Daphne Va Fermer Le Magasin. C 'Est Un Peu Effrayant.

"Le froid du siècle" a frappé, Guangzhou, Shenzhen et d 'autres lieux ont commencé à neiger pour la première fois depuis des décennies.

Mais pour Daphné, la première neige en 2016 semble arriver un peu plus tard, car, face aux difficultés d 'exploitation du quatrième trimestre de 2015, Daphné attribue l' une des raisons à "un hiver trop chaud".

Si la neige venait plus t?t, Daphné ne serait peut - être pas aussi embarrassée.

En fait, cette marque de chaussures de femmes, fondée en 1990, a été une chanson de haut niveau, passant de 5 milliards 290 millions de dollars de Hong Kong en valeur de marché sur trois ans à 8 milliards 880 millions de dollars de Hong Kong; avec une augmentation de 10,26% des ventes, 2 ans, à 29,48%; et un exemplaire de Daphné modèle de réussite est devenu un modèle de croissance élevée des petites entreprises...

Daphne est encore plus déprimée dans le marché des chaussures de marque.

Pourquoi Daphne est - elle dans cette situation?

En 1988, Zhang Wenyi, qui est venu à Putian, dans le Fujian, pour construire une usine, comme la plupart des Taiwanais qui ont pillé l 'intérieur de la plage, a déplacé la ligne de production vers l' intérieur du pays en raison de la hausse des salaires et des co?ts fonciers.

Daphne est née en 1990.

A une époque où la concurrence n 'était pas intense, Daphné faisait des affaires de ? gros ?, bien qu' elle f?t une marque.

Ce modèle d 'activité comporte deux douleurs inévitables: d' une part, avec l 'apparition de chaussures de marque pour les femmes, les agents ont tendance à choisir les produits les plus lucratifs pour les vendre, ce qui fait que les marques sont souvent "trahies" par leurs agents; et, d' autre part, Les agents détiennent le pouvoir de vente, les marques n 'ont pas accès aux clients finals, ne connaissent pas les besoins du marché et courent un risque élevé d' entreposage.

En 1999, Daphné a connu une crise de canaux, la pression sur les stocks s' est accrue brutalement, la cha?ne financière s' est effondrée et Daphne a commencé à se lancer dans la plus grande opération de nettoyage de l 'histoire.

Et à ce moment - là, Chen Yingjie, qui vient de prendre le relais, a changé de peau de tête, a changé les marques et le style de la décoration de magasin, a commencé à construire un réseau de magasins indépendants, le domaine d 'activité a également été développé par la boutique dans la rue.

Contrairement à la même entreprise qui a commencé au début des années 90, qui a lancé sa propre marque de chaussures de femmes Berry (1880.Hk), Daphné s' est écartée de l 'itinéraire moyen et haut de gamme et s' est positionnée dans une stratégie de parité populaire.

Le prix moyen des chaussures de Daphné est de 200 à 300 yuan, soit près de la moitié de la centaine; sur les terminaux de canaux, Bailey se rend dans les magasins et les centres commerciaux, tandis que Daphné utilise le modèle de la rue.

Dans les magasins, il n 'y a pas beaucoup de différences entre les fonctions de l' armoire, de sorte que les marchandises et les articles neufs sont souvent vendus ensemble, tandis que Daphne met en relation les magasins de différentes fonctions, tout en assurant la vente de nouveaux produits, tout en nettoyant les stocks, en réduisant La pression sur les stocks et en garantissant le retour des fonds.

Le nouveau modèle d 'entreprise permet à Daphne de fleurir rapidement.

Depuis 2003, Daphne s' est agrandie à un rythme annuel de 150 monopoles dans l 'intérieur du pays et a rapidement accru sa présence sur les marchés de deuxième et troisième lignes, qui sont devenus une source importante de profit pour Daphné, en particulier dans l' ombre de la crise financière de 2008, où l 'arrière - pays est le meilleur refuge.

Et puis tout le monde sait que Daphné est en pleine forme.

Le magasin Daphné est ouvert à c?té de Kentucky et des gagnants dans la rue Xinhua de Tongzhou à Beijing.

