より若い+より豊かな體験をしている李寧はどのようなものですか。

新しい人々、新しいスポーツと新しい李寧。

「私たちが最も恐れているのはブランドの老化だ」と李寧グループ執行役員で非凡中國スポーツCEOの李麒麟氏は記者に語った。

李寧グループの革新戦略の発展と資源統合の主な責任者として、2015年以來、國潮、新小売改造などを含め、李キリンは李寧に參加し、主導したブランドの一連の若年化の転換。

彼の新たな戦績は、李寧グループのeスポーツクラブSnake買収を主導的に完了したことだ。

世界服裝靴帽子網によると、李寧グループは今年初め、Snake e e eスポーツクラブの買収を完了し、今回の買収は現金部分だけで數億元に及ぶ。買収対象のSnakeはLPLの老舗クラブであり、永続的なリーグ席を持っている。

スポーツの分野では、李キリンは常に新しい機會を見つけようとしてきた。李寧が將來的に先発権を獲得できる機會――それは十分に多くの若者と十分に広いリンクを形成する必要があり、十分な體験感と拡大可能な産業化の潛在力を備えなければならない。

より若い李寧とより豊かな體験をした李寧はどのようなものであるべきか、李麒麟はeスポーツでより多くの答えを見つけることを望んでいる。

　　若者の李寧

2015年、李麒麟は叔父の李寧とともに管理の一線に戻り、若者を再び捕まえることが彼らの最も重要な仕事の目標の一つとなった。

中國初のオリジナルスポーツブランドの1つとして、30歳の李寧はかつて中國人の共通の思い出だったが、そのため深刻な高齢化問題に直面したこともあった。ある消費者調査報告書によると、2006年から2007年にかけて、李寧ブランドの消費者のうち35歳から40歳の人が50%を超えた。

「李寧ブランドは50後、60後の前時代の記憶ではなく、若者に受け入れられるべきだ」と李キリン氏は述べた。

李寧グループ內では、若者と若者文化の研究が各部門で継続的に行われている。「私たちはずっと考えて、研究して、甚だしきに至っては一人の一言、弾幕、すべての動作の背後に彼自身の意味がある」と李麒麟は言った。

2018年、ニューヨークファッションウィークとパリでファッションウィーク「國潮」をキーワードに、李寧は急速に次世代の中國の若者の間で聲を上げた。

しかし、李麒麟から見れば、これは依然として手法と交流方式を體現しているだけで、李寧の核心には觸れておらず、「ファッション會社とファッション會社の敷居が低すぎる」。

最近、李寧はブランド創立後初の製品001を復刻した。當時、靴作りの技術上の誤差がこのスニーカーに品質の問題を生じさせ、會社の信用とブランドイメージのために、李寧は低価格で販売することを選ばず、この製品をすべて廃棄した。

「私たちはなぜこの製品を復刻し、グループ內で大いに普及させたのか。私たちはすべての従業員が李寧の理念を覚えてほしい。李寧は工場で起業したのではなく、最初からスポーツブランドを作っていた」。

ある意味では、ブランドの若返りの難しさは、デザインスタイルの変更だけでなく、サプライチェーンの改造、消費者體験のアップグレード、およびどのようにしてより多くの時間、より多くの場所、若者に持続的な感情的なリンクを発生させるかを含む一連の製品よりもはるかに大きい。

李寧はサプライチェーンをより柔軟かつ効率的に統合した。その中には、単店経営において差別化戦略を採用し、ディーラーへの支持と管理制御を強化し、ルート構造を最適化し、オンラインルートとオンラインオフラインの一體化を開拓し、新技術の使用とデータ化管理を強化し、さらに小売運営の閉ループを構築することが含まれている。

「オンラインでもオフラインでも、新舊を問わず、將來の小売モデル、特に新技術の登場を抱擁し、最終的な目的は消費者體験を改善することだ」と李キリン氏は記者に語った。例えば、ウィジェット機能がオンラインになると、李寧はすぐに獨自のウィジェットシステムを開発した。

