Le Géant De La Mode Rapide, Zara, Avec Six Secrets, Contr?le Le Style En Chine.

En tant que marque de la mode pour les jeunes du monde, les Espagnols sont fiers d 'avoir redynamisé ce pays européen solitaire, dont le patron, m. Otga, est même devenu le plus riche du monde.

Peu de gens savent que le siège de ce géant international de la mode n 'est pas à Madrid, la capitale de l' agitation, mais à Madrid.

Une petite ville du Nord - ouest - Altzo inconnu.

Toutefois, cette ville a commandé un partout dans le monde, plus de 80 pays, un vaste réseau de plus de 7000 magasins, toujours dans le contr?le de la girouette rapidement de manière globale.

Zara réaliser comment tout à la taille de la Chine industrie de l'habillement?

1. La réaction rapide

Lorsque le film ou la télévision de l 'émergence de nouveaux éléments, imiter Zara seulement quelques jours peut être effectuée pour la chanteuse tenue ou vêtement de dessus le travail créatif.

à partir de l'identification de la tendance à la mode tendance sera à nouveau devant le magasin, Zara seulement deux semaines, et un mode de production traditionnel de ce cycle devrait atteindre 4 à 12 mois.

Ainsi, dans le domaine des biens de consommation rapide créé un mythe de la cha?ne d'approvisionnement - Zara chaque année de 18000 nouveau style, chaque moyen de 2 à 3 semaines peut avoir de nouveaux rayons, il est possible de faire 7 jours de production, le monde de l'armoire, de 14 à 30 jours de gré à gré.

Chaque année, environ 5 000 a lancé la mode.

Une autre marque de mode Gap, seulement 4000 par an.

Zara peut capturer rapidement les préférences des clients et les faire rapidement.

"Un vêtement con?u par un designer sur un ordinateur peut atteindre le client dans les deux à trois semaines."

Bien entendu, ce qui correspond à la vitesse de conception de Zara, où des centaines de designers travaillent silencieusement et en moyenne 20 minutes pour concevoir un vêtement, soit 4 à 6 fois plus que H & M.

Alors, comment Zara a - t - elle pu rassembler avec précision ces éléments de mode fragmentés?

Capture dans le temps

Les designers de Zara sont typiquement des "voleurs aériens" qui naviguent souvent entre des conférences de mode ou entre des lieux de mode.

Par conséquent la source d'inspiration à un grand nombre de distribution Zara au bar, montre la semaine de la mode à la mode, et une position avant, généralement, la nouvelle conception des marques vient de sortir bient?t, Zara sera publié de la mode et de la conception de ces très similaires.

Ce type de conception permet de garantir, de suivre les tendances de la mode.

Et, par conséquent, Delta, chaque année qui marque Zara à payer des dizaines de millions d'euros d'amende.

Zara n'a pas renoncer à ce mode de conception, les bénéfices Zara à gagner que l'amende est beaucoup plus élevé.

En outre, le meilleur endroit pour élément de mode de collecte est le magasin, parce que dans le magasin afin de comprendre les besoins des clients.

Fournir des données de ventes du magasin, et de le pmettre à la vitrine de magasin, Directeur, Directeur de finition après les résultats à la conception des services de conception conformément à la demande du client, la partie de la conception de style, et de le pmettre à secteur commercial pour évaluer les co?ts et les prix et commence Après le batteur de la production.

Parce que la demande pour la mode du client est variable, à partir des informations de magasin de collecte est d'actualité en conséquence.

Cela signifie que les concepteurs de plus sur le r?le décisif de la conception, mais a besoin de besoins psychologiques des connaissances, c'est une perversion de la conception.

C 'est pourquoi Zara, bien qu' elle ne soit pas le premier à préconiser la mode, peut s' appuyer sur les boutiques pour rassembler les tendances actuelles afin de faire de la pandémie actuelle un acteur à la vitesse la plus rapide possible!

étant donné que, quelle que soit la taille des vêtements, le cycle de conception à l 'armoire a duré au moins 6 à 9 mois, voire plus, ils ont d? s' efforcer de prévoir ce qui se passerait dans quelques mois, l' ampleur des ventes et, en fin de compte, le résultat final serait souvent un grand nombre de produits de vente qui ne peuvent pas être remplacés, mais qui ne peuvent que regarder passer de bonnes perspectives de vente.

Forte logistique

Rares sont ceux qui connaissent l 'entrep?t de logistique Zara (9 fois plus qu' en Amazonie) et de nombreux camions pportent leurs produits deux fois par jour dans d 'autres régions d' Europe ou dans des aéroports.

Sur le plan logistique, tous les pports à longue distance sont des avions et non des cargos.

