La Stratégie D 'Angelababy Est - Elle Réalisable?

En 2015, sous le drapeau Tiancheng

Les ventes ont atteint 1 milliard, mais apporte un effet d'agglomération Star, eptison base profonde de la cha?ne d'approvisionnement et de gestion souple est peut - être la clé.

Pour sélectionner les porte - parole, avait une logique 杜立江: le sens de la mode est plus forte, qui ont une influence sur les jeunes, la valeur la plus élevée de couleur, un sentiment de forte de substitution.

En fait, la stratégie de la star de eptison peut comprendre un attribut de contenu Star influence accrue de produits, des dizaines de costume et Star sélectionné, deviendra l'alinéa.

Et ?a c'est que eptison doué.

Le 杜立江 marque de vêtements de huit ans à faire, il y a eu de nouveaux objectifs, il est devenu un demi et divertissement.

La veille de la double 11 en 2015, eptison signé Angelababy comme porte - parole de la marque, connu sous le nom de "charabia" eptison sous la marque de la récolte des ventes de plus de 100 millions au total, ces réalisations, le PDG 杜立江 décisive de claquettes, a signé quatre étoiles.

Au début du mois d'avril, de brillant de la star de l'équipe sous eptison marques sur scène.

Ce n'est pas une petite somme.

Selon 杜立江 a révélé que cinq étoiles jusqu'à des dizaines de millions de dépenses, mais, pour que l'argent "valeur", il a pensé à de nouveaux moyens d'un porte - parole de marque.

Une décision wulitou

L'année dernière à double avant le 11, le journaliste a interrogé eptison.

杜立江 était suffisant, les ventes de cible est fixée à 1 milliard, et, enfin, c'est vrai.

De rappeler, il a admis aux journalistes, et il n'y avait pas de réfléchir à ce qui doit faire quoi, "l'heure de signature Angelababy certains wulitou, n'a pas de bons résultats.

En outre, star apporte de l'agglomération, eptison base profonde de la cha?ne d'approvisionnement et de gestion souple est peut - être la clé.

En 2007, 杜立江 a officiellement commencé Taobao l'esprit d'entreprise, un mode commence par plusieurs vendeurs, et la Section de projection, dans les rangs de bon vendeur, avec des ventes annuelles de 700 millions de dollars.

Au début de 2010, il a commencé à construire la marque, pour établir sa cha?ne d'approvisionnement, sur la base des prix plus bas, il y a deux ans, eptison de maintenir une croissance rapide de quatre fois plus.

C'est précisément

La phase de démarrage du centre commercial, le marché a besoin d'urgence d'une haute qualité de marque pour répondre à la demande, par le débit de bonus de marque Amoy précoce, en plus de la cha?ne d'approvisionnement de base solide, eptison dans la concurrence jusqu'à un moyen de survivre.

Depuis toujours, eptison pour la commande de la force de l'usine a une forte capacité de production, en fonction de l'estimation de travailleurs le nombre de places de stationnement, puis par rangée unique.

Du distributeur de tissu, l'usine, la livraison d'échantillonnage, jusqu'à l'entrée dans l'entrep?t d'inspection, des vêtements de jours de Chengdu a des règles très claires, que le personnel de la responsabilité et de l'équilibre.

Ensuite, eptison a lancé 8 sous - marque.

En ce moment, 杜立江 réalise une question: si le fonctionnement de la cha?ne d'approvisionnement et de jouer de supériorité eptison, mais 8 sous - marque mais manque de marques d'épaisseur, n'est pas fan de base solide, - eptison comme un chateau de cartes.

La signature de Angelababy c'est 杜立江 essaie de marque de tentative de "en vue de bébé à double 11 la liste de courses", au paragraphe 10 de la même section, puissante, le porte - parole de laisser un go?t sucré.

Dulijiang sourit, cette fois - ci, l 'effet a été meilleur que prévu: un seul volume, une grande quantité de pré - vente et le déménagement de l' entrep?t, les vêtements sont naturellement pris dans des difficultés d 'expédition, le retour à la normale de l' entrep?t au début du mois de décembre, ce qui l 'a amené à réinstaller l' entrep?t à l 'intérieur.

Chef de la mode

Ce petit épisode ne l 'a pas empêché d' avoir des ambitions et, avant et après la fête du printemps 2016, il a commencé à chercher intensivement de nouveaux porte - parole de vedette: Rhododendron, songjia, Tang Yi Xin, Wu Lei...

