Les Marques Sportives Commencent à Se Développer Sur Le Marché Des Enfants Et Des Femmes.

Les ventes de marques sportives ont souvent été per?ues dans le passé comme un baromètre de l 'industrie du sport.Avec quelques grandes marques sportives nationalesTranquillité,Li Ningétapes spéciales, 361 °PikeLes états financiers de 2015 ont été publiés et des signes de changement dans ces cinq secteurs peuvent être relevés.

Par rapport à la chaleur actuelle de l 'industrie sportive chinoise - l' acquisition massive de IP en amont par le Consortium chinois et la lutte intense des grandes plates - formes pour les droits d 'auteur rares, en aval de l

Depuis 1989, année où les premières paires de chaussures de sport ont été cotées en bourse, jusqu 'en 2015, les recettes d' exploitation ont dépassé 10 milliards de dollars, la marque chinoise de sport et d 'éducation physique a en fait 27 ans d' histoire.L 'industrie chinoise de la chaussure de sport est devenue plus mature, avec beaucoup de monopoles, de revendications et de flots qu' elle a connus.

à l 'échelle mondiale, les sociétés de marques sportives passent progressivement d' un simple fabricant d 'articles sportifs à une société de technologie sportive, à une société de marketing sportif et à un sponsor sportif, issus de la Révolution d' aval, qui influe constamment sur l 'activité en amont.Avec l 'annonce de plusieurs grandes marques sportives nationales, Li Ning, Turbo, 361o, Pike en 2015, on peut trouver quelques indications dans le journal.

Les cinq principales marques locales ont un chiffre d 'affaires annuel de 31,8 milliards de yuan.

Les cinq principales marques locales ont rapporté 31,8 milliards de yuan renminbi en 2015, dont 11 milliards 125 millions de yuan ont été récoltés, ce qui a permis d 'atteindre l' objectif de 10 milliards de dollars de recettes pour les marques de sport en Chine.Bien qu 'il y ait encore un écart entre les recettes d' environ 18 milliards 190 millions de yuan dans le grand District chinois d 'Adidas en 2015, les recettes d' exploitation ont augmenté de 24% en 2015 et de plus de 20% pour la deuxième année consécutive.Il convient de noter que Li Ning a réalisé ses premiers bénéfices en 2015, après avoir repris le contr?le de Li Ning lui - même, et que les revenus d 'exploitation ont augmenté rapidement, passant de 3,6% en 2014 à 17% en 2015.

Taux d 'intérêt brut moyen de 43%, taux net moyen de 11%.

En 2015, le taux brut moyen des cinq principales marques sportives était de 42,68%, le taux net moyen de 10,99%, et le bénéfice net total avoisinait 3,5 milliards de yuan.Le taux d 'intérêt brut a atteint 45%, ce qui est comparable à celui de Nike et Adidas (48,3% de l' année fiscale 2015).Le taux de bénéfice net le plus élevé est celui de Li Ning, qui a enregistré pour la première fois un bénéfice après 2012 (bien qu 'il ne soit que de 0,2%), tandis que le taux de bénéfice net de PEG, de Turbo et de 361 ° se rapproche en 2015, soit environ 12%.

Il se rapproche des autres adversaires.

Au cours des cinq dernières années de développement, les cinq sociétés ont été les plus proches en 2012 - 13, mais elles ont commencé à se diviser en 2014 - 15, ce qui a commencé à creuser l 'écart entre les recettes et les bénéfices nets.Ces cinq années sont également une période de transformation de la marque sportive chinoise.

La plupart des marques sportives chinoises, au début de leur développement pour les marques d 'outre - mer OEM de démarrage, c' est pourquoi les marques sportives chinoises sont nées dans Jinjiang, Quanzhou et Putian, Fujian.Pendant 20 ans, la publicité à la télévision et le mode rudimentaire de l 'activité de gros des produits aux distributeurs ont conduit les entreprises à rester dans la concurrence entre les magasins.

La période 2010 - 11 a marqué un tournant avec la disparition des bulles sportives.En 2012, près de mille magasins de sport, Li Ning Single, jusqu 'en 2013, cinq marques sportives totalisant au total 2 milliards 940 millions de "difficilement digestible" stocks, ce qui fait peser une lourde charge sur l' industrie de la fabrication de produits de sport en tant qu 'industrie de la consommation rapide.