Ils sont disposés à payer des frais de pport élevés plut?t qu 'à payer des frais de publicité et de commercialisation.

Le système de distribution de Zara est également très développé, avec une bande souterraine d 'environ 20 kilomètres qui pporte les produits de Zara au centre de distribution des marchandises de la Corogne (Espagne), qui dispose d' un logiciel de gestion automatisée très développé.

Afin de s' assurer que chaque commande parvient à destination dans les délais voulus, Zara utilise des outils de lecture optique pour procéder à l 'inspection des produits et sélectionner et examiner plus de 60 000 vêtements par heure.

Un camion de pport logistique selon l'heure de départ fixée à la feuille, en continu, à destination de toute l'Europe.

Zara et deux cha?nes de pport aérien de la base, généralement de l'Europe peut recevoir les biens dans un délai de 24 heures, les cha?nes de magasins de l'Amérique a besoin de 48 heures, le Japon dans les 48 heures - 72 heures.

Dans le cadre de l'intervention de la technologie de l'information, le taux de livraison correct Zara jusqu'à 98,9%, tandis que le taux d'erreur de moins de 0,5%.

Même passé un co?t élevé de poursuivre rapidement, mais par d'autres avantages Zara peut encore les poils de taux d'intérêt et de taux d'intérêt net encore et h & M égale et Zara ni afin d'améliorer le taux de profit pour économiser les co?ts.

Zara plus axée sur la vitesse de réaction rapide, sensible et atteint toutes les marques et les détaillants sont sans précédent de la hauteur.

De l'eau sans commentaires: C'est parce que la vitesse de réaction, la vitesse de conception, Zara a une grande percée et la vitesse de la logistique, alors tous les pas de vêtements dans l'entrep?t Zara séjour au Siège de plus de trois jours, des magasins au Siège deux fois par semaine des ordres pour compléter le produit, le taux de renouvellement des stocks autres que la marque haut de 3 à 4 fois.

Et des vêtements en moyenne trimestrielle seulement 15% à vendre au rabais, et d'autres marques de 50%.

4. Pas de commercialisation

La stratégie de gestion de marque Zara, a un fameux principes "trois", "ne fait pas de publicité, pas de l'externalisation, pas de rabais".

C'est très étrange.

0,3% de la quantité de publicité Zara ne représentent que les ventes, de loin inférieurs à ceux de l'industrie de 3% à la moyenne de 4%.

De plus de 10% de remise d'espèces Zara était généralement% du total des variétés, et généralement seulement 8,5%.

Pas dans la publicité en faire plus, mais sur la boutique emplacement choisissent souvent beaucoup d'or de la ville de magasins, ces magasin phare souvent l'apparence de luxe, la zone est également importante, peut amener les consommateurs à une expérience commerciale unique.

Chaque quantité de style dans le même magasin très limité, et chaque section dans la conception de magasin phare en cycle de pas plus de deux semaines.

Cette artificiellement "rares" peut amener les consommateurs deux impressions: l'un est le magasin de vente de vêtements très rapidement, et l'autre est un magasin de vêtements toujours à nouveau.

Attention à la fenêtre et Zara conception, de sorte que la fenêtre d'une publicité plus efficace.

Comme Sarah fondateur Amancio Ortega dit: "la mode est dans la rue.

La rue est de démontrer la meilleure station de t.

Sarah est à la mode.

Parce que le magasin comme de la fenêtre d'affichage, les clients peuvent également heureux de le faire comme un mode Zara trouvé amusant.

Les statistiques montrent que les clients en moyenne, un an à ZARA17 fois, et d'autres marques de seulement 4 fois.

En outre, Zara n'est pas à propos de chaque type de production en plus grand nombre, mais de se concentrer sur le style de la diversité.

Zara chacun d'un nombre très faible de la production de vêtements, c'est créer artificiellement une pénurie.

Plus c'est pas facile à trouver, plus le désir d'achat d'inspirer les gens.

Zara stratégie de mise en ?uvre toujours "pénurie", des vêtements pour le même type de style, l'inventaire de magasin de vente au détail généralement seulement quelques pièces, peut - être en raison de l'hésitation ne vous, ce qui a raté sa chance finalement pouvoir, parce que demain tu vois peut - être placé une nouvelle étagère.

Le premier chagrin, le résultat est reviennent à acheter de la vitesse est décisive.

5. Des données

Ce système a été déployée à chaque boutique Zara, sa propre liste de chaque magasin, mais aussi de la France et de l'Italie de magasin le magasin, pas comme ?a.

C'est une approche très personnel.

Le gestionnaire de service est responsable de la situation de la vente de marchandises en vue de magasin, et selon les besoins de la semaine prochaine au Siège de l'ordre.

