「アマゾンのコート」オーロラが爆発した心得とは？

浙江省嘉興産のダウンジャケット火がついた。米國(guó)最大の電子商取引プラットフォームアマゾンで、アマゾンの「レディースダウンジャケット」カテゴリーの売り上げ1位にランクインしたのは、Orolayという國(guó)産ダウンジャケット。

注目すべきは、これが同じ「ガチョウ羽”(Canada Goose)と並ぶダウンジャケットは、嘉興の地元の目立たない會(huì)社が設(shè)計(jì)、生産している。「嘉興子馳貿(mào)易有限公司」（以下、嘉興子馳）という企業(yè)は、「高らかに前進(jìn)する」製品の販売量に比べて低調(diào)だ。

2月26日午後、嘉興子馳の創(chuàng)業(yè)者で社長(zhǎng)の邱佳偉氏は記者に感慨した。話をしている間、彼は時(shí)々手にしている攜帯電話に頭を下げていた--情報(bào)提示音が鳴り続けていた。

　　國(guó)産ブランドがアマゾン爆金に

自家製のダウンジャケットが突然爆金と世論のホットスポットになったのは、嘉興子馳が予想していなかったことだった。しかし、外部からの評(píng)価は「爆金」だけではない。

世界服裝靴帽子網(wǎng)によると、オーロラの女性用厚手ダウンジャケットはこの冬の「爆金」となり、中國(guó)からのダウンジャケットには獨(dú)自のハッシュタグがあり、自身のInstagramアカウントもあるという。記事は、贅沢品業(yè)界にとって、長(zhǎng)期にわたって歐州の高級(jí)ブランドの役員や所有者が懸念してきた「破壊的な脅威」をも代表しているとみている。アマゾンがヒットしたファッション製品を販売する能力、中國(guó)のファッション製品を製造する能力、伝統(tǒng)的な贅沢品の顧客がお金を少なく使うことも流行だと考えている。

Orolayの爆発的なダウンジャケットのアマゾンでの販売価格は129.99～139.99ドルで、服と袖の詰め物の90%はアヒルの毛で、価格はカナダのガチョウやMonclerなどのブランドの10%程度にすぎないことに気づいた。北京時(shí)間2月27日午後7時(shí)現(xiàn)在、アマゾンで販売されているオロレイの女性向け厚手ダウンジャケット商品の下には6569件のコメントがあり、そのうち4つ星と5つ星のコメントが82%を占めており、多くのバイヤーが購(gòu)入者ショーの動(dòng)畫(huà)をアップしてこのダウンジャケットに対する好評(píng)を示している。

最新のコメントによると、「このコートは本當(dāng)に何の欠點(diǎn)もなく、暖かくて快適で、十分な大きさで、中にセーターを著ても問(wèn)題ありません。私の身長(zhǎng)は5フィート6インチ、體重は118ポンドで、買ったのはトランペットです。この服は素晴らしいです。コートのファスナーに注意が必要だというコメントを見(jiàn)ましたが、私のファスナーは全く問(wèn)題ありません。このコートをお?jiǎng)幛幛筏蓼工贰ⅳ蓼抠Iいます！」

実は、1年前にOrolayのダウンジャケットはすでに火をつけていた。昨年3月、米國(guó)の報(bào)道によると、Orolayダウンジャケットはニューヨークの上東區(qū)の女性の體に頻繁に登場(chǎng)し、上東區(qū)はマンハッタンの富裕層であり、贅沢品販売業(yè)者の中核市場(chǎng)でもある。このダウンジャケットは「アマゾンコート」（TheAmazon Coat)。

　　ビジネスモデルの垂直統(tǒng)合

第三者プラットフォーム啓信寶情報(bào)によると、嘉興子馳の登録資本金は50萬(wàn)元で、法定代表者は邱佳偉氏だ。公開(kāi)資料によると、嘉興子馳は2012年8月に登録され、2013年にアマゾンに上陸した。また、同社ブランドのOrolayには獨(dú)自の公式サイトが設(shè)置されている。同社の公式サイトによると、同社は2006年からダウンジャケット事業(yè)を開(kāi)始し、ブランド経営の道を歩むよう努力しており、主な目標(biāo)の1つは北米と西歐の人々に愛(ài)されるファッションブランドを構(gòu)築することだという。

では、この會(huì)社の規(guī)模はどうですか。その設(shè)計(jì)、生産技術(shù)などには何か特別な點(diǎn)がありますか。これらの問(wèn)題をめぐって、2月27日午前、嘉興子馳氏に何度も電話をかけたところ、同社の配線擔(dān)當(dāng)者は記者に「私たちもなぜか分からないが、最近（私たちについての）ニュース報(bào)道が多く、多くのメディアから取材に來(lái)ると連絡(luò)があったが、私たちは時(shí)間を約束する必要がある」と話した。その後、同擔(dān)當(dāng)者は「私たちのダウンジャケットは確かによく売れている」と付け加えた。

2月27日午後、嘉興金穂路にある?yún)R才ビルを訪れた。嘉興子馳の事務(wù)所はビルの7棟12階にある。オフィス街には4つのガラス戸があり、そのうちの1つは創(chuàng)業(yè)者で社長(zhǎng)の邱佳偉氏と會(huì)社運(yùn)営責(zé)任者の丁駿怡氏が電話に出ている。

記者が來(lái)意を表明した後、丁駿怡氏は記者団に、最近中央テレビや澎湃ニュースなど、會(huì)社に連絡(luò)するメディアが多いと述べた。ああ、私たちは慎重に対処しなければなりません。」

丁駿怡氏によると、同社の設(shè)計(jì)センターと生産工場(chǎng)はいずれも嘉興と周辺地域に位置している。同時(shí)に、記者はソーシャルプラットフォームが発表した狀態(tài)から、Orolayは現(xiàn)在ヨーロッパ市場(chǎng)に進(jìn)出し、ヨーロッパに倉(cāng)庫(kù)を設(shè)置していることを明らかにした。

同社は自社製品の人気に「間に合わない電話をかけた」ようだが、邱佳偉氏は記者団に、現(xiàn)在20社以上のメディアが會(huì)社側(cè)に連絡(luò)していると述べた。

記者は、これまで同社のホームページで「世界的な賃金と輸送コストの増加に伴い、垂直統(tǒng)合のビジネスモデルは抵抗の最小の経路だと考えている」と獨(dú)自のビジネスモデルを紹介してきたことに注目した。

上海良棲ブランド管理有限公司の程偉雄社長(zhǎng)は記者団に、「垂直統(tǒng)合」とは、工場(chǎng)がブランド商、小売業(yè)者、貿(mào)易商を越えてユーザーと直接接続することだと述べた。彼はさらに分析し、「良質(zhì)な工場(chǎng)はアマゾンのようなプラットフォームを利用してユーザーと直接接続することができ、このようなビジネスモデルは多くの良質(zhì)な工場(chǎng)、貿(mào)易商、デザイナースタジオ、中小ブランドなどを大ユーザー市場(chǎng)にすることができ、國(guó)を出る機(jī)會(huì)もある」と述べたが、業(yè)界関係者の中には、このモデルは會(huì)社の管理能力に対する要求が高いと考える人もいる。

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