Passer de l 'ouverture à la promotion

Les marques sportives ont commencé à faire des courses de chevaux avant les Jeux olympiques de Beijing en 2008, le nombre de magasins et de distributeurs à tous les niveaux a atteint son maximum en 2011.L 'expansion de la folie a entra?né une concentration des principaux stocks sur les canaux, où la pression sur les stocks est beaucoup plus forte que chez les marques.

Le premier go?t de la boutique et de l 'ouverture des magasins a entra?né une augmentation considérable du nombre de jours de rotation des stocks des marques et de leurs distributeurs, ce qui a créé une situation défavorable en matière de pression et de surestaries.De même, en raison de la pression des principaux stocks sur les canaux, les marques ne peuvent pas ressentir à temps les réactions du marché, le ralentissement de l 'industrie en 2012 et l' augmentation des co?ts rigides tels que les loyers et les salaires de la main - d '?uvre sont devenus la dernière paille que les marques sportives chinoises ont été obligées de transformer.

En 2012, les marques locales ont commencé à réagir en réduisant leurs opérations, en fermant les magasins inefficaces, etc.Li Ning a enregistré une perte de 2 milliards de dollars en 2012.

D 'ici à 2015, on peut constater que la campagne de ? nettoyage des stocks ? des grandes marques se poursuit, mais que le nombre de magasins a pratiquement diminué.Les stratégies ont été divisées en 2015, bien que Li Ning, après 2011, pour la première fois depuis l 'expansion du réseau de vente, l' augmentation du nombre de magasins directs.La sécurité et les mesures spéciales continuent de réduire le nombre de magasins.

En conséquence, anzao et Pike ont enregistré une croissance rapide de l 'efficacité moyenne d' un seul magasin au cours de l 'année écoulée.

Avec le réchauffement de l 'industrie, l' augmentation des commandes et la concentration de l 'industrie, le réaménagement de l' industrie des articles de sport à partir de 2012 est pratiquement terminé, l 'époque de la concurrence entre les grandes marques et le nombre de magasins est révolue, l' industrie chinoise des articles de sport est entrée dans une nouvelle ère d 'efficacité de la bijouterie et d' homogénéisation.

Le nombre de jours de rotation des stocks est le nombre de jours requis pour la consommation et la vente de l 'entreprise depuis l' acquisition des stocks, ce qui représente la vitesse de réalisation des stocks.Le nombre moyen de jours ouvrables pour les créances commerciales correspond à la période comptable, c 'est - à - dire à la date à laquelle la société a re?u le compte correspondant après avoir expédié les marchandises en gros.

La performance de l 'an 2015 représente la marque de sport local de nouveaux modèles d' expansion à l 'amélioration de l' efficacité des magasins de la route du changement.C 'est aussi ces capacités de gestion affinées et l' intégration de la cha?ne d 'approvisionnement qui lui permettent de prendre la tête d' autres partenaires pour de nombreuses données financières.

Le nombre de jours de rotation des stocks en 2015 a été de 58 jours, soit une amélioration de 0,17 jours par rapport à la même période de l 'année précédente, et les comptes du Groupe se sont également améliorés.

Dans la gestion de l 'exploitation, anzuo a été le premier à supprimer la région de vente, l' organigramme est plat, la proportion de magasins directs augmente d 'année en année, la gestion de la catégorie de chaussures, de vêtements à améliorer la classification par projet, tels que la course, le basket - ball, le football, etc.Mis en place dans la plupart des magasins dans tout le pays a réalisé la couverture ERP, la force de pousser les commandes de magasin unique, de sorte que la ligne de production de la période de mise en place.

La structure des classes reste relativement homogène

Par rapport à Adidas, la marque nationale de sport a une structure unique de produits, la proportion de chaussures est élevée, à l 'exception de Li Ning, où les ventes totales de chaussures dépassent 95%.Li Ning produits de la structure de la structure des ventes a tiré parti de Li Ning pour le badminton et le ping - pong marché de bonne culture.Pour le badminton, l 'acquisition de Kaisheng société, le développement de la raquette professionnelle de badminton, parrainage de l' équipe de Chine de badminton, sudiman Cup, le championnat du monde, l 'Open de Chine.Dans le ping - pong, sous le drapeau "Hong Shuangxi" marque a signé un grand nombre de main - d '?uvre nationale pour les championnats du monde, la Coupe du monde et les Jeux olympiques de Tokyo 2020 fournisseurs de matériel.

