The Final Way Of The Luxury Electrician: Death Or Shopping

La Cinquième avenue vient de terminer son premier cycle de financement.

Les fournisseurs d 'électricité commencent maintenant à se pformer en fournisseurs de technologie et de services.

Dans le dialogue qu 'elle a eu avec le PDG, elle a utilisé le modèle B2C pour décrire la situation actuelle de l' industrie du luxe.

La contestation des fabricants d 'articles de luxe n' a jamais cessé, avant que les auteurs de l 'odorat de tigre se prononcent sur les raisons pour lesquelles la première génération d' appareils de luxe n 'était pas en mesure de le faire.

Du Carnaval des capitaux de 2010 à 2012, l 'expansion et le blanchissement des cartes, puis à 2013.

Malgré la fréquence des financements par les fabricants de produits de luxe en 2015, aucun d 'entre eux n' est vraiment sorti de ce secteur depuis si longtemps.

Le charme de "vendre Ali" confirme une fois de plus l 'orientation finale du marchand d' articles de luxe: mourir ou vendre.

Au cours de cette interview de deux heures et demie, Sun Yafei est passé par les voies d 'entrée, les opérateurs électriques et

Les contradictions, les inconvénients du modèle B2C et le jeu futur des fabricants d 'articles de luxe ont fait l' objet d 'un examen approfondi de l' industrie des produits de luxe, qui peut être source d 'inspiration pour le lecteur.

Sun Yafei lui - même a écrit ce qui suit:

Il n 'y a pas de remises importantes pour les produits de luxe.

Si un produit de luxe vendu par un opérateur est un produit authentique, il n 'y a pas plus de quatre canaux: autorisation de marque, la coopération générale de l' agent, les distributeurs en série, puis les importateurs.

Alors remises dans chaque canal est - ce arrivé?

La première partie autorisée, marque avec son argent.

La Chambre de commerce et de coopération directe de marque de parties électriques, mais il y a un problème, souvent en coopération avec des produits de marque, il n'y a pas de remise de prix, uniquement selon le vendre.

Il y a un poste de rin?age, pour des ventes, de l'argent dans l'autorisation de remise à plus tard.

Mais cette chose très rapidement par les marques de savoir et de cesser immédiatement la coopération.

La marque des préoccupations qu'ils ont un système de vente en ligne dans un ensemble de lignes, de remise de l'impact de la ligne de canaux de vente, de sorte que la ligne de magasin très mécontents.

, avec un deuxième agent général apporte de coopération, de prendre à gauche.

Agent général aura Weihuo à vous, mais Weihuo est caractérisé par: un petit nombre, certains paragraphes seulement quelques; style vieux, le nouveau n'a pratiquement pas de défauts ou de codes Weihuo; rupture.

Qu'est - ce que Weihuo? Par exemple, les marques que le marché peut vendre dix milliards de marchandises, et de production de beaucoup, mais en fait seulement vendu neuf milliards de dollars, laissant un milliard de marchandises est Weihuo.

Il est dans Outlets (sorties) ou d'autres canaux de vente, la première année de faire un pas vendre a mis un an pour la deuxième année de nouveau une réduction de 50% ou à ne pas vendre, c'est trois à quatre fois pour donner à nos entreprises de production.

Troisièmement, les marchands.

Marques à plusieurs niveaux: marques, agents généraux, agents régionaux, distributeurs.

Les marques sont disposées à le faire, même si les marges sont faibles, mais sans frais d 'ouverture, c' est un bénéfice net.

Il y a aussi des exceptions, comme Gucci, où ces marques puissantes sont toutes indépendantes et n 'ont pas d' agent.

Chaque année, le distributeur doit remettre l 'argent à la marque six mois à l' avance, six mois après avoir obtenu la marchandise dans le magasin, c 'est la commande.

Plus vite on vend, plus vite l 'argent revient, plus la rentabilité est élevée et plus on gagne.

Ils ont besoin de vendre rapidement la marchandise, mais, en raison de divers chocs, tels que l 'épuration de la mer, l' achat en ligne, il est difficile pour les distributeurs de vendre la marchandise, alors on a choisi de travailler avec les opérateurs pour obtenir un certain rabais, les opérateurs ont gagné quelques points, puis de la revendre à rabais.

Mais cela perturbe le système des agents de marque.