Au Siège, via l'Internet, ces informations agrégées, à l'usine espagnole, à la production et à la vitesse de distribution plus rapide.

Gestionnaire de décider eux - mêmes devraient dans quelle cargaison; Zara d'évaluation pour stocker des gestionnaires, c'est de regarder le magasin de vente de marchandises a augmenté, si l'arriéré, gestionnaire de ces stocks par pour payer la facture.

Zara dispose d 'un ? Centre de traitement de données ? ouvert à tous les jours.

Chaque point de vente au détail peut suivre les données de vente par l 'intermédiaire du système.

En outre, les réactions des clients peuvent être prises en compte dans le système et Zara sera bient?t en mesure de découvrir quels sont les articles à vendre et ceux qui sont invalidés.

Entrez dans le magasin Zara, le comptoir et le coin sont équipés de caméras, et le Directeur de magasin est accompagné d 'un PDA.

Lorsque le client répond à l 'employé: ? Ce col est très joli ? et ? Je n' aime pas la fermeture éclair des poches ?, ces détails sont pmis au moins deux fois par jour aux concepteurs du Siège par l 'intermédiaire du réseau mondial d' information de Zara, qui les pmet immédiatement à la ligne de production, après décision du Siège.

Cette pratique a permis de réduire considérablement le taux d 'inventaire.

Dans le même temps, Zara analyse la même "popularité régionale", dans la couleur, la production typographique, la plus proche de la demande des clients de la zone de marché.

H & M a toujours voulu suivre les pas de Zara, mais ?a n 'a pas marché.

Parce que

Dans la cha?ne d 'approvisionnement, de la version à l' expédition, il faut environ trois mois, et il n 'est pas possible de comparer les deux semaines de Zara à une grande quantité de données.

La clef du succès d 'une opération de grande envergure est que les systèmes d' information soient étroitement intégrés aux processus de prise de décisions, qu 'ils répondent rapidement aux besoins des consommateurs, qu' ils soient adaptés et qu 'ils soient mis en ?uvre immédiatement.

Dans l 'eau et le bois, Zara crée un nouveau modèle d' entreprise, la poursuite de la "grande vitesse, petites quantités, multi - Styles", ces trois caractéristiques principales de l 'industrie de la suppression rapide de produits, bien entendu, est un modèle d' affaires entièrement basé sur les besoins des clients.

Cha?ne financière

La grande majorité de la production mondiale de Zara est confiée à des usines de pformation du tiers monde.

Ses propres activités sont au c?ur de la marque de conception et d 'expansion des canaux.

Bien s?r, beaucoup de marques font de même, mais ce n 'est pas l' essence même de Zara.

Beaucoup d 'usines chinoises de pformation de substitution sont toujours accaparées par le retour des stocks, de sorte que les liens avec les marques sont trop faibles et que les relations d' approvisionnement sont très fragiles.

Zara a contacté le fournisseur.

Relation, de sorte que la coopération avec l 'usine de pformation n' a plus à s' inquiéter de l 'argent.

Par exemple, une usine de pformation en aval doit produire des produits d 'une valeur de 20 millions de dollars pour Zara.

Cette usine ne peut fonctionner sans financement.

Si, dans le cadre de l 'industrie financière traditionnelle, l' usine de pformation a besoin d 'un prêt garanti indépendant auprès de la Banque, celle - ci a besoin d' une hypothèque, ce qui est très difficile et onéreux.

Et Zara pourrait offrir le plus rapidement possible à plus de 2 000 de ses principaux fournisseurs dans le monde entier.

".

Dans le système électronique de bout en bout, le fournisseur de Zara dépose une seule demande au Siège et pfère directement des fonds de Hong Kong ou de Singapour sur son compte Chinois en fonction des besoins correspondants, ce financement pouvant être effectué 24 heures sur 24, sans formalités complexes.

Le monde entier de l'usine de pformation n'a pas besoin de plus de fonds et de problèmes.

Ces fonds proviennent de manière efficace, les marchés de capitaux, Zara apparemment construit un niveau plus élevé de liens financiers, ce qui a également contribué à la croissance rapide de l'écosystème Zara.

Zara obtenu du corps et de la gestion de tous les fournisseurs.

Alors, le noyau de l'avenir d'une organisation est d'intégrer l'écosphère de niveau plus élevé.

L'avenir n'est plus de prix, de la concurrence entre les technologies, mais la concurrence entre les cercles écologique.

Mode de cercle écologique doivent être telles que la logistique est la base, informations et de flux de capitaux est supportée, la culture est supérieure.

C'est la compétitivité future de l'Organisation.