Antoine annonce également dans le rapport annuel de 2015 qu 'une coentreprise sera créée avec la filiale japonaise descenteglobal retaillimited, société cotée à Tokyo, et itochucorporation, filiale de la société cotée à Tokyo, itochucorporation."Descente" ou va ouvrir une marche sur le marché chinois du ski.Fin 2015, anbao a achevé l 'acquisition de la marque sprandi (sprandi) pour les loisirs de plein air, l' alpinisme, et en 2013, Li Ning a également autorisé la marque Li - ningadventure à l 'extérieur de Li - ningadventure à l' ancien Li Ning à l 'équipe de Hunan.Mais avec la chaleur et l 'approche des Jeux olympiques d' hiver, notre propre marque sportive dans les équipements de ski, l 'extérieur de l' espace de développement.

Dès 2013, la marque finlandaise ONEWAY, qui se consacre à la fois aux sports de campagne et aux sports d 'hiver, a collaboré à la création d' une coentreprise, bien que les résultats n 'aient pas été à la hauteur des attentes, mais sa mise en place rapide a permis de prendre la tête de la segmentation du marché.

Commencer à se développer sur le marché des enfants et des femmes

Avec la déréglementation de la politique des ? deux enfants ?, la demande chinoise de vêtements et de chaussures pour enfants va déclencher une nouvelle vague dans les années à venir.

La marque 361 ° pour enfants, qui a commencé en 2009, compte actuellement 2 350 magasins, avec un gain de 16 à 589 millions de yuan en 2015, soit 13,2% de l 'ensemble des revenus du Groupe.Le lancement de la série d 'articles de sport pour les enfants, à 361 ° l' année précédente, est la première marque locale à entrer sur le marché, avec une croissance rapide en 2015, avec 1 458 magasins.En outre, la filiale Fila a ouvert 50 magasins de filakids pour cibler le marché haut de gamme des vêtements pour enfants.Les dividendes politiques rendent le marché des enfants invisible, et des mesures spéciales ont été prises pour mettre au point une ? chaussure intelligente de tra?age ? pour le positionnement des enfants.

En mettant l 'accent sur les enfants, les femmes et le marché, de la marque de sport à la ligne de produits féminins, Adidas est également une stratégie importante pour rattraper Nike sur le marché chinois.En collaboration avec le porte - parole d 'une célèbre joueuse de tennis féminine dans le monde entier, Pike parraine des compétitions telles que l' Open de Wuhan, l 'élite de Zhuhai et la finale générale de fin d' année de la WTA à Singapour, afin d 'accro?tre la compétitivité sur le marché des articles de Sport féminins.Une plus grande ségrégation des marchés pourrait entra?ner une plus grande marge bénéficiaire, et les marques de sport locales se développent sur les marchés des enfants et des femmes.

Le pourcentage le plus élevé d 'annonces publicitaires

Parmi les dépenses de publicité et de vulgarisation, la part la plus importante est consacrée à des investissements ponctuels, l 'accent étant mis sur le sport et le marketing à double filière.

Li Ning, qui a toujours été critiqué dans le domaine du marketing sportif, a fait preuve de prudence après avoir échangé des messages publicitaires ? tout est possible ?, avec une forte réduction des investissements financés par les annonces publicitaires, les frais de vente ont chuté de 1,6% tout au long de l 'année et les frais de vente ont diminué de 7,3% par rapport à l' année précédente.Li Ning a beaucoup investi au cours des cinq dernières années dans les frais de publicité et de marketing, mais l 'évaluation des résultats n' est pas satisfaisante.

En 2015, anzuo a signé le chef de l 'équipe nationale Zheng Zhi, et avec le Bureau des sports de la province du Jiangsu et l' université de football Heng est devenu un partenaire stratégique pour entrer officiellement sur le marché du football.

