Zheng Yaonan: D 'Un Agent De Sécurité à Un Patron De 3,9 Milliards

Dans le Sous - secteur de l 'habillement, il y a une entreprise, en 2014, plus de 1000 nouveaux magasins, avec un total de plus de 7000 magasins, 78 jours de fonctionnement des stocks, un revenu net de 116.000 yuan par jour, la valeur de marché est maintenant supérieure à 10 milliards de dollars de Hong Kong.

Sur le Web, Lin zhiling a parlé de la publicité "éclater le lait" qui a déclenché le sujet, et maintenant a ajouté un nouveau proverbe Huang Xiaoming pour hommes sous - vêtements + courir pour hommes.

Voilà.

Il y a 20 ans, son fondateur, le Président Zheng yaonan, était la sécurité de Walmart.

Mais, comme l 'a dit un article de presse, "Comment Zheng yaonan a - t - il commencé à partir d' un petit agent de sécurité de supermarché en 20 ans seulement, l 'histoire de la lutte du patron d' une société cotée en bourse n 'est pas la question.

Le fait est que lorsque le secteur de l 'habillement intérieur est en ruine et que les magasins de l' entité ont été touchés par le commerce électronique, une belle métropole de sous - vêtements a ouvert plus de 7 000 magasins dans plus de 330 villes du pays, et que l 'ouverture augmente à un rythme annuel de 1 000. ?

De la sécurité à l 'entreprenariat

En 1995, Zheng yaonan, agé de 20 ans, s' est rendu à Shenzhen avec 500 yuans de courage et d 'énergie avec les anciens du Fujian.

Il vient de terminer son baccalauréat, le premier emploi qu 'il a trouvé est celui de la sécurité du quartier général chinois de Walmart, chargé de "regarder les portes".

Quelques mois plus tard, Zheng yaonan a été rapidement récompensé et ses fonctions ont changé: de la sécurité de l 'entrée du siège à la sécurité du magasin.

Selon Zheng yaonan, ce changement est un grand changement dans sa vie.

"Pourquoi les consommateurs achètent - ils ces produits lorsqu 'ils entrent? Comment ces vendeurs peuvent - ils les vendre aux consommateurs avec les techniques les plus simples et comment les gérer..."

Tout ?a me fascine.

Quand on se demande pourquoi une bouteille de cosmétiques peut vendre 300 yuan, les vendeurs disent à Zheng yaonan: "la vente de cosmétiques est un rêve".

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Ainsi, Zheng yaonan a changé de poste pour se lancer dans la vente jusqu 'à devenir directeur.

Dans le coeur de Zheng yaonan, lentement engendrer un grand rêve: créer leur propre entreprise!

Deux ans plus tard, Zheng yaonan a choisi de se conformer à l 'intérieur, avec ses propres économies et plus de 20 000 yuan financés par son père, a ouvert la première boutique de cosmétiques.

Après avoir bien géré, en un an seulement, il a réussi à posséder 10 magasins de cosmétiques.

Sous - vêtements

Bien que le commerce des cosmétiques soit un feu rouge, Zheng yaonan a vu le plafond du marché.

Alors il a commencé à chercher une nouvelle chance.

?a lui a attiré l 'attention.

Après cela, Zheng yaonan a immédiatement commencé à étudier le marché des sous - vêtements.

Après enquête, il a découvert une lacune dans le marché, alors que les magasins de sous - vêtements féminins étaient polarisés: soit des marques de haut de gamme dans les grands magasins, soit des marques de bas et moyen de gamme dans les petits supermarchés, il n 'y avait pas de magasins pour le grand public, et Il a également découvert que les femmes clientes devaient acheter des vêtements de proximité de différents types de produits et visiter de nombreux magasins.

Alors, une idée est née dans sa tête, c 'est - à - dire changer la tradition.

Dans le même temps, l 'industrie de la Sous - vêtements est connue sous le nom de "guichet unique" d' achat.

Ce modèle s' est rapidement révélé favorable sur le marché.

Ainsi, Zheng yaonan a commencé à ajouter de nouveaux types de sous - vêtements, des vêtements de maison, des vêtements chauds a été étendu à des vêtements en plastique et ainsi de suite.

