Yang Dajun: "Show - Box Show" Trunk Shows

Afin d 'établir de bonnes relations personnelles avec les clients de haut niveau, les marques font plus que par le passé, et ces plus grands clients d' élite ont également permis à la marque de gagner beaucoup.

New York, USA

Au premier rang, en plus des éditeurs de mode qui se penchent sur le dos du bossu, des stars sophistiquées et des acheteurs calmes, vous verrez un groupe de clients privés de marque discrète.

Ils portaient généralement des vêtements de marque de coiffure et ressemblaient un peu aux fans de rock show qui portaient des t - shirts d 'orchestre.

Ce groupe spécial de fans de fer de marque, beaucoup dépensent 6,7 millions de dollars par an pour acheter des vêtements de marque, peut aider directement la marque à atteindre l 'objectif de vente trimestrielle.

La semaine de la mode la plus récente, si vous regardez de près, il n 'est pas difficile de constater que ce groupe de clients privés se lève.

Il n 'y a pas de meilleur personnage de Dior, de Chanel et d' Hermès, à l 'avant - garde du défilé de vêtements de luxe, sans l' ombre de l 'actrice de comédie américaine, de l' animatrice du défilé d 'Exhibition Steve \ \ 13 \ \ 13 \ \ Harvey, épouse de Marjorie \\\\\\\\\\\

Mais elle n 'a pas été invitée pour avoir épousé une célébrité, mais pour avoir présenté une collection de mode d' une grande taille à près d 'un million de fans d' Instagram.

En mai 2014, Harvey a été mis en ligne sur le site Web ? Lady \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\

Allison \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\

Des clients privés comme Harvey jouent un r?le important à long terme dans le développement de la haute couture.

établir des uniformes, ou bien faire des affaires ? forfaitaires ?, Lynn Wyatt, Becca \ \ tremplin \ \ 10 cason thrash, la princesse du Qatar cheikha Mozah bint Nasser Al \ \ 13 \ \ 10 Missned et d 'autres personnalités sociales, ont déjà noué des relations de coopération confidentielles et de longue date avec les architectes et ont confié à ceux - ci le soin de concevoir des robes de longue durée.

Mais les clients privés ne sont plus les seuls uniformes de haut niveau.

En fait, les clients privés de haut niveau de l 'habillement attirent également l' attention sur la personnalisation.

Pour être exact, il est plus difficile de nouer une relation de fidélité avec un client privé dans une expérience aujourd 'hui plus banale que trois grands magasins.

En outre, les meilleurs clients en savent plus que jamais.

? nos clients ressemblent maintenant plus à des éditeurs ou à des organisateurs, et je pense que cela est également lié à l 'actualité de tous les types d' informations ?, a déclaré M. Matchesfashion.Com, Directeur général des pmissions mondiales, Jess 13123 \ \ \ \ \ \\ \\\\\ \\\\\\\\\\\\\\

"Bien qu 'il y ait eu une relation étroite entre le client personnalisé de haut niveau et le concepteur, les clients de haut niveau sont aujourd' hui tout aussi intelligents et mieux informés."

Mais dans bien des cas, c 'est aussi le meilleur marketing pour les designers.

Une cliente privée comme Harvey, ou une femme de la rue qui filme une star, Ulyana 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\

Cognition.

Pour maximiser cet impact, matchesfashion a souvent noué des partenariats avec des clients de premier plan dans les grandes villes du monde afin d 'animer le défilé de la bo?te à gants (Trunk 13 \ \ 10 shows).

Récemment, le détaillant a invité un client de premier plan, Brooke Davenport, à d?ner à Dallas, au Texas (états - Unis), pour rendre hommage à l 'architecte Joseph \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\

Matchesfashon, un client loyal de longue date, Davenport (dont les fans sont plus de 10 000), a organisé une manifestation similaire à Los Angeles en 2015.

Mais le plus important, c 'est que ces clients apportent aux designers une valeur financière réelle.

"En général, plus vous frappez ici, plus vous aurez d 'accès."

Michelle goad, Directrice générale de l 'application PS \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Bien que PS \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\

"Si l 'on veut être invité à des défilés de mode, à des fêtes privées ou à des passages de préachat, il faut établir un lien direct avec la marque."