前の2つに比べて、消費者の感情的な承認の発生はよりつかみどころがなく、過程もより長く、持続的な新製品の発売を除いて、李キリンは新しい潛在能力のある切り口を見つけることを望んでいる。

これにより、彼は2年前からeスポーツ業界に関心を持っていた。

中國市場だけでeスポーツには億級の汎eスポーツ愛好家がおり、LPLの中國での累計視聴者數はNBAを超えており、eスポーツは中國の若者の最も主要な文化娯楽の一つになっていることを意味している。

李寧はこのような「未來」を逃すことができず、これも彼をASUS、蘇寧、京東などの會社の後にもう一つの入局eスポーツの大グループにさせ、伝統的な業界グループである。

　　「ひらめきのチャンス」

実際、李寧のeスポーツ業界への進出はかつていくつかの論爭を引き起こしたが、この部分はほとんどの會社のインターネットやハードウェアの背景とは異なる可能性があり、李寧はこれまでスポーツブランドで知られていた。

しかし、李キリンから見れば、現段階ではeスポーツがスポーツかどうかの議論は必要ないかもしれない。

「eスポーツにおける競技精神の90%はスポーツ精神と重なっているのに、私はなぜ殘りの10%や5%を議論するのに時間を費やしたのだろうか」と李キリン氏は言う。

李キリン氏は、eスポーツは科學技術のグレードアップの下の天然産物のようなもので、工業時代の自動車が登場した後、F 1レースが登場したようなものだと考えている。「新しい科學技術プラットフォームで新しい試合を発展させることは、私たちが重視していることです」と李キリン氏は記者に語った。

しかし、これまでの2年間、何度も入局する絶好のチャンスがあったにもかかわらず、李キリンは比較的慎重だった。

彼は、eスポーツが本當にほとんどの若者の間で広範な影響力を形成しているかどうかを評価し続けている。同時に、それがメーカーのマーケティングの付屬品ではなく、真価が存在する獨立した産業になっているかどうかを評価している。

「過去1 ~ 2年、私は業界の多くの人に接觸し、各ゲームメーカーの上層部から、eスポーツ業界の従事者、そしてプレイヤーに至るまで、さまざまな次元に行ってeスポーツの未來を感じ、現在位置している」と李キリンは回想している。

一方の考えは、李寧がどのような方法でその中に切り込むべきか、どのようなモデルの投入産出比がより合理的であるかにある。

2017年末にLPLが初めて席札を開放した時、李寧が今回の入札に參加するとの憶測が多かったが、李キリンは自ら機會を放棄した。

「私たちは入札のニュースを知ったが、トレードオフにしてしばらく參加しないことにした」と李キリン氏は記者に語った。「私たちは當時の狀況を分析した。永久席を手に入れてからもやるべきことがたくさんあり、私たちは多大な労力を費やし、大きな試行錯誤のリスクを負うことになります。これは私にとって、合理的なビジネスモデルではありませんので、2018年の席の入札にも參加していません」

この過程で、李寧氏はビジネス提攜などを通じて市場をさらにテストし、前後してEDG、RNG、Hero久競と契約し、連名金を発売し、いずれも良いフィードバックを得た。このうち、EDGとの連名モデルはオンラインで7分後に完売し、オンラインでの店頭売上は6倍に増えた。

騰競體育の成立は李麒麟にもっと自信を感じさせるもう一つの信號である。テンセント?インタラクティブ?エンターテインメントとこぶしゲームが共同で設立したこの會社は、登録資本金が5億4000萬元に達し、將來的にLPLの商業化に関することを完全に運営する。

