Les Affaires D 'Andrema En Chine Sont Ouvertes Et Ne Manqueront Pas Le Marché Chinois.

Un jour de novembre 2011, le Président américain Barack Obama court comme d 'habitude sur le sentier de la maison blanche, la main droite tenant une paire de noir, blanc, Rouge et trois couleurs

Edition présidentielle

La scène a été filmée par les médias, tout en discréditant le fabricant d 'accessoires sportifs andrema.

Kevin Planck, ancien footballeur, fondateur d 'andrema.

Dans les bureaux du fondateur et du PDG Kevin Planck et à l 'extérieur, la devise de l' équipe qu 'il a écrite pendant toutes ces années, depuis le sol jusqu' au plafond, était: ? promouvoir la nécessité ?, ? la perfection est l 'ennemi de l' innovation ?, ? respecter tout Le monde, sans crainte de personne ?.

Planck a dit que ces anneaux avaient pour but de permettre à ses employés de suivre ses pensées comme des entrepreneurs.

Les directives de Planck leur sont inculquées dans une semaine de formation et sont écrites dans tous les couloirs du Siège: penser comme un entrepreneur, créer comme un innovateur, agir comme un coéquipier.

"La victoire fait partie de notre culture, et la culture est établie par la coutume."

Peut - être que la mission officielle de la société est de ? faire en sorte que tous les athlètes soient meilleurs ?.

Le marché a toujours eu cette opinion sur les vêtements de haute performance, mais il a récemment acquis une nouvelle signification.

Au cours des deux dernières années, andrema a dépensé près d 'un milliard de dollars pour acheter et investir trois grands fabricants et des applications mobiles de suivi des aliments.

Cela a permis à la société d 'avoir la plus grande communauté de santé électronique du monde, avec 150 millions d' utilisateurs.

Planck envisage tous les utilisateurs et leurs indicateurs de santé comme un moteur de données géant capable de motiver tous les aspects, de la recherche - développement de produits à la commercialisation.

Bien que de nombreux observateurs se soient interrogés sur le rendement rapide des investissements réalisés par andrema - deux des trois sociétés n 'étaient pas rentables, et encore moins sur le fait qu' il était difficile pour l 'industrie de la chemise et de la chaussure d' occuper une place sur le marché.

En tant qu 'ancien joueur de la Ligue de rugby de catégorie A, Planck s' est autosuffisant et a fondé andrema en 1995.

Il n 'y avait alors qu' une idée simple: les joueurs étaient trempés en maillot sous le couvercle, et ils étaient ralentis par la sueur.

Après avoir fabriqué un prototype de remplacement hygroscopique et en sueur à l 'aide de fibres de sous - vêtements féminins, et après que l' ex - coéquipier eut essayé de le traverser, Planck, avec l 'aide de sa grand - mère, a ouvert un magasin et a obtenu le premier gros lot de l' école Polytechnique de Géorgie avant de faire faillite.

Par la suite, la société a ouvert un nouveau marché pour les vêtements de spectacle et a été cotée en bourse en 2005 et parraine actuellement un certain nombre d 'athlètes de haut niveau dans le monde, dont Jordan Spitz, Stephen Curry et Lindsay Vaughn.

Aujourd 'hui, andrema compte 13 500 employés et près de 4 milliards d' actifs dans le monde entier.

Mais Planck est toujours un entrepreneur, poursuivant son rêve audacieux de remplacer Nike par le plus grand fabricant d 'uniformes de sport du monde.

En 2014, andrema a dépassé Adidas, qui occupait la deuxième place sur le marché américain de l 'habillement sportif, mais reste la troisième place au monde.

D 'autant plus que Nike est encore beaucoup plus fort et que Nike gagne plus de 30 milliards de dollars en 2015, c' est pourquoi Planck est si pressé de progresser.

Comme l 'app d' andrema, nike compte environ un cinquième d 'utilisateurs sur sa plate - forme nike +, mais en 2014, le géant de l' industrie de la chaussure a fermé son service de surveillance de la santé.

Même si le vrai travail ne fait que commencer, Planck s' inspire de l 'ambition de changer le monde, comme Google et Facebook.

Il espérait que le projet ? Connecter la santé à andrema ? aurait un impact fondamental sur la santé mondiale.

En février de cette année, la société a commencé à vendre une paire d 'instruments de biométrie et de santé ainsi qu' une balance de poids intelligente produite conjointement avec la société de téléphones portables intelligents de Taiwan.

Ces mesures permettront à Planck de concurrencer directement Apple et fitbit (une nouvelle société américaine de recherche - développement de produits de loisirs sains) sur un marché en expansion rapide de matériel portable.