Par la suite, il a complètement abandonné les autres marques, a achevé la pformation de la marque, de la "production + vente" à la "marque + vente" de l 'industrie.

Stratégie d 'expansion de base inverse

Zheng yaonan a fait beaucoup de choses avec le style de Li Jia Cheng, sa stratégie d 'expansion est le revers.

à la fin de 2013, le chiffre d 'affaires des terminaux populaires urbains avoisinait les 6 milliards et le nombre de magasins dépassait les 5 800.

En fait, son moment le plus important d 'expansion est deux fois.

La première a eu lieu pendant le SRAS en 2003.

à l 'époque, le co?t de la pose était faible, Zheng yaonan empruntait une dizaine de magasins à 50.

La deuxième a été la crise financière de 2009.

Zheng yaonan a constaté que le marché intérieur n 'était pas vraiment touché, mais que les co?ts d' acquisition étaient beaucoup moins élevés.

Cette année - là, il a acheté l 'usine à la moitié de son prix d' origine et plusieurs entreprises.

Une logique de marketing unique

Par rapport aux prix unitaires de produits de mannifen et d 'eville, le prix unitaire moyen pour les citadins est compris entre 50 et 80 dollars, mais il peut atteindre 60 à 62% des marges brutes dans les magasins directs et plus de 40% des marges brutes dans les magasins affiliés.

La logique urbaine est d 'augmenter le taux d' épuisement et de réduire le taux d 'abattement.

D 'une manière générale, les co?ts sont réduits grace à une production massive.

Une seule cha?ne d 'approvisionnement pour les citadins est d' environ un million de produits, tandis que les autres marques en produisent environ 100 000.

Cela éloigne le co?t des autres marques.

Deuxièmement, on maintient un faible taux d 'abattement sans majoration de prix pour conserver l' utilisateur.

On sait que le taux d 'augmentation des prix des produits urbains est de 2,5 à 3 fois plus élevé et que pour les nouveaux produits, le taux d' abattement est de 85%.

Ces dernières années, les citadins de beauté n 'ont pas eu recours à la majoration des prix pour veiller à ce que les usagers ne perdent pas leur temps à cause de prix anormalement élevés.

En outre, les intervalles de réduction sont ajustés en fonction du cycle de vie du produit.

Du point de vue de la gestion, tous les produits de base ne sont pas prêts à être vendus à des rabais en période de récession.

Si le produit est déjà sous - vendu au cours de la période d 'entrée, il faudrait commencer à le vendre à rabais pour augmenter le taux d' épuisement.

"Les produits sont du fer, l 'argent est de l' acier, les stocks ne sont pas vendus dans la panique", en particulier dans l 'industrie de la Sous - vêtements.

En 2015, les citadins ont vendu 80 millions de nichons par an, soit un taux d 'épuisement de 90%, les stocks ont été pformés en 90 jours et, grace aux normes uniques de la cha?ne d' approvisionnement, le temps d 'entrée des opérateurs électriques est passé rapidement de 20 à la cinquième place.

Pendant 20 ans, la grande majorité des gens ont été médiocres et n 'ont rien fait.

Mais de bas en bas de la société, il est devenu l 'un des plus riches de la Chine, et a fait un excellent coup de bite.

Nous voyons beaucoup du c?té de Zheng Yao Nan avant le paysage, mais parce qu 'il a commencé à zéro, il doit avoir derrière lui des efforts et une persévérance inconnus.

Il n 'y a pas de grande entreprise à elle seule à ouvrir une boutique de cosmétiques.

De regarder la sécurité de la porte à un petit patron qui comprend les ventes, puis à un entrepreneur célèbre de marque, ce voyage est loin d 'être facile à imaginer.

Il a également connu une expansion, deux ans plus tard, l 'entrepreneur a été détourné par ses collaborateurs d' alors de tout l 'argent; il a également manqué à son devoir: l' expansion rapide du marché, due à une surestimation aveugle du marché, a failli causer un désastre à l 'ensemble de l' entreprise.

Mais comme l 'a dit Zheng yaonan, chaque processus a beaucoup de défis à relever, sans essayer, vous ne savez jamais à quel point vous êtes capable.