Le fait qu 'un distributeur ne puisse vendre qu' à sa propre région, alors qu 'il l' a mis à la disposition d 'un électricien, revient à vendre dans tout le pays, ce qui rend plus difficile la vente aux distributeurs d' autres régions, ce qui est le premier.

Les marques découvrent donc que les marchands vont le punir, mais beaucoup de distributeurs le font maintenant, certains ne sont pas répréhensibles.

Quatrièmement, les commer?ants, les sociétés de courtage et les importations régulières.

Il y a beaucoup d 'entreprises qui importent des marchandises en provenance de commer?ants ou d' acheteurs étrangers.

Mais le prix d 'entrée des marques pour les acheteurs étrangers est d' environ 7%.

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En résumé, il y a beaucoup de soi - disant négociants internationaux qui ne savent pas d 'où proviennent les produits, le nouveau prix ne représente qu' un tiers du marché, me rend stupéfait.

C 'est pas fiable.

L 'an dernier, gucci a ouvert un magasin de porte - drapeau sur le chat, mais ce n' est pas lui qui vend le plus.

Un sac de guicci, exclusif sur Internet, affirme avoir été acheté d 'otres (afin d' éviter la publicité et les ennuis inutiles, Tiger ren a caché le nom de la boutique), un paquet spécial de vente mensuelle à 600 700, et certains produits neufs à 4%.

C 'est possible?

Gucci appartient à la lumière de l'extravagance, ne regarde pas de marque de luxe qui ne relèvent pas de toit, mais sa gestion est très stricte, magasin Gucci mondial de tous les camps de droite, hormis les magasins Gucci Ott aucun Weihuo de canaux.

Les magasins Ott dans le pays environ 40 ou 50, paragraphe spécial peut jouer à 34%, mais l'achat.

Et chacun d'une pluralité de sorties d'un Weihuo peut seulement quelques, un peu plus grand peut - être des dizaines, alors, où avez - vous capable de sortir un paragraphe spécial d'achat 6700? Même ininterrompue d'envoyer des dizaines d'acheteurs dans différents états Membres n'est pas possible d'acheter ces grandes quantités.

En fait, Ali ne détermine pas ces marchandises est vrai ou faux, il y avait à Ali, qui m'a demandé de dire ce magasin complète des procédures douanières, etc., unique, mais trop grande quantité douteuse.

Liste des bureaux de douane ne signifie pas que c'est authentique, aussi longtemps que votre facture peut être dans un bureau de douane pour le dédouanement.

Selon la logique de notre stock impossible il y a tant de Weihuo. En outre, la nouvelle peut jouer à cette réduction.

Alors, reviens, gucci imitation a atteint son apogée, beaucoup d'entre nous n'est pas reconnue.

Site Web unique sont essentiellement une imitation de marque de génération, à l'usine de matières premières sont en nombre pour fournir, le reste des abats peut prendre, et, par conséquent, de luxe n'est pas original de cette déclaration.

(entre le discours, 孫亞菲 au tigre odeur fait référence à un autre sac, ce sac n'en deux endroits de la vente de New York et de Los Angeles, mais a été écrasante Taobao à vendre.

)

Impact des importations à bas prix, de marque et d'électricité debout sur le c?té opposé

Et au magasin physique de la ligne de produits de luxe, récemment a fermé le magasin la marée.

Comme dans le pays continue de LV éteindre sept magasin Urumqi, Hefei, etc., de retirer du marché.

Pourquoi fermer la boutique de la marée, à l'exception de la EC - les bas prix, il y a trois raisons:

Le premier, à l'intérieur de la lutte contre la corruption.

L'industrie de la première a été durement touchée, c'est des montres de luxe, avant de magasin de la construction de la Chine est sensiblement la moitié de la moitié des cadeaux pour leur propre usage (ce pourcentage est l'industrie de la spéculation, pas nécessairement de précision), mais n'a pas de doute que des fonds publics représentent une part très importante de la consommation.

Mais après la tempête de fin 2013 si le pays ne permet pas de fonds publics, veuillez accepter donné à manger et à boire, des fonds publics de cadeaux, cadeaux de la demande a été supprimée.

Une horloge est plus de cadeaux de catégorie, le premier coup, c'est l'industrie horlogère, ensuite de chocs sur les sacs, accessoires, de vêtements et ainsi de suite.