Les passants voient souvent que l 'h?tesse de service du vainqueur va chercher ses invités à Daphné, à c?té, avec un slogan, alors qu' en attendant, elle n 'a acheté qu' une paire de chaussures supplémentaires.

Daphne a commencé à ouvrir des boutiques à grande échelle afin d 'occuper le marché, et Daphne a ouvert Daphné dans le pays jusqu' au 30 juin 2010.

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Mais personne ne s' attendait à ce que Daphné fasse une farce cinématographique avec les adhérents.

Pourquoi Daphné a - t - elle fermé le club?

Premièrement, l 'harmonisation des canaux et l' amélioration de l 'efficacité de la gestion.

Daphné a eu l 'occasion d' améliorer l 'impact de la marque, la Chambre de commerce de Daphné continue d' ajuster les produits, mais les adhérents peuvent partir de ce qui est bon à vendre, ce qui empêche la restructuration de la marque de progresser.

Deuxièmement, d 'éviter les adhérents trop puissants et de créer des contrepoids pour les marques.

Par exemple, les marques électroménagers ont été enlevées par les opérateurs nationaux des états - Unis et de Suning, tandis que les grands magasins ont enlevé de nombreuses marques de mode; le système de distribution de la marque de produits sportifs, Li Ning, est contr?lé par plusieurs grands agents sportifs, ce qui limite le droit de la marque Li Ning de s' exprimer dans les canaux, ce qui explique en grande partie que la société Li Ning a ensuite dépensé 1,8 milliard de dollars pour acheter des stocks.

Troisièmement, aller au niveau intermédiaire pour obtenir un plus grand profit d 'exploitation.

En général, les marques de mode ont plusieurs niveaux de cha?ne de vente.

Il s' agit d 'abord de l' usine à la marque, puis de la marque à la distribution, et enfin

Les détaillants, les détaillants, les consommateurs.

Si les marques exercent un contr?le direct, la cha?ne de circulation sera réduite et la mise en ?uvre sera plus efficace que la réduction des co?ts.

En effet, dans le développement de la marque, l 'adhésion et le modèle direct ont leurs phases d' adaptation respectives, l 'adhésion est plus adaptée au démarrage de la marque, tandis que le bataillon direct est plus adapté à la phase de maturité de la marque.

L 'inconvénient du modèle d' adhésion réside dans le fait que, d 'une part, les co?ts de paction augmentent et, d' autre part, que les adhérents privilégient les avantages à court terme, alors que les marques privilégient les avantages à long terme, qui sont souvent en conflit.

La fermeture de Daphné est en fait une décision stratégique, les marques choisissent en fin de compte le modèle direct, car ce n 'est qu' en contr?lant les terminaux que les marques peuvent créer un cercle vertueux.

Cependant, la non - adhésion a également mis à l 'épreuve les capacités humaines, matérielles, financières et de contr?le des canaux des entreprises.

D 'après Daphne, les ventes ont chuté de 20,2% au quatrième trimestre de 2015 et de 18,5% tout au long de l' année.

En 2015, Daphne a fermé 805 magasins et 405 au quatrième trimestre, soit plus que la somme des trois premiers trimestres.

2016

La réservation de printemps, la protestation collective des adhérents, a emporté une nouvelle pièce.

De l 'invité d' honneur à l 'abandon, les adhérents s' élèvent à l' unanimité contre Daphné pour des "délits multiples" tels que la perception abusive de droits d 'adhésion, la digestion de stocks par des adhérents, la vente directe de marchandises à un prix inférieur à celui des adhérents.

Daphné a répondu qu 'il ne s' agissait que de ? problèmes individuels reflétés par certains des adhérents ? et souligné que, grace à la coordination des communications entre les plus hauts responsables du Département de Daphné, la grande majorité des adhérents comprenaient et terminaient les commandes de la saison suivante.

Ce n 'est pas la première confrontation entre Daphné et les négociants adhérents, à elle seule.

Et la crise à laquelle Daphne est confrontée n 'est pas seulement ainsi, des années de soucis intérieurs non résolus, mais aussi des crises extérieures.