「これは私を安心させて、これはテンセントが長期的な未來に同盟を発展させることを示して、私が最も恐れているのはそれが簡単なマーケティング行為になることです」。

しかし、李麒麟は依然として「霊光一現」と呼ばれるタイミングを待っている。Snakeクラブに出會った瞬間、この時がやってきた。

　　1+1>2

老舗eスポーツクラブの1つとして2013年に設立されたSnake e e eスポーツクラブは、LPL連盟の審査を経て、LPLの永久席を持つクラブの1つです。

比較的安定したチームと健康的な財務狀況は、李キリンがSnakeを選んだ重要な原因の一つだ。注目すべきは、買収後、李寧氏はSnake元経営陣にあまり干渉せず、さらには、持ち株比率を大幅に下げた後も、Snake創業者の爽全氏は株主としてクラブの日常管理を擔當していたことだ。

このような協力モデルは、李キリンが前期に各クラブと接觸する中で、創始チームの自己駆動性を特に重視させた。

「私が求めているのは純粋なチームで、他のことをしようとするのではなく、成績の向上とクラブの運営に専念することだ」と李キリンは言った。

彼はSnakeチームでこの感覚を見て、取引は非常に速いスピードで推進され、數億元の現金と一部の株式置換を含めて、3週間もたたないうちに李寧はSnakeのすべての買収を完了した。

しかし、李寧とSnakeにとって、挑戦は始まったばかりで、伝統的なスポーツ業界で長年努力してきた李寧はeスポーツ業界の運営モデルに適応できないかもしれないという見方がある。

李麒麟は李寧のスポーツ遺伝子はコミュニケーション協力の障壁にはならないと考えているが、逆に李寧がしなければならないのは、長年にわたってスポーツに対する感知力と理解力をeスポーツという新しい分野に持ち込むことだ。

eスポーツクラブにとって、その核心的な優位性は多様である可能性があり、成績のほか、管理理念と管理體系、青訓システム、価値観の構築と文化理念はクラブの構築における鍵である。しかし、李キリンから見れば、現在の業界のクラブは最適な案を見つけていない。

「みんな模索しているが、プロスポーツの運営者として、李寧の切り口は私たちのスポーツ屬性であり、スポーツとスポーツの遺伝子と資源で改造することだ」と李麒麟は言った。

インタビューの當日、李キリンは重慶と上海で働いているSnakeチームを北京通州にある李寧園區を見學に招待した。

「彼らに本當のスポーツ理念がどのようなものかを実感させるには、私たちは今後も経営陣と選手をプロのスポーツチームとナショナルチームを見學させ、プロの選手がどのような狀態と基準であるべきかを感じさせるように手配します」。李キリンはこの方法で伝統的なスポーツ理念をチームに送りたいと考えている。そしてそこから自分のスポーツ精神が生まれた。「これは前向きで、他のクラブには與えられないことだと信じています」

より具體的な業務では、李寧氏は元管理チームと共同でクラブの將來の発展方向を立案し、より能力のある管理チームを共同で設立し、李寧氏は青訓システムの建設、競技場の運営、醫療リハビリなど多くの分野でSnake氏に専門的な支援を提供する。

一方、一體化したスポーツ體験ブランドの構築を計畫している李寧にとって、オンラインとオフラインの二重屬性を兼ね備え、持続的なコンテンツの付き添いを生むeスポーツは重要な直列価値を與えられている。

2015年、「李寧ブランドの體験価値を提供する」という目標を再確立した後、李寧グループは「インターネット+スポーツ生活體験プロバイダ」への転換を提案した。

「核心は消費スポーツの理念とスポーツ文化です。スポーツ製品だけでなく、スポーツ大會、スポーツ人の體験なども含まれています」。

現在、李寧はすでに揚州、杭州、寧波などに投資して多個體育成園區を建設している。「私たちはずっとスポーツの分野で本當にオンラインとオフラインを一體化した體験ブランドを作りたいと思っています。これは私たちが最もやりたいことです。例えば、スポーツ會場では、持続的に地元のコミュニティに向けた小規模な試合があり、私たちが投資したリハビリやフィットネス體験があり、スポーツ教育プログラムがあり、派生商品の販売もあり、eスポーツはその重要な一部になります」。

「1+1>2に違いない」と李麒麟は言った。

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