L 'équipe d' andrema est en train de discuter.

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Pour app.

En juillet 2013, pour la première fois, Planck a contacté par téléphone Austin APP, co - fondateur de mapmy - fitness, et le PDG Robin Thurston, deux semaines après la rencontre, qui a racheté la société de démarrage avec 150 millions de dollars.

La première chose que Planck a faite lors de sa rencontre avec Thurston a été de diffuser une vidéo théorique d 'andrema au début de l' année, intitulée ? les filles du futur ?.

Il montre le matin d 'une jeune fille qui commence à s' entra?ner en portant un vêtement tactile qui permet d' obtenir des données et même de changer de couleur avec un bout de doigt.

L 'intégration des produits de performance selon les données de performance et les techniques d' interaction est une priorité pour andrema, et c 'est l' intuition de Planck quant à la manière dont le monde va changer.

Il y a quelques années, Planck a dirigé une équipe qui a mis au point un produit ? électronique ? et présenté une chemise ? e39 ? à fibres contenant un capteur cardiaque enregistré pour les athlètes, mais dont la demande est faible.

Cette expérience a permis à Planck de comprendre qu 'andrema ne pouvait pas concurrencer les entreprises de matériel qui employaient des milliers d' ingénieurs et qui avaient toujours fait preuve d 'innovation progressive.

Après l 'acquisition, Planck et Thurston progressent à un rythme anormalement lent et passent du temps à planifier la pition numérique d' andrema.

Seton a identifié quatre points essentiels pour la santé: le sommeil, la santé, l 'activité et la nutrition.

Une fois que cette idée a retenu l 'attention, Planck a eu l' occasion d 'utiliser le matériel non seulement comme un collecteur de données sur le Mouvement des personnes, mais aussi comme un processeur central qui pforme les données en une vision utile et profonde.

En mars 2014, ils ont dépensé plus de 500 millions de dollars pour acheter deux autres sociétés: myfitnespal (mon partenaire de santé) de San Francisco, un système d 'enregistrement nutritionnel pour l' alimentation des gens et endomondo (détecteur de mouvement) de Copenhague, un programme de formation privé dont la quasi - totalité des utilisateurs sont en dehors des états - Unis.

Andrema a soudainement la plus grande société de santé numérique du monde, des centaines d 'ingénieurs et un grand nombre de données d' utilisateur.

En acquérant un app comme map \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\

Au quartier général d 'andrema, les employés font souvent de l' exercice pendant leur repos.

Recherche et développement de produits

Il n 'y a qu' une seule question à régler: Comment peut - on aider andrema à briser la position dominante de Nike, ou au moins à vendre des maillots de sport?

Il y a un petit batiment en brique rouge à travers le chemin de fer du parc d 'andrema, le Laboratoire d' innovation de la société.

Le Directeur général des produits et de l 'innovation, Kevin Haley, dirige une équipe de biochimistes, de concepteurs, d' ingénieurs et de psychologues pour mettre au point des chaussures et des vêtements.

Il existe des chambres météorologiques pour reproduire différentes scènes de mouvement, notamment des équipements d 'étirage et de compression, des systèmes d' analyse de la vitesse, des machines à laver et à sécher, des imprimantes 3D, des machines de découpage laser et de nombreuses autres machines.

Plus on va dans un labo long et étroit, plus on trouve de matériel secret.

Les salles de prototype ne sont accessibles qu 'à un petit nombre d' employés et de gestionnaires et doivent être équipées d 'un scanner biométrique.

Avant de prendre le relais du Laboratoire d 'innovation, Haley a créé le service d' enquête des consommateurs d 'andrema.

Le secret de notre succès est que nous sommes aussi des consommateurs.

Mais peu à peu, nous sommes plus vieux que nos consommateurs. ?

La société utilise l 'équipe de Focus pour l' analyse d 'interviews, utilise des athlètes patronnés par la marque pour réaliser des produits, envoie des chercheurs pour enquêter sur les placards des gens, et utilise également des enquêtes en ligne.

Mais andrema ne sait pas très bien comment les gens achètent leurs produits.

Avec l 'app Connected \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\\\\\\

La mise au point d 'un vêtement prend généralement 18 mois, mais Haley veut le faire en un mois.

La société a obtenu des données de mapmyfitness une distance moyenne de 3,1 km.

En conséquence, lors de la publication des chaussures de course à la mode, l 'entreprise a ajouté des chaussures spécialement découpées pour le type de course de "mousse de charge".

Andrema Connected \ \ \ \ 10 Fitness ("connecter à la santé") app a plus de 60% d 'utilisateurs de sexe féminin, contre seulement 30% des ventes de vêtements d' andrema.