Elle a déclaré qu 'il ne serait pas possible d' acheter des produits uniquement par une voie de gros.

? ueditor 'u page ? u break ? u Tag ?

Toutefois, la plupart des shows en bo?te (c 'est - à - dire la dernière série d' activités de pré - achat du concepteur principal) sont organisés dans les grands magasins et les boutiques, qui per?oivent une Commission de gros pour la vente de leurs produits (dans la plupart des cas, les bénéfices des grossistes sont multipliés par 2,2 à 2,5).

Ce modèle est également très avantageux pour les designers, qui ne sont engagés dans la production antérieure qu 'après avoir re?u une avance sur leurs vêtements, ce qui signifie qu' ils ont les moyens de produire des produits qui risquent de ne pas entrer sur le marché des ventes.

"C 'est une composante importante de nos opérations, en particulier aux états - Unis", a déclaré Alex bolen, Directeur général de l' Oscar \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\ \\

Le défilé traditionnel de la bo?te à gants se déroule dans les semaines qui suivent la parution de la mode de marque.

Dans la plupart des cas, c 'est le seul endroit où les clients parlent directement des vêtements à l' architecte; à son tour, les architectes ont directement accès aux réactions des clients, ce qui constitue un atout précieux dans le contexte actuel de concurrence intense.

Toutefois, ce modèle évolue avec l 'évolution du modèle d' achat.

"Autrefois, les clients privés avaient un programme d 'activités sociales et de festivals caritatifs qui leur permettait d' acheter à l 'avance les produits qu' ils voulaient", a déclaré bolen.

Mais maintenant, les clients espèrent pouvoir acheter rapidement des produits quelques semaines avant le début de l 'activité.

En réponse, les détaillants ont tissé avec soin cette "satisfaction immédiate" dans le défilé de la valise.

Par exemple, matchesfashion a récemment organisé, en collaboration avec altuzarra, le premier défilé numérique de valises, qui co?ncide avec une manifestation organisée par Davenport à Dallas.

Mais, par rapport à la tradition de la bo?te à gants, ce défilé numérique est plus exclusif, est une série saisonnière de robes de chemise et peut être expédié immédiatement.

"Il n 'y a pas de vêtements d' automne ou d 'hiver, il y aura plus de friandises.

Ces clients vivent dans plus d 'une maison, dans des fuseaux horaires et des zones climatiques différents; ils sont également heureux d' avoir accès à des produits qui ne sont pas nécessairement destinés au public. ?

Si c 'est le défilé traditionnel,

The Interaction between Designer and Customer will be continued.

Cependant, plus d 'une marque a dit à utabrand qu' elle envisageait actuellement de renoncer à la formule de la bo?te à gants, mais qu 'elle organisait des activités de marque dans des magasins ou chez des clients afin d' obtenir des bénéfices plus importants.

Les sociétés cotées ne publient pas les ventes de leurs clients privés.

Toutefois, le passage de la tendance macro - économique de la vente en gros à la vente directe laisse présager un changement.

Bien que le commerce de gros reste un marché de luxe personnel dominé par les circuits de vente, occupe 66% de l 'industrie mondiale de l' habillement de luxe et de la bijouterie, et le commerce direct de détail se développe.

D 'après le rapport de bein Consulting (bain \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\

Toutefois, les détaillants ont fait valoir que cela serait en fait plus avantageux pour les clients privés et les marques.

"Certaines de ces clientes consomment presque tous les jours dans notre magasin et nous avons beaucoup de contacts", a déclaré Christie, nous pouvons leur fournir des services.

Le designer ne veut pas non plus qu 'il y ait un retour et que l' on s' occupe de la logistique. "

De nombreux clients d 'élite ont également fait appel à des consultants privés.

La Conseillère personnelle Joan 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\\

"Le temps passe lentement, un plus grand nombre de designers voudront établir des relations directes avec moi", a - t - elle dit.

Je ne comprends même pas pourquoi quelqu 'un voudrait faire du shopping dans un grand magasin.

Cependant, quelle que soit la méthode utilisée, les designers sont de plus en plus en mesure de mieux conna?tre leurs clients, bien qu 'ils n' aient souvent pas de contacts personnels directs.