Quand les poulets aux frites rouges sont pris par un seul.

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La liste de candidats est déterminée, la communication des contrats, pour eptison totalement étrange ces choses, pas de recrutement qualifiés, 杜立江 personnellement, réglé tous les contrats, ainsi qu'il a été pformé en un demi - café Grand divertissement, "maintenant, je suis capable de voir (star) peut voir".

Il rit.

Avec succès Angelababy, avec d'autres étoiles sont devenus beaucoup plus facile, mais, pour sélectionner les porte - parole, avait une logique 杜立江: le sens de la mode est plus forte, qui ont une influence sur les jeunes, la valeur la plus élevée de couleur, un sentiment de forte de substitution.

à cette fin, il a qualifié cette stratégie star de "chef de la mode" et le vêtement sera personnalisé pour ces porte - parole par des dizaines de costumes qu 'ils pourront ensuite choisir et présenter eux - mêmes, ce qui est tout à fait différent de ce qu' il était auparavant.

En fait, la stratégie globale de dulijiang peut comprendre que l 'influence des étoiles accro?t les attributs de contenu du produit, alors que les étoiles choisissent des dizaines de costumes qui deviendront forcément des explosifs.

Et c 'est exactement ce qu' il y a de mieux dans l 'art du vêtement.

De l 'avis du fleuve dulijiang, la logique de l' étoile est similaire à celle du rouge du réseau, et il faut exposer et commercialiser la réalisation, ce qui n 'est rien d' autre qu 'une partialité entre les deux.

Dans le programme de fabrication naturelle de vêtements, les vêtements sélectionnés deviennent la même star ou des déductions personnelles, le reste étant utilisé pour les ventes quotidiennes, les marques de vêtements sont fabriquées de 15 à 20 séries par saison, y compris le VCR et la photographie, ce qui donne aux fans un plus grand sentiment de participation.

C 'est une idée qui va au fond de la marque.

Après la fête du printemps 2016, Tiancheng vêtements a changé un groupe de chefs de marque, la plupart des nouveaux ma?tres sont d 'origine scientifique, ont cinq ou six ans d' expérience dans la conception, ils peuvent faire des produits pour la marque, mettre en place l 'ensemble de la marque, la maintenance des anciens, la personnalisation de la marque et le réseau de la marque rouge, est les deux principales orientations des futurs producteurs d' électricité, je crois que c 'est un grand.

Nous choisissons la personnalité de la marque dans cette direction, et nous croyons que cela peut être fait. ?

Dulijiang dit:

Le sentiment d 'utilisateur est la norme.

Dulijiang pensait autrefois à faire des incubateurs rouges de réseau, qui n 'ont pas été mis en ?uvre, les vêtements sont aujourd' hui naturellement équipés d 'une cha?ne d' approvisionnement m?re, d 'exploitation, de services à la clientèle, de logistique, etc.

Afin d 'améliorer la qualité des produits, une durée raisonnable des marchandises peut être un maillon inévitable, à l' heure actuelle, le niveau de contr?le des produits de vêtement dans l 'industrie à un niveau moyen, six semaines seulement, un retour de 1 à 3 semaines, peut être flexible, sans pour autant réduire indéfiniment La durée des marchandises.

Sur cette base, l 'industrie du vêtement commence à mettre davantage l' accent sur les détails, "les normes nationales sont les normes minimales, les utilisateurs sont les normes les plus élevées".

Si vous utilisez une mesure de 1 à 10 points, 9 à 10 points seront comptés comme un point, 7 à 8 points comme zéro, 1 à 6 points comme un point, puis comptez les points pour mesurer la qualité du service après - vente.

Dulijiang, qui se fait appeler "la racine d 'oreille est très dure sur ce point, exige une tolérance zéro pour les produits naturels du vêtement, par exemple, si une chemise est sujette au lavage, le service à la clientèle doit, de diverses manières, informer les utilisateurs afin de s' assurer qu' ils consentent en connaissance de cause au lieu de se plaindre après avoir découvert un problème.

Dans cette exigence si dure, il a confiance en sa propre marque et a parlé de sa vision, il a osé prétendre être le plus grand groupe de vêtements du pays, voire du monde, et de faire 10 milliards de ventes en 2020.

Avec un rapport co?t - efficacité élevé, le style de l 'utilisateur, de bonne qualité et un service attentionné, cet objectif peut être plus qu' un simple discours.