En outre, seulement 11% des ventes d 'andrema sont internationalisées, mais 35% des utilisateurs de la communauté app sont en dehors des états - Unis.

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Bien s?r, le pari à haut risque sur app ne sera récompensé que lentement.

Le montant net des recettes devrait doubler d 'environ 7,5 milliards de dollars d' ici à 2018 (contre 6,8 milliards de dollars précédemment prévus).

Seulement 2,7% de ces recettes proviennent de l 'app.

Mais il a comparé sa communauté électronique à une ? clientèle quotidienne de grande envergure ? et a été l 'une des initiatives les plus rapides et pratiques pour utiliser l' app comme moyen de diffusion.

Par exemple, une fonction connue sous le nom de traceur équipé permet aux utilisateurs connectés \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\

La coopération avec zappo (le plus grand site de vente de chaussures aux états - Unis) a facilité la mise à jour de la liste.

83% des consommateurs d 'andrema sont plus enclins à recevoir des informations sur la santé après la gymnastique, ce qui permet aux utilisateurs d' enregistrer leurs propres courses.

La société a révélé que les commandes en provenance d 'app étaient en moyenne de 26% supérieures à celles d' autres sources extérieures et qu 'il était donc urgent de créer un opérateur dans l' app.

Andrema suit les habitudes réelles des utilisateurs et les données sont de plus en plus précises.

L 'idéal, c' est le monopole.

"J 'aime le monopole", dit Planck, car quand j' ai le monopole des autres, je peux faire des achats partout où je veux.

Si quelqu 'un se rend sur mon territoire pour le vendre, il ne peut pas seulement rouler des voitures, mais aussi payer des imp?ts. ?

Il s' est efforcé de dire pourquoi il ne suffisait pas d 'acheter mapmyfitness; ce n' était que lorsqu 'il contr?lait tous les domaines de l' Expérience électronique en matière de santé qu 'il y aurait de réelles chances.

Si vous voulez vraiment conna?tre les sportifs, vous devez observer ce qu 'ils font 24 heures sur 24.

Il parie que les données personnelles des sportifs vont compromettre leur santé et l 'avenir d' andrema.

En février de cette année, un APP, le "record andrema" est né, un instrument complet de santé mis au point conjointement avec le matériel HTC - un anneau à main, un cardiomètre à poitrine et une balance électronique connectée, tous fabriqués à partir de matériaux noirs lisses, de plastiques rouges et de lecteurs inspirés par des plaques de notation.

L 'app donne aux gens une plate - forme ouverte pour traiter les données de santé avec tout le matériel nécessaire.

Il a déclaré qu 'un cinquième environ des Américains avaient téléchargé son app et qu' il voulait donc aider les utilisateurs non seulement à enregistrer leur temps de course ou leur perte de poids, mais aussi à comparer les données avec celles de millions d 'autres groupes comme eux et à fournir des informations utiles.

Il s' agit d 'un nouveau produit de la première génération connectedfitness - bo?tes de santé.

Ce système semble trop simple ou trop intelligent, en fonction de votre dévouement à la santé.

Je me suis réveillé le matin avec mon appareil portable qui m 'a dit combien de temps j' avais dormi, puis j 'ai marché dans la salle de bains pour me tenir au poids, et j' ai d? faire de l 'exercice.

Puis j 'ai marché toute la journée, et le détecteur de santé a enregistré mes pas.

Enfin, ce que j 'ai mangé aujourd' hui, c 'est très bien si je veux enregistrer tout ce que j' ai mangé; si je ne veux pas, je répondrai simplement que la journée a été facile, ordinaire ou lourde.

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Planck aime ses opportunités, en partie parce qu 'andrema a fortement promu l' esthétique de vestiaire et la réputation de la marque peuvent se pformer en n 'importe quel produit pertinent, et parce qu' il a maintenant plus de données sur la santé des utilisateurs que le géant de la société scientifique.

"Si j 'avais raison", a - t - il dit, Connected \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\

"La seule chose que nous savons, c 'est que nous gagnons toujours de l' argent."

Bien que sa visibilité parmi les consommateurs chinois soit limitée, il ne manquera certainement pas le marché chinois.

En avril 2011, le premier magasin chinois d 'andrema a ouvert ses portes sur la place de Shanghai, et en 2012, il a ouvert trois à cinq autres magasins à Shanghai et à Beijing.

Après que Shanghai et Pékin sont devenus des marques connues, il est prévu d 'aller d' abord dans les villes du Nord comme Harbin, puis dans les grandes villes de deuxième ligne.

Il est réconfortant de constater que le commerce électrique d 'andrema en Chine a également commencé.