Deuxièmement, l 'acquisition de voyages à l' étranger se développe.

Une bonne nouvelle en 2014 est l 'émergence de la classe moyenne, qui se caractérise notamment par une hausse de la consommation et une meilleure connaissance de la marque.

Cependant, le problème est que la consommation de produits de luxe en Chine a commencé à évoluer vers la consommation individuelle et que la différence de prix entre 30 et 50% des produits de luxe à l 'intérieur et à l' extérieur du pays a favorisé la classe moyenne à acheter à l 'étranger.

Avec la soif des touristes chinois dans tous les pays, il est devenu plus facile pour les pays d 'Europe et d' Amérique de délivrer des visas, plus facile de quitter le pays, plus pparent pour l 'information.

Cette différence de prix internationaux fait que près de 80% du temps des touristes chinois à l 'étranger ne sont pas touristiques, ils achètent et achètent, ce qui fait d' importants nouveaux points de croissance.

Troisièmement, Haitao, les achats se multiplient.

En 2014, il y a eu un autre vent, celui de l 'exploitation de la mer, où de plus en plus d' entreprises sont impliquées dans l 'exploitation de la mer sous l' impulsion du capital, et où l 'état souhaite maintenir sa consommation intérieure, ce qui a donné naissance à une zone de libre - échange et à des entrep?ts fiscaux dynamiques.

Il y a aussi un grand nombre d 'étudiants qui vont à l' étranger pour étudier, il y a toujours eu des achats, mais aujourd 'hui, il est devenu un ensemble d' étudiants, et le modèle C2C, comme le quai océanique, s' est développé.

En outre, un autre choc est celui des fausses marchandises, qui représentent près de la moitié du marché et dont la qualité, comme on l 'a vu plus haut, est incertaine.

Une imitation de compétition et même alors, le prix est, plus de trois fois plus d'autres comment vendre? Ne vend pas de bouger.

Dans ce cas, la marque doit étendre le marché des fournisseurs d'énergie.

Mais en réalité, dans le cadre de faible impact, a d? rester sur la fa?ade.

De la marque par rapport à la partie inférieure de 23% d'électricité à la remise de sorte qu'il est difficile à accepter, en termes de ventes à bas prix d'électricité nécessaire pour le prix, mais sur les marques ne cède pas.

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Alors, il y a des homologues de tra?ner "ko Starlight du ciel et de la Terre (le centre commercial de haut de gamme)" des publicités, il y a un PDG, a déclaré dans une interview que la coopération des Parties avec la marque, car il n'y a pas d'avantage de prix.

Le prix de la guerre, de luxe dans des produits de consommation d'électricité ne peut pas y aller, à droite ou à gauche

Lynx, à partir de la plate - forme intégrée Jingdong, au réseau de base, une piste d'électricité Temple verticale, puis à l'océan Indien, l'ensemble de l'industrie de la mer de quai de sites Amoy rouge livres parlent à bas prix, mais personne n'a dit que ce secteur n'est pas foutu.

Pourquoi dis - tu ?a?

Le luxe n'est pas rapide des biens de consommation, son prix est globale de divers services.

Si cette carte de paquets de peau vaut 300, puis d'électricité vendue à 300, alors le luxe n'existent pas.

Mais maintenant, la situation est tout à fait vite pour procédé d'électricité dans le luxe.

Au début de cette année, nous avons eu pour la première fois depuis la création de sept ans de financement, bien que le résultat final est satisfaisant, mais le milieu n'est pas bien.

Des doutes sont accompagnées de l'ensemble de notre processus de "financement à partir de 2010, jusqu'à présent, les produits de luxe a br?lé beaucoup d'argent, mais il n'est pas vraiment sorti" "Vous devriez voler avec le prix du marché".

Mais à mon avis, sur la base de la particularité de luxe, bonne raison d'électricité à bas prix, par une stratégie très difficile:

Un tel que la première partie de "remise de luxe sur" Comment? "Discuté de ?a, si les marchandises authentiques, si l'approvisionnement de base provenant de quatre voies, il est difficile d'obtenir des réductions importantes, il n'est pas trop grand avantage de prix.

