楊大_：「衣裳箱秀」Trunk Showsファッション業(yè)界の「前売り」

トップクラスの取引先と良い個(gè)人の関係を創(chuàng)立するため、ブランドは以前より更に多くの努力に付して、これらのトップクラスの精華の取引先もブランドにいっしょに利益を得させます。

アメリカのニューヨークを眺めてみてください。

前列には、腰をかがめた貓背のファッション編集者や、派手で目立つスターや頭脳の冷靜なバイヤーのほかに、控えめなブランドの個(gè)人客も見られます。

彼らは通常、発表會(huì)のブランドの服を著ていますが、ロックショーの現(xiàn)場(chǎng)でバンドのTシャツを著ているファンと似ています。

この特殊なブランドのアイアンファンの中で、多くの人は毎年六七桁のドルを使ってブランドの服を買います。直接にブランドの四半期の販売目標(biāo)を達(dá)成するのを助けます。

最近のファッションウィークでは、このような個(gè)人的な取引先が臺(tái)頭していることに気づきにくいです。

Dior高級(jí)オーダーメイド、ChanelとHermèsの高級(jí)衣裝ショーの前列には、アメリカのコメディアン、トークショーの司會(huì)者Steve Harveyの妻Majorie_Harveyの姿が欠かせません。

しかし、彼女が招待されたのは有名人と結(jié)婚したからではなく、Instagram上の百萬(wàn)人近くのファンに展示された規(guī)模の感嘆するファッションコレクションです。

2014年5月、Harveyの名前は「Lady Loves Couture」というウェブサイトでオンラインしています。主にスタイリングの組み合わせ、製品のオススメと他のライフスタイルの內(nèi)容があります。いずれもHarvey本人とウェブサイトの専門チームが作成します。

ウェブサイトの編集長(zhǎng)であるAllison Brown氏によると、Lady Loves Coutureは「Majorie Harvey個(gè)人ブランドの初プロジェクト試み」であり、萬(wàn)象を広くカバーすると同時(shí)に積極的に取り組んでいる。

Harveyのような個(gè)人顧客は、高級(jí)ファッションの発展過(guò)程で、長(zhǎng)期にわたって重要な役割を果たしています。

制服を決めても、結(jié)局は「一発取引」という商売をしています。Lynn Wyatt、Beccan Thrash、カタール王妃Sheikha Mozah bint Nasser Al_Missnedなどの社會(huì)的セレブは、デザイナーとプライベートな長(zhǎng)期的な協(xié)同関係を発展させ、ドレスのデザインを依頼しています。

しかし、個(gè)人のお客さんはもう高級(jí)制服の専屬ではありません。

実際、トップクラスの既製服の個(gè)人客は、今も客制化に注目しています。

正確に言えば、今の商品は三軒より平凡な百貨店の買い物體験の中で、個(gè)人の取引先と一対一の忠誠(chéng)関係を結(jié)ぶのはもっと難しいです。

また、トップクラスのお客様は以前よりもいつでも知っています。

私たちの顧客は編集者や企畫展人のようです。これも様々な情報(bào)の即時(shí)性に関連していると思います。

「高級(jí)注文のお客さんとデザイナーの間には密接な関係がありますが、今は高級(jí)既製服のお客さんも同様に頭が良くて、より正確な認(rèn)識(shí)があります。」

しかし、多くの場(chǎng)合、これはデザイナーにとってもマーケティングの得策です。

Harveyのようなプライベートなお客さんやストリートカメラマン出身の女裝デザイナー、Ulyana Sergeenkoさん（彼女が著ているのは自分でデザインした服です）は、

鳴り響いて認(rèn)知度を知る。

このような影響力を最大限に開発するために、Match Fashionは常に世界の主要都市のトップ顧客とパートナーを結(jié)成して、「衣裝ショー」を主宰しています。

最近、この小売業(yè)者はトップクラスの顧客Brooke Davenportを招待して、アメリカのテキサス州ダラスで晩餐會(huì)を司會(huì)して、デザイナーのJoseph_Altuzaraに敬意を表します。

Match Fashenは長(zhǎng)期的に誠(chéng)実な取引先のDavenport（Instagramファンが10000人を超える）で2015年にロサンゼルスでこのようなイベントを開催しました。

しかし、最も重要なのは、これらの顧客がデザイナーたちに確実な金銭価値をもたらしたことです。

「普通はここで打つお金が多ければ多いほど、より多くの「參入」の機(jī)會(huì)が得られます。

個(gè)人的なショッピングアプリケーションは、PSのDeptの最高経営責(zé)任者マイケルGoadと述べた。

PS＿DeptはAppで発生した販売からコミッションを受け取っていますが、GoadはデザイナーとAppユーザーを本當(dāng)にドッキングさせる必要があります。そうすると、彼らは本當(dāng)にVIP待遇を受けることができます。