En ce qui concerne le co?t de la recherche - développement, il y a longtemps que Li Ning et anzuo, qui avaient leur siège aux états - Unis à Nike, Adidas et Portland, en 2007 et 2015 respectivement, se sont efforcés d 'apprendre des concepts de conception avancés et de recruter des concepteurs de chaussures de football de qualité, ont réussi beaucoup plus que les géants internationaux dans le domaine de l' intégration des sports, de la technologie et des nouveaux matériaux.Li Ning intelligent basket - ball, le lancement de football intelligent, au service de l 'auto - formation des formateurs et de la collecte de données, est une nouvelle percée dans les marques nationales vers le sport et la technologie.Dans l 'évolution lente des marques sportives vers les sociétés scientifiques et technologiques, une plus grande attention à l' ère de l 'individualisation, les marques locales, bien qu' elles aient essayé, sont limitées à leurs ressources et à leur force, le suivi et l 'apprentissage sont peut - être le choix le plus s?r.

L 'étiquette "marque locale chinoise" est toujours très lourde

2016 est l 'année du sport, les marques sont bien préparées en 2015 et 361 ° en tant que marque sportive qui parraine depuis quelques années l' ensemble des vêtements des Jeux olympiques internationaux, est devenu en 2014 le deuxième parrain officiel des Jeux olympiques de Rio, lorsque tous les torches, volontaires et techniciens auront leurs chaussures.Actuellement, 361 ° possède 116 magasins aux états - Unis et 415 au Brésil.

En tant que Pike le plus populaire du pays sur les marchés d 'outre - mer, le parrainage des délégations sportives, des équipes nationales et des athlètes a permis d' exposer la marque à l 'année olympique.Plus t?t en 2011, Pike est devenu le partenaire officiel mondial de la FIBA pour les chaussures de sport et le partenaire officiel exclusif de la FIBA pour les vêtements en Asie, et parraine la coupe Stankovic de basket - ball Intercontinental, dont les produits sont vendus dans plus de 90 pays et régions.Parmi les marques sportives nationales, Pike détient la plus forte part des recettes d 'outre - mer, mais l' étiquette de marque chinoise reste très forte par rapport à la structure des revenus d 'exploitation régionale de la marque internationale Adidas.

Concentration croissante des marques industrielles

Les deux principaux produits sportifs, Nike et Adidas, ont un avantage évident, avec une part de marché supérieure à 24% pour la troisième année consécutive.Le marché chinois des chaussures de sport cr8 est passé de 39% en 2007 à 51% en 2014, et le marché chinois des marques de sport est passé d 'un régime de concurrence centralisé à un régime de oligopole à faible concentration.

Sous les oligopoles d 'Adidas et de Nike, qui monopolisent les principaux marchés tels que le basket - ball, les marques sportives nationales s' approprient les secteurs non structurés de l' oligarchie en divisant les marchés et en s' emparant des nouveaux marchés de consommation grace à des stratégies de différenciation des prix.

Cr8 interprétation: l 'indice de concentration sectorielle (CRN) est exprimé en pourcentage de l' ensemble du marché de l 'industrie par rapport à la part cumulée des parts de marché des n entreprises les plus importantes de l' industrie.La structure brute du marché industriel est divisée en deux catégories: oligopole (cr8 ≥ 40) et concurrentielle (cr8 ± 40%).Parmi ceux - ci, les oligopoles sont subdivisés en oligopoles extrêmement élevés (cr8 ≥ 70%) et oligopoles peu concentrés (40% ≤ cr8 < 70%); la concurrence est à son tour divisée en compétitions à faible concentration (20% ≤ cr8 < 40%) et la concurrence décentralisée (cr8 < 20%).

Résumé

Si 2015 est l 'année des capitaux de l' industrie chinoise du sport, c 'est aussi l' année 2015 qui marque le début d 'une nouvelle ère de développement rapide de l' industrie chinoise du sport, alors l 'année 2015 marque le tournant du développement de la marque chinoise de sport, du cercle de courses à l' agriculture intensive axée sur l 'efficacité des magasinde la production d' articles de sport simples à l 'exploration de la science et de la technologie du sport.Les marques sportives commencent à diviser le marché, ont trouvé leurs points d' entrée respectifs, afin de briser l 'homogénéisation de l' exploitation.

Dans l 'industrie sportive chinoise, l' industrie de l 'équipement sportif est en aval de l' industrie.On peut dire que la croissance de l 'industrie qui en découle est plus importante que celle des chiffres pour les cinq principales marques en 2015.