Deuxièmement, aucun contr?le véritable c2c (il y a plus de redondance Taobao, par exemple), B2C traditionnels fournisseurs de produits de luxe possède deux modes peut être fait, mais il n'y a pas d'avenir.

Le premier dit que la mode.

Les quatre canaux d 'importation peuvent utiliser ce nouveau modèle d' auto - vente.

En raison du prix élevé des produits de luxe, il y a une forte pression sur les stocks.

Un fabricant d 'électricité B2C, avec au moins 300 marques, une marque au moins 100 SKU, un SKU en réserve de 2 à 5, il faut des dizaines de milliards de dollars de liquidités pour l' achat et même des flux de plusieurs milliards ou plus de marchandises.

à ce moment - là, les opérateurs sont confrontés à deux options: premièrement, vendre les marchandises à bas prix et, bien que le financement soit accéléré, il n 'y a pas de bénéfices à gagner et il y a un mécontentement de la part des marques, même s' il y a des résidus à vendre, Un nombre limité de résidus et des difficultés d' achat.

Deuxièmement, le maintien de prix élevés, tout en évitant l 'exacerbation des tensions avec les marques, est difficile à vendre face à la concurrence des prix par les pairs, en particulier les produits de contrefa?on peu co?teux.

Il n 'y a pas de place pour la taille, il n' y a pas de place pour un nouveau modèle.

En d 'autres termes, l' arriéré en mode lourd vous écrasera.

Et le mode de distribution.

Le marketing peut être par l 'intermédiaire de la marque, le total des agents de distribution, de distribution.

Les deux, un type est dans votre entrep?t.

Dans ton entrep?t a besoin de lui pour le mettre dans ton entrep?t de marchandises, etc. acheter après la fermeture.

La valeur de ces marchandises sont très élevés, de l'autre c?té, les attentes de votre valeur très élevée, j'espère que vous rapide peut être vendu.

Si ce n'est pas le plus rapide n'est pas prêt à te laisser ici, il a besoin de sortir rapidement.

C'est pour "pferts a beaucoup demandé, la plate - forme de petite taille est difficile à atteindre.

Il y a un motif n'est pas dans ton entrep?t,

Après réception de l'ordre de réglage pour le fournisseur de marchandises.

Mais ce modèle de l'électricité beaucoup de mal, car vous ne peut pas passer entre ERP, certains biens et le fournisseur de vendre et de ne pas vous dire en temps utile, et il y a beaucoup de commandes de l'utilisateur, mais à la fin, a dit que la situation n'est pas disponible.

Ce modèle est maintenant largement utilisé dans l 'industrie.

Ainsi, le fabricant de produits de luxe B2C se trouve dans une situation où il manque souvent des marchandises, où il n 'y a pas d' argent pour acheter, où il n 'y a pas de stocks d' achat en retard et où il n 'y a pas d' après - vente.

Vous n 'avez pas d' avenir?

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Le magasin américain qui a été retiré est retourné en France.

Gilt, le plus grand site Web des états - Unis, a évalué à l 'origine 1,1 milliard de dollars, mais il n' en estime plus que 250 millions.

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Alors, quel est le futur?

Je pense que c 'est l' électricité et la marque.

Les marques à alimentation directe, tandis que la plate - forme d'électricité afin de fournir un système et des services.

Plus spécifiquement, la plate - forme directe et système de ligne de marque de c?té magasin ouvert, l'utilisateur peut commander directement à la plate - forme dans une boutique, magasin responsable de l'expédition, ou avec la plate - forme envoyé après Division de ramassage de livraison à domicile, et de guider l'utilisateur correspondant.

Les avantages de ce fait, la marque des fournisseurs directs, de garantir la qualité des marchandises.

Grace à ce système de traverser, sans la plate - forme d'inventaire n'appara?t pas en rupture de stock.

Au moment de jouer un r?le de plus en plus d'électricité est un système de maintenance et de correspondance de guidage.

Conclusion:

孫亞菲 dit ce mode peut passer est encore inconnu.

Mais je suis d'accord avec elle sur un point: des produits de luxe par électricité à bas seuil, des groupes qui n'appartient pas à l'audience cible sont également essayer d'acheter des produits de luxe, ce qui engendre une imitation de marchandises beaucoup de vrais.

Que contient lui - même des produits de luxe "service" importance devient pale, je ne sais pas ce luxe "est une bonne ou mauvaise chose.