「ファッションショーやプライベートパーティに招待されたいなら、または予約通路が必要です。ブランドと直接連絡(luò)してください。」

彼女は「ある卸売チャネルだけで商品を買うのは無(wú)理です」と話しています。

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しかし、ほとんどの衣裝ケースショー（つまり、主にデザイナーの最新シリーズの予約活動(dòng)）は百貨店とブティックで開催されています。デパートとブティックは活動(dòng)期間中に商品を販売する際に、卸売り手?jǐn)?shù)料を受け取ります。多くの場(chǎng)合、卸売業(yè)者の利益は2.2倍から2.5倍になります。

このようなモデルはデザイナーの利益も大きいです。デザイナーたちは服の予約金を受け取ってから前期生産に入るということは、彼らが財(cái)力を持って生産して最終的には販売市場(chǎng)に進(jìn)出しないかもしれない製品を意味します。

これは私達(dá)の業(yè)務(wù)の重要な構(gòu)成部分で、特にアメリカにあります。

衣裝ショーは伝統(tǒng)的にブランドファッションの発表後數(shù)週間以內(nèi)に行われます。

多くの場(chǎng)合、これはお客様が唯一デザイナーと直接に服の話をするところです。逆にデザイナーも直接にお客様のフィードバックを得ることができます。これは現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)が激しい環(huán)境の中で貴重な財(cái)産です。

しかし、このモデルはショッピングモードの変化とともに発展しています。

以前、個(gè)人の取引先は社交活動(dòng)と慈善晩餐會(huì)の活動(dòng)日程を取って、早めに買いたい商品を買うのに便利でした。

しかし、今はお客さんが活動(dòng)開始の數(shù)週間前に早く製品を買うことができることを望んでいます。

それに応えて、小売業(yè)者たちはクローゼットショーの中で、この「即時(shí)満足」を織り込んでいます。

例えば、最近Match FashionとAltuzaraが共同でデジタル化衣裝ショーを開催しました。ちょうどDavenportがダラスで開催したイベントです。

しかし、伝統(tǒng)的な衣裝箱ショーと比べて、このデジタル化された衣裝は排他的で、季節(jié)に応じたブラウスのスカートシリーズで、すぐに出荷できます。

「今は春夏シリーズと早秋シリーズの間です。いいタイミングで新鮮さを生み出すことができます」とクリスティ氏は言う。

これらのお客さんは一つの宿だけでなく、異なった時(shí)間帯と気候帯に分布しています。大衆(zhòng)向けの商品を買うとは限らないです。彼らもとても興奮しています。」

伝統(tǒng)的な衣裝ショーなら、

デザイナーと取引先の間の対話を引き続き促進(jìn)します。

しかし、ブランドだけでなく、UTABrandは、彼らは現(xiàn)在、衣裝ショーの形式を放棄することを考えていますが、店舗や顧客の家でブランド活動(dòng)を開催し、より大きな利益を得るために。

上場(chǎng)會(huì)社は個(gè)人の取引先の売上高を公表しません。

しかし、マクロの傾向は卸売から直接販売業(yè)に転向して変化を予告しています。

卸売りは依然として個(gè)人の高級(jí)品市場(chǎng)が主導(dǎo)的な販売ルートを占めていますが、世界の高級(jí)品服裝アクセサリーと寶石業(yè)界の66%を占めています。直接小売も発展しています。

バーン?コンサルティング（Bain&Company）の報(bào)告によると、2015年の高級(jí)ブランド小売店の売上高は前年同期比13%増加した。

しかし、小売業(yè)者はこのように実際に個(gè)人の取引先とブランドに有利だと主張しています。

これらの女性のお客さんの中には、毎日のようにうちの店で消費(fèi)する人もいます。私たちの間の交流はとても多いです。

デザイナーも返品や物流などの処理を望んでいません」

多くのトップクラスのエリートのお客さんがプライベートショッピングアドバイザーを採(cǎi)用しています。

ニューヨークで働く私的コンサルタントのJoan Kaufmanさんは、多くの身分の高い人や企業(yè)のトップを含めて、小売業(yè)者を通じて製品を購(gòu)入しますが、ほとんどの場(chǎng)合はデザイナーと直接連絡(luò)して仕事を完成させます。

時(shí)間はゆっくりと過(guò)ぎて、もっと多くのデザイナーは私自身と直接関係を結(jié)びたいと思います。

なぜデパートに買い物に行きたい人がいるのかさえ理解できませんでした。

しかし、どのような方法を採(cǎi)用しても、デザイナーは自分の顧客をよりよく知ることができます。