

"Autrefois, nous avons con?u nos propres vêtements, chercher les distributeurs, commander, puis remettre à l 'usine de production.

En fin de compte, il s' agit d 'un mode de gros grossier, cette route fonctionne dans le passé sur le marché du vendeur, tant qu' elle est bien con?ue et de bonne qualité, le distributeur n 'a pas à se soucier de commander. "

Yang xiangping.

Mais le mode de gros de ce passage léger de Yang xiangping semble être une impasse.

Après les bénéfices des distributeurs hiérarchiques, les vêtements aux consommateurs finals ont perdu l 'avantage de prix.

Au cours des deux dernières années, dans l 'insurrection des entreprises d' électricité et des marques de mode rapide concurrence des prix, les modèles traditionnels de gros de vêtements sont de plus en plus difficiles.

Les difficultés internes et externes, Yang xiangping a beaucoup réfléchi sur le chemin de la pition.

A partir de l 'année dernière, il a décidé de passer du grossiste à la marque, d' éliminer la cha?ne intermédiaire et de développer la catégorie directe de l 'Association de magasins.

Le risque de pition est grand, la femme avec qui il a créé une entreprise hésite.

Il dit à sa femme: "Nous avons tous commencé à zéro, et aujourd 'hui la vie n' est plus triste.

Il s' agit d 'une deuxième entreprise, de réinvestir l' accumulation antérieure dans l 'espoir de se pformer à nouveau.

L 'objectif de cette année est de vivre. ?

"Le loup est là."

Au retour de la fête du printemps, Yang xiangping, comme d 'habitude, a ramené à ses parents un paquet complet de vêtements masculins qu' il avait con?us lui - même, mais c 'est peut - être la dernière fois qu' il leur a offert son costume masculin.

L 'autonomie de créer, d' exploiter 7 ans d 'affaires de vêtements, Yang xiangping a pris une décision l' année dernière - arrêter la ligne de production de vêtements pour hommes, tout mettre en ?uvre pour faire des marques de vêtements pour enfants.

La décision la plus importante est que Yang xiangping ouvre davantage de magasins d 'enfants et, par l' influence des magasins d 'entités, qu' il crée avec sa femme une entreprise d 'habillement d' enfants.

Dans mon coeur, les graines de la marque.

Et prendre la route de la boutique de l 'entité, pour que la femme ne comprenne pas.

L 'épouse est sortie de son poste de directeur des ventes dans les grands magasins de vêtements, elle sait bien que ce n' est pas facile.

Maison, eau, électricité, main - d '?uvre, des dépenses fixes d' un montant considérable.

Le co?t élevé ne signifie pas que les stocks constituent une pression accrue et que l 'on n' a guère vu d 'exemples de cas où les stocks ont été écrasés.

"C 'est vrai, c' est plus rapide d 'être grossier que d' être une entité."

Yang xiangping parle d 'un modèle de grossiste familier, avec un groupe de designers pour le développement de produits, la femme responsable de l' ouverture du marché.

Après avoir mis au point une saison de vêtements, d 'abord faire des vêtements, organiser des agents de tous les coins d' un congrès de distributeurs, les distributeurs choisissent le produit après le décompte, la société Yang xiangping a re?u un acompte des distributeurs, le paiement à l 'usine pour la production en vrac, et Enfin le produit au distributeur et le paiement final.

"Ce modèle est si rapide que les hommes peuvent le faire avec une douzaine de personnes sans s' inquiéter des stocks."

Il n 'y a pas longtemps que je t' aime Jamais je ne t 'oublierai

D 'abord l' impact de l 'Internet, avec l' avantage de prix

Changer radicalement les habitudes de consommation des chinois et ébranler les fondations des magasins de vêtements de l 'entité.

En tant que fournisseur en amont des magasins de vêtements de l 'entité, Yang xiangping a également ressenti le froid dans la même cha?ne écologique.

Le deuxième choc est le fait d 'un grand nombre de grossistes nationaux de vêtements qui, dans le passé, se sont emparés des exportations et, à un moment où la demande à l' étranger s' est ralentie, ont de plus en plus détourné les navires pour cibler le marché intérieur, devenant de puissants concurrents dans la distribution de gateaux.

Selon Yang xiangping, le "loup" le plus féroce n 'est pas un exportateur d' électricité, pas plus qu 'une société de sous - traitance d' exportation, mais une marque internationale de mode rapide qui se développe dans tout le pays comme des pousses de bambou, comme Zara, h & M, une banque de vêtements...

Ces marques sont situées dans la partie la plus haute de la qualité, l 'ouverture d' un grand magasin, le style de suivi de la tendance, le prix, la qualité et la qualité, afin de gagner par rapport au prix du sexe, bien aimé par la population urbaine.

Comparé à eux, le modèle traditionnel de grossiste de Yang xiangping semble être surchargé.

"A la croisée des chemins, où aller, l 'anxiété est forte."

"Le dernier empereur".

De derrière le rideau, le tailleur se dirige vers la table et devient familier aux consommateurs.

Il semble que les grossistes traditionnels aient la possibilité d 'accro?tre encore la valeur ajoutée.

Mais comment faire des marques? D 'après la pratique établie par les pairs, il y a plusieurs chemins devant le plan Yang Xiang.

Ou, sur la ligne pure, ouvrir des boutiques Internet, créer des marques dans le monde du Web.

Toutefois, cette approche semble être la plus économique, ce qui n 'est pas le cas.

"Pour ouvrir un magasin en ligne, il faut d 'abord percevoir les droits d' entrée de plus de 100 000 dollars.

En outre, pour qu 'une nouvelle marque attire l' attention des clients, il faut participer à la plate - forme d 'électricité pour être efficace, ce qui revient à payer des places publicitaires qui co?tent des dizaines de milliers de dollars par jour avant d' appara?tre dans les premiers rangs de l 'acheteur à chercher des marchandises. ?

Si les commer?ants veulent aussi préserver l 'avantage concurrentiel des prix, il faut réduire les bénéfices ou réduire la qualité pour maintenir des prix bas.

Yang xiangping pense que l 'opérateur semble intermédiaire, en fait, est lui - même le plus grand intermédiaire.

Il y a un moment, les mots "les magasins de l 'entité disparaissent" ont été abondants.

Yang xiangping n 'a pas voulu, il pense que l' avantage le plus important pour acheter des vêtements sur Internet est de bas prix.

Mais si le prix de l 'entreprise et le prix de l' Internet sont les mêmes, l 'entreprise dispose d' une salle d 'essayage, peut faire du shopping et des divertissements, voulez - vous l' acheter seulement en ligne?

Yang xiangping a dit que si l 'on maintenait le modèle de grossiste, c' était "l 'empereur de la dernière génération", condamné à tomber.

Au printemps dernier, l 'idée d' un "type direct" a commencé dans l 'esprit de Yang xiangping: l' entreprise a mis en place des agents de magasin pour devenir des marques d 'adhérents, c' est - à - dire l 'expédition de la société, les frais de rénovation, l' Adhésion à l 'espace commercial, la main - d' ?uvre, les bénéfices de 6,4 points.

Les participants ne stockent pas, la pression d 'inventaire au Siège.

"Nous sommes enfin en mesure de ressentir directement les besoins du client final."

Yang xiangping pense que c 'est le plus grand avantage du nouveau modèle.

Le modèle de gros antérieur était en fin de compte un jeu de pfert de stocks, de plusieurs niveaux de distribution, les fournisseurs en amont n 'étaient pas au courant de la consommation de certains produits et n' étaient pas en mesure d 'établir les prix des terminaux.

Yang xiangping pense que les bataillons directs peuvent être le plus grand moyen de neutralisation, les prix et les fournisseurs, la concurrence rapide de mode, ainsi que la qualité et la conception, les ventes sont garanties, et ainsi de retour à la logique commerciale de faible rentabilité, le rapport co?t - efficacité.

Toutefois, le nouveau modèle met à rude épreuve la capacité du siège à ma?triser les marchés et les produits, ainsi que l 'augmentation des dépenses fixes et la forte pression exercée sur les ventes.

Cette année est la deuxième année de la pition, demande à Yang xiangping quel est le but de ces dernières années, a - t - il déclaré: ? dans le contexte d 'un changement radical de l' industrie, l 'objectif immédiat est d' équilibrer les profits et